Разработчик и производитель: Научно-внедренческое предприятие «Астрафарм», г. Москва

Антигельминтный препарат Празител

2

План презентации

Факторы формирования стабильного спроса на антипаразитарные препараты

Празител – высококачественный антигельминтный препарат отечественного производства для лечения и профилактики заражения гельминтами кошек и собак

Средства и методы продвижения отечественных антипаразитарных препаратов производства НВП «Астрафарм»

Преимущества антипаразитарных препаратов НВП «Астрафарм», выгоды ветеринарной клиники

3

О предприятии

НВП «Астрафарм» является одним из ведущих предприятий в Российской Федерации по производству лекарственных препаратов для домашних животных. С 2002 г. компанией разработано, произведено и представлено на рынок почти 20 наименований лекарственных препаратов

2015 г. – вошло в ТОП-10 национального рейтинга российских высокотехнологичных быстроразвивающихся компаний «ТехУспех»

Внедрение инноваций сегодня – залог активного развития завтра!

2013 г. – вошло в ТОП-30 самых динамично развивающихся компаний России

2016 г. – вошло в TOП-35 предприятий РФ, ТОП-10 предприятий Москвы.Золото рейтинга среди предприятий в номинациях:

«Показатели эффективности использования ресурсов»«Финансово-хозяйственная деятельность»

4

1. Проблематика: заболевания кошек и собак, вызванные кишечными нематодами и цестодами

Для человека патогенны более 250 видов гельминтов

По современным оценкам Всемирной организации здравоохранения, четвертая часть населения Земли (1,4 млрд. человек) инфицирована гельминтами

По данным российских ученых гельминтами в настоящее время заражено более 30% собак и 40% кошек

Животным необходимо проводить дегельминтизацию не только перед вакцинацией, но и каждые 3 месяца

5

2. Цестодозы:

1. Нематодозы:

• тениидозы: ценуроз, эхинококкоз, альвеококкоз;• дипилидиоз (огуречный цепень);• мезоцестоидоз;• дифиллоботриоз.

• аскаридатозы: токсаскариоз, токсокароз;• анкилостоматидозы: анкилостомоз, унцинариоз;• трихуроидозы: трихуроз (власоглавы);• дирофиляриоз.

в России, по данным полных гельминтологических вскрытий, заражены дипилидиозом 60 % собак, 55 % кошек.

Заражение собак дирофиляриозом (данные Роспотребнадзора, 2012г.):Дальневосточный ФО – 15-50% Сибирский ФО – 15 % Центральный ФО – 2-10% Приволжский ФО – 13% Южный ФО – 3-20% Москва, область – 2-5% Токсокара

1. Проблематика: заболевания кошек и собак, вызванные кишечными нематодами и цестодами

Бычий цепень

7

Сезонность спроса

Наиболее популярные антипаразитарные препараты (особенно для кошек, мелких собак) востребованы в течение всего года, поэтому необходимо обеспечивать их постоянное наличие в ветеринарной клинике.

Наличие антипаразитарных препаратов в ассортименте ветеринарной аптеки или наличие их в ветеринарной клинике для пользования на приеме, позволит вам получать стабильный доход в течение всего года.

Антипаразитарные препараты востребованы круглогодично

8

2. Рост уровня грамотности владельцев по содержанию домашних животных

В настоящее время наблюдается тенденция роста уровня грамотности владельцев по содержанию домашних животных.

Предпосылки увеличения в городах числа ветеринарных клиник и кабинетов:

потребность владельцев в правильном содержании животных

спрос на квалифицированные ветеринарные услуги

Рост уровня грамотности владельцев - значимый фактор формирования стабильного спроса на препараты для лечения и профилактики домашних животных

По оценкам BusinesStat, в 2010-2014 гг. в России численность животных, которым была оказана ветеринарная помощь, составляла в среднем 8,5 млн особей в год.

Количество оказанных ветеринарных услуг составит 21,8 млн. (прогноз на 2015 год)

9

3. Начало процесса импортозамещения

65% российского рынка ветеринарных препаратов занимает импорт, а на долю отечественных производителей остается лишь 35%. Очевидна возможность увеличения объемов продаж отечественных препаратов, обладающих потенциалом к импортозамещению.

Начало процесса импортозамещения способствует изменению структуры спроса в пользу отечественных препаратов, которые не уступают по эффективности импортным, при этом существенно дешевле.

При возрастающей актуальности проблематики лечения заболеваний кошек и собак, покупатели начинают искать аналоги дорогим импортным препаратам

10

Потенциал роста спроса на препарат Празител отечественного производства

Не теряйте свою выгоду сегодня!

* - данные за период январь-май 2014 г., 2015 г., 2016 г.

