Стратегия и вывод компании на западный рынок. google
TRANSCRIPT
Google Confidential and Proprietary Google Confidential and Proprietary
OK, Google, стратегия и инструменты для выхода на глобальные рынки�
Евгения Олеринская, Google�Менеджер группы развития экспорта
Google Confidential and Proprietary Google Confidential and Proprietary
Все летят на новые рынки
СЕЙЧАСПрямо
Google Confidential and Proprietary Google Confidential and Proprietary
$61 млрд.
Источник: eMarketer 2013 - forecast by 2016 (size of market economies)
Северная Америка
$549 млрд.
Латинская Америка
$62 млрд.
Западная Европа
$427 млрд.
Африка
$46 млрд.
Азия
$808 млрд.
Восточная Европа
$61 млрд.
*Россия - $21 млрд.
Стратегия и инструменты Google
Пакуем чемоданы
Выбор рынков�Возможности и барьеры
От замысла �к продажам
Локализация�Бизнеса и маркетинга
Анализ аудитории�Реклама и продажи
Глобальный замысел�Продукт и компания
Стратегия выхода�Тест и партнерства
Глобальный �замысел�Продукт и компания
Глобальный замысел
1. С самого начала - продукт и ментальность2. Финансовые и IT ресурсы3. Универсальный бренд4. Квалификация сотрудников5. Делегирование и автономия6. Скорость коммуникации и принятия решений7. Разные KPIs для разных стадий - от роста к ROI
Покорить Америку удалось лишь с третьей попытки
Ренди предложил поступить нестандартно и выставить не самую низкую, а самую высокую цену.
Несмотря на успехи, американские офисы «Лаборатории» долгое время были убыточны: на прибыль они вышли только в 2010 году
Forbes. Вирус Касперского: как бизнес Kaspersky Lab захватил 200 стран мира
Лаборатория Касперского
Выбор рынков�Возможности и барьеры
% �Потенциал�
�Население, ВВП, Интернет, Онлайн
покупки...
% �Бизнес�
�Простота ведения и
необходимые факторы успеха
% �Конкуренция�
�Продуктовая и
стоимость рекламы� % �
....
Google Public Data �http://www.google.com/publicdata/directory ��Google Global Business Map�https://www.thinkwithgoogle.com/research-studies/global-business-map.html��World Bank - Easiness of Doing Business’15�http://one-europe.info/eurographics/ease-of-doing-business-worldwide-ranking�
Данные для модели
Google Trends �www.google.com/trends/
Google Анализ Рынков�http://translate.google.com/globalmarketfinder/
Стратегия выхода�Тест и партнерства
Модели проникновения:
● Самостоятельно;
● Дистрибьюторский договор;
● Эксклюзивное партнерство под
вашим брендом;
● Франчайзинг;
● Совместное предприятие;
● Покупка локальной компании;
● И тестовый заход.
Coursera Zone на NetEase
Локализация�Бизнеса и маркетинга
Локализация бизнеса
Платежи
Доставка и �логистика
Налоги
Страховка
Правовые аспекты
Поддержка
Западная ЕвропаФакторы успеха
AT UKDE ES PTIT BE NLFR SE NODK FIФактор
2 22 2 22 2 22 2 22 2Локализация сайта
1 02 1 10 2 21 2 22 2Местные методы оплаты
2 22 2 12 1 12 1 11 1Телефонная поддержка на языке
1 12 2 22 2 22 2 22 2Рекомендации, сертификации от 3-х лиц
1 12 2 22 1 11 2 11 2Низкие цены
1 22 1 11 1 22 1 12 1Быстрая доставка
Важно2
1 Средне
0 Менее важно
……..
Источник: http://www.about-payments.com/payment-markets/the-netherlands-online-retail-sales/
54%
Website Translator Plugin �https://translate.google.com/manager/website/
Google Translate Toolkit�http://translate.google.com/toolkit/
Локализация креатива
Доставка и �логистика
Анализ аудитории�Реклама и продажи
Какими устройствами и каналами пользуются?
Чем интересуются? Как и где рекламироваться?
Что повлияет на решение о покупке? Что хотят от продукта?
Consumer Barometer�www.consumerbarometer.com
Customer Journey to Online Purchase�www.thinkwithgoogle.com/tools/customer-journey-to-online-purchase.html
YouTube Trends Dashboard �www.youtube.com/trendsdashboard
Google Consumer Surveys �www.google.com/insights/consumersurveys/
Янв ДекФев Март Апр Май Июнь Июль Авг Сент Oкт Ноя
Коммуникация
Коммуникация
2.9 млрд.людей в месяц, экспертная поддержка и аналитика
Выбор рынков�Возможности и барьеры
От замысла �к продажам
Локализация�Бизнеса и маркетинга
Анализ аудитории�Реклама и продажи
Глобальный замысел�Продукт и компания
Стратегия выхода�Тест и партнерства
www.google.com/ads/global/
www.thinkwithgoogle.com/intl/ru-ru/
Global Advertiser и коллекция инструментов для экспорта
на Think with Google
Cпасибо