Оценка доли рынка компании (торговой марки)
TRANSCRIPT
ОЦЕНКА ОБЪЕМОВ РОЗНИЧНОЙ РЕАЛИЗАЦИИ
нефтепродуктов в регионах присутствия
И ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЗАНИМАЕМОЙ ДОЛИ РЫНКА
Общие сведения
Ц Е Л Ь
П Р О Е К ТА
Определение доли рынка присутствия компании
З А Д АЧ И
• Типы и классы ТС• Предпочтения АЗС• Объемы заправки• Объемы рыночной реализации ГПН
Т Е Р Р И Т О Р И Я
Ростовская область,
Краснодарский край
О Б Ъ Е К Т Ы
И С С Л Е Д О В А Н И Я
М Е Т ОД
И С С Л Е Д О В А Н И Я
Д АТ Ы
П Р О В Е Д Е Н И Я
2
Сентябрь 2012Телефонный опрос, личный опрос(1000 респондентов)
Розничный рынок нефтепродуктов
СОДЕРЖАНИЕ
1. Характеристики выборки
2. Типы ТС респондентов
3. Классы ТС респондентов
4. Количество заездов на АЗС конкурентов
5. Средний объем заправки
6. Предпочтения АЗС
7. Средний объем заправки за посещение
8. Средний объем заправки за месяц
9. Средний объем заправки год
10. Средний объем заправки на конкурирующих АЗС
11. Средние объемы заправки по классам ТС
12. Объем рыночной реализации по НСТ и Алтайскому краю, доля рынка ГПН
ХАРАКТ Е РИС ТИКА Т РАНСПОР ТНЫХС Р ЕДС Т В Р ЕСПОНДЕН ТОВ
5
Легковойавттранспорт
94%
Грузовойавтотранспорт
5%
Автобусы1%
Структура типов ТС респондентов
В результате исследования опрошено 732 респондента, проживающих на территории *********** и
имеющих личный автомобиль.
4676 автомобилей было замерено на 25 конкурирующих АЗС.
По итогам опроса, более 94% опрашиваемых имеют легковой автомобиль, чуть менее 5 % - грузовой, и
всего 1% составляют автобусы.
Характеристика опрошенных респондентов: весь регион
6
Структура типов ТС в ********** области и ********** крае схожа, больше 90% в обоих городах –легковые
авто, около 1% -автобусы, на грузовые приходится остальное.
Характеристика транспортных средств респондентов
Легковой95%
Грузовой4%
Автобус1%
Структура типов ТС в ***** области
Легковой92%
Грузовой7%
Автобус1%
Структура типов ТС в ********* крае
7
Если рассмотреть структуру классов по легковым, грузовым автомобилям и автобусам, то примернополовину составляют ТС среднего класса.
Равные доли у малолитражных и представительских авто – порядка 9%.
Данные, полученные по итогам телефонного опроса и замеров, имеют схожую структуру, что говорито репрезентативности выборки
Структура классов легковых автомобилей
малолитражный10%
среднийкласс47%
Представительскийкласс11%
внедорожник32%
Структура классов легковых автомобилей(телефонный опрос)
малолитражные8%
Средний класс59%
Представительский класс8%
внедорожники25%
Структура классов легковых автомобилей(замеры)
8
Малотоннажные автомобили занимают долю более 40% среди грузового автотранспорта. Н а втором месте средние – их доля на 5% меньше.
Тяжелые грузовики занимают четверть рынка.
Ввиду того, что из опрошенных респондентов всего 8 имеют автобусы, выборка нерепрезентативна ипоказывать структуру не имеет смысла.
Структура классов грузовых автомобилей
Малотоннажные грузовыеавтомобили
41%
Средниегрузовые
автомобили35%
Тяжелыегрузовые
автомобили24%
Структура классов грузовых автомобилей(телефонные опрос)
Малотоннажные грузовыеавтомобили
45%
Средниегрузовые
автомобили36%
Тяжелыегрузовые
автомобили19%
Структура классов грузовых автомобилей (замеры)
9
Структура по итогам телефонного опроса отсутствует ввиду нерепрезентативного числа респондентов (8 человек).
Как видим, больше ¾ -микроавтобусы. Средние и большие автобусы имеют практически равные доли.