+ 60%

+ 30%

Празител

2014 2015 2016

+ 20%

+ 45%

+ 20%

+ 35%

11

Увеличение спроса на антигельминтные препараты

По данным собственных маркетинговых исследований компании

+ 60%

+ 30%+ 20%

+ 45%

+ 20%

+ 35%

2014 2015

Антигельминтные препараты

+ 7 %

42

Антигельминтный препарат Празител

Празител – антигельминтный препарат для котят, кошек, щенков и собак широкого спектра действия, соответствующий по составу зарубежным аналогам при этом более доступный по цене, и обеспечивающий высокую эффективность и безопасность для животных.

За десятилетнее присутствие на рынке препарат завоевал доверие потребителей и зарекомендовал себя как надежное доступное средство для лечения и профилактики заражения кошек и собак кишечными гельминтами.

• Производство препарата началось в 2004 году в форме таблеток. • В 2006 году началось производство препарата в форме суспензии. • В 2008 году ассортиментную линейку пополнил «Празител Плюс» для

крупных собак.

43

Назначение препарата Празител, формы выпуска

Антигельминтная активность при:нематодозах

токсокароз (Тохосаra саti, Тохосаra саnis);токсаскаридоз (Toxascaris leonina);унцинариоз (Uncinaria stenocephala);анкилостомоз (Ancylostoma spp.);трихоцефалез (Trichuris vulpis);

цестодозах дипилидиоз (Dipylidium caninum);тениидоз (Taenia spp.);эхинококкоз (Echinococcus multilocularis, Echinococcus granulosus);дифиллоботриоз (Diphyllobotrium latum);мезоцестоидоз (Mesocestoides lineatus);альвеококкоз (Alveococcus multilocularis);ценуроз (Multiceps multiceps);альвеококкоз (Alveococcus multilocularis);ценуроз (Multiceps multiceps);

смешанных нематодозно-цестодозных инвазиях.Празител выпускается в двух формах:• суспензия,• таблетки.

44

Ассортиментная линейка препарата Празител

Суспензия:

Таблетки:

для кошек и котят 15 мл.1 мл/ 1 кг веса

для щенков и собак мелких пород 20 мл.1 мл/ 1 кг веса

для собак средних и крупных пород 10 мл.1 мл/10 кг веса

для кошек 2 табл.1 табл./4 кг веса

для котят и щенков 2 табл.1 табл./1 кг веса

для собак мелких и средних пород 2 табл.

1 табл./10 кг весадля собак и щенков средних

и крупных пород 6 табл.1 табл./10 кг веса

45

Упаковка препарата Празител

Суспензия:

Выпускается во флаконах с крышкой с контролем первого вскрытия, в комплекте со шприцом-дозатором, упакованных поштучно в картонные коробки вместе с инструкцией по применению.

В каждую упаковку лекарственного средства вложены наклейки для ветеринарного паспорта животного.

Флаконы упакованы в шоу-бокс по 10 штук.

Таблетки:

Выпускаются по 2 или 6 таблеток в блистере. Блистеры помещают поштучно в картонные пачки (конверты) с инструкцией по применению.

Конверты упакованы в шоу-бокс по 20 и 30 штук (2 таблетки в блистере) и 10 штук (6 таблеток в блистере) в зависимости от позиции.

Срок годности: Суспензия - 2 года; после вскрытия – 1 год; Таблетки - 3 года

46

Суспензия и таблетки для кошек, котят и щенков,

собак мелких пород

• празиквантел, • пирантела памоат.

Празител

Суспензия и таблетки для собак средних и

крупных пород

• фенбендазол, • празиквантел, • пирантела памоат.

Празител плюс

Действующие веществаВоздействие на нематоды Воздействие на цестоды

Неполовозрелые Половозрелые Неполовозрелые Половозрелые

Пирантела памоат + +

Празиквантел + +

Фенбендазол Только цестода тениа

Состав препарата Празител

47Механизм действия препарата Празител

празиквантел быстро всасывается в кишечнике и распределяется в органах и тканях, выводится из организма в основном с мочой в метаболизированной форме; пирантела памоат плохо всасывается в кишечнике и выводится из организма в основном с фекалиями в течение 24-48 часов;

фенбендазол частично всасывается в кишечнике и выводится с мочой.

Механизм действия:Пирантел блокирует передачу импульсов в нервно-мышечных синапсах путем деполяризации мембран мышечных клеток, вызывая паралич мышечной системы нематод. Празиквантел индуцирует распад тегумента, стойкую деполяризацию мышечных клеток, нарушение энергетического обмена, что вызывает паралич и гибель цестод.Фенбендазол ингибирует фумаратредуктазную систему гельминтов, что приводит к нарушению энергетического метаболизма и гибели нематод и цестод.

