הקשר בין שיווק לגיוס הון
TRANSCRIPT
June 2016Hayut Yogev, Gaia CEO
Valuation driven Startup marketing: The close link between marketing & fundraising
Impact Hub Tel Aviv
Startup (Nation) Marketing TLV
Gaia VSM LTD all rights reserved
2
הילה חיימוביץ׳
אפריל של חודש הגיוסים מיליון 128 חברות הודיעו כי השלימו סבב גיוס, בערך כולל של 18
דולר . מיליון דולר. 2.5 מהן גייסו סכום הנמוך מ7
3
שני נושאים עיקריים עליהם נופלים יזמים אצל המשקיעים
השוק הGo to Market
מטרת כל עסק: להשיא את הערך לבעלי המניות
The brand (& company) perceptionGenerating revenues and profit
:ערך החברה נחלק לשנייםהתוצאות הפיננסיות והערך הנתפס של החברה והמתג
6
Marketing
שיווק משמעותו לראות את הדברים מנקודת מבטו של הלקוח הפוטנציאלי
שיווק הוא מאבק על תפיסה במוח של הלקוח
The three stages of Marketing
9Gaia VSM LTD confidential
All rights reserves
Market Mapping
10
. תמיד התחילו ממיפוי התנהגות השוק1
11
What do we do? The Product
*source: Gaia Model
. הגדרת המוצר מנקודת ראותו של הלקוח הפוטנציאלי 2
12
13 *source: Gaia Model
What Market Category should we play in*?
. מצא את הקטגוריה בה נכון למוצר לשחק3
14
15
16 *source: Gaia Model
Who are our Main and secondary
Customers?
. זהה את הלקוחות הראשוניים והמשניים 4בהם נכון להתמקד בכל שלב בחיי המוצר
Roger’s Adoption Curve
18
19
. קבעו מטרות ויעדים5
“By failing to prepare, you are preparing to fail.”
― Benjamin Franklin
20
. עבדו על פי תכנית. תמיד.6
Investors Marketing
22
One Pagerהכינו
23
לימדו, נתחו והבינו:מי המשקיעים בעלי הפוטנציאל הגדול ביותר עבורכם
לימדו את המשקיע. לעומק
24
25
26
בכל רגע נתון יש לך דולר אחד ודקה אחת. מה יקדם אתכם ליעד?
הכללים בשיווק סטארטאפ 5
27
מיפוי השוק1.
הגדרת המוצר מנקודת המבט של הלקוח2.
זיהוי והובלת הקטגוריה3.
מיקוד בלקוח הנכון בשלב הנכון4.
עבודה על פי יעדים מדידים5.
עבודה על פי תכנית6.Marketing
Always keep one step ahead…
28
Be creative Read. Learn. Follow. Be aware to new marketing trends Be innovative
Always keep one step ahead
29
30
Examples of Marketing activities
31
דוגמאות פעילות. הובלת הקטגוריה .Typemock
32
דוגמאות פעילות. הובלת הקטגוריה .Typemock
http://www.youtube.com/watch?v=-QFa3Kkl1tk
דוגמאות פעילות. הגדרת המוצר מנקודת המבט של הלקוח .
VisuaLead
34
Tvinci winning “Best TV Everywhere /Multi-Screen Service” at the CSI Awards 2013 at IBC
דוגמאות פעילות. מיקוד בלקוחות הראשוניים והמשניים Tvinciלאימוץ המוצר .
CellMiningMarketing activities
Mobile Worldהשקה בתערוכת Conference
2015ברצלונה
Booth
T-Shirt
Brochure
Postcard
Landing Page
Website
Video
https://www.dropbox.com/s/fd4th9ba9aw8uog/Cell-Mining-Feb20.mp4
Social Media
סושיאל מדיה
You Tube Google +
More Activities..
• PR• Pitch• Schedule meetings• Business card• Writing posts• Etc..
