Павлодарский экономический колледж Казпотребсоюза

МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ

Выполнила учащаяся группы 3-77М Гейт Алена

Научный руководитель Курманова Жулдус Жумабековна

преподаватель специальных дисциплин высшей категории

Павлодар, 2016 г.

Понятие рыночной конъюнктуры, цели и методы ее анализа

Понятие стратегического анализа рынка Факторы, оказывающие влияние на

покупательский спрос Конкурентная среда фирмы

Содержание

Понятие рыночной

конъюнктуры, цели и

методы ее анализа.

Система рынков

Конъюнктура – ситуация на рынке в определенный момент времени, как результат действия различных факторов и условий, определяющих соотношение между спросом и предложением а также уровень цен.

Конъюнктурный анализ рынка – целенаправленный непрерывный сбор и обработка информации о состоянии рынка, выявления особенностей и тенденций его функционирования.

Понятие

Масштаб рынка определяется объемом продажи товаров, а также числом и размером фирм, выступающих на рынке в качестве продавцов, как производителей, выводящих свой товар на рынок, так и торговых посредников. При этом характеризуется функциональная специализация предприятий: вид товара, его ассортимент, основные свойства.

Анализ масштаба рынка.

Дисбаланс —  это, как правило, нарушение уравновешенности в любой сфере.

Баланс спроса-предложения — это положение на рынке, при котором количество товаров или услуг, которые хотят приобрести потребители, абсолютно идентично количеству товаров и услуг, которые желают предложить производители.

Понятие баланса и дисбаланса .

Понятие стратегическо

го анализа рынка.

Влияние макросреды

Понятие Макросреда - это совокупность факторов, на

которые руководство предприятия повлиять не может и должно учитывать для того, чтобы устанавливать и поддерживать с клиентами отношения сотрудничества. Предприятие и его микросреда функционируют в окружении более обширной макросреды, которая либо открывает новые возможности, либо грозит новыми опасностями.

Макровнешняя среда маркетинга — совокупность крупных общественных и природных факторов, воздействующих на все субъекты микровнешней среды маркетинга, но не немедленным, прямым образом, включающая в свой состав: политические, социально-экономические, правовые, научно-технические, культурные и природные факторы.

Изучение и прогнозирование покупательского спроса.На формирование спроса оказывают влияние: уровень развития производства товаров; численность, состав, культурный уровень и покупательная

способность населения; национальные, профессиональные, исторические,

географические и климатические особенности; уровень цен на рассматриваемые товары,

взаимозаменяемые товары, дополняющие данный товар в потреблении;

величина свободного дохода населения; мода; сезонность (сезон года); ожидания потребителей; активность рекламирования и др.

Факторы оказывающие влияние на

покупательский спрос.

Спрос не является величиной постоянной, он находится все время в движении. Существует ряд ценовых и других факторов, непосредственно влияющих на величину спроса у потребителей. Среди них:

Уровень доходов потребителей. Влияние на вкусы и предпочтения потребителей

рекламы. Влияние на вкусы и предпочтения потребителей моды. Уровень цен на взаимозаменяемые товары. Уровень цен на дополняющие друг друга товары Время, которое затрачивается на потребление товара. Доступность товара. Ожидание изменения цен. Время года. Количество населения.

Уровень доходов потребителей. Чем выше уровень дохода потребителей, тем больший спрос на товары и услуги, и наоборот, чем ниже уровень дохода, тем ниже спрос на такие продукты, как мясо молоко, бытовую технику и т. д. Подобные товары относятся к категории «нормальных». Бывает и так, что с повышением уровня доходов у потребителей возникает спрос на более качественные вещи, а на более дешевые - снижается. Группу товаров, спрос на которую падает, называют неполноценными.

Влияние на вкусы и предпочтения потребителей рекламы. Чем более узнаваемый бренд указан на этикетке товара, тем выше спрос.

Влияние на вкусы и предпочтения потребителей моды. Положительные перемены во вкусах приведут к повышению спроса. И напротив, отрицательные перемены снижают спрос.

Уровень цен на взаимозаменяемые товары. Например, повышение цен на отдых в Турции ведет к повышению спроса на отдых в Египте.

Уровень цен на дополняющие друг друга товары. Например, повышение

цен на краску ведет к снижению спроса на кисти.

Время, которое затрачивается на потребление товара. Спрос, например, на соль всегда находится примерно на одном уровне. Ведь этот продукт потребляется в небольших количествах, а значит, например, одной пачки может хватить надолго.

Доступность товара. На дефицитный товар всегда наблюдается повышенный спрос, в отличие от общедоступной продукции.

Ожидание изменения цен. Спрос повышается в том, случае, если потребитель ожидает, что через неделю товар будет стоить дороже. Продукция раскупается быстрее и в больших количествах. Это очень сильный фактор, влияющий на закон спроса.

Время года. На новогодние игрушки, например, ажиотажный спрос возникает примерно на 1 месяц в году. В другое время он просто нулевой;.

Количество населения. Чем больше покупателей на рынке, тем больше спрос на товары.

Конкурентная среды фирмы.

Конкурентная борьба — это действия, направленные на удержание и рост доли рынка компании. Минимальная цель конкурентной борьбы — удержать текущих покупателей и не дать им переключиться на конкурентов. Максимальная цель конкурентной борьбы — отобрать покупателей у основных конкурентов компании.

Конкурентная позиция — положение фирмы по отношению к субъектам конкурентного окружения, образующееся из совокупности позиций, которые фирма занимает и отстаивает в конкурентной среде.

Цели и задачи анализа конкуренции.В соответствии с этим маркетинговый анализ конкуренции

выдвигает следующие цели и задачи:• определить тип конкурентного рынка;• выявить фактических и потенциальных конкурентов,

определить число, вид и размер конкурирующих фирм;• произвести расчет доли рынка, занимаемой конкурентами;• охарактеризовать интенсивность и направленность конкуренции

(оценить конкурентное преимущество);• выявить возможности и конкурентоспособность основных

соперников на рынке (их сильные и слабые стороны, стратегию, оценить конкурентоспособность их товаров);

• проанализировать и спрогнозировать поведение конкурента на рынке, его реакцию на те или иные маркетинговые действия. Оценка уровня и интенсивности конкуренции, выявление намерений конкурентов, характеристика их потенциала и т.п. носят название диагностики конкурентной среды, а определение и описание конкурентной среды называются диагнозом конкуренции.