48Противопоказания

Не следует применять:

при индивидуальной непереносимости компонентов препарата.

одновременно с антигельминтными средствами, содержащими пиперазин;

беременным самкам в первую половину беременности;

щенкам моложе 2-недельного возраста, котятам моложе 3-недельного возраста;

Перед применением внимательно прочитайте

инструкцию.

49Результаты токсикологических исследований препарата Празител

Проведены в НИИ гельминтологии им. К.И. Скрябина г. Москва.

препараты Празител согласно общепринятой гигиенической классификации (ГОСТ 12.1.007-76) относятся к 3 классу опасности;

для суспензии LD50 при введении в желудок – 2600 мг/кг (мыши); 2250 мг/кг (крысы);

для таблеток LD50 при введении в желудок – 3050 мг/кг (мыши); 3750 мг/кг (крысы);

не вызывают интоксикации и отрицательного воздействия на организм собак, кошек, щенков и котят в дозах, в 3-5 раз превышающих терапевтические;

не обладают аллергенным действием.

Празител имеет доказанную безопасность,не оказывает отрицательного влияния на

организм животного

50Результаты клинических исследований препарата Празител

при нематодозах кошек, котят и щенков, при цестодозах кошек

Нематодозы/Цестодозы

Вид животных

Кол-воживотных

Среднее кол-во яиц нематод/цестод в г. фекалий, экз. Освободилосьпосле лечения,

животных

Эффективность,%до лечения после лечения

ТоксокарозКошки 14 154,2±8,6 0 14 100Щенки 22 236,5±14,7 0 22 100Котята 14 114,8±8,5 0 14 100

ТоксаскариозЩенки 16 140,1±9,4 0 16 100

Кошки 16 163,4±10,2 0 16 100

АнкилостомозКошки 20 76,4±6,2 0 20 100Щенки 9 83,2±7,0 0 9 100

Трихоцефалез Кошки 5 66,0±6,3 1,2±0,5 4 98,2Дипилидиоз Кошки 34 180,3±9,7 0 34 100Дифиллоботриоз Кошки 9 96,7±7,8 1,6±0,4 7 98,4Мезоцестоидоз Кошки 7 72,0±6,3 0 7 100Тениозы Кошки 27 274,5±18,4 0 27 100

Однократное применение препарата Празител полностью решает проблему заражения гельминтами в

98-100% случаев, что подтверждено клиническими исследованиями и десятилетним опытом применения

51Результаты клинических исследований препарата Празител Плюс

при нематодозах и цетодозах собак

Нематодозы/Цестодозы

Кол-воживотных

Среднее кол-во яиц нематод/цестод в г. фекалий, экз. Освободилось

после лечения,животных

Эффективность,%

до лечения после лечения

Токсокароз 58 326,3±15,2 0 58 100

Токсаскариоз 34 247,5±11,4 0 34 100

Анкилостомоз 18 137,1±8,5 0 18 100

Унцинариоз 9 77,8±5,5 0 9 100

Трихоцефалез 7 72,4±5,6 1,0±0,4 6 98,6

Эхинококкоз 24 384,5±15,0 0 24 100

Дипилидиоз 27 173,4±9,5 0 27 100

Тениозы 26 276,7±13,2 0 26 100

Празител обладает широким спектром антигельминтного действия и эффективен против всех видов и стадий развития круглых и ленточных

гельминтов, паразитирующих у собак и кошек, щенков и котятПроводились в ветеринарных клиниках, ветстанциях, лабораториях гг. Москвы, Кирова, Элисты, Вязьмы, Новосибирска, в республике Мордовии, Пермской области. В исследованиях приняло участие 200 кошек и собак, в том числе котята и щенки.

52Терапевтические преимущества препарата Празител

ТМ Активные вещества ТМ Активные вещества

Суспензии/гели ТаблеткиПразител Празиквантел; пирантела памоат Празител Празиквантел; пирантела памоат

Празител плюс Празиквантел; пирантела памоат; фенбендазол Празител плюс Празиквантел; пирантела памоат; фенбендазол

Каниквантел гель Празиквантел; фенбендазол Дронтал плюс Празиквантел; пирантел-эмбонат; фебантел

Дирофен Празиквантел; пирантела памоат Цестал плюс Празиквантел; пирантела памоат; фенбендазол

Празицид плюс Празиквантел; пирантела памоат Каниквантел плюс Празиквантел; фенбендазол

Фебтал комбо Празиквантел; альбендазол Азинокс плюс Празиквантел; пирантела памоат

Празител сопоставим по составу с более дорогими импортными препаратами и обеспечивает

аналогичный спектр действия

Состав препарата (пирантела памоат, празиквантел, фенбендазол) оптимизирован по виду и весу животного;

суспензия обладает высокой степенью очистки, микронизации, высокой седиментационной устойчивостью, поэтому не расслаивается, что позволяет сохранить точность дозирования препарата;

53Экономические преимущества препарата Празител

Находится в среднем ценовом диапазоне в сравнении с конкурентными торговыми марками

ТМ Наименование Цена за упаковку, руб.*

Объем упаковки

Цена за 1 мл (1 кг веса), руб.

