День открытых дверей в ГК "Самолов и Самолова" (8...
DESCRIPTION
Презентация на дне открытых дверей. Спикеры -- президент Ульяна Самолова, вице-президент Юрий Самолов, коммерческий директор Юлия Итти.TRANSCRIPT
![Page 1: День открытых дверей в ГК "Самолов и Самолова" (8 августа 2013 г.)](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022103115/557eeac2d8b42ad17d8b476f/html5/thumbnails/1.jpg)
1
![Page 2: День открытых дверей в ГК "Самолов и Самолова" (8 августа 2013 г.)](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022103115/557eeac2d8b42ad17d8b476f/html5/thumbnails/2.jpg)
Регламент
17:00-18:00 - История ГК - Продуктовый портфель - Тренинги и тренеры
18:00-18:20 - Кофе-брейк
18:20-19:00 - Клиенты и проекты
1
![Page 3: День открытых дверей в ГК "Самолов и Самолова" (8 августа 2013 г.)](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022103115/557eeac2d8b42ad17d8b476f/html5/thumbnails/3.jpg)
История ГК
1989 год – основание
1992 год – проект с бизнес-школой IBM
1994 год – тренинговый формат
1999 год – первый авторский сейлз-тренинг
2001 год – первый авторский управленческий тренинг
2003 год – первые конференции. Возникновение «Дэлфи-консалтинг»
2005 год – выход в Москву
2008 год – школа подготовки руководителей
2010 год – офис в Москве. Возникновение smartsales
2012 год – филиал в Санкт-Петербурге
2
![Page 4: День открытых дверей в ГК "Самолов и Самолова" (8 августа 2013 г.)](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022103115/557eeac2d8b42ad17d8b476f/html5/thumbnails/4.jpg)
1
![Page 5: День открытых дверей в ГК "Самолов и Самолова" (8 августа 2013 г.)](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022103115/557eeac2d8b42ad17d8b476f/html5/thumbnails/5.jpg)
1
![Page 6: День открытых дверей в ГК "Самолов и Самолова" (8 августа 2013 г.)](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022103115/557eeac2d8b42ad17d8b476f/html5/thumbnails/6.jpg)
Директорский курс
1. Навыки эффективного делегирования2. Навыки эффективной мотивации3. Развивающее управление4. Личная эффективность руководителя
5
![Page 7: День открытых дверей в ГК "Самолов и Самолова" (8 августа 2013 г.)](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022103115/557eeac2d8b42ad17d8b476f/html5/thumbnails/7.jpg)
Лидерский курс
1. Лидер и его команда2. Управление проектами развития3. Принятие управленческих решений4. Энергия лидера
6
![Page 8: День открытых дверей в ГК "Самолов и Самолова" (8 августа 2013 г.)](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022103115/557eeac2d8b42ad17d8b476f/html5/thumbnails/8.jpg)
Тренинги бизнес-школы
Навыки жестких переговоров Навыки публичного выступления Конфликтные переговоры Самоменеджмент
7
![Page 9: День открытых дверей в ГК "