Финальная презентация Команда Визионеры
TRANSCRIPT
Шаблон презентации/ питчинга проекта
курс Развитие идей и проектов
(с) Алексей Крол
www.alexeykrol.com Использован переработанный шаблон инвестиционной презентации ФРИИ
Отличие от типовых презентаций инвесторам
• Презентация была разработана для целей курса “Развитие и запуск проекта”, апробированная почти более, чем на 500 проектах и это уже версия 5.
• Основная цель курса - помочь людям запустить проект, что означает достижение такого уровня мотивации, осознанности и проработки идеи, когда инициатор готов действовать.
• Отсутствие инвестиций НЕ является основным препятствием.
• Главное препятствие - неуверенность в себе, которая, в свою очередь, корениться в слабой проработке проекта. Сильная идея не знает препятствий.
• Действовать - значит от стадии развития идеи переходить к стадии подготовки запуска, включая привлечение партнеров, сотрудников и, как частный, случай потенциальных инвесторов.
• Таким образом, подготовка презентации помогает студенту в осознании своих действий, освоению базовых навыков и знаний, необходимых для развития идеи и преобразованию ее в проекта развития.
• Создавая презентацию, студент ВЫНУЖДЕН учиться, проходить необходимые этапы исследования, тестирования и разработки идеи.
• Таким образом, главный, кому предназначена данная презентация, это сам инициатор проекта, хотя данная презентация подходит для причинга начальному инвестору.
Структура финальной презентацииКаждый слайд презентации соответствует определенной лекции и домашнему заданию, в процессе
выполнения которых студенты добывают ответы на ключевые вопросы
1. Название, тип, отрасль, основная идея и ключевые слова проекта. На основе лекции №3 и Конструктора идей.
2. Команда проекта.
3. Основные гипотезы, проблемы и потребности клиентов. На основе лекции №3, Конструкторов проблем, Конструктора потребителей и рыночной ниши, д/з №3.
4. Клиенты проекта и рыночная ниша. На основе лекции №3, Конструкторов проблем, Конструктора потребителей и рыночной ниши, д/з №3.
5. Конкуренты и аналоги. На основе лекции №4 и Конструктора конкурентов, д/з №4.
6. Ключевая инновация, технология, отличия. На основе лекции №5, Конструктора решений и д/з №5.
7. Продукт и бизнес модель. Лендинг проекта. На основе лекции №6 и д/з №6.
8. Маркетинговая воронка, каналы и стратегия привлечения клиентов. На основе лекции №7 и д/з №7.
9. Операции, бизнес процессы, цепочка добавленной стоимости и система бизнеса. На основе лекции №8 и д/з №8.
10.Финансовая модель проекта. Основные допущения и метрики. На основе лекции № 9,10,11 и д/з № 9,10,11.
11.План запуска, развития и масштабирования проекта. На основе лекции №10 и д/з №10.
12.Ресурсы и партнеры проекта. На основе лекции №12 и д/з №12.
13.Текущий статус проекта.
Праздничное агентство "Мастерская мечты"
4
Адрес сайта • http://landing-page5.cc/ex/21dream/КАТЕГОРИЯ/
БИЗНЕС МОДЕЛЬ
• Тип проекта: услуги• Рыночная ниша/Индустрия: Развлечения• Клиенты: Малый и средний бизнес.• Модель монетизации - что продаем: Организацию праздников• Ценообразование: от 4000 до 50000 тенге./мес
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая: Казахстан• Через 3-5 лет: Россия, Китай
ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА
• Текущий объем рынка 1,7 трлн дол• Годовой темп роста рынка 6%• Планируемая через 3 года доля рынка: в % и в денежном выражении: 7% рынка, за 3 года планируем
продать на 119 млрд. долларов
СТАДИЯ • Идея, план действий и команда
МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ
• Линейная через рост клиентской
ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ
• Требуемая сумма: 1 млн.• На развитие идеи
Команда
Бейсембина АнсаганЛидер командымагистрант, группа ММар-12н, ФГУБиП. Отвечает в команде за контроль над выполнением заданий.
Карагаева Айсулу, магистрант, группа МЭ-12н, ФГУБиП. Занимается оформлением презентаций.
