Как создать коммерчески успешное отраслевое решение
TRANSCRIPT
![Page 1: Как создать коммерчески успешное отраслевое решение](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062502/589e586f1a28ab16348b4dd1/html5/thumbnails/1.jpg)
Как создать коммерчески успешное отраслевое решение
Дмитрий КулешовДиректор ООО «Линерис»
![Page 2: Как создать коммерчески успешное отраслевое решение](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062502/589e586f1a28ab16348b4dd1/html5/thumbnails/2.jpg)
Слайд 2Как создать коммерчески успешное отраслевое решение
Критерии успешности
%100
Инвестиции
ЗатратыДоходROI
![Page 3: Как создать коммерчески успешное отраслевое решение](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062502/589e586f1a28ab16348b4dd1/html5/thumbnails/3.jpg)
Слайд 3Как создать коммерчески успешное отраслевое решение
Инвестиции в разработкуПрямые инвестиции
Зарплата команде разработкиЗакупка и амортизация оборудованияУслуги подрядчиков (если есть)
КосвенныеОбеспечение рабочих местАдминистративные расходы
Упущенная выгода
И это пока без учета
продвижения
![Page 4: Как создать коммерчески успешное отраслевое решение](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062502/589e586f1a28ab16348b4dd1/html5/thumbnails/4.jpg)
Слайд 4Как создать коммерчески успешное отраслевое решение
Доход
Вариант 1 «Классический»Доход от реализации лицензий на право использования программным продуктомДоход от предоставления возмездных услуг по технической поддержке пользователей
![Page 5: Как создать коммерчески успешное отраслевое решение](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062502/589e586f1a28ab16348b4dd1/html5/thumbnails/5.jpg)
Слайд 5Как создать коммерчески успешное отраслевое решение
Баланс
Доходы Расходы
Зарплата
Амортизация
Маркетинг
Лицензии
Тех. поддержка
Ценность продукта
Средний уровень зарплат
Емкость рынка
Конкурентное
окружение
Насыщенность рынка
Требования рынка
![Page 6: Как создать коммерчески успешное отраслевое решение](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062502/589e586f1a28ab16348b4dd1/html5/thumbnails/6.jpg)
Слайд 6Как создать коммерчески успешное отраслевое решение
Странный парадокс
Подавляющее большинство разработок на платформе 1С при классическом определении доходности – убыточныТем не менее, каждый месяц появляются новые продукты, получающие сертификат «1С:Совместимо»
![Page 7: Как создать коммерчески успешное отраслевое решение](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062502/589e586f1a28ab16348b4dd1/html5/thumbnails/7.jpg)
Слайд 7Как создать коммерчески успешное отраслевое решение
Доход считаем правильно
Вариант 2 «Комплексный»Доход от реализации лицензий на право использования программным продуктомДоход от предоставления возмездных услуг по технической поддержке пользователейДобавленная стоимость
Доход от реализации проектов внедренияДоход от проектов в целевой отрасли продукта
![Page 8: Как создать коммерчески успешное отраслевое решение](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062502/589e586f1a28ab16348b4dd1/html5/thumbnails/8.jpg)
Слайд 8Как создать коммерчески успешное отраслевое решение
Добавленная стоимость
Доходы Расходы
Лицензии
Тех. поддержка
Проекты
Консалтинг
Зарплата
Амортизация
Маркетинг
![Page 9: Как создать коммерчески успешное отраслевое решение](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062502/589e586f1a28ab16348b4dd1/html5/thumbnails/9.jpg)
Слайд 9Как создать коммерчески успешное отраслевое решение
![Page 10: Как создать коммерчески успешное отраслевое решение](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062502/589e586f1a28ab16348b4dd1/html5/thumbnails/10.jpg)
Слайд 10Как создать коммерчески успешное отраслевое решение
Для чего делают продуктыЧто бы не бегать по клиентам, а спокойно жить у теплого моря на доходы от его продажиУпростить «вход» к клиентамПовысить порог входа для конкурентовЗаявить рынку о Ваших компетенцияхСократить издержки при работе с клиентомУскорить проектные работы у клиентовПолучить конкурентные преимущества
![Page 11: Как создать коммерчески успешное отраслевое решение](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062502/589e586f1a28ab16348b4dd1/html5/thumbnails/11.jpg)
Слайд 11Как создать коммерчески успешное отраслевое решение
Четыре «П» разработки
Процесс Продукт
Персонал Проект
Разработка
![Page 12: Как создать коммерчески успешное отраслевое решение](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062502/589e586f1a28ab16348b4dd1/html5/thumbnails/12.jpg)
Слайд 12Как создать коммерчески успешное отраслевое решение
У нас есть команда программистов (методистов, специалистов и т.д.) которая может написать что угодно
Нет
У нас был интересный проект для холдинга «Уралстройпромторгвсе», мы написали новую конфигурацию и хотим ее продавать
Уже лучше, но Нет
К нам часто обращаются клиенты с похожими заказами, мы делаем им почти одно и тоже, можно же сделать из этого продукт и продавать его
Почти
На таких заказах у нас сформировалась команда, которая знает что и как сделать и быстро это делает и у нас есть наработки и заготовки
Да
У нас есть методисты, готовые обобщить варианты использования продукта, сформировать уникальные достоинства продукта
Да
Мы понимаем, что команда, занявшаяся продуктом станет нашим новым центром затрат и мы понимаем, что это надолго
Да
Мы понимаем, что потребуются еще затраты на поддержку, маркетинг и пр.