Празител Суспензия для кошек и котят 148 15 мл 10

Каниквантел плюс Гель для кошек и собак 320 6 мл 53

Дирофен Суспензия для кошек 141 7 мл 20

Празицид плюс Суспензия для кошек 107 7 мл 15

Фебтал комбо Суспензия для кошек 81 7 мл 12

Празител – оптимальная цена при сопоставимом качестве!Зачем переплачивать?

* Средняя розничная цена. По мониторингу цен производителей на ТМ группы СГК, ноябрь 2015 г.

54Экономические преимущества препарата Празител

Находится в среднем ценовом диапазоне в сравнении с конкурентными торговыми марками

ТМ Наименование Цена за упаковку, руб.*

Объем упаковки

Цена за 1 мл (1 кг веса), руб.

Празител плюс

Таблетки для щенков и собак средних и крупных пород 163 6 таб. 27

Таблетки для собак мелких и средних пород 66 2 таб. 33

Дронтал плюс Таблетки для собак 570 4 таб. 143

Цестал плюс Таблетки для собак 358 4 таб. 90

Каниквантел плюс Таблетки для собак и кошек 302 6 таб. 50

Азинокс плюс Таблетки для собак 112 3 таб. 37

* Средняя розничная цена. По мониторингу цен производителей на ТМ группы СГК, ноябрь 2015 г.

Празител обладает бесспорным терапевтическим эффектом и доступной ценой, что особо важно в

настоящих экономических условиях.

55 Преимущества препарата Празител

Суспензия Празител в отличие от других антигельминтных суспензий, обладает высокой седиментационной устойчивостью, поэтому не расслаивается, что позволяет сохранить точность дозирования препарата.

Эффективность

Отличие от аналогичных препаратов

Отношение владельцевПрепараты Празител за 12-летнее присутствие на рынке завоевали доверие владельцев домашних животных и зарекомендовали себя как эффективное, безопасное и доступное по цене средство лечения кишечных нематодозов и цестодозов у кошек и собак всех возрастных категорий.

Препараты Празител показывают 95-100% эффективность после однократной обработки.

Состав препаратов Празител – «золотой стандарт» в лечении кишечных нематодозов и цестодозов кошек и собак: пирантела памоат и празиквантел.

Дополнительные преимуществаСуспензию Празител удобно и просто как дозировать, так и вводить кошкам и собакам благодаря атравматичному шприцу-дозатору.

Суспензию Празител допускается хранить после вскрытия флакона в течение 1 года.

60

Основные выводы

61

Преимущества препарата Празител

Состав Празител (пирантела памоат, празиквантел, фенбендазол) соответствует импортным аналогам, при этом препарат доступен большинству владельцев кошек и собак как по цене за упаковку, так и по стоимости курса лечения, что особенно важно в условиях сложной экономической ситуации.

Мы гордимся тем, что наши препараты составляют достойную конкуренцию не только отечественным, но и зарубежным аналогам, а

также высоко оцениваются экспертами.

62

Выгоды при применении антипаразитарных препаратов НВП «Астрафарм»

Увеличение числа клиентов ветеринарной клиники за счет комплексного предложения антипаразитарных препаратов для любой категории клиентов, вне зависимости от проблематики, с которой клиенты обращаются, вне зависимости от вида, возраста животного.

Дополнительный заработок за счет рекомендации клиентам ветеринарной клиники эффективных антипаразитарных препаратов по доступной цене.

Стабильность выручки клиники за счет увеличения числа лояльных клиентов ветеринарной клиники.

Формирование имиджа вашей ветеринарной клиники как современной клиентоориентированной клиники, которая заботится о предложении своим клиентам широкого спектра препаратов для решения актуальных проблем заболеваний домашних животных вне зависимости от уровня дохода владельцев.

1

2

3

4

63

Не упускайте сейчас возможность дополнительного дохода.

Применяйте и рекомендуйте препараты Празител своим клиентам

Спасибо за внимание!

«Медицинский врач лечит человека, ветеринарный оберегает человечество»

С.С. Евсеенко (1850-1915)