РЕШЕНЧЕСКОЕ ИНТЕРВЬЮ

1) Подтвердить что продукт решает проблему на большом рынке.

2) Получение от клиентов денег – только подтверждение соответствия решения, но не цель как таковая.

Цель:

• Будет ли работать решение?• Какие слабые стороны у решения?• Цена соответствует?• Клиент готов купить?• Какой профиль «раннего последователя»,

готового купить?

Ценностное предложение (ЦП) = Проблема + Решение/Продукт

Контрольные точки:

•Как продукт решает проблему

клиента?

•В чем его выгоды, преимущества?

•Чем вы отличаетесь от конкурентов?

Зачем?

1)Без ценности нет масштабируемости.2)Ценность позволяет управлять ценой.3)Продажа без ценности – впаривание.4)Впаривание порождает недовольных клиентов.

Правило 4U

Когда Вы формулируете ценностное предложение, Вы должны ответить «да» не менее чем на 3 вопроса:— Полезно/Useful?— Уникально/Unique?— Детально/Ultra-specific?— Нужно сейчас/Urgent?

«Сэкономьте 22% стоимости квартиры в декабре за счет покупки на этапе строительства»

«Получите в 3 раза больше звонков и заявок с контекстной рекламы за те же деньги с помощью адаптивного контента. Бесплатная настройка до 31 декабря»

«За 30 дней сделаем Landing page с конверсией >10% или вернем деньги по договору»

Примеры заголовков

Напишите короткий текст, который будет отображать почему ваш продукт:

— useful/чем полезен— unique/уникальный – чем это лучше чем у

конкурента— ultra-specific/что он делает конкретно— urgent/почему нужен сейчас

Сделайте свои «4U»