Презентация для секции о едином билетном поле на...
TRANSCRIPT
3
Историяшлюзования
• 2008– Тикетсофт (ПФКЦСКА)
• 2009– Тонлайн (Дилявер?),Сиренатревел (Фута?),Арена(ФК«Спартак»),Тикетленд(SOAP),Театриум (show.ru), Инфотек
• 2010– Кассир.ру,Мастерскаяразвлечений(mr2000.ru), Билетмаркет
• 2011– Agentbilet.com
• 2012– пишемPonominalu
• 2013– получаембоксПоветкин – КличковОлимпийском,ездимнаКубану
• 2014– получаемФ1вСочи
• 2015– опятьшлюзы,rly?
4
Какиебываютшлюзы
1. ОрганизаторысосвоимПО– считаемвал,договариваемся,делаем
ММГ,Крокус,7радуга
2. Системныеинтеграторыбезамбицийагентов(пока)– набираеммногоконтрактовспринципалами,делаем
UCS,Ticketsoft
3. Системныеинтеграторысамбициями– okay
Инфотек
4. Билетныесервисысвиджетами – кхммм
Интикетс,Дилявер,Радарио,Тикетсклауд
5. Билетныеагенты– круть
Рамблеркасса,Кассир,Тикетленд
Иногдаонипереходятизкатегориивкатегорию.
5
Дисклеймер
1. Распространениеинформацииошлюзевb2bсокрасами:• «НедавайтеквотуПономиналу,ониитакполучатбилетыпошлюзуотнас»• «Сошлюзомуменьшитьсядокументооборот– высможетеуменьшить
вознаграждениеагентам»
2. КоммуникацияотимениПономиналу илисотрудниковПономиналу• «ЧтобыПономиналу хорошопродали,дайтеим6%»• «МыдоговорилисьсПономиналу»• ИногдадажевставляетсябрендПономиналу впрезентацииинафронт
6
Дисклеймер
3. Изменениедоговорныхусловий
• Подключитесь,нупожааааалуйста!• Нуок
• Мыкак-тонетакпосчиталисвоюэкономику.Театротказалсянамплатить.Платитьбудетевы.12.000рублейвгодзаодногопринципала.
• Нувот
• Мысновачто-тонетакпосчитали.Теперьмыхотим1%совсехпродаж.• …
• Ой,мыпереписалишлюз.Завтравыкатим.Срочноперепишитеметодыусебя.
9
Ожиданиеvsреальность
Ожидание Реальность
Многоинвентаря • 75%инвентарявсеравнонепродается• Когдашлюзпадает(аонвсегдападает),билетов
можетнебытьнесколькодней
Конверсиястанетбольшеиз-забольшоговыбора • Медленнаяработашлюзаубиваетконверсию• Или ееубиваеткеш
Меньшедокументооборота Отчет агентаниктонеотменяет, аквотыивозвраткиитакрудимент
Сокращение коста наконтент именеджмент Ростнаit, точнонесокращениенаменеджмент
Упрощениераспредов,отсутствиедвойников См.след.слайд
• Изменениедоговорных условий,техническойчастиишантаж
• Распространениенедостовернойинформациитретьейстороной
• Действияорганизаторовилитретьихстороннаобратной сторонешлюза(отменаброней)
• Возвратыи ихрепутационные риски• Удорожаниетранзакции• Динамикауменьшениявознаграждения• Нарушениебаланса(засчетбольших
финансироватьростмаленьких)
10
Риски
Организатор<->Билетник Организатор->ПО<->Билетник1. Человеческийфакторорганизатора2. Остальное контролируетбилетник
1. Сервера,расположенныенеизвестногде2. Коммуникациидосерверов3. ПОбилетника4. ПО интегратора5. Человеческий факторорганизатора,
разработчика,билетника
11
Финансы
• Расходынашлюзовыебилеты• 1%интегратору• Фиксированныйплатежинтеграторуот10.000р.до∞• Алокация костов наразработкушлюза:75.000– 250.000р.
• Разв12-18месяцевразработчикрешаетпереписатьшлюз,поэтомуэтоткост всегоскореенеразовый…
• Репликаготовогошлюза:5.000р.минимум• Поддержкаодногошлюза:60.000р.вгод
• Итого• 150.000 – 350.000р.вгодназависимоотпродаж• 1%отпродаж
• АещеестьНДС,эквайринг (всуммеоколо4%)иалокация другихкостов
• Чтобытолькоокупитьпеременныеиалоцированные косты,валдолженбытьнеменьше3.000.000р.,еслишлюзпростой,инеменее7.000.000р.,еслисложный.
• Иэтоеслисчитатьмаржинальность около10%.
• Иэтоещенеокупитфиксированныхкостов.