Telegram.ME/VAPPS.IR 2016 /۱۳۹۵ شهریور September WWW.VAPPS.IR

More Awareness, Better Experience!

برای جبران روند کاهشی درآمد،

شما سازمان همکاری و رقابت استراتژی

بر چه منطق تجاری استوار است؟

2

ت نف

تنع

صدر

اء شی

ت ارن

ینتد ا

برار

ک–

اد رد

خ۱۳

۹۵

ت نف

تنع

صدر

اء شی

ت ارن

ینتد ا

برار

ک–

اد رد

خ۱۳

۹۵

ور ظه

نو و

رامگ

هی

هازار

بادر

ی ار

مک ه

ت وقاب

ر–

ور ری

شه۱۳

۹۵

فرهاد توکل همدانیfarhad.tavakkol@vapps.ir

سرآغازگیری جریان یادگیری شتابان و فرهنگ سازی تخصصی در در سه ماه نخست از شکل

های محتوایی وپس درصد مخاطبین عزیز بسته ۶۰اکوسیستم دیجیتال کشور، بیش از

اند که موضوعات ، بر این موضوع تأکید کردهاشتراک رایگان و دائمیاز طریق فرم

در محور خط تولید ( 5G، بیگ دیتا و نسل پنجم ارتباطات )(IoT) اشیاء اینترنت

محتوای سازمان مجازی وپس قرار گیرد.

ضمن اینکه 1های یاد شده در سه بسته محتوایی قبلی مورد توجه قرار گیرد.خوشبختانه سعی گردید تا اولویت

موضوع کلیدی در اکوسیستم دیجیتال کشور پرداخته های آتی نیز به ابعاد مختلف این سه شود تا در بستهسعی می

شود.

های زیر اگر بخواهیم وضعیت کنونی بازار دیجیتال و به طور خاص خدمات اینترنتی را بررسی کنیم، باید واقعیتاما

را در نظر بگیریم:

،ایرانسل و رایتل، هر سه اپراتور شبکه موبایل کشور به دنبال توسعه شبکه بعد از اصالح پروانه همراه اول

خود هستند. گرچه برقراری رومینگ ملی در یکسال اخیر با مزایا و معایب خاص خود LTEو 3Gموبایلی

سه رقیب موبایلی کشور!همراه بوده است، اما در مجموع آغازی است بر یک همکاری مقدماتی توسط

1۳ اپراتورFCP و ایرانیان نت در کنار شرکت مخابرات ایران به دنبال ایجاد و توسعه شبکه فیبری مستقل

مطرح شده است اما هنوز NetCoهستند. البته مذاکراتی برای ایجاد یک کنسرسیوم ایجاد کننده شبکه

مشخص نشده است. جزییات نحوه همکاری در عین رقابت در این حوزه هنوز

2۴ دارنده( موافقت اصولی دریافت پروانه اپراتور مجازی تلفن همراهMVNO) در راه مذاکره با اپراتورهای

موبایل و تالش برای عقد قراردادهای عمده فروشی و آغاز خرده فروشی خدمات نوآورانه در بازارهای خاص

هستند.

1۸ اپراتورServCo ،اپراتور شبکه ثابت را جهت خرید 1۵امکان مذاکره با با دریافت پروانه کشوری خود

اند. پهنای باند و عرضه خدمات خرده فروشی ارتباطات ثابت پیدا نموده

به نوعی Connectivityتوان به این نکته کلیدی رسید که بازار اینترنت، داده و یا اصطالحاْ از یک طرف می

های متعدد ثابت و موبایل ه است و شاید برای یک مشتری ساکن کالنشهرهای کشور، حق انتخابهمگرایی رسید

برای اتصال به شبکه جهانی اینترنت وجود داشته باشد. از طرف دیگر، این نکته حائز اهمیت است که هنوز بازارهای

به ما منتقل نمایید. info@vapps.irهای محتوایی وپس، کافی است تا موضوع را با ایمیل های قبلی بستهبرای دریافت رایگان نسخه 1

۳

آگاهی بیشتر، تجربه بهتر

های چابک انوس آبی بزرگی برای شرکتنوظهور برای عرضه خدمات ارزش افزوده و نوآورانه در ابتدای راه است و اقی

ها قابل تصور است. ServCoها و MVNOو توانمند باالخص

رگوالتوری تحلیل یکی از مدیران کشور است. البته این تحلیل یک روی سکه بازار در حال همگرایی خدمات داده

در این خصوص بسیار قابل توجه است:کشورمان

از هم جنگ قیمتی بین اپراتورهای مختلف توصیف کردند و معتقدند که سطح رقابت در بازار را در ایشان

اکنون باید اپراتورهای شبکه به فکر تحول جدی در تفکیک کسب و کارهای خرده فروشی و عمده فروشی

خود باشند.