Структура классов автобусов
микро78%Автобусы среднего
размера13%
большие9%
Структура классов автобусов (замеры)
С Р ЕДНИЙ ОБЪ ЕМ ЗАПРАВКИ
11
Средний объем заправки по всем автомобилям 1061 руб. или 40 литров.
Более подробно по типам и классам машин информация на диаграммах.
Средний объем заправки
0
200
400
600
800
1 000
1 200
1 400
724
857
1 071
1 258
Средний объем заправки легковых авто (в рублях)
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
50
27
32
39
46
Средний объем заправки легковых авто (в литрах)
12
Средний объем заправки легковых автомобилей
0
200
400
600
800
1 000
1 200
1 400
777
924
1 132
1328
Средний объем заправки легковых авто (в рублях)
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
50
28
34
40
48
Средний объем заправки легковых авто (в литрах)
13
Средний объем заправки грузовых автомобилей
0
1 000
2 000
3 000
4 000
5 000
6 000
малотоннажные средние тяжелые
1 108
1 536
5 506
Средний объем заправки грузовых автомобилей (врублях)
0
20
40
60
80
100
120
140
160
180
200
малотоннажные средние тяжелые
6162
198
Средний объем заправки грузовых автомобилей (влитрах)
14
Средний объем заправки всех типов ТС
0
500
1000
1500
2000
2500
легковые грузовые автобусы
995
2393
1024
Средний объем заправки (в ден. выр.)
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
легковые грузовые автобусы
37
96
39
Средний объем заправки (в литрах)
ПР ЕДПОЧ Т ЕНИЯ А З СВОДИТ ЕЛЯМИ Р Е ГИОНА
16Количество заездов ТС на АЗС конкурентов в день
Как видно на диаграмме, данные совпадают с данными телефонного опроса.
Единственная АЗС, которую следует бы добавить в список относительно сильных конкурентов (ксписку из телефонного опроса) – АЗС ****
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
752
1536,355556
5580,8
1598,081980,8
2205,761989,76
1117,121180,48805,12
548,48332,16
5181,44
359,68142,72
361,28
2567,04
3032
1235,52
278,4 223,36 133,44
832,32443,52
954,24
Количество заездов ТС на АЗС конкурентов в день по итогам замеров
17Средний объем заправки на АЗС конкурентов
0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600
500
500
500
510
700
725
824
833
953
967
1000
1000
1000
1000
1000
1010
1085
1085
1126
1200
1300
1404
1460
ОБЪЕМ РЫНОЧНОЙ Р ЕАЛИ ЗАЦИИ ,
ДОЛЯ РЫНКА
19Объем рыночной реализации АИ
Таким образом, объем рыночной реализации по всему региону составляет порядка ***** тыс.
тонн, из них в **** области – ******* тыс. тонн, в ******** крае – ******** тыс. тонн.
0
10000000
20000000
30000000
40000000
50000000
60000000
70000000
80000000
90000000
100000000
Объем рыночной реализации АИ
20Выбор АЗС потребителями. Доли рынка.
Среди опрошенных респондентов большинство, а именно **%, предпочитают заправляться на АЗС *****.
Затем с большим отставанием идут: АЗС ****, *****(по **%). ******и *******делят примерно пополам рынок в **%.
Доля остальных автозаправок незначительна.
Газпромнефть62%
Беркут4%
Лукойл11%
Роснефть11%
Стандарт3%
Остальные9%
Выбор АЗС опрошенными респондентами
21Доли рынка АЗС исследуемых регионов
**** область, ***** край Структура выбора АЗС в **** области и ***** крае различна
Во-первых, новосибирцы в большей степени выбирают ГПН нежели жители Алтайском края(66% и 53%, соответственно).
В Новосибирской области также известными являются АЗС Лукойл(16%), Беркут(5%) и Стандарт(4%). Доля АЗС Роснефть очень мала – порядка 1%, в то время как именно она –главный и чуть ли не единственный конкурент ГПН в Алтайском крае (37%).
А вот Лукойл, Беркут и Стандарт почти не присутствуют на данном рынке.
Выбор АЗС опрошенными респондентами в ****
областиВыбор АЗС опрошенными респондентами в **** крае
22
Резюме