Возможности украинских компаний по увеличению продаж...

Украина, Киев, ул. Фрунзе, 69В, офис 602Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 E-mail: [email protected]

"Возможности по увеличению продаж украинских компаний на рынках Азии"

ДМИТРИЙ РОДЕНКО

ДИРЕКТОР И ОСНОВАТЕЛЬ ГРУППЫ КОМПАНИЙ «Международная Маркетинговая Группа»

Опыт работы в маркетинге в ведущих украинских и международных компаниях в течение 15 лет.

Открыв собственный бизнес, создал компанию с оборотом в несколько миллионов гривен. Компания входит в ТОП 6 национальных исследовательских компаний страны.

«Международная Маркетинговая Группа» выполнилa более 500 успешных исследовательских и консалтинговых проектов за последние 10 лет работы.

2

О чем говорим сегодня?

www.marketing-ua.com Email: [email protected] Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 3

• Потенциал и возможности рынка на конкретных цифрах

• Примеры на конкретных кейсах

• Ответы на вопросы

• Как провести исследование на рынке Азии

Потенциал и возможности рынка


№ Всего ВВП ППС, в млрд. долл. 2014 % мирового ВВП1 Китай 19 509,0 17,2%2 Индия 8 027,0 7,1%3 Япония 4 842,4 4,3%4 Индонезия 2 838,6 2,5%5 Южная Корея 1 849,4 1,6%6 Саудовская Аравия 1 681,2 1,5%7 Турция 1 576,3 1,4%8 Иран 1 381,7 1,2%9 Тайвань 1 113,8 1,0%

10 Таиланд 1 107,0 1,0%11 Пакистан 930,8 0,8%12 Малайзия 813,5 0,7%13 Филиппины 742,3 0,7%19 Украина 341,5 0,3%

По своему вкладу в мировой ВВП Украина близка к Казахстану, Гонконгу, Узбекистану

Источник: Worldbank, GDP based on PPP valuation



Средний рост в странах Азии в 2014 – 6,3%, в 2015 году – 5%

Источник: IMF World Economic Outlook, Gross domestic product, constant prices (Percent change)

№ Динамика ВВП, % 2014 к 2013 2015 к 20141 Китай 9,1% 7,9%

2 Индия 9,0% 8,3%

3 Япония 1,5% 1,6%

4 Индонезия 6,8% 5,7%

5 Южная Корея 5,0% 3,7%

6 Саудовская Аравия 5,2% 4,4%

7 Турция 4,6% 4,1%

8 Иран 6,1% 1,8%

9 Тайвань 5,5% 3,2%

10 Таиланд 2,5% 3,5%

11 Пакистан 5,7% 5,3%

12 Малайзия 7,7% 5,7%

13 Филиппины 7,9% 7,0%

18 Украина -5,3% -8,2%



ВВП ППС Украины находится в одной группе с Бутаном, Филиппинами и Индией

Источник: IMF World Economic Outlook, Gross domestic product PPP, current prices

№ ВВП ППС на душу, в долл. 2014 20151 Сингапур 83 065,6 84 900,8

2 Объединенные Арабские Эмираты 66 346,6 66 996,7

3 Гонконг 55 097,0 56 689,1

4 Саудовская Аравия 52 311,0 53 564,9

5 Тайвань 46 035,8 47 407,2

6 Япония 37 518,8 38 210,6

7 Южная Корея 35 379,0 36 528,4

8 Новая Зеландия 35 305,3 35 966,1

9 Малайзия 25 145,4 26 141,1

10 Казахстан 24 108,0 24 345,7

11 Турция 19 698,3 20 277,0

12 Азербайджан 17 760,8 18 511,8

13 Иран 17 442,5 17 571,6

23 Украина 8 680,8 7 989,6

Экспорт в Азию


Источник: ДФС Украины за 10 мес. 2015 в тыс. долл.

Чем торгуем с Азией?



