Андрей Федоренко, Контент-маркетинг для ювелирного...
TRANSCRIPT
![Page 1: Андрей Федоренко, Контент-маркетинг для ювелирного магазина, Optimization 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081420/5887cf0d1a28abeb738b6527/html5/thumbnails/1.jpg)
ПРОЦЕСС РЕАЛИЗАЦИИ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГА ИНХАУС НА ПРИМЕРЕ ЮВЕЛИРНОГО МАГАЗИНА
![Page 2: Андрей Федоренко, Контент-маркетинг для ювелирного магазина, Optimization 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081420/5887cf0d1a28abeb738b6527/html5/thumbnails/2.jpg)
АНДРЕЙ ФЕДОРЕНКО ДИРЕКТОР МАГАЗИНА ЮВЕЛИРНЫХ УКРАШЕНИЙ
TOPGRANT.RU
TopGrant.ru – это:
6 лет работы
92% клиентов готовы рекомендовать нас
У нас небольшой, но интересный коллектив. Каждый из нас отдает работе много времени и сил, выполняя свой круг обязанностей.
![Page 3: Андрей Федоренко, Контент-маркетинг для ювелирного магазина, Optimization 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081420/5887cf0d1a28abeb738b6527/html5/thumbnails/3.jpg)
КОМУ ЭТО НЕ НУЖНО
Кто воспринимает свой бизнес как дойную корову
Кто не хочет менять концепцию ведения бизнеса
![Page 4: Андрей Федоренко, Контент-маркетинг для ювелирного магазина, Optimization 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081420/5887cf0d1a28abeb738b6527/html5/thumbnails/4.jpg)
3 ПРОБЛЕМЫ ПРИ ВНЕДРЕНИИ КМ
Считают, что долго-дорого-сложно
Не готовы к изменениям и рискам
Нет «отправной» точки
![Page 5: Андрей Федоренко, Контент-маркетинг для ювелирного магазина, Optimization 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081420/5887cf0d1a28abeb738b6527/html5/thumbnails/5.jpg)
В ЛЮБОЙ МОМЕНТ ВРЕМЕНИ ВЫ КУПИТЕ СТОЛЬКО ТРАФИКА, СКОЛЬКО
ВАМ НЕОБХОДИМО
![Page 6: Андрей Федоренко, Контент-маркетинг для ювелирного магазина, Optimization 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081420/5887cf0d1a28abeb738b6527/html5/thumbnails/6.jpg)
ЛЕСТНИЦА УЗНАВАЕМОСТИ ХАНТА
![Page 7: Андрей Федоренко, Контент-маркетинг для ювелирного магазина, Optimization 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081420/5887cf0d1a28abeb738b6527/html5/thumbnails/7.jpg)
ВЫГОДЫ ОТ КМ
1. Понимание целевой аудитории2. Разные предложения на разных этапах воронки3. Повышение «качества» клиентов4. Сначала доверие – потом продажа5. Автоматизация контакта с клиентом 6. Определяем цели и считаем цифры7. Мы начинаем работать с LTV
![Page 8: Андрей Федоренко, Контент-маркетинг для ювелирного магазина, Optimization 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081420/5887cf0d1a28abeb738b6527/html5/thumbnails/8.jpg)
ПОЧЕМУ ЛЮДИ ПОКУПАЮТ?
Надеются на то что их жизнь изменится Решают краткосрочные проблемы (закрывают дыры) Решают стратегические проблемы (строят будущее) Надеются испытать эмоции
![Page 9: Андрей Федоренко, Контент-маркетинг для ювелирного магазина, Optimization 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081420/5887cf0d1a28abeb738b6527/html5/thumbnails/9.jpg)
ТОЛЬКО КОНКРЕТНОМУ ЧЕЛОВЕКУ МОЖНО СДЕЛАТЬ ЭФФЕКТИВНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ!
