Категорийный менеджмент в управлении аптечной...

Организатор: HUB ONE www.hub1.com.ua +38 (044) 353 57 01

в управлении аптечной розницей - эффективный источник роста продаж

или как начать больше зарабатывать

КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ

ПРАКТИЧЕСКИЙ МАСТЕР КЛАСС

18 ноября

Киев

ведущих экспертапрактика

2часов

интенсивноготренинга

8ТОП тренер

по КМ

1день

уникального тренинга

1

Дом Пашкова

Информационныйпартнер:

Аналитическийпартнер:

Партнеры:

Система обучения включает в себя обширную практическую информацию, применяемую в ежедневной работе в коммерческих подразделениях, отделах закупки, розничных отделах, в торговых точках, дистрибьюторских компаниях и др. Информация практического мастер класса подается на реальных цифрах, категориях и подгруппах. Блочно, на основании действующих товарных позиций, с применением инструментов, обучающих основам категорийного менеджмента в фармацевтической рознице, с предоставлением раздаточных материалов.

Юлия КЛИМЕНЮКСтратегический бизнес-консультант, бизнес-тренер, кризис-менеджер, независимый эксперт, управляющий партнер компании "Фармдвижение", консультант по увеличению прибыльности аптечного бизнеса.

В рамках мастер-класса два консультанта будут давать оценку возможности применения тех или иных знаний и методик расчетов к определенным категориям и товарным группам.

Татьяна ГРЕБЕНЮКНациональный менеджер по развитию

продаж в Фармацевтическом каналеКимберли-Кларк Украина


О мастер классе

Тренер

Эксперты

• Коммерческих директоров• Категорийных менеджеров• Региональных менеджеров• Менеджеров по ключевым клиентам

• Старших мед. представителей• Руководителей отдела закупок• Менеджерам отдела закупок• КАМОВ

Практический мастер класс предназначен для

Вера ЗАДОРСКАЯNKAM

Алвоген

Елена КАРЧЕВСКАЯДиректор по маркетингуБизнес-Кредит

• Цели, задачи и методы категорийного менеджмента в фармацевтической рознице.• Товарный классификактор, как основа категорийного менеджмента - преимущества или необходимость. • Принципы и методы построения товарного классификатора, особенности фармацевтического рынка, которые необходимо учитывать при построении классификатора.• Разделение ассортимента на товарные группы, категории их роль в товарообороте.• Классификация ассортимента и существующие методы его построения. • Типичные ошибки при построении товарного классификатора на фармацевтическом рынке. • Глубина и ширина ассортимента, оптимальные значения и границы, как их найти?• Критерии оценки ассортимента: качественные и количественные.• Структура товарного ассортимента: базовый, сезонный, новинки, выводимый.• Правило ввода-вывода товарных позиций. Ассортиментная матрица, как это работает. • Новинки и сроковые позиции, правомерные участники товарных групп.• Оценка экономической эффективности полочного пространства на основании применения категорийного менеджмента.

• Нормы оборачиваемости товарных позиций, зависимость оборачиваемости от сезонных колебаний. Формула оборачиваемости, как это применимо на практике. • АВС – анализ (товарооборот, доход, доля в…)• Удельный вес, как его рассчитать, в чем он измеряется. • Прогноз продаж, расчёт и практическое применение. • Фактор сезонности, как его учитывать при планировании продаж.• Факторы эффективного ценообразования• Факторы ценообразования. База минус, база плюс. • Скидка или наценка, в чем разница. • Ценовой мониторинг, как дополнительная опция. • Стоп цена, ТОП 100, лидеры продаж, ПРОМО – товары; KVI –товары.• Ценообразование и категорийный менеджмент, как не допустить основных ошибок. • Централизованная и децентрализованная система заказа.• Планирование закупок. • Факторы, влияющие на принятие решения о закупке• Расчет продажи за день, оборачиваемость, сезонность, увеличенный товарный запас, как это все учесть. • Бюджет закупок, страховой запас, как его рассчитать. • Бюджет маркетинговых поступлений.

Стратегические методы управления ассортиментом в фармацевтической рознице. Процессы оптимизации ассортимента, ассортиментная матрица

Существующие методы анализа ассортимента, как это работает в реалиях жизни. Ценообразование. Закупки в розничной торговле


Программа мастер класса

9:30 Мастер класс

14:00 Обед

9:00 Регистрация

17:30 Дискуссия

Программа тренинга включает:* Освоение и применение технологий эффективного управления категриями;* Решение проблемных задач;* Групповые обсуждения;* Разбор практических ситуаций;* Подготовительный материал тренинга и презентация Спикера;* Организация питания (кофе-пауза, обед).


Стоимость участия

2.200 грн*

*без учета НДС за одного участника

Катерина КривенченкоSales & Marketing Director+38 (044) 353 57 01+38 (093) 646 93 68+38 (098) 779 71 [email protected]

Александр ПетуховHead of Special Projects+38 (044) 353 57 01+38 (063) 256 75 80

[email protected]

"Дом Пашкова"г. Киев, ул. Мельникова, 83Д, 7-й этаж

По вопросам участия

Место проведения

Категорийный менеджмент в управлении аптечной...

Health & Medicine