뉴미디어 인플루언서 마케팅과 네이티브 애드 (인플루언서 마케팅...
TRANSCRIPT
뉴미디어 인플루언서마케팅과네이티브 애드
ㅍㅍㅅㅅ 이승환
… 을 빙자한몸팔아 돈 번 체험기
ㅍㅍㅅㅅ 이승환
뉴미디어는 뭐야?
New = 새로운
Media = 매체
New Media = 새로운 매체!
네이티브 애드는 뭐야?
Native = 토종 = 자연스러운 = 그럴 듯한
Ad = 광고
Native Ad = 그럴 듯한 광고
뉴 미디어 네이티브 애드는 뭐야?New Media = 새로운 매체
Native Ad = 새로운 매체의 그럴 듯한 광고
새로운 매체의 그럴 듯한 광고
말장난 같지만 정말 말장난입니다
New와 Native를 제외해 보죠
Media = 매체
Ad = 광고
매체에 하는 광고가… 왜 필요하죠???
Ad로 집중해 보죠
광고를 왜 할까요?
광고주가 돈을 벌거나 브랜딩을 하기 위해서
어쨌든 돈 쓴 만큼 뽑아내는 게 광고입니다
Media에 광고하는 이유는…
돈 쓴 만큼 뽑아낼 수 있는 공간의 탐색
가장 결과를 잘 뽑을 수 있는 Media에 광고
전통 매체, 옥외 광고, 뉴미디어, 다 마찬가지
사실은 그렇지 않습니다
광고주가 광고를 하는 진짜 이유…
그냥 해왔으니까…
예산이 편성 됐으니까…
위에서 도장 받아야 하니까…
매체가 광고를 하는 진짜 이유…
광고 시장이 형성돼 있으니까…
돈 벌어야 하니까…
광고주 사정에 맞춰야 하니까…
시장의 흐름: 효율성!
미국 온라인 광고 85%는 페북과 구글로 갑니다
최근 돈 잘 버는 회사는 알아서 마케팅합니다
올드미디어 죽는다고 뉴미디어 좋을 거 없습니다
많은 뉴미디어들은 말합니다
전통매체는 죽었어요!
시청률, 구독률은 허수에요!
우리 도달 많이 나와요!
자, 우리에게 광고하세요!
이 질문에 답할 수 있나요?
당신들은 허수 아닌가요?
그래서 당신네에게 광고하면 우리 돈 버나요?
그걸 증명할 수 있나요?
답할 수 없다면…
돈 쓸 가치를 증명하지 못한 겁니다
그냥 시장에 얹혀가는 것 뿐입니다
뉴미디어든 뭐든 여전히 많은 광고는 낡았습니다
전통 광고의 미래
시장은 결국 효율적으로 갑니다
언제까지 전통적 광고가 유지될 수 없습니다
반드시 효율의 시대로 넘어갑니다
뉴미디어란 말로 퉁치지 맙시다
우리에게 필요한 것: Key Index
어떤 수치도 완벽한 전환율을 보여줄 수 없음
판매가 늘어날 때 함께 늘어나는 수치 존재
Key Index의 세팅만이 효율 측정 가능
Key Index에 필요한 것
똑똑하고 일 여유 있는 광고주 마케터님
혼신의 힘을 다해 콘텐츠를 짜낼 매체
둘 사이의 동의와 협업
뷰나 도달이 답이 아닙니다
설현 직캠 TOP 7 모음
테트리스 세계 1위의 위엄
피구왕 통키 필살슛 모음
이제는 콘텐츠에 집중해야 합니다
어차피 잘하는 거 그거밖에 없습니다
Key Index에 콘텐츠는 큰 도움이 됩니다
특히 모바일이라면 그 내용이 전환을 결정합니다
사례 1. 트래블메이트
[구인공고] 저를 살릴 마케팅 팀장님을 구합니다
Key Index: 좋은 지원자 구인
100명 이상이 지원, 팀장 구인 성공
사례 2. 리디북스
도서정가제를 우회해 할인을 제공하는 더러운 업체
Key Index: 전환
고가의 상품을 100건 이상의 전환으로 이끌어냄
사례 3. 눔코치
구글 엔지니어가 밝혀낸 요요 없는 다이어트 원칙
Key Index: 쿠폰 가입
6일간 70명의 쿠폰 가입자 등록
사례 4. 스트라입스
패션 고자 구제 이벤트
Key Index: 사용자 증대
네이버 검색 쿼리 급증
사례 5. 만두코믹스
만두코믹스 창업기 인터뷰
Key Index: 초기 브랜딩
리디북스 투자 유치
그래도 이런 사례가 많지 않죠...
갑님께서 잘 받아주실지…
갑님도 바쁩니다…
인생은 시궁창인지라...
제 몸을 같이 팔기로 했습니다...
늙고 지친 몸이지만…
팔로워 2만명에 기대어…
개인계정과 ㅍㅍㅅㅅ의 인플루언서 마케팅 콜라보
좋은 점 하나
타게팅이 됩니다
스타트업, 얼리어답터, 고소득
매체, 포털 연계로 모수까지 확보
좋은 점 둘
가치 체크로 효율성을 ‘볼 수 있습니다’
미니멈 게런티 정한 후 쿠폰으로 효율성 체크
되든 안 되든 성과형 집행이 가능하죠
TLX 사례를 보죠
추합니다… (사례 1)
더욱 추합니다… (사례 2)
다들 다운받고 ‘승환짱’ 입력하세요
TLX 집행 결과
1차 추함: 39명 가입
2차 추함: 10명 가입
이들 중 10인 유료결제 전환
눔코치 사례를 보죠
진지합니다 (링크 1, 1분)
매우 진지합니다 (링크 2, 1분)
다들 다운받고 diet2017을 입력하세요
눔코리아 집행 결과
1차 진지: 70명 결제
2차 진지: 3명 결제
이들 모두 유료! 결제입니다
효율성을 향해
UAC(유저획득비용)가 있어야 한다
지갑을 열려면 대놓고 광고하자
무료가입보다 유료 결제 유도가 서로 깔끔하다
가장 좋은 콘텐츠는 캐릭터
리뷰왕 김리뷰, 오늘 뭐먹지 > 조선일보
광고라도 거부감을 줄일 수 있다
개인, 팀, 매체, 모두 캐릭터성이 필요
고객 전환을 위한 리워드는 필수
인플루언서의 광고 부담감을 줄임
고객은 인플루언서에게 로얄티를 높임
클라이언트는 양쪽 모두와의 우호적 관계 형성
ㅍㅍㅅㅅ와 승환짱 전략 1: 분산 미디어
대다수 미디어의 본질은 트래픽입니다
이는 선정성 기사로 매체 신뢰를 떨어뜨립니다
자체 트래픽보다 외부 제휴로 뷰를 늘립니다
픗픗/승환짱 전략 2: 다시 보고픈 광고
Emarketer “가장 좋아하는 광고는 또 보고픈 광고”
재미와 정보로 무장된 광고는 소비자를 부릅니다
미디엄 “7분 가량의 글이 호응이 가장 좋습니다”
ㅍㅍㅅㅅ/리스완 전략 3: 대놓고 광고
좋아요 늘리려 광고주 숨기는 건 자살행위
대놓고 브랜드와 상품 광고해야 효과가 있음
요즘 잘나가는 화장품 페북 광고의 원칙
정리: 우리가 가야할 길
나쁜 Key Index라도 없는 것보다 좋다
인플루언서는 가장 네이티브한 광고 형태
전환을 이끌 수 있는 콘텐츠에 집중해야
