22 марта 2017

Опыт продаж инвестиционных продуктовчерез партнерские организации и интернет-площадки

Евгений Поляковдиректор по электронному бизнесу

УК «Альфа-Капитал»

| УК «АЛЬФА-КАПИТАЛ» | 2

О компании:

► Основана в 1996 году, входит в консорциум Альфа-Групп

► Одна из крупнейших на рынке:► Более 1 млн частных клиентов► Активы под управлением – более 170 млрд руб.

► Надежность – максимальные рейтинги:► А++ (исключительно высокий/наивысший уровень надежности и качества услуг - «Эксперт РА»► ААА (максимальная надежность) - Национальное Рейтинговое Агентство

► Лидеры по внедрению дистанционных каналов:► Первыми внедрили идентификацию через ЕСИА (ГосУслуги) (декабрь 2015)► Первыми внедрили идентификацию через СМЭВ (апрель 2016)► Впервые в стране – ПОЛНОСТЬЮ онлайн продажа ПИФов (осень 2016)► Партнерские программы - интернет-банки, Яндекс-маркет

| УК «АЛЬФА-КАПИТАЛ» | 3

Онлайн-продукты

ПИФ - паевые инвестиционные

фонды

ИИС - индивидуальный

инвестиционный счет

ДУ -доверительное

управление

ONLINEONLINE

ONLINE

| УК «АЛЬФА-КАПИТАЛ» | 4

Действующие онлайн-каналы

Сайт УК Интернет-банк Личныйкабинет

Мобильное приложение

| УК «АЛЬФА-КАПИТАЛ» | 5

Яндекс-маркет

| УК «АЛЬФА-КАПИТАЛ» | 6

В работе

Банк БанкПортал

| УК «АЛЬФА-КАПИТАЛ» | 7

Опыт

Законодательство

• 115 ФЗ (идентификация)

• 156 ФЗ (требования к агентам, лицензия)

• Мнение регулятора

• Дисклеймеры

| УК «АЛЬФА-КАПИТАЛ» | 8

Опыт

Технологии

• API, web-сервисы• источники данных

| УК «АЛЬФА-КАПИТАЛ» | 9

Опыт

Процессы

• Бэк-офис (обработка, учет, разделение продаж)

| УК «АЛЬФА-КАПИТАЛ» | 10

И еще:

• Экономика: расходы на транзакции

• Уровень сервиса (почта, колл-центр) • Готовность аудитории • Готовность лидеров рынка (Яндекс)

• Ресурсы партнеров

• Человеческий фактор в организациях-партнерах

| УК «АЛЬФА-КАПИТАЛ» | 11

Результат: ПИФ

| УК «АЛЬФА-КАПИТАЛ» | 12

Результат: ИИС

| УК «АЛЬФА-КАПИТАЛ» | 13

Спасибо за внимание!>>