Как привлечь инвестиции в стартап
TRANSCRIPT
Как привлечь инвестиции в стартап
By Andrey KolodyukMarch 11-12, 2016 specially for
InnotechUkraine 2016, Kyiv
Поиск инвестора - это работа•Реально ли это? - Key
facts: В 2015 году инвестировано $ 100 млн в ИТ компании Суммарные инвестиции в стартапы в Украине за последние 5
лет превысили $ 240 млн, что намного больше, чем в любой другой стране Центральной или Восточной Европы
IT-индустрия в Украине быстро развивается: за последние шесть лет - со скоростью 30-35% в год
Низкий порог «входа» в стартап. Ранее - миллионы, сейчас десятки тысяч долларов
Есть куда: на сегодняшний день около 2500 стартапов, которые могут в дальнейшем вырасти в крупные компании. Прогнозирую, что в ближайшие пару лет их будет 5000
Привлечение инвестора в среднем занимает 8-24 месяцев
Первый инвестор в компании - это Специфика украинского рынка: часто и
единственный Особенность рынка инвестиций - цель:
зарабатывать с первого дня Bootstrapping (кредитная карта) Friends-Family-Fools Лучший инвестор -Ваш клиент
Вы
Трэкшн – магия для инвестора?Трэкшн (с англ. traction) – количественные
показатели, подтверждающие спрос рынка База клиентов, Конверсия в платящих, Бизнес-модель и средний чек (доход от клиента, продаж), Динамика роста (рост продаж, количества клиентов и т.д), Life Time Value клиента, Цикл продаж (сколько времени занимает привлечения
клиента)Proof of concept + proof of product + proof of business model + proof of scale = proof of exit
Продай инвестору мечту Инвестор мечтает, чтобы Вы без его
помощи уже заработали $$$$ (Instagram) Инвестор хочет знать, что Вы сможете
вести бизнес и без него С ним - Вы готовы масштабировать проект Кто купит компанию и почему
Как общаться с инвестором Инвесторы тоже люди - каждый инвестор индивидуальный,
смотрит на проект через свой опыт, фокус (стадия проекта - направление / вертикали - география - сумма)
Инвесторы не любят массовых e-mail расcылок Заходите через предыдущие «портфели» инвестора - общайтесь с
уже инвестированными командами инвестора Не просите сразу стать ментором в письме. Найдите способ
предварительно войти в контакт, пересечься, например, в рамках мероприятия. Желательно, что бы вас познакомили
Инвестор должен что-то о вас Используйте медиа, друзей и т.д.
Перед тем, как дать деньги инвестор должен узнать, что вы за человек, ваш опыт и предыдущие достижения
знать ДО письма
Инвестируют в людей, а не в идеи Конкретная аргументация: что ваша команда может
сделать и какую проблему Вы решаете Предыдущие достижения членов команды (смогут ли
они построить компанию с точки зрения инвестора) Опыт конкурентной борьбы Начинайте с себя: оцените свои лучшие стороны, в
какой области именно Твои идеи.
Не ищите тренд - ищите нишу, которая может стать трендом.
Сколько привлекать Сколько привлекать деньги: фаза и на какой срок
(лучше - 1 год) Сколько стоит компания глазами инвестора? Вам нужно успеть поднять такую сумму денег -
иначе «долина смерти». С кризисом второго раунда сегодня сталкиваются более 90% стартапов, включая и 73% стартапов, которые прошли программы инкубации (Keith Teare)
Почему Вам могут сказать «Нет»Инвестор не поверил Вам (команде), что вы можете построить бизнесПомните, что - технология (продукт)
- маркетинг, продвижение.Вас интересует сам продукт, инвестора -
продажи
20%80%
Инвестор – как женщина
«НЕТ» - это только начало отношений.Инвестора надо завоевывать
Что делать, если ответ «Нет» Воспринимайте любой ответ (даже отказ) как
положительный. Не нужно обижаться - надо изучать реакцию, узнать что не так и почему
Вспомните о «другом интересе» к вашему проекту
Умеренные наглость и покой. Скажите инвестору, что
Договоритесь с инвестором информировать его о ваших результатах, успехах в поиске других инвестиций
Помните - инвесторы общаются между собой. работает и в
инвестициях
Он может не успеть…
Правило 7 рукопожатий
Им тоже говорили нет:
Как найти своего инвестора
3 критерия выбора инвестора
• Понимать интересы инвестора• Поиск инвестора - это не поиск денег, это
поиск партнера
Чем инвесторможет помочь
Будет ли комфортно работать с инвестором
Чего ожидать от инвестора
Где найти свой «вид» инвестора Pre-Seed и Seed-инвесторы Ангелы Венчурные инвесторы (Ассоциация
венчурного бизнеса и прямых инвестиций)
Фонды прямых инвестиций (практически заморожены)
Стратегические Частные инвесторы
Инвестирование на ранних стадиях
Венчурные инвесторы
Акселераторы и инкубаторыУкраинские стартапы выходят на
международный уровень
Украинский стартап попал в Y Combinator, получил $ 2600000 инвестиций от AVentures, Almaz Capital и др.
получил на развитие стартапа $ 650 000 от TechStars и бизнес-ангелов.
Украинский сервис начал доставлять продукты из супермаркета Russo в Бостоне. В США проект работает под брендом CartFresh. Бостон был выбран потому, что стартап участвует в программе бизнес-акселератора Techstars Boston
Особенности работы с инвестором сегодня
На первом этапе могут помочь Ангелы, а также Pre-Seed и Seed инвесторы
Продолжать искать инвестиции со стороны венчурных фондов. Но для этого проект должен быть направлен на международные рынки (глобальный характер)
Искать инвестора среди тех, кто заработал деньги в других секторах (корпоративный сектор, СЕО, финансовые директора). Возможно, кто-то из них ищет возможности инвестировать что-то новое, открыть новые (в том числе и для себя) сферы
Бизнесмены, которые потеряли / продали свой бизнес в регионах и в связи с этим ищут новые возможности развития
Найдите клиента, для которого сможете разработать продукт (например, на аутсорсинге)
Истории успеха SVOD
Конкурс стартапов UVCA Дата: апрель 2016Жюри: инвесторы – члены Украинской ассоциации венчурного и приватного капитала (www.uvca.eu)Приз: лучший стартап получит возможность выступить на конференции Silicon Valley Open Doors (SVOD) 25-26 мая в Маунтин-Вью (Кремниевая Долина, США) (включая покрытие транспортных расходов)Требования к стартапам:• Быть не старше 2-3 лет• Быть продуктовым стартапом• Размер поднятого капитала не должен превышать $3 млн• Отсутствие ограничений для поездки в США 25-26 мая
2016 г.По всем вопросам обращаться: [email protected],
099-565.77.67
Контакты:aventurescapital.comua.linkedin.com/in/andkol
Есть вопросы? Ищите ответы на блоге – www.a.kolodyuk.info