از یک سو، اپراتورهای شبکه باید تمرکز اصلی خود را بر ایجاد و توسعه شبکه معطوف کنند و همکاری با

MVNO ها وServCo ازارهای عمده عنوان یک استراتژی کلیدی برای توسعه ب به صورت عملی و بهها را

گذاری کردن سرمایهفروشی خود پیش برند. ضمن اینکه اپراتورهای شبکه در آینده نزدیک و برای بهینه

-د و شکار فرصتجهت توسعه متوازن و پاسخ به نیاز مشتریان در ارتقای کیفیت خدمات خرده فروشی خو

های جدید در خدمات بازارهای نوظهوری همچون ارتباطات عمودی و اینترنت اشیاء، نیاز به رعایت منطق

. دارندگذاری شبکه و همکاری با رقبای دارای شبکه خود تجاری اشتراک

آیا واقعا رفتهای توسعه بازار خدمات داده کشور را نیز پذیهای بازار و ظرفیتاز سوی دیگر، باید واقعیت .

ها در دیگر بازیگران FCPتر بعضی از اپراتور شبکه امکان پذیر است؟ آیا بهتر نیست که سریع 1۵رقابت

ادغام شوند و به جای رقابت در ایجاد شبکه، به دنبال همکاری سازنده برای ایجاد شبکه ثابت باشند؟

را پذیرفت اما در بسیاری از کشورها مشترک گذاریاینرسی در همکاری و سرمایه باید این واقعیت جهانی

توسعه متوازن بازار خدمات داده کشور کند شدن روند به در همکاری اپراتورها اگر ادامه تداوم این اینرسی

عرضه خدمات توان رقابت و فروشی،ها در جنگ قیمتی در بازار خردهServCoها و MVNOمنجر شود و یا

نوآورانه را نداشته باشند، بدیهی است که رگوالتوری راهی جز دخالت در بازار و اجرای مقررات مورد نیاز

برای حفظ همکاری و رقابت در بازارهای همگرا و نوظهور را نخواهد داشت.

رقابت سوق پیدا کند. از ها نیز باید به استراتژی همکاری در عینرسد که منطق تجاری شرکتدر نتیجه، به نظر می

گذاری شبکه موبایل این رو، گروه وپس نیز سعی نموده است تا در این بسته محتوایی و با تمرکز بر مقوله اشتراک

های همکاری اپراتورهای شبکه بپردازد. ترین مصداقبه عنوان یکی از کلیدی کشور،

رات رگوالتوری و رقابتی کشور نیز باید خود را آماده تغییرات رسد که نهاد تنظیم کننده مقربه نظر می در ادامه نیز،

شرایط مساعد برای رقابت سالم میان های نوین جهت فراهم کردن تدوین سیاستاساسی در نحوه دخالت در بازار و

کند. بازیگران سنتی و جدید در بازارهای همگرا و نوظهور

سازی ارتباطات افقی همچون خدمات داده عملیاتی نشود، تجاری نیازها در بازارشایان ذکر است که اگر این پیش

در ابعاد ملی کشور نیز با ابهامات و مخاطرات جدی همراه خواهد بود. 5Gو گسترش ارتباطات عمودی IoTخدمات

۴

ت نف

تنع

صدر

اء شی

ت ارن

ینتد ا

برار

ک–

اد رد

خ۱۳

۹۵

ت نف

تنع

صدر

اء شی

ت ارن

ینتد ا

برار

ک–

اد رد

خ۱۳

۹۵

ور ظه

نو و

رامگ

هی

هازار

بادر

ی ار

مک ه

ت وقاب

ر–

ور ری

شه۱۳

۹۵

موبایل اینترنت شکاف پوشش برای کاهش منطق اقتصادی

موبایلی در سال درصدی ترافیک جهانی داده ۷۴خدمات اینترنت موبایل، منجر به رشد روز افزونگرچه تقاضای

اگزابایت در دسامبر ۳.۷به 2۰1۴اگزابایت در دسامبر 2.1بایلی از و ترافیک ماهیانه خدمات داده موگردید 2۰1۵

دی برای هنوز راه زیاافزایش یافته است، اما 2۰1۵

پیمودن باقی است، چرا که ضریب نفوذ جهانی خدمات

3G 4وG بیشترین فرصت رشد درصد است. ۵۰کمتر از

در حوزه افزایش سطح دسترسی به اینترنت نیز متوجه

در حال توسعه است. بازیگران بازار موبایل این کشورهای

توانند با همکاری بیشتر در راستای افزایش کشورها می

پوشش، کاهش هزینه دسترسی و افزایش محتوای محلی

انجام دهند. موبایل تغییرات معناداری در زمینه ارتقاء دسترسی به اینترنت

، در درجه اول یک چالش اقتصادی است تا یک اینترنت وبایلپر کردن شکاف پوشش مدر این باید توجه نمود که