Мажитова Айгуль магистрант, группа ММар-11н, ФГУБиП. Занимается сбором информации
Кондратьев Игорь Гений маркетинга и продажМагистрант , группа МЭ-12н, ФГУБиП. Занимается заполнением конструкторов
Сыздыков Канат Спец по IT технологиям. магистрант, группа МЭ-12н, ФГУБиП Занимается заполнением конструкторов
Чурумбаева Куралаймагистрант, группа МЭ-12н, ФГУБиП, Занимается оформлением презентаций
Каменов Нуртай магистрант, группа МЭ-12н, ФГУБиП. Конструировал лендинг
Идея
• Наша команда планирует создать агентство по организации праздников. Это позволит предоставлять помощь в быстрой и интересной организации мероприятия
• Праздники будут востребованы предпринимателями, начальниками компаний и решат проблему с организацией праздников с помощью инновационных технологий (роботы и т.д.)
• Потребители получат наши услуги в офисе- покупая услуги.
Клиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа от 28 до 35
Где живут? Руководитель компании/ учреждения
Статус, чем занимаются? Чем интересуются? заниматся своими детьми
Чего хотят? К чему стремятся? Мечты. Хочет организовать интересный праздник
Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?
организовать праздник с новыми идеями и воплощениями
Уровень платежеспособности. 4-высокая
Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. 4-много
Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?
4-легко
Потребности и проблемы
Вопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемыЖелание : открыть праздничное агентство
Проблема : недостаточность денежных средствПричина: небольшая заработная плата
Негативные потребности и проблемыНегативное 3: самореализоваться
Проблема №1: трата времени и сил впустуюПричина №3: нужна поддержка близких и друзей, а
также правильно выбирать направление деятельностиКакие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? проведут плохо праздник
Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? не может найти подходящее праздничное агентство
Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?
ищет в интернете
Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?
однообразие праздничных агентств
Какова реальная причина проблемы? отсутствие новых идей
Проблема регулярная или периодическая? Периодическая
Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 5-сильно парит
Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 5-нужно срочно
Ключевые конкуренты и аналоги
Локальные Национальные и международные
№1 Праздничное агентство «Империя» http://www.prazdnikrf.moscow/
№1 Агентство «Праздник» http://www.prazdnik-pavlodar.kz
№2 SV prazdnik http://svprazdnik.ru/ №2 «Астана-Концерт» http://astana-concert.kz/
№3 праздничное агентство «АРТ Планета» http://www.prazdnikvezde.ru/
№3 арт-агентство "Розовый Фламинго" http://www.pinkflo.kz
№4 Праздничное агентство «Розовый слон» http://rozovyi-slon.ru/ №4 агентство «Thirteen» http://thirteen.kz
№5 студия праздников «Конфетти» http://www.studio-konfetti.com №5 “JAM Events” http://www.event.kz/
КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / ЦЕНА/ КАЧЕСТВО
максимальная цена
минимальная цена
минимальное качество
максимальное качество
SV prazdnik«Конфетти»
«Астана-Концерт»«Thirteen»
«Розовый слон»
«Империя»
"Розовый Фламинго"«АРТ Планета»
«Праздник»“JAM Events”
Наш проект
КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / УГРОЗА/ РАЗМЕР
большие компании
максимальная угроза - прямая
конкуренция
маленькие компании
минимальная угроза - косвенная
конкуренция
здесь надо воровать идеи
и людей
стратегические инвесторы
SV prazdnik«Розовый слон»
«АРТ Планета»«Конфетти»
«Астана-Концерт»
«Праздник» -ближайшая цель
«Империя»
«Thirteen»
"Розовый Фламинго"
“JAM Events”
Ключевое решение (ценность)
• Проблема, которую мы решаем? Проблему с интересным проведением праздников
• Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? Мы используем современные технологии: роботы, светодиоды, аниматоры, аква-гримм и т.д.
• Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем основное преимущество? Праздник разрабатывается индивидуально с клиентом. У нас нет готового шаблона праздника
• Новые возможности? Дает возможность хорошо организовать праздник, не тратить время на самостоятельную подготовку праздника. Уверенность в профессионализме нанятой компании
• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает? Исчезают однообразные праздники.
