Интернет-маркетинг и бизнес
TRANSCRIPT
![Page 1: Интернет-маркетинг и бизнес](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062903/58a29f431a28ab0d0a8b4e5f/html5/thumbnails/1.jpg)
Интернет – маркетинг и Бизнес
![Page 2: Интернет-маркетинг и бизнес](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062903/58a29f431a28ab0d0a8b4e5f/html5/thumbnails/2.jpg)
Давайте познакомимсяИванцов Константин
Директор по маркетингу и сооснователь компании «Гедокорп».В digital отрасли более 2-х лет. Более 20 проектов от СЕО до Комплексного Маркетинга.
vk.com/ivantsov.kFb.com/ivantsov.kPhone/Telegram - +79178177781
![Page 3: Интернет-маркетинг и бизнес](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062903/58a29f431a28ab0d0a8b4e5f/html5/thumbnails/3.jpg)
Единственные в Самаре члены Ассоциации Интерактивных АгентствРаботаем со средним и малы бизнесом Любим B2B – сегментКомплексная маркетинговая поддержка бизнесаРаботаем с экономической эффективностью всех вложений клиентаФормируем культуру рынкаОбучаем, спикеры в Футурум, “Ты приедприниматель”, “АИА”, СтартАп Самара”
Немного о нас
![Page 4: Интернет-маркетинг и бизнес](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062903/58a29f431a28ab0d0a8b4e5f/html5/thumbnails/4.jpg)
• 44,6% - Финансовое состояние предприятия по их оценкам ухудшилось• 10% - Ощущают сильные финансовые ухудшения• 9,1% - Опрошенных заявили об улучшениях
Оценки положения сейчас
![Page 5: Интернет-маркетинг и бизнес](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062903/58a29f431a28ab0d0a8b4e5f/html5/thumbnails/5.jpg)
• Острая конкуренция 27,3%• С предприятиями такого же размера 74%• С крупными компаниями 38%
Проблема номер 1
![Page 6: Интернет-маркетинг и бизнес](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062903/58a29f431a28ab0d0a8b4e5f/html5/thumbnails/6.jpg)
Настоящие проблемы• Отсутствие маркетинга в компаниях• Отсутствие специалистов• Недобросовестные подрядчики
![Page 7: Интернет-маркетинг и бизнес](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062903/58a29f431a28ab0d0a8b4e5f/html5/thumbnails/7.jpg)
Сущность маркетинга, его определение.
• Система управления взаимоотношениями с потребителями;• Вид человеческой деятельности, направленный на
удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена;• Маркетинг делает усилия по продажам ненужными;• Производить, то, что можно продать, а не продавать, то, что
произвели.
![Page 8: Интернет-маркетинг и бизнес](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062903/58a29f431a28ab0d0a8b4e5f/html5/thumbnails/8.jpg)
Функции маркетинга.
• Аналитическая;• Производственная;• Сбытовая;• Управление и контроль.
![Page 9: Интернет-маркетинг и бизнес](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062903/58a29f431a28ab0d0a8b4e5f/html5/thumbnails/9.jpg)
Маркетинговый цикл.
SOSTACSituation СитуацияObjective ЦельStrategy СтратегияTactics ТактикаActions ДействияControl Контроль
![Page 10: Интернет-маркетинг и бизнес](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062903/58a29f431a28ab0d0a8b4e5f/html5/thumbnails/10.jpg)
Цели маркетинговой деятельности.
ФинансыКлиенты
ПроцессыКомпетенции
![Page 11: Интернет-маркетинг и бизнес](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062903/58a29f431a28ab0d0a8b4e5f/html5/thumbnails/11.jpg)
Типичные ошибки при постановке маркетинговых целей.
SMARTSpecific КонкретнаяMeasurable ИзмеримаяAchievable ДостижимаяRelevant АктуальнаяTime-bound Со сроком
![Page 12: Интернет-маркетинг и бизнес](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062903/58a29f431a28ab0d0a8b4e5f/html5/thumbnails/12.jpg)
Роль маркетинга в бизнесе.
• Место маркетинга в структуре компании;• Маркетолог – кто он?• Маркетинг должен продавать;• Маркетинг должен быть соизмерим бизнесу;• Маркетинга без бюджета не бывает.
![Page 13: Интернет-маркетинг и бизнес](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062903/58a29f431a28ab0d0a8b4e5f/html5/thumbnails/13.jpg)
Удвоение продаж реальность?
![Page 14: Интернет-маркетинг и бизнес](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062903/58a29f431a28ab0d0a8b4e5f/html5/thumbnails/14.jpg)
Бизнес модель
![Page 15: Интернет-маркетинг и бизнес](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062903/58a29f431a28ab0d0a8b4e5f/html5/thumbnails/15.jpg)
Анализ рынка
• Что я делаю?• Кто мои конкуренты?• Что они делают не так как я?• Как они это делают?• Как это делаю я?
Если нет аналогов• Попахивает старт-апом;• Почему?• Что ближе всего?
![Page 16: Интернет-маркетинг и бизнес](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062903/58a29f431a28ab0d0a8b4e5f/html5/thumbnails/16.jpg)
Определение своей аудитории• Базовые критерии;• Интересы;• Платежеспособность;• Проблемы.
![Page 17: Интернет-маркетинг и бизнес](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062903/58a29f431a28ab0d0a8b4e5f/html5/thumbnails/17.jpg)
Данные о потребителях• Интервью• Эксперимент• Наблюдение
![Page 18: Интернет-маркетинг и бизнес](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062903/58a29f431a28ab0d0a8b4e5f/html5/thumbnails/18.jpg)
Процесс принятия решения
![Page 19: Интернет-маркетинг и бизнес](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062903/58a29f431a28ab0d0a8b4e5f/html5/thumbnails/19.jpg)
Роль маркетинга в создании продукта. • Продукт создается посредством маркетинга;• Создавать то, что можно продать, а не пытаться продать то, что
создали;• Попасть четко в нишу;• Попасть хотя бы в голубоватый океан.
![Page 20: Интернет-маркетинг и бизнес](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062903/58a29f431a28ab0d0a8b4e5f/html5/thumbnails/20.jpg)
Использование маркетинговых инструментов в создании продукта. • Построение бизнес – модели;• SWOT;• 4P;• SOSTAC;• QFD.
![Page 21: Интернет-маркетинг и бизнес](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062903/58a29f431a28ab0d0a8b4e5f/html5/thumbnails/21.jpg)
Как проблемы в продукте отражаются на компании.• Отсутствие повторных продаж;• Бессмысленность маркетинга;• Неэффективное расходование ресурсов;• Алый океан;• Неустойчивая бизнес – модель;• Мучительная смерть.
![Page 22: Интернет-маркетинг и бизнес](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062903/58a29f431a28ab0d0a8b4e5f/html5/thumbnails/22.jpg)
Список литературы к модулю:
• Филипп Котлер. Основы маркетинга.
• Александр Остервальдер, Ив Пинье. Построение бизнес-моделей.
![Page 23: Интернет-маркетинг и бизнес](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062903/58a29f431a28ab0d0a8b4e5f/html5/thumbnails/23.jpg)
Список литературы к модулю:
• Ким Чан. Рене Моборн. Стратегия голубого океана.
• Джеффри Лайкер. Дао Тойота. 14 принципов менеджмента ведущей компании мира.