![Page 10: Андрей Федоренко, Контент-маркетинг для ювелирного магазина, Optimization 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081420/5887cf0d1a28abeb738b6527/html5/thumbnails/10.jpg)
БИЗНЕС ПРОЦЕСС И КОМАНДАКМ В ПРОЕКТЕ
![Page 11: Андрей Федоренко, Контент-маркетинг для ювелирного магазина, Optimization 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081420/5887cf0d1a28abeb738b6527/html5/thumbnails/11.jpg)
КОМАНДА (РОЛИ)
1. Менеджер проекта (редактор)2. Копирайтер3. Верстальщик4. Трафик-менеджер5. Админ рассылки
![Page 12: Андрей Федоренко, Контент-маркетинг для ювелирного магазина, Optimization 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081420/5887cf0d1a28abeb738b6527/html5/thumbnails/12.jpg)
ПРОЦЕСС
1. Определяем типы контента и его цели Подарок/проблемаЦель - продажа офера или подписка в магнит Как выбрать украшенияЦель - продажа офера или подписка в магнит ГороскопЦель - продажа офера или подписка в магнит Топ продаж/новинкиЦель - подписка в рассылку Советы стилистаЦель - подписка в рассылку ЭнциклопедияЦель - подписка в рассылку
![Page 13: Андрей Федоренко, Контент-маркетинг для ювелирного магазина, Optimization 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081420/5887cf0d1a28abeb738b6527/html5/thumbnails/13.jpg)
2. КОНТЕНТ ПЛАН НА ТРИ МЕСЯЦА
![Page 14: Андрей Федоренко, Контент-маркетинг для ювелирного магазина, Optimization 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081420/5887cf0d1a28abeb738b6527/html5/thumbnails/14.jpg)
3. Публикация и оптимизация статьи в блоге
4. Создание магнита и офера
5. Платная реклама
6. Отправка письма по базе клиентов
7. Отчетность и аналитика
![Page 15: Андрей Федоренко, Контент-маркетинг для ювелирного магазина, Optimization 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081420/5887cf0d1a28abeb738b6527/html5/thumbnails/15.jpg)
ЧТО ТАКОЕ МАГНИТ?
Релевантный контент в обмен на email клиента.Контент должен соответствовать требованиям: Узкое, абсолютно конкретное предложение для
конкретной аудитории Одно конкретное обещание (вместо множества
мелких) Обещается конкретный результат или решение
проблемы Повышает доверие потенциального покупателя к нам
и нашим товарам и услугам Быстрое потребление: Вопрос может быть решен в
течение 5 минут
![Page 16: Андрей Федоренко, Контент-маркетинг для ювелирного магазина, Optimization 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081420/5887cf0d1a28abeb738b6527/html5/thumbnails/16.jpg)
ПРИНЦИП МАГНИТА И FOLLOW UP СЦЕНАРИЙ
![Page 17: Андрей Федоренко, Контент-маркетинг для ювелирного магазина, Optimization 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081420/5887cf0d1a28abeb738b6527/html5/thumbnails/17.jpg)
ИДЕИ КОНТЕНТА ДЛЯ МАГНИТОВ ТРАФИКА
Отчет. Результаты тестов. Отзыв case-study Опросы Секреты, быстрые способы. Как выбрать… Избранное, лучшее, подборки. Топ 5 чего-то Каталоги/образцы. Уникальная фотосессия
![Page 18: Андрей Федоренко, Контент-маркетинг для ювелирного магазина, Optimization 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081420/5887cf0d1a28abeb738b6527/html5/thumbnails/18.jpg)
Всплывающие окна или баннеры на опросы и консультации
Подписки на снижение цены, отсутствующий товар Сквозные баннеры на ваши рассылки Ссылки после завершения текстов
ПРИМЕРЫ МАГНИТОВ НА САЙТЕ В КАТАЛОГЕ
![Page 19: Андрей Федоренко, Контент-маркетинг для ювелирного магазина, Optimization 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081420/5887cf0d1a28abeb738b6527/html5/thumbnails/19.jpg)
ПРИМЕР МОЕГО ПЕРВОГО МАГНИТА
![Page 20: Андрей Федоренко, Контент-маркетинг для ювелирного магазина, Optimization 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081420/5887cf0d1a28abeb738b6527/html5/thumbnails/20.jpg)
РЕЗУЛЬТАТЫ ПЕРВОГО МАГНИТА• Бюджет на рекламу и создание магнита – 2 000 + 3 000 руб.• Переходов на магнит - около 570 визитов• Стоимость посетителя – 3,5 руб.• Подписки - 50 шт.• Конверсия 1 - 9%• CPL – 40 руб.• Продажа офера - 3 шт.• Конверсия 2 - 6%• CPO - 600 руб.• Оборот по оферам - 71 373 руб.• Покупок upsell - 2 шт.• Оборот по upsell - 15 240 руб.• Покупок downsale - 5 шт.• Оборот по downsale - 2 500 руб.• Итого продаж = 89 113 руб.
Можно еще посчитать и ROI, и прибыль, и LTV. И это будет уже совсем интересная история.
![Page 21: Андрей Федоренко, Контент-маркетинг для ювелирного магазина, Optimization 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081420/5887cf0d1a28abeb738b6527/html5/thumbnails/21.jpg)
СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ ИЛИ К ЧЕМУ ИДУ
![Page 22: Андрей Федоренко, Контент-маркетинг для ювелирного магазина, Optimization 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081420/5887cf0d1a28abeb738b6527/html5/thumbnails/22.jpg)
КАК НАЧАТЬ ВАМ ИЛИ “ТАРИФ - ПОПРОБОВАТЬ”
1. Выберите один товар2. Прикрутите его к инфозапросам (Как выбрать телевизор с wifi)3. Создайте магнит по технологии4. Настройте контекст и РСЯ5. Анализируйте
Бюджет около 5 000 рублей на все!