جمعیت با سطوح درآمد ساالنه اندک، آورده مالی مناسبی را برای چالش فنی. ارائه سرویس به مناطق روستایی کم

تباطی های ارهایی مانند برق و شبکههای اقتصادی فراهم کردن زیرساختاپراتور به همراه نداشته و این امر با مولفه

های عمیقی دارد. ثابت پرظرفیت برای ارائه سرویس موبایل، ناسازگاری

( جدید در 1BSهای پایه )های درآمدی برای احداث ایستگاهدهند که فرصتمطالعات در این حوزه نشان می

فرصت درآمدی موجود در شهرهای بزرگ باشد؛ همچنین از تر تواند تا ده برابر کمجمعیت میمروستاها و مناطق ک

راستا، شهرها است. در این ها در کالنگذاری نیز به ترتیب سه و دو برابر این هزینههای عملیاتی و سرمایههزینه

دهی اینترنت موبایل مواجه است، گذاری تجهیزات خود در مناطقی که با مشکل پوششاشتراک توانند بااپراتورها می

با هزینه کمتر از فرصت درآمدزایی این مناطق استفاده کنند.

4Gو 3Gهای اقتصادی برای اشتراک گذاری شبکه محرک

های توسعه باندوسیع موبایل و دسترسی کاربران به اینترنت موبایل، فراهم شدن امکان امروزه، یکی از کاراترین روش

مشترک گذاریسرمایه به دنبال همکاری درپرشماری از اپراتورها زیستی اپراتورها در ارائه سرویس است و تعداد هم

1 Base Station

یگذاربا اشتراک توانندیاپراتورها م

که با مشکل یخود در مناطق زاتیتجه

مواجه است، لیموبا نترنتیا یدهپوشش

نیا ییکمتر از فرصت درآمدزا نهیبا هز

مناطق استفاده کنند.

8

ت نف

تنع

صدر

اء شی

ت ارن

ینتد ا

برار

ک–

اد رد

خ۱۳

۹۵

ت نف

تنع

صدر

اء شی

ت ارن

ینتد ا

برار

ک–

اد رد

خ۱۳

۹۵

ور ظه

نو و

رامگ

هی

هازار

بادر

ی ار

مک ه

ت وقاب

ر–

ور ری

شه۱۳

۹۵

این گیریبهرهامکان توان دریافت که می MOCNو MORANالبته با نگاهی به راهکارهای جدید ارائه شده برای

( در 1CAچند حاملی ) های نوینبرداری از تکنیکر بهرهدو راهکار و حتی استفاده توأم از این راهکارها در کنا

LTE 4وG دارد. هم وجود

های جدید مخابراتیاکوسیستم دررگوالتوری تعریف باز

العاده برای تکنولوژی و همچنین ایجاد مزایای فوق سریع شدن یکی از دالیل رشد و پیشرفت دیجیتالی

های دیجیتالی به سرعت در حال کاهش است. در حال حاضر بیش کنندگان است. هزینه استفاده از سرویسمصرف

میلیارد نفر در سرتاسر جهان به اینترنت متصل هستند و اتصال به اینترنت به مناطق دور افتاده نیز در حال 3از

گسترش است.

نیز های نظارتی های دیجیتالی مزایای بسیاری را برای کاربران به همراه دارد اما چالشاگرچه همگرایی سرویس

آوری، اگر چه از دیدگاه های مختلف کسب و کار و فنیع ایجاد شده در قالب مدلهای سرکند. نوآوریایجاد می

های ناظر بر آنها ین بازارهای مختلف و رگوالتوریاقتصادی دارای اهمیت هستند اما باعث نامشخص شدن مرزهای ب

کننده و پیچیده و پویا است که در آن مصرف یشود، یک اکوسیستم دیجیتالشود. آنچه در نهایت حاصل میمی

رو به رو است. در نحوه دخالت رگوالتوریمدل کسب و کار با عدم قطعیت

و در مواردی مضر نامرتبطنیز به سرعت منسوخ، شته گذشود مقررات سرعت سریع تغییرات تکنولوژی باعث می

تواند از ورود به یک تکنولوژی جلوگیری در بازارهای دیجتالی میسنتی دهنده سرویس، گردند. مقررات برای ارائه

آوری را تغییر دهد، به رقابت آسیب رسانده و باعث کاهش نوآوری شود که در نهایت، نموده و یا مسیر پیشرفت فن

