«Как найти свое уникальное торговое предложение и...
TRANSCRIPT
Эффективное рекламное сообщение
Правило трех «М»
Message
MediaMarket
Сообщение
Рекламный каналАудитория
УТП: определение, задачи, сценарии
Как описываются машины в рекламных проспектах? «Волнующие», «эффектные», «изящные», «грациозные», «обтекаемой формы». Прямо не знаешь, куда их вести — в гараж или в номер мотеля.
Роберт Орбен, американский юморист
Что вы продаете?
?
Стимулироватьклиента
совершить покупку
1Коротко донести
информацию о продукте, услуге,
компании до клиента
УникальноеТорговоеПредложение
Набор отличительных свойств и выгод вашего продукта или услуги, которые активно используются в маркетинговых коммуникациях
Задачи УТП:
Выгодно отличатьот аналогичных продуктов,
услуг конкурентов
2 3
3 4
То, что осталось вне зоны внимания конкурентов
Уникальная характеристика
Формула Джона КарлтонаСвойство–Преимущество–Выгоды
8 сценариев создания УТП
1 2Инновационность
7 85 6УТП с
проблемойУТП с бантиком
УТП с мускулами Недостатки
8 сценариев создания УТП
• Конверсия — важный показатель эффективности рекламы.• Стоимость контакта — основа бюджета.
*Источник: «Ромир», сроки проведения исследования: 1–31 марта 2015 г.
Конверсия кликов в звонки* 12%
3%
Стоимость клика (руб.)
31 34
2ГИС Среднее в поисковых системах
Стоимость звонка (руб.)
190
586
Эффективность рекламы в 2ГИС
• Действительно уникальное• Эксклюзивно — есть только у нас• Сложно копируемое• Очень важно для клиентов• Просто и понятно клиентам• Адресовано ЛПР• Доведено до клиентов
Признаки хорошего УТП
Визуал: тренды дизайна — 2017
Современное ретро
Насыщенные цвета
Геометрия
Негативное пространство
Черно-белое
Любопытство
Минимализм
«Стоп сток». Эксклюзивные фотографии и иллюстрации
Методы повышения конверсии
Используйте слова-зацепки и повышайте СТR
Конкретная ценаНизкие ценыБесплатно, бонус, скидка…Фирменный, гарантияСупер-, ультра-, мега-, экстра-…Имя брендаКупите, спешите, закажите…Хотите? Ищете? Нужно?..«Ты» или «вы»
CTRCTRCTRCTRCTRCTRCTRCTRCTR
в 1,4 раза в 1,6 разав 2 – 3 раза в 1,5 – 2,5 раза в 1,5 – 2,5 раза в 1,7 раза в 2 – 3 раза в 2 – 3 раза не влияет
Фразы «дешево», «недорого», «низкие цены», «доступные цены» увеличивают CTR в 1,6 раза
CTR в 1,6 раза выше
Низкие цены
Объявление с указанием конкретной цены более эффективно, чем без указания конкретной цены
Конкретная цена
CTR в 1,4 раза выше
Бонус, даром, бесплатно, распродажа, условия, подарки, доставка — увеличивают CTR в 2–3 раза
Дарим подарки! Бесплатно
CTR в 2 раза выше
•Люди• Усиление взглядом
Графические усилители
Призывайте к действию
CTR в 2–3 раза выше
Спасибо за внимание