다각화 전략_ 국민 볼펜, 모나미의 변신
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DBR Case Study: 모나미의 턴어라운 전략으로 살펴본
사업다각화 전략
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목 차
• 모나미 153
• 고객, 시대의 변화
• 모나미의 대응 – 1차 전략
– 2차 전략
– 3차 전략
• 사업다각화 전략
• Issues
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모나미 153 은?
• 내가 돈 주고 산 기억은 별로 없지만
• 어디에나 있었고
• 항상 쓰고 있었으며
• 끝까지 다 써본 읷은 없는
• 어디에나 있어 존재감이 없는
국민볼펜
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발전과정 • 창업과 도약기
– 1960. 광싞 화학 공업사 설립 – 1963. 볼펜 153 생산개시 – 1967. 모나미 화학 공업 주식회사 설립
• 성장기 – 1974. 주식회사 모나미/증권거래소 주식 상장 – 1989. 모나미 타일랜드 출범 – 2001. Zenith-MonAmi 폴란드 합작법인 설립 – 2001. 상해 모나미 문구용품 유핚공사 설립
• 유통서비스로 사업다각화 시도 – 2006. 모나미이미징솔루션 설립 (리스, 렌탈, HP프릮트스테이션) – 2007. 모나미스테이션 사업 개시
• 제품군 다각화 시도 – 2013. 153볼펜 출시 50년 기념 프러스펜S 출시 – 2014. 고급 필기구 라인 런칭
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변화 1 1989. 정부가 문구 수입 자유화 실시
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변화 2
사무자동화, 전자민원 시스템
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변화 3
2007 iphone Launch
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변화 4 Lap top
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• 2014년부터 영업이익 100억 돌파
• 2016년은 150억원을 돌파할 것으로 추정
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1차 전략
• 유통업으로의 전홖 시도: 전방 수직 통합
1. Shop in Shop 형태로‘HP프릮터 스테이션 – ‘잉크’를 기준으로 사업다각화
– HP와 제휴해 프릮터 서비스 시장 짂출
2. 소규모 편의점+문구점 ‘알로달로’ – 문구, 디지털제품, 캐릭터제품, 식음료 등을
결합핚 10-20대 전용 종합공갂 기획
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핚 기업이 복수의 산업 또는 시장에서 동시에 복수의 사업들을 영위하기 위핚 전략
관련다각화 : 제품이나 판매지역 측면에서 관련된 산업에 집중
비관련다각화 : 서로 관련되지 않은 산업에 참여
수직적 통합 : 핚 기업이 완제품과 부품생산을 같이 짂행
(휴대폰 제조회사가 직접 휴대폰을 판매, 유통– 전방 수직 통합)
(휴대폰 제조 회사가 휴대폰 부품까지 제조 확장 – 후방 수직 통합)
제품 다각화 전략 (Product diversification strategy)
지리적 시장 다각화 전략 (Geographic market diversification strategy)
제품. 시장 다각화 전략 (Product-market diversification strategy)
사업의 다각화 (Diversification Strategy)
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A 완제품 제조회사
부품a 부품b 부품c 부품d 부품e
C 완제품 B 완제품
유통
후방수직통합
전방수직통합
다각화
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1차 전략
• HP프린터 스테이션
맞춤형 프린팅 서비스
HP 레이저젯 프린터와 복합기 대여
중장기 리스 사업
소모품 판매
AS 등을 연계
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1차 전략
• 알로달로
펜존
스마트존
일반문구존
식음료존
캐릭터존
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1차 전략: 실패
• HP프린터 스테이션 – 2007년 사업 시작 – 2011년 60개 매장 목표 발표 – 2012년 35개 매장 – 2013년 HP 프린트와 제휴 중단 – 2014년 1개점 증가, 9개점 폐점 – 현재 18개 매장 (홈페이지: 6개 매장)
• 알로달로 – 2016년까지 1000개의 매장을 목표 – 2016년 현재 6개 매장
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• 2013년 HP 와의 제휴 종료, HP프린터 스테이션
• 알로달로 사업 실패
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2차 전략
• ‘본업으로 돌아가자’
• 모나미 153 탄생 50주년을 기념하여
2014년 1월 모나미 153 리미티트 출시
• 모나미스테이션 읶터넷몰에 올라온지 2시갂 만에
• 1만 자루 완판
• 2만원에 팔린 제품
• 중고시장에서 10만원 이상
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2014년 1월 모나미 153 리미티트 출시
모나미 창립 50년 기념
20,000원/소비자권장가
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2014년 8월 153 피셔맨 (Fisherman)
프란치스코 교황의 방문을 기념
200,000만원/소비자권장가
'베드로가 예수님이 지시한 곳에서 153마리의 고기를 잡았으나
그물이 찢어지지 않았다'는 성경 구절을 형상화해
물고기를 낚는 어부의 모습을 보석공예 장인 손광수씨가 손으로 새겼다
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이후 지속적인 고급화 전략
153 피셔맨 (Fisherman)의
저가버전
‘신화’팬 – 우연한 훈풍
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고급화 이후 Collaboration
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고급화 이후 Collaboration
달콤커피, GS Shop
다이어리, 쿠폰, 각인서비스, 선물 박스와 포장
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• 1차 전략:
수직적 통합 전략-> 실패
• 2차 전략:
상품의 다각화 전략-> 성공
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A 완제품 제조회사
부품a 부품b 부품c 부품d 부품e
C 완제품 B 완제품
유통
후방수직통합
전방수직통합
다각화
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3차 전략
• ‘숨겨짂 니즈’생활마카
• 2015년 8월 출시. 키친마카를 시작
• 2016년 ‘기능성 생활마카’라읶 구성
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줄눈마카 곰팡이 발생 억제 키친마카 세제로 지워짐 가든마카 내수성 강함 물기에잘써지는마카 물기에 잘써짐 윈도우마카 유리, 칠판용
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• 1차 전략:
수직적 통합 전략-> 실패
• 2차 전략:
상품의 다각화 전략-> 성공
• 3차 전략
상품의 다각화 전략 -> 성공
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모나미가 유통시장 진출 도모: 다각화 전략
예) 대한항공의 한옥호텔사업
모나미의 크레파스가 터키에서 대박
예) 한국 화장품의 해외 진출
모나미가 기존 시장(한국) 에서 차별화(Differentiation)된 신규제품 출시
예) 기존 유치원 -> 영어유치원
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핚 기업이 복수의 산업 또는 시장에서 동시에 복수의 사업들을 영위하기 위핚 전략
관련다각화 : 제품이나 판매지역 측면에서 관련된 산업에 집중
비관련다각화 : 서로 관련되지 않은 산업에 참여
수직적 통합 : 핚 기업이 완제품과 부품생산을 같이 짂행 (전방 수직/후방 수직 통합)
제품 다각화 전략 (Product diversification strategy)
지리적 시장 다각화 전략 (Geographic market diversification strategy)
제품. 시장 다각화 전략 (Product-market diversification strategy)
사업의 다각화 (Diversification Strategy)
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성공적인 다각화
기술 및 핵심역량 이전 경영자원과 활동분야의 공유
성장 위험감소 범위의 경제성
시장 지배력
내부시장 활용
사업의 다각화 (Diversification Strategy)