עדי נוב, בססח
TRANSCRIPT
2016מאי
מהעיןהסיכונים הסמויים לקוחותאשראי בניהול
ל שיווק ופיתוח עסקי"סמנכ–נובעדי
יש לכם מוצר מנצחהזמניםעמדתם בלוחות
סגרתם עסקה עם לקוח ענק
שלחתם סחורה
מ"חברת ישראל ישראלי בע
3
...ומחכים לתשלום
?+ שוטף
:למעשהמ"חברת ישראל ישראלי ובנק בע
סיכוני אשראי מול לקוחות ושווקים חדשים
סיכונים פוליטיים
ניהול אשראי לקוחות קיימים
הרחבת מכירות והארכת ימי אשראי
ניהול חוב אפקטיבי
סנקציות בינלאומיות
הסיכונים הסמויים מהעיןבניהול אשראי לקוחות
ושווקים חדשיםלקוחות סיכוני אשראי מול
מוכריםאתםלמי?
ספקלחפשפנהמדוע?
חשובה/רלוונטיתהסביבההאם?
6
סיכונים פוליטיים-הסביבה
העברתאיסור,מדינהשלפירעוןחדלות
,איבהפעולות,הפיכה,מלחמה,ח''מט
'וכוהחרמה,הלאמה
סיכוני אשראי מול לקוחות ושווקים חדשים
סיכוניםפוליטיים
ניהול אשראי לקוחות קיימים
הרחבת מכירות והארכת ימי אשראי
ניהול חוב אפקטיבי
סנקציות בינלאומיות
הסיכונים הסמויים מהעיןבניהול אשראי לקוחות
?שיקולים בעת מתן אשראי ללקוח ותיק" סומך עליו", "מכיר אותואני"
"יש לנו יחסים ארוכים"
"עד עכשיו משלם תמיד ללא פיגור"
"הוא רוצה להרחיב פעילות"
"חברה בגודל הזה לא תיפול"
?מתי עוצריםפרמטרים כלכליים
בטחונות
מידע גלוי והתראות
היסטוריית מוסר התשלומים של הלקוח
מידע אחר
ניהול אשראי לקוחות קיימים
9
הרחבת המכירות והארכת ימי אשראי
?מתי נכון להרחיב האשראילמה מבקשים להרחיב האשראי?
הארכת ימיםהגדלת מחזור
שיקולים אחרים לספקתלות בלקוח בודדתנאים מקובלים בשוקהשפעת התנהגות המתחרהמימון ההון החוזר
?...והבסיס לשיקוליםפרמטרים כלכלייםבטחונות מידע גלוי והתראותהיסטוריית מוסר התשלומים של הלקוחמידע אחר
סיכוני אשראי מול לקוחות ושווקים חדשים
סיכונים פוליטיים
ניהול אשראי לקוחות קיימים
הרחבת מכירות והארכת ימי אשראי
ניהול חוב אפקטיבי
סנקציות בינלאומיות
הסיכונים הסמויים מהעיןבניהול אשראי לקוחות
ניהול חוב אפקטיבי
?מה עושים, לקוח מפגר בתשלום
זיהוי עילת הפיגורים:מסחריתפעוליפוליטי/פיננסי
דרכי התנהלות מול הלקוח
חוות דעת והנחיה מקצועית בעת פריסת חוב
סנקציות בינלאומיות
–על איראן שהוטלו אנו מכירים את הסנקציות
???מה הסיכון ליצואנים
מי הגורמים המטילים סנקציות?
מה ההיקפים של סנקציות בינלאומיות?
על מי מוטלות הסנקציות בפועל?
מה הסיבות להטלת סנקציות?
מהם מנופי הענישה למי שאינו מציית לסנקציות?
כיצד תוכלו להיות בטוחים שאתם שולחים לחברה ?שלא מוטלות עליה סנקציות בינלאומיות
סיכוני אשראי מול לקוחות ושווקים חדשים
סיכונים פוליטיים
ניהול אשראי לקוחות קיימים
הרחבת מכירות והארכת ימי אשראי
ניהול חוב אפקטיבי
סנקציות בינלאומיות
הסיכונים הסמויים מהעיןבניהול אשראי לקוחות
???מ"בעובנקחברת ישראל ישראלי
:היתרונות של מנהל האשראי על הספק
גלויסיכון האשראי מתומחר באופן
אין שיקולים זרים בניהול האשראי:חשיבות אסטרטגית של הלקוחחדירה לשוקמוצר אטרקטיבי
קירבה פיזית לפעילות
מידע פיננסי בזמן אמת
15
?אז איך מגדרים את הסיכון
תשלום במזומן
שימוש בבטוחותערבויותמכתבי אשראי
ביטוח אשראי וניהול סיכוני אשראי
