Бизнес идея ремонт домов - аудит каналов продаж
TRANSCRIPT
АУДИТ КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫДЛЯ МАРКЕТОЛОГОВ И ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
НА ПРИМЕРЕ БИЗНЕСА: РЕМОНТ ЗАГОРОДНЫХ ДОМОВ И РЕМОНТ ДАЧНЫХ ДОМОВ
СОДЕРЖАНИЕ ОТЧЕТА
Приложение: динамика показателей (показы, клики, средняя цена клика, CTR, ежедневные расходы и т.д.)
Настройки и выкладка (ошибки и анализ статистики)
Вводные данные по кампаниям
Выводы и рекомендации
«…Объемные презентации редко читают пользователи, поэтому подробные пояснение даются при личном общении…»
ЗАЧЕМ НУЖЕН АУДИТ КАНАЛОВ ПРОДАЖ?ОКОЛО 60% РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЙ НА РЫНКЕ НЕ ЭФФЕКТИВНЫ
АУДИТпомогает
Выявить ошибки и недочеты рекламных кампаний
Проверить текущего подрядчика
Увеличить количество клиентов
Повысить отдачу от контекстной рекламы
Повысить рентабельность продаж
Правильно перераспределить
бюджеты
Тел.+7(903)720-95-57,+7(906)739-59-07, email:[email protected]
ВЫВОДЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ
НАСТРОЙКА РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ НЕ ЭФФЕКТИВНА
ВЫКЛАДКА РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ НЕ ЭФФЕКТИВНА
КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА, ПРИБЛИЗИТЕЛЬНО 50% ВРЕДНЫ ДЛЯ БИЗНЕСА
ЕСТЬ РЕСУРС В РАЗЫ УЛУЧШИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ БИЗНЕСА
САЙТ НА КОТОРЫЙ ВЕДЕТ РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ НУЖНО ПЕРЕДЕЛАТЬ
КАЧЕСТВО ПО ШКАЛЕ
СТУДИИ СИДИУС - 2 БАЛЛА (ИЗ 5).
ВЫВОД: МОЖНО ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ РЕКЛАМЫ НА
200%
ВВОДНЫЕ ДАННЫЕ ПО АУДИТУ
Заказчик:Работы по ремонту дач, реконструкции загородных домов, строительству бань, пристроек, веранд, террас, мансард и тд.
Системы контекстной рекламы:
Яндекс.Директ:- Яндекс Поиск- Яндекс РСЯ
Цель:I. Выявление ошибокII.Оценка эффективности рекламыIII. Поиск возможностей и ресурсов для дополнит. заработка
Тел.+7(903)720-95-57,+7(906)739-59-07, email: [email protected]
ВВОДНЫЕ ДАННЫЕ
Период с 06.10.2016 по 05.11.2016
Показы объявлений идут в Яндекс РСЯ, Ретаргетинг, Яндекс Поиск
Показатели за последние 30 дней Поиск + РСЯ
Всего показы объявлений, раз 11 154
Количество переходов на сайт (кликов), раз 193
Средний CTR (CTR=клики / показы), % 1.73 %
Ежедневые показы объявлений, раз 360
Среднее колич. переходов в сутки, раз 6
Общий расход на рекламн. кампан, у.е. (1у.е.= 30 руб.) 1 265.61
Средняя цена перехода (CPC), у.е. (1у.е.= 30 руб.) 6.56
Средний расход в сутки, у.е. (1у.е.= 30 руб.) 40.83
ВЫКЛАДКА РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЙ
Размещение одного и того же объявления для показа на поиске и в Рекламной сетиЯндекса — главная ошибка, которую допускает большинство (и не только!)рекламодателей.
Это приводит к неэффективному расходу бюджета. Объявления, хорошоработающие в результатах поиска, почти всегда (!) дают обратный эффект в РСЯ инаоборот.
Вывод: объявления для поиска и тематических площадок должны отличаться поформе и содержанию! Что делать?
1. Создать разные кампании для поиска и для контекстной сети.2. Написать для кампаний разные объявления.
