Разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности предприятия на примере ЗАО «Альянс»Выполнила:ФИО

Научный руководитель:ФИО

Выпускная квалификационная работа

на тему:

ЦЕЛЬ, ЗАДАЧИ

Задачи:

1.- определить понятие и сущность конкурентоспособности предприятия;2.- выявить факторы, за счет которых формируется конкурентоспособность предприятия;3.- охарактеризовать цели, задачи и методы управления конкурентоспособностью предприятия;4.- определить параметры оценки конкурентоспособности конкретного предприятия;5.- проанализировать конкурентоспособность предприятия;6.- разработать методы, направленные на повышение конкурентоспособности предприятия и рассчитать их экономическую эффективность.

2

Цель – исследование методов повышения конкурентоспособности фирмы на отраслевом рынке.

АНАЛИЗ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬЮ ПРЕДПРИЯТИЯ ЗАО «АЛЬЯНС» НА РЫНКЕ КОСМЕТИКИ И ПАРФЮМЕРИИ

1. Федеральная сеть «Рив Гош» представляет широкий и разнообразный ассортимент парфюмерии и косметики знаменитых брендов

2. Производство и развитие собственных марок

3. Эффективно работает направление дистрибьюции

4. Цель предприятия - получение прибыли

5. Более 5000 сотрудников3

Общая организационная характеристика предприятия ЗАО «Альянс»:

«Рив Гош» насчитывает более 200 магазинов по

всей России

АНАЛИЗ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬЮ ПРЕДПРИЯТИЯ ЗАО «АЛЬЯНС» НА РЫНКЕ КОСМЕТИКИ И ПАРФЮМЕРИИ

4

Технико-экономическая характеристика предприятия ЗАО «Альянс»:

Показатели 2013 г. 2014 г.2014 г. к 2013 г.+/-, руб. темп

роста, %

Выручка от реализации продукции 14531543 20505364 +5973821 41,1Себестоимость 10470 008 14031 718 +3561710 34,0Коммерческие расходы 2 348 022 3 194 370 +846348 36,0Управленческие расходы 1 104 951 1 468 944 +363993 32,9Прибыль от продаж 608 562 1 810 332 +1201770 297,5Проценты к получению 45 612 119 023 +73411 260,9Проценты к уплате 26 066 53 305 +27239 204,5Доходы от участия в других организациях

553 17 -536 3,1

Прочие операционные доходы 633188 93077 -540111 14,7Прочие операционные расходы 119016 272059 +153043 128,6Прибыль до налогообложения 1 142 833 1 697 085 +554252 48,5Налог на прибыль 292 683 445 722 +153039 52,3Чистая прибыль 850 150 1 251363 +401213 47,2

Динамика и состав финансовых результатов ЗАО «Альянс»

АНАЛИЗ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬЮ ПРЕДПРИЯТИЯ ЗАО «АЛЬЯНС» НА РЫНКЕ КОСМЕТИКИ И ПАРФЮМЕРИИ

5

Технико-экономическая характеристика предприятия ЗАО «Альянс»:

Структура затрат на основное производство в период с 2012-2014 г.г.

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

2012 2013 2014

Прочие затраты

Отчисления насоциальные нужды

Затраты на оплатутруда

Материальные затраты

АНАЛИЗ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬЮ ПРЕДПРИЯТИЯ ЗАО «АЛЬЯНС» НА РЫНКЕ КОСМЕТИКИ И ПАРФЮМЕРИИ

6

Определение параметров оценки конкурентоспособности предприятия ЗАО «Альянс»:

Распределение рынка розничной торговли парфюмерией и косметикой г. Москвы между

предприятиями в 2014г.