№ Продукция % от оборота с регионом

1 Подсолнечное масло 18,0%2 Железные руды и концентраты 11,9%3 Кукуруза 8,4%4 Полуфабрикаты из углеродной стали 6,8%5 Ячмень 6,7%6 Соевые бабы 5,8%7 Пшеница 3,9%8 Отходы черных металлов 3,2%9 Удобрения 2,9%10 Крученые прутки из углеродной стали 2,9% Итого 70,8%

С какими странами в Азии?



№ Продукция % от оборота с регионом

Доля от всего экспорта

1 Китай 1 879 057 7,4%2 Турция 1 749 683 6,9%3 Индия 916 207 3,6%4 Казахстан 343 813 1,4%5 Иран 324 221 1,3%6 Саудовская Аравия 311 105 1,2%7 Ирак 279 678 1,1%8 Таиланд 170 612 0,7%9 Азербайджан 106 233 0,4%10 Корея 94 850 0,4% Другие страны региона 272 373 1,1%

Итого 6 447 832 25,5%



За последние 30 лет доля ВВП Азии выросла с 10 до 30%

Источник: IMF Report



Уровень жизни повысился в 6 раз за 30 лет




Средний экономический рост – 7,5% за последние 10 лет




Быстрее всего в Китае растет импорт художественной и коллекционной тематики (+7061% за последние 5 лет)!

Источник: Export-to-China



Импорт готовых злаковых продуктов вырос на 500% за последние 5 лет!




Китай – второй в мире рынок по объемам продаж детского питания и товаров для детей




Китай – крупнейший рынок красного вина в мире с самым высоким ростом (+136% за последние 5 лет)





Расходы на пищевые добавки в Китае росли на 30% в год в течение последних 10 лет (в развитых странах – 13% максимум)

Потенциал и возможности рынка. Точки роста за 5 лет



• Мед +402%

• Сахар +395%

• Готовая одежда +209%

• Кожа +169%

• Автомобили +161%



Необходимо экспортировать не сырье, а готовые товары с большей добавочной стоимостью!


Как проводить маркетинговые исследования рынков в Азии?

Источники информации по Азии


1) Международные статистические организации

2) Глобальные организации, которые собирают и публикуют статистические отчеты

3) Местные статистические организации

Методы


Анализ открытой информации

Опрос экспертов

Опрос потенциальных клиентов

Проведение «тендеров»

Наш опыт исследований в Азии


Анализ рынка базальтового волокна в Китае

1) Оценка объемов потребления2) Динамика по годам3) Основные производители

• Объемы• Динамика• Мощности


Рынок – фасонное литье

Задачи :• Узнать цены конкурентов на определенные

виды литья.• Создать конкурентоспособное предложение

для потребителей в интересующих странах.



География: Китай, Польша, Чехия, Турция

Метод: телефонные интервью с представителями компаний-конкурентов, которые отвечают за коммерческие условия сотрудничества.



Результаты:

1. Получен список более 60 конкурентов-производителей фасонного литья по каждой стране

2. Определены мощности и производственные возможности конкурентов

3. Получена информация о коммерческих условиях сотрудничества + презентации компаний

Компания - Заказчик запустил производство литья в Китае


Вопросы


• Какая украинская продукция будет пользоваться спросом в Азии?

• Какие возможности и риски при работе с Азии для Украины?

• Как Ваша компания может заработать на рынке Азии?

Подарок всем участникам семинара


При заключении договора на

исследование до 9 ноября -

предварительный отбор по 50-ти наиболее

перспективным странамБЕСПЛАТНО!

НАШИ КОНТАКТЫ

МЕЖДУНАРОДНАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ ГРУППА УКРАИНА

Украина 04080 г. Киев Ул. Фрунзе 69В, офисы 602 - 603

(044) 331 14 14

ДМИТРИЙ РОДЕНКО [email protected]

ДИРЕКТОР КОМПАНИИ

ОЛЬГА СКРИПЧЕНКО[email protected]

МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ

ИРИНА ГРЕБЕНЬ[email protected]

МАРКЕТИНГОВЫЙ КОНСАЛТИНГ

АЛИНА КОЛ[email protected]

ОБУЧЕНИЕ МАРКЕТИНГУ

30www.marketing-ua.com Email: [email protected] Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828

Возможности украинских компаний по увеличению продаж...

Data & Analytics