Да
![Page 13: Как создать коммерчески успешное отраслевое решение](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062502/589e586f1a28ab16348b4dd1/html5/thumbnails/13.jpg)
Слайд 13Как создать коммерчески успешное отраслевое решение
Компетенции – главный актив
Теоретические знания
Методические решения
Проектный опыт
Связь с отраслевыми экспертами
![Page 14: Как создать коммерчески успешное отраслевое решение](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062502/589e586f1a28ab16348b4dd1/html5/thumbnails/14.jpg)
Слайд 14Как создать коммерчески успешное отраслевое решение
![Page 15: Как создать коммерчески успешное отраслевое решение](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062502/589e586f1a28ab16348b4dd1/html5/thumbnails/15.jpg)
Слайд 15Как создать коммерчески успешное отраслевое решение
Востребовано рынкомОригинальные конфигурации с хорошей методической проработкой и качественной архитектуройОтраслевая адаптация Бухгалтерии
![Page 16: Как создать коммерчески успешное отраслевое решение](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062502/589e586f1a28ab16348b4dd1/html5/thumbnails/16.jpg)
Слайд 16Как создать коммерчески успешное отраслевое решение
Аналоги и заменители
![Page 17: Как создать коммерчески успешное отраслевое решение](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062502/589e586f1a28ab16348b4dd1/html5/thumbnails/17.jpg)
Слайд 17Как создать коммерчески успешное отраслевое решение
Кто определяет требования
Требования Адаптация Внедрение Эксплуатация
???
![Page 18: Как создать коммерчески успешное отраслевое решение](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062502/589e586f1a28ab16348b4dd1/html5/thumbnails/18.jpg)
Слайд 18Как создать коммерчески успешное отраслевое решение
Пилотный проектУчастие в пилотных проектах противоестественно для бизнесаПочему они делают это?
![Page 19: Как создать коммерчески успешное отраслевое решение](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062502/589e586f1a28ab16348b4dd1/html5/thumbnails/19.jpg)
Слайд 19Как создать коммерчески успешное отраслевое решение
Требования, методология и архитектура
Архитектура
Сборка 1
Сборка 2
Сборка 3
![Page 20: Как создать коммерчески успешное отраслевое решение](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062502/589e586f1a28ab16348b4dd1/html5/thumbnails/20.jpg)
Слайд 20Как создать коммерчески успешное отраслевое решение
ИтерационностьТребования
Проектирование
РазработкаТестирование
Релиз
![Page 21: Как создать коммерчески успешное отраслевое решение](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062502/589e586f1a28ab16348b4dd1/html5/thumbnails/21.jpg)
Слайд 21Как создать коммерчески успешное отраслевое решение
Развитие
Функциональность
Релиз 1
Релиз 2
Релиз 3
![Page 22: Как создать коммерчески успешное отраслевое решение](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062502/589e586f1a28ab16348b4dd1/html5/thumbnails/22.jpg)
Слайд 22Как создать коммерчески успешное отраслевое решение
Жизненный цикл продукта
У каждого этапа жизненного цикла свой ритм6-12 месяцев до «рождения», 1-го релизаЮность, много ошибок, много недоделок, очередной релиз каждый месяц, или чащеЗрелость – цикл релиза 2-3 месяцаСтарость – цикл релиза 6-12 месяцевСмерть – фиксация продукта «как есть»
Оптимальный жизненный цикл хорошей архитектуры 5-10 лет
Рождение Юность Зрелость Старость Смерть
![Page 23: Как создать коммерчески успешное отраслевое решение](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062502/589e586f1a28ab16348b4dd1/html5/thumbnails/23.jpg)
Слайд 23Как создать коммерчески успешное отраслевое решение
Управление содержанием
Сбор требований Анализ конъюнктуры рынка
Анализ соответствия продукта
потребностям пользователей
Расстановка приоритетов
Задания на разработку
![Page 24: Как создать коммерчески успешное отраслевое решение](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062502/589e586f1a28ab16348b4dd1/html5/thumbnails/24.jpg)
Слайд 24Как создать коммерчески успешное отраслевое решение
Ценообразование
Ценность Платежеспособность
Конкуренция Эластичность
Цена
![Page 25: Как создать коммерчески успешное отраслевое решение](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062502/589e586f1a28ab16348b4dd1/html5/thumbnails/25.jpg)
Слайд 25Как создать коммерчески успешное отраслевое решение
Виды лицензирования
По субъектам По объектамХарактеристики хозяйствующего субъекта, использующего программный продукт:• Локация (адрес, ЛВС)• Филиал• Рабочие места
Объекты учета и управления, для которых применяется программный продукт:• Основные средства• Хозяйственные операции• Финансовые транзакции
![Page 26: Как создать коммерчески успешное отраслевое решение](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062502/589e586f1a28ab16348b4dd1/html5/thumbnails/26.jpg)
Слайд 26Как создать коммерчески успешное отраслевое решение
Лицензирование и защита
![Page 27: Как создать коммерчески успешное отраслевое решение](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062502/589e586f1a28ab16348b4dd1/html5/thumbnails/27.jpg)
Слайд 27Как создать коммерчески успешное отраслевое решение
Продвижение
![Page 28: Как создать коммерчески успешное отраслевое решение](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062502/589e586f1a28ab16348b4dd1/html5/thumbnails/28.jpg)
Слайд 28Как создать коммерчески успешное отраслевое решение
Не вошло в отведенное время
Модели продаж продуктаСтратегия вывода продукта на рынокПостроение партнерской сетиКонкурентная борьба и выход из нееКонсалтинг в разработке и коммерциализации тиражных решений
![Page 29: Как создать коммерчески успешное отраслевое решение](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062502/589e586f1a28ab16348b4dd1/html5/thumbnails/29.jpg)
Слайд 29Как создать коммерчески успешное отраслевое решение
Спасибо за внимание!Дмитрий Кулешов
+7 903 754 5383
KuleshovDV
ru.linkedin.com/in/kuleshovdv
facebook.com/interesnyeresheniya