Успешный проект. Как формируется идеальная посадочная страница?

www.russianpromo.ru © Russian Promo, 2015

2 Успешный проект

3 Успешный проект

Осведомленность

Знание

Предрасположенность

Предпочтение

Убежденность

Транзакция

4 Успешный проект

Этап 1: Интервью с клиентом

• Кто ваши клиенты? Укажите группы и опишите представителей данных групп.

• Какие целевые действия клиента вам важны?• Какие вопросы задают в службу поддержки/продавцу?• Что по вашему мнению может не устраивать клиента в

текущих предложениях?• Какие реальные конкурентные преимущества вашего

продукта перед конкурентами?

5 Успещный проект

Этап 2: Сбор информации

Целевая аудитория — совокупность реальных и потенциальных потребителей товара или услуги, которые готовы изменить свои предпочтения в пользу данного товара или услуги под воздействием маркетинговых мер.

Ориентироваться необходимо как на потребителей продукта, так и на его покупателей - это не одно и то же.

Основная КосвеннаяЛюди, непосредственно принимающие решение о покупке продукта

Люди, косвенно участвующие в процессе покупки

6 Успешный проект

Целевая группа — часть целевой аудитории, объединённая общими признаками.

Сегментация целевых группАтрибут Группа

1Группа

2ПродуктСоциально-демографический портрет клиентаПоведенческие особенности (знание о продукте, компании)Мотивация покупки (потребности, проблемы)Решающие аргументы для покупки (страхи, ожидания)Условия покупки (ситуация покупки, время)Место покупки

7 Успешный проект

Этап 3: Формирование пользовательских профилей/сценариев

8 Успешный проект

9 Успешный проект

Этап 4: Проработка посадочных страниц под сформированные сценарии

Спасибо за внимание!

т. 8 (800) 700 38 33

info@russianpromo.ruwww.russianpromo.ru © Russian Promo,

2015

Александр ЧибисовРуководитель отдела продвижения сайтов