Эвелина Логунова, НКС-Медиа: "Как получить...
TRANSCRIPT
Как получить максимальный результат при вложении в широкоохватную рекламу?
Стереотип: Широкоохватная реклама дорогая и неэффективная
Да, если
лениться,
не думать и
покупать миллионы показов одного варианта баннера
Стереотип: Широкоохватная реклама дорогая и неэффективная
Нет, если
у вас отсутствует лень и присутствует желание
Зачем вообще широкоохватная реклама, если есть контекст?
Контекст отлично работает с горячим спросом.
НО его мало!
Хочется больше?
Больше бюджет, автоматизация контекста, аналитика!
Поисковый спрос и формирует широкоохватная медийная реклама
Простой подход к широкоохватной рекламе
Большой бюджет
Размещение рекламы на всех страницах
на top’овых местах top’овых интернет-порталов
Где эффективность и
оптимизация рекламного бюджета?
Классика широкоохватной рекламы
Баннеры, баннеры, баннеры …
А в баннере главное – это УТП рекламного сообщения
Если широкоохватная реклама – это баннеры, то…
запоминаемость,длительность контакта,интерактивность,нестандартная геометрия
не , а
Если широкоохватная реклама – это баннеры, то…
запоминаемость,длительность контакта,интерактивность,нестандартная геометрия
Если широкоохватная реклама – это баннеры, то…
запоминаемость,длительность контакта,интерактивность,нестандартная геометрия
Если широкоохватная реклама – это баннеры, то…
Таргетинги. Чем больше, тем лучше
географиясоц. – дем.
интересыповедение
устройства
ретаргетинг
Если широкоохватная реклама – это баннеры, то…
Под каждый сектор целевой аудитории отдельный баннер с отдельным УТП и рекламным сообщением
Подарите ребенку праздник Подарите себе праздник
Если широкоохватная реклама – это баннеры, то…
Автоматизация управления и минимизация CPM
RTB(real time bidding) способ покупки рекламных
мест в рамках онлайн-аукциона
RTB - системы
В чем плюсы?
• Невысокий CPM (в среднем 20 – 30 р.),
• Возможность выбора сегмента аудитории (пол, возраст, остальное – не всегда), категории сайтов,
• Возможность отследить реакцию сегмента на рекламное сообщение,
• Удобно – работа «в одно окно».
RTB - системы
В чем минусы?• Мошенничество: некачественные площадки с «кликерами» и порнотрафиком,
• Проблемы с получением данных о пользователях -> проблемы с качественным таргетированием,
• Широкий охват не такой уж и широкий,
• Нет доступа к статистике по каждому паблишеру,
• Побеждает более высокая ставка (CTR, рейтинг не имеет значения),
• Не известно, на какой странице и в каком ее месте разместится баннер
Не хочется рисковать?
Тогда Programmatic Premium
SSP
DSP
DMP
Паблишеры
Inf
Данные о пользователяхАукцион
Рекламодатели
Programmatic Premium
• Отбор лучших показов,
• Выбор только качественных площадок,
• Более высокая стоимость показов и больший бюджет
Широкоохватная реклама – это не обязательно баннеры, баннеры, баннеры…
Это размещение информации о вашей компании /бренде/продукциитам и так,
чтобы ее заметили
как можно больше ваших потребителей
Широкоохватная реклама – это всегда комплекс
• Интерактивные рекламные форматы
• PR – форматы
• Нативная реклама
• Медийная реклама
• Видео-реклама
• и другие
кропотливое медиапланирование
Стратегия «Согнать в кучу».Логика бумажного журнала
Стратегия «Согнать в кучу»Минусов больше, чем плюсов
• Отдельный (немаленький) бюджет на разработку брендированного раздела -> увеличение бюджета РК от 10% до 30%,
• Без большого «посева» пользователи не идут в брендированный раздел,
• Неэффективное использование показов, анонсирующих раздел. Вместо трансляции полноценного рекламного сообщения - интрига для получения клика.
0,2% кликнули. Контакт с рекламным сообщением
99,8% показов непонятного
сообщения
Стратегия «Согнать в кучу»Минусов больше, чем плюсов
60% посетителей брендировнного раздела переходят с «посевных» баннеров.
13 000 000 показов были потрачены на привлечение внимание к подразделу, а не к бренду.
«Посев»: баннерная реклама(13 000 К)
Посетители брендированного раздела U-mama.ru
Стратегия «Хождение в народ»Быть там, где целевая аудитория
Как получить максимальный результат при вложении в широкоохватную рекламу?
Думать, не лениться и считатьКак и что считать?
Имиджевые и продуктовые рекламные кампании: метрики эффективности
• Охват• Частота контакта• CPM (минимизированный – пакетные предложения от площадок и RTB)
• CTR – это вторичный показатель
Как получить максимальный результат при вложении в широкоохватную рекламу?
Думать, не лениться и считатьКак и что считать?
Торговые рекламные кампании: метрики эффективности
• CPC/CPA• CTR• глубина просмотра сайта
Как получить максимальный результат при вложении в широкоохватную рекламу?
Избегать самых распространенных ошибок
• Несоответствие цели и бюджета
• Выбор неверного периода оценки рекламной кампании
• Борьба только за «торговую» часть аудитории