АНАЛИЗ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬЮ ПРЕДПРИЯТИЯ ЗАО «АЛЬЯНС» НА РЫНКЕ КОСМЕТИКИ И ПАРФЮМЕРИИ

7

Определение параметров оценки конкурентоспособности предприятия ЗАО «Альянс»:

Сравнение цены наиболее популярных брендов парфюмерии и косметики у анализируемых фирм

АНАЛИЗ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬЮ ПРЕДПРИЯТИЯ ЗАО «АЛЬЯНС» НА РЫНКЕ КОСМЕТИКИ И ПАРФЮМЕРИИ

8

Оценка параметров конкурентоспособности сети магазинов парфюмерии и косметики в ТЦ Атриум:

Факторы конкурентоспособности «ИДБ»

«Летуаль»

«Рив Гош» («Альянс»)

Данные фирмыИзвестность торгующей организации 3 5 5Расположение предприятия в торговом центре 3 4 5Время существования фирмы в торговом центре 4 5 5Вхождение в торговую сеть 5 5 5Площадь торгового помещения 1 5 5Продажная цена 4 4 5

Сервис: торговое обслуживаниеКоличество продавцов в магазине 4 6 6Наличие прайс-листов 5 4 2Вежливость и предупредительность в обслуживании 3 4 4Профессиональные консультации 4 4 4Наличие рекламных конструкций на фасаде центра 2 5 5Наличие парковки у торгового центра 5 5 5Реклама в средствах массовой информации 2 5 5

Сервис: дополнительное обслуживаниеПраздничная упаковка товара 4 4 5Услуги профессионального визажиста 1 5 5Обучение основам макияжа 4 5 5…Общее количество баллов: 65 88 93

МЕТОДЫ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ЗАО «АЛЬЯНС» НА РЫНКЕ КОСМЕТИКИ И ПАРФЮМЕРИИ

9

Основные направления на повышение конкурентоспособности предприятия ЗАО «Альянс»:

1. Поддержание стабильности посредством динамичного роста продаж и рентабельности.

2. Предоставление высококачественных товаров и услуг, ориентированных на клиента.

3. Обеспечение благоприятных условий работы.4. Обеспечение и поддержание сильной рыночной

позиции и постоянное развитие.5. Увеличение доли высокодоходных товаров в

структуре продаж.

МЕТОДЫ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ЗАО «АЛЬЯНС» НА РЫНКЕ КОСМЕТИКИ И ПАРФЮМЕРИИ

10

Основные направления на повышение конкурентоспособности предприятия ЗАО «Альянс»:

СтратегииИнформирование потребителей

о товаре

Максимизация доли рынка

Максимизация прибыли и

защита доли рынка

Процентное

соотношение в %

Реклама

Создание осведомленности

о товаре среди первых

покупателей

Создание осведомленност

и о товаре на массовом рынке

Акцент на особенности марок,

услуг и их преимуществ

30

Цена Стоимость плюс наценка

Цена с целью проникнуть на

рынок

Цена, соответствующая

ценам конкурентов35

Товар Предложение основного товара

Предложение расширенного

семейства товаров, услуг,

гарантий

Диверсификация видов товаров 10

Сервис и гарантии

Набор услуг более высокого

качества

Расширенный набор услуг,

гарантийВыработка новых

услуг 25

Маркетинговые стратегии повышения конкурентоспособности ЗАО «Альянс»

МЕТОДЫ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ЗАО «АЛЬЯНС» НА РЫНКЕ КОСМЕТИКИ И ПАРФЮМЕРИИ

11

Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий:

Прибыль и рентабельность ЗАО «Альянс»

Показатели2014 г. 2015 г.

прогнозАбсолютное отклонение,

+/-

Темп роста, %

Выручка от реализации продукции 20 505 364 24 314 305 +3 808 941 118,6Себестоимость 14 031 718 15 462 840 1 431 122 110,2Коммерческие расходы 3 194 370 3 200 045 + 5 675 100,2Управленческие расходы 1 468 944 1 468 944 - -Прибыль от продаж 1 810 332 4 182 476 +2 372 144 231,0Проценты к получению 119 023 119 023 - -Проценты к уплате 53 305 53 305 - -Доходы от участия в других организациях

17 17 - -

Прочие доходы 93077 93077 - -Прочие расходы 272059 272059 - -Прибыль до налогообложения 1 697 085 4 069 229 +2 372 144 239,8Налог на прибыль 445 722 976 615 +530 893 219,1Чистая прибыль 1 251363 3 092 614 +1 841 251 247,1Рентабельность продаж, % 8,829 17,202 +8.373 194,8Рентабельность организации, % 6,103 12,719 +6 616 208,4

Разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности предприятия на примере ЗАО «Альянс»СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!

Подробнее о создании презентации:

13