Описание решения!
• Суть. Наше агентство является организатором и декоратором приемов, свадеб, юбилеев, корпоративов и детских праздников в Павлодаре и области. Оформление ресторанов, банкетных залов, зданий - будоражит чувства и оставляет навсегда в памяти прекрасные моменты. Все авторские работы индивидуальны и неповторимы. С нами ваше торжество подарит вам и вашим гостям незабываемые эмоции. Мы воплощаем мечты в реальность - создавая волшебство, в которое так хочется верить. Это осуществление ваших фантазий, созданное из шаров, лент, живых цветов и необычных декораций.
• Ключевая инновация. Использование нано-технологий. Использование в работе роботов и т.д.
• Что может стать объектом патентования? Использование нано-технологий в работе
• Что труднее всего скопировать в вашем решении? Каждый праздник разрабатывается индивидуально
15
• Нерыночных преимущества (unfair advantages) – быстрая работа. Организация уже через 1 день.
• Возможно есть патенты, технология, которой ни у кого нет. Использование в работе роботов, светодиодов, нано-технологий.
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
Что есть у Вас такого эксклюзивного, чегонет у конкурентов?
16
$• Продукт: Что конкретно Вы будете продавать? Какая продуктовая линейка?
Продажа услуг - организации праздников
• Ценообразование? Комиссия, фиксированная цена? Организация полного праздника от 60000 тенге
• Маржа в %? 166%
• Период оплаты (сразу, постоплата через 60-90 дней)? Предоплата 30%. 70% после проведения
• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов 20000-лиды, конверсия 5%, клиенты-1000
• Разовый клиент или постоянный? Постоянный
• Если постоянный клиент, то каков его срок жизни клиента? Сколько периодов он будет Вам платить в месяцах? В течении всей жизни клиента он организует дни рождения, семейные праздники и т.д.
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
17
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫКлючевые процессы: Опишите ключевые процессы, которые позволяют создать и донести
ценность (например, разработка технологии, постоянное получение обратной связи от клиентов, HADI-циклы*, маркетинг и продажи, налаживание партнерских взаимоотношений) -, включая и детализируя
1. Закупки материалов (для оформления: шары, ткани и т.д.)
2. Оказание услуг
3. Налаживание партнерских отношений и программ
4. Маркетинг - привлечение лидов
5. Продажи - конверсия лидов в сделки
6. Обслуживание, оказание услуг, и поддержка - исполнение обязательств, операции.
7. Допродажи и развитие клиентов
HADI-цикл – Hypothesis (Гипотеза), Action (действие), Data (данные), Insights (Выводы), тоже самое, что Build-Measure-Learn, PDCA и пр.
18
КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ
ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ
19
квартал 0 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал 5
Выручка (GROSS), тыс. 0 1319400 2250681 3565956 4369580 7873983
Сделок/ транзакций направлениям цена
Консультация 500 530 562 476 505Пробный план и расчеты 800 848 899 762 808Организация праздника 60000 63600 61798 52405 55549
Переменные/ прямые расходы, тыс. 196800 208608 220675 232867 246839Валовая прибыль (NET), тыс. 1122600 2050073 3345281 4136712 7627143Маржа, % 85% 91% 94% 95% 97%
Постоянные/ общие, тыс. руб. 184800 1958880 2070234 2200998 2319936EBITDA, тыс. руб. -725400 91193 1275047 1935715 5307208EBITDA Margin, % -44% 3% 17% 22% 24%
EBITDA, тыс. нарастающим. -634207 640840 2576555 7883763
точка безубыточности компании
Инвестиции по периодам 725400Общие инвестиции, тыс. 725400 безубыточность инвестора
Точка безубыточностиВозврат инвестору
3 квартал4 квартал
ЦЕЛИ
21
• Получение инвестиций• 30 платящих клиентов
• 50 платящих клиентов• Запуск сайта с
оформлением заказа
• 100 платящих клиентов• 1 партнерство
• round A (> $2 mln)• выход на
международный рынок в России
• 1500 платящих клиентов
• 15000 платящих клиентов• Выход на
международный рынок Китая
EXIT > $ 40 mlnФилиалы в России, Японии, Китае20000 платящих клиентов