Конструктор УТПСергей Жуковский

http://marketing2.ru

Шаг 1 – Выбор покупателя

• Демография покупателя• Возраст• Пол• География• Доходы• Образование• Профессия/Работа• Семья

Шаг 1 – Выбор покупателя

• Специфика проблемы• Узкая/Редкая проблема• Широкая, но нерешённая проблема

• Специфика ниши• Широкая ниша• Узкая ниша

Шаг 2 – Что Вы продаёте?

• Продаёте себя?• Ваши знания, навыки?• Ваш опыт?• Ваш брэнд?• Вашу демографическую особенность?

• Продаёте услуги?• Продаёте товары?

Шаг 3 – Особенности Вашего предложения• Особенности доставки, выгод, результата• Особенности клиентов• Особенности предоставляемых услуг• Особенности качества• Особенности методики или механизма получения результата• Особенность кастомизации• Особенность упаковки, презентации• Особенность комплектации• Особенности цены, оплаты• Особенность делания «Под ключ»

Шаг 4 – Отрицание

• Вы НЕ делаете …• Вы НЕ даёте в результате …• Вы НЕ включаете в предложение …• Вы НЕ продаёте за цену …• Ваш продукт или услуга НЕ содержит …

Шаг 5 – Поставьте временные фреймы• Вам не нужно будет … в течение …• Если в течение … Вы не получите результат, то мы …• Гарантированно доставляем в течение …• Вы получите весь товар в течение … гарантированно

Шаг 6 – … или что?

• … или вернёте деньги• … или бесплатно замените• … или всё вернёте как было