Практика контент-маркетинга: как развернуть эту...
TRANSCRIPT
ПРИВЕТ,Почти год мы активно занимаемся контент-маркетингом, и я расскажу, как его делать для ваших клиентов
Как продать КМ клиенту?• Задаем границы: дорого, долго, ох…енно• Убираем возражения: это не SEO, попробовать
нельзя• Продаем стартовый пакет: 1-2 статьи• Если сработались, продаем полный пакет• Долго и успешно работаем?
Что такое контент-маркетинг?Как он работает?
Теперь недостаточно просто бренда!
Потому что время изменилось. Теперь недостаточно быть технологическим или
коммерческим лидером.
Бизнес должен теперь быть медиа.
Контент-маркетингСоздание и распространение контента, который будет влиять на поведение потенциальных клиентов: внушать доверие, показывать перспективы, снимать страхи и возражения.
Что на выходе?• Расширение вашего влияния на потенциальных
покупателей• Это все, остальное – вторично
Мало? На самом деле более чем достаточно
Что еще будет?• Прямой трафик: с релизов, гостевых статей, репостов,
иных упоминаний• Поисковый трафик: по названию компании или
продуктов, по целевым запросам• Обращения к персонам компании: на ивентах, в
соцсетях• Рост числа рекомендаций: от адвокатов бренда и
почитателей вашей экспертности• Наценка: можно значительно увеличить цену
План КМ• Бриф с клиентом• Оценка перспектив КМ для клиента• Матрица контента• Контент-план• План репостов в свои паблики и рассылок• План посева на другие сайты и соцсети• РАБОТА!• Анализ результатов и корректировка стратегии
План КМ на уровне клиента• Пишем статью/видео/аудио/инфографику• Публикуем статью• Распространяем на целевую аудиторию статью• И так по кругу…
Это приведет к следующей проблеме
Разница в восприятииВы• Вы генерите качественный
контент• Вы пишете экспертный
контент• Вы публикуете контент в
паблике клиента• Вы распространяете
контент во внешних источниках
Клиент• Уровень контента
разочаровывает клиента• Ваш контент не
превозносит клиента• Вы охватываете
аудиторию, которая и так есть у клиента
• Внешние статьи не дают вау-эффекта
Контент-маркетинг – это нудная и вялая рутина
На которую у вашего клиента не хватает времени и сил – и поэтому вы можете это
ему продать!
Набор гвоздей• Отлаженная регулярность публикаций при достаточном
уровне контента сделает из проекта настоящее медиа• По чуть-чуть роста каждый день превратится в
положительную кратную динамику в течение года• Контент должен быть понятен вашей целевой аудитории, а
не только специалистам
Регулярность
Положительная динамика
Механика КМТут пункты для вашего редактора
Бриф• У вас он может быть другой• Иногда бриф бывает устным,
если мы вообще не понимаем, что за бизнес у клиента или как мы можем ему помочь
• Бриф – не исчерпывающий источник информации, это только поиск поводов для общения и сотрудничества
Кому показано• Эксперт может изменить мотивацию клиента• Проблемы волнуют значимые доли от всей ЦА• Точки контакта объединяют достаточно
большие группы потенциальных клиентов
Сравним• Медицина• Все болеют• Доверие к врачу
играет важную роль• Много мест, где
клиент бывает
• Канцтовары• Проблем только две:
цена и сроки• Доверие к магазину
роли не играет• Спонтанный спрос
МАТРИЦА КОНТЕНТА (простите, но NDA)
Контент-план
Распространение• Собственные ресурсы• Таргет-реклама• Лидеры мнений• СМИ и паблики: гостевые посты, интервью,
аналитика, инфографика• Крауд: вбросы в пабликах, на форумах• Рассылка
Из чего складывается цена• Оплата авторам• Редактор:
– Подбор авторов– Контент-план (матрица, календарный план, редакционная политика)– Коммуникации с клиентом– Работа с текстами
• Контент-менеджер:– Размещение на сайте клиента– Репост в паблики клиента– Ведение регулярной рассылки
• Медиа-редактор:– Подбор площадок для размещения– Коммуникации с редакциями
• SMMщик:– Работа с пабликами клиента– Размещение в прочих пабликах– Платное продвижение
• Контекст-менеджер:– Подогрев публикаций
• И т.д.
Пока наш рекорд: 26 тыс.руб. за статьюЭто только работа, без внешних затрат
Пример расчетаКак это видят в студии• Автору 5000 за статью, 4 статьи
в месяц• Работа контент-менеджера по
проекту 10 часов по 1500 рублей
• Работа редактора по курированию и синдикации контента, кастинг авторов, общение с клиентом: 20000 рублей
• Норма прибыли 30%
Как это видит клиент• 19500 рублей за оригинальную
статью без учета распространения
• 4 оригинальных материала• 16 дублированных материалов
(курирование)• К оплате 78000 рублей/мес.
Схема коммуникаций
Клиент
Эксперт клиента
Аккаунт
Редактор Авторы
Контент-менеджер
SMM тут?
SMM или тут?
Схема коммуникаций
Клиент
Эксперт клиента
Аккаунт
Редактор Авторы
Контент-менеджер
SMM
КейсыТри месяца и год – в чем разница?
Кейс 1
Кейс 2
Кейс 1
Кейс 2
Кейс 1
Кейс 2
Кейс 1
Кейс 2
Котики придут на помощь!
MadCats.ru