آوری را به همراه دارد. امروزه، دو ضعف عمده در خصوص مقررات د نمودن کاربران از مزایای پیشرفت فنمحدو

موجود کشورها در زمینه بازارهای دیجیتالی وجود دارد:

های مختلف اقتصاد های بسیاری در خصوص مقررات در بخشنابرابری: آمیزوجود مقررات تبعیض

)همانند آمازون، 2OTT های اینترنتیخدمات ارائه شده توسط شرکت دیجیتالی وجود دارد. امروزه،

هایشرکت خدمات ارائه شده توسط...( به طور مستقیم در رقابت با بوک، گوگل، مایکروسافت و فیس

های اینترنتی به باشد. شرکتمی و ...( Telstra، وودافون، AT&Tو اپراتورهای تلفن همراه)مانند یمخابرات

حالی که دهند درول زیاد درگیر قوانین و مقررات نبوده و بیشتر رضایت کاربران را مدنظر قرار میطور معم

بیشتر وابسته به قوانین و مقررات هستند. به طور خاص، یمخابرات هایاپراتورهای تلفن همراه و شرکت

1 Carrier Aggregation 2 Over The Top

13

آگاهی بیشتر، تجربه بهتر

اشتراک گذاری رایگان بسته های محتوایی وپس کلید خورد؟ چرا ایده :با توجه به

فراگیری کاربردهای دیجیتال و اتصال روز افزون عموم مردم به شبکه جهانی اینترنت

آن در همه چیزبازتعریف مفهوم موبایل و نفوذ کاربردهای

شکل گیری نوآوری های Disruptive و چند وجهی نظیر:

o و رایانش ابریهای نوین مبتنی بر زیرساختانفجار اطالعات وIPv6

o پردازش های عظیم، سریع و هوشمند داده هامجازی سازی و

o شبکه ها و فناوری هاو یکپارچگی بازارها، خدمات، مگرایی ه

o مدیریت شده خدماتBSS/OSS سازمانیمتنوع و راهکارهای

o گذاری و های همکاری، مشارکت، سرمایهمدلM&A

o ینترنت اشیاءا (IoT) و اتصال تحت شبکه همه چیز در هر مکان و هر زمان

o VoLTE ،LTE Advanced نسل پنجم ارتباطاتو (5G)

افزایش سطح رقابت در بازارهای ارتباطی

محتوا، سرویس، شبکه و پلتفرمورود بازیگران جدید فراهم کننده

تغییرات سریع در رفتار مشتریان و ضرورت ارتقای تجربه کاربری در خدمات فناورانه

در میان کلیه مدیران و کارشناسان فعال در نیاز به آگاه سازی شتابان و فرهنگ سازی تخصصی و مستمر

.اکوسیستم دیجیتال کشور بیش از پیش برجسته می گردد

مسیر در مطرح کلیدی مسایل خصوص در اشتراک گذاری رایگان بسته های محتوایی ایده از این رو،

.کلید زده شد VAPPS.IR در دیجیتال اکوسیستم گسترش و توسعه تحریک،

تیم وپس امیدوار است که با اجرای درست این مأموریت و از طریق جریان های حمایتی مرتبط، گامی

.نگ تولید و اشتراک گذاری محتوای مفید و حرفه ای برداشته شودکوچک اما جاودانه در گسترش فره

Website: http://vapps.ir/ Email: info@vapps.ir

Tel: +982188230699

Fax: +982142694233

برداری از و هر گونه بهرهانتشار : حقوق مولف هشدار ©

ریامکان پذ با ذکر منبع،« وپس»بسته محتوایی مطالب

.است

انگیزهبهبود کارکنان

ر بیشتر دانعطاف پذیری عملکرد

افزایش سودافزایش درآمد

پذیرش آسان تر تغییرات

توانمندسازینیروی انسانی

مدیریت هزینه

نگرش جدیدتوسعه

و کارکسب

افزایش وریبهره

کاهش کاریفشار

پویایی در فرآیندهای

یتصمیم گیر

طریقاین آمادگی را دارد تا از مجازی وپس سازمان ، (KM)دانش بازآفرینی واحدهای مدیریت

عضای برون سپاری استراتژیک را در میان تمامی امبتنی بر یادگیری جریان .های فعال در اکوسیستم دیجیتال کشور نهادینه نمایدسازمان

۸۸۲۳۰۶۹۹: با ما تماس بگیریدhttps://telegram.me/vappsinfo@vapps.ir

industryofthingsworld.com sahaco.com ictna.ir

raha.tech irantele.com thethingsnetwork.ir

ptcm.ir masfa-tech.com taraxa.ir

havafaza-tech.ir iraniotforum.org teyf.ir