Итоговая презентация
TRANSCRIPT
Итоговая презентация питчинга проекта Автомойка Самообслуживания
Команда НеМашфаковскиекурс Развитие идей и проектов
(с) Алексей Крол
www.alexeykrol.com Использован переработанный шаблон инвестиционной презентации ФРИИ
Автомойка Самообслуживания
2
Адрес сайта • http://kurmet0304.wix.com/iwash
КАТЕГОРИЯ/БИЗНЕС МОДЕЛЬ
• Тип проекта: услуги• Рыночная ниша/Индустрия: Автомойка• Клиенты:Автолюбители• Модель монетизации - что продаем:Мойку авто и автохимию• Ценообразование: от 50000 до 750000 тенге./мес
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая: Казахстан
ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА
• Текущий объем рынка 50 000 • Годовой темп роста рынка Первый квартал в убытке, далее прибыль растёт• Планируемая через 3 года доля рынка: в % и в денежном выражении, к примеру 15% рынка, за 3 года
планируем продать на 20 млн. долларов с маржой в 35%
СТАДИЯ • Идея, план действий и команда
МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ
• Линейная через рост клиентской базы• Развитие сети - партнеры/ франшизы • Продажа технологий, лицензий
ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ
• Требуемая сумма: 5 ,7 млн тенге.• На развитие идеи открытия автомойки самообслуживания…• На развитие технологии • На масштабирование, рост, маркетинг, ФОТ, развитие партнерской сети, R&D
КОМАНДА
4
Основатели
• Саясатова Сания• Роль: Старший разработчик• Разработка концепции
• Смайлов Курмет• Роль: разработчик сайта • Разработка и ведение сайта
• Мукиева Анара• Роль:Учёт и аудит• Ведение учёта
• Ташев Агзам• Роль:Маркетинг• Разработка концепции
рекламы
• Щекатуров Сергей• Роль:Ведение клиентской базы• Поддержание связи с клиентами
• Туматова Алия• Роль:Помощник руководителя• Помошь в ведении дел
Идея
• Наша команда планирует создать автомойку самообслуживания. Это позволит клиентам самим мыть свою любимую машину за небольшие траты?
• Услуги будут востребованы автолюбителям,таксистам и студентам, и решат проблему качества мойки с помощью нашего оборудования.
• Потребители получат наши услуги через непосредственное участие в нашей мойке.
Клиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа ОТ 18 до 65
Где живут? Казахстан, город Павлодар
Статус, чем занимаются? Чем интересуются? Любят свой автомобиль
Чего хотят? К чему стремятся? Мечты.
Хотят чтобы их автомобиль был чистым благодаря им самим
Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?
Они будут тратить меньше времени и денег на мойку
Уровень платежеспособности. Не имеет значения
Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. ОТ 50 000 человек
Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?
Да
Потребности и проблемы
Вопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы Желание помыть свой автомобиль
Негативные потребности и проблемы Мало мест где можно это сделать
Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? Им придется платить больше
Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Эта проблема частично решается
Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?
Пытается решить ее самостоятельно
Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?
Оборудование стоит дорого
Какова реальная причина проблемы? Дорогая мойка
Проблема регулярная или периодическая? Регулярная
Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 4
Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 3
Ключевые конкуренты и аналоги
Локальные Национальные и международные
№1 http://rexcom.kz/ №1 http://euro-ekol.ru/
№2 http://sdfg.kz/ №2 http://cw-tech.com/ru/
№3 http://www.ehrle.kz/ №3 http://iself.pro/
№4 http://hshk.kz/ №4 http://splash-wash.ru/
№5 http://haa.su/ADb/ №5 http://moidodir-spb.ru/
КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / ЦЕНА/ КАЧЕСТВО
максимальная цена
минимальная цена
минимальное качество
максимальное качествоМой проект
Rexomцель
Cw-techeuro-ekol
iself
moidodir
ehrle
splash-wash
КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / УГРОЗА/ РАЗМЕР
большие компании
максимальная угроза - прямая
конкуренция
маленькие компании
минимальная угроза - косвенная
конкуренция
здесь надо воровать идеи
и людей
стратегические инвесторы
RexomЦель
Cw-tech
iself
euro-ekol
moidodir
ehrle
splash-wash
Ключевое решение (ценность)
• введение новых технологий фильтрации воды для мытья машин
• Возможность клиента самому произвести весь процесс мойки своего авто
• Он экономит свои деньги и получает удовольствие от мытья авто своими руками
Описание решения!
• Суть нашей в помощи настоящим автолюбителям помыть свою машину собственноручно. Так как им это приносит удовольствие.
13
• Наше преимущество состоит в том, что не нужно набирать персонал и платить за это налоги.
• Уверенность клиентов за свое авто
• Низкая цена за наши услуги
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
14
$• Продукт: Предлагать оборудование для самостоятельной мойки авто
• От 500 000 до 750 000 тенге
• Если фиксированная цена 500 до 1300 тенге
• Маржа в 45%?
• Период оплаты сразу
• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов составляет 70 %
• Клиент постоянный
• Если постоянный клиент, то он будет платить каждый раз по приезду к нам
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
15
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫКлючевые процессы: Опишите ключевые процессы, которые позволяют создать и донести
ценность (например, разработка технологии, постоянное получение обратной связи от клиентов, HADI-циклы*, маркетинг и продажи, налаживание партнерских взаимоотношений) -, включая и детализируя
1. Закупки материалов и оборудования, оснащение помещения
2. Разработка логотипа и фирменного стиля
3. Налаживание партнерских отношений и боусных программ
4. Маркетинг - привлечение лидов
5. Продажи - конверсия лидов в сделки
6. Обслуживание, оказание услуг, логистика и поддержка - исполнение обязательств, операции.
7. Допродажи и развитие клиентов
HADI-цикл – Hypothesis (Гипотеза), Action (действие), Data (данные), Insights (Выводы), тоже самое, что Build-Measure-Learn, PDCA и пр.
16
КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВОсновные каналы привлечения клиентов будут сайт http://kurmet0304.wix.com/iwash, сайты объявлений, автомобильные форумы и социальные сети.
Данных по конверсии лидов нет.
ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ
17
квартал 0 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал 5
Выручка (GROSS), тыс. 0 4,705,000 4,940,250 5,928,300 6,669,750 6,497,450
Сделок/ транзакций направлениям цена
Продукт/ кузов 500 2000 2100 2520 2835 2764Продукт/ салон 350 1300 1,365 1638 1843 1797
Продукт/ кузов+салон 1300 2500 2625 3150 3544 3455
Переменные/ прямые расходы, тыс. 1,624,650 1,913,643 3,118,036 3,406,301 2,850,989Валовая прибыль (NET), тыс. 2,830,350
3,334,152 5,232,992 5,699,569 4,393,067
Маржа, % 64% 64% 63% 63% 61%
Постоянные/ общие, тыс. руб. 2,995,000 3,054,900 3,115,998 3,178,318 3,306,522EBITDA, тыс. руб. -164,650 278,525 2,216,994 2,521,250 1,151,183EBITDA, тыс. нарастающим. 114,602 114,602 2,635,852 3,787,035
точка безубыточности компании
Инвестиции по периодам 74,454,208
Общие инвестиции, тыс. 74,454,208 безубыточность инвестора
ОПЕРАЦИОННАЯ ПРИБЫЛЬ
-2,321 655
2,321 655
0Точка безубыточности
Возврат инвестору
2 квартал 3 квартал