Тел.+7(903)720-95-57,+7(906)739-59-07, email: [email protected]
РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ РЕКЛАМЫ И БИЗНЕСА
РАСЧЕТ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПО ИСПОЛЬЗОВАНИЮ РЕКЛАМНОЙ СИСТЕМЫ ЯНДЕКСА
Анализ результатов по итогам РК
Итог и показов объявления: - CTR - крайне низкий - 1.75%. Ведет к переплате по рекламе. - За 30 дней потрачено всего 1 476.19 руб. - Ср. цена клика показана по показам Я.Поиск и Я.РСЯ поэтому показывает
7.77руб. - в Яндекс Поиск показы исключительно в "гарантиях«, снижает количество клиентов Вывод и рекомендации: - Есть ресурс повысить рентабельность бизнеса и снизит расход на рекламу- Разделение Поиска и РСЯ покажет точную ср. цена за клик по кампаниям- Изменение стратегии показов приведет к:• Увеличению количества клиентов и росту CTR • Повышению средней стоимости клика за счет изменения места показов
Дополнит. фразы из авторасширения
Всего по кампанииСр.расход за день (руб.)
Показы Клики CTR (%)
Всего по дополнительным фразам 0,8 49 4 8,16Дополнительные фразы Показы Клики CTR (%) Расход (руб.)
"дача снос" 3 1 33,33 1,65"дачное строительство" 7 0 0 0"дачный ремонт официальный сайт" 6 0 0 0"дачный ремонт" 7 1 14,29 6,96"ремонт дачного домика" 1 0 0 0"ремонт дачного отопления" 1 0 0 0"строительство дач" 1 0 0 0"строительство ремонт" 10 2 20 16,17деревне реконструкция 1 0 0 0деревьев реконструкция 1 0 0 0дома разборка 1 0 0 0домов переделки 1 0 0 0загородного снос 2 0 0 0проект реконструкции 5 0 0 0
Анализ поисковых запросов
Некачественно составленные ключевые слова, отсутствие операторов "…", т.е. кавычки,привели к тому, что объявлеиня показываются в широком. к соответствии.
Итог: потеря денег. Пример, ключевой запрос в широком соответствии "ремонт дача"привел к показу объявления по запросу "эротический рассказ как делали ремонт на даче"
Анализ географии, с 01.11.15 по 01.11.16
За 1 год всего потрачено 43 337 руб. при средней цене клика 8.63 руб.
Основной регион – Москва (74,5%) от всех пользователей. Таким образом,ориентироваться нужно именно на жителей Москвы в своей рекламе. Также, к примеру,при SEO прописывать ключевые слова для Яндекс Директ ориентируясь на Москву.
ОШИБКИ ВЫКЛАДКИ ОБЪЯВЛЕНИЙ
1) В объявлении допущены ошибки. Объявления нужно не доделывать, а делать с нуля.
2) Есть возможность ощутимо повысить эффективность объявлений
ОШИБКИ ВЫКЛАДКИ ОБЪЯВЛЕНИЙ
1) В объявлении допущены ошибки. Объявления нужно не доделывать, а делать с нуля.
2) Есть возможность ощутимо повысить эффективность люъявлений
СРАВНЕНИЕ С КОНКУРЕНТАМИ
ОШИБКИ НАСТРОЙКИ
НА РИСКУНКЕ УКАЗАНЫ ДОПУЩЕННЫЕ ОШИБКИ.
КАЖДАЯ ИЗ НИХ ЯВЛЯЕТСЯ ФАТАЛЬНОЙ ДЛЯ БЮДЖЕТА И ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМЫ.
ИСПРАВЛЕНИЕ КАЖДОЙ ИЗ НИХ ОЩУТИМО УЛУЧШИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ РЕКЛМНОЙ КАМПАНИИ И РЕНТАБЕЛЬНСОТИБИЗНЕСА
ДИНАМИКА ПОКАЗОВ ЯНДЕКС ПОИСК ЗА 30 ДНЕЙ
Тел.+7(903)720-95-57,+7(906)739-59-07, email: [email protected]
ДИНАМИКА СРЕДНЕЙ ЦЕНЫ КЛИКА ЗА 30 ДНЕЙ
Тел.+7(903)720-95-57,+7(906)739-59-07, email: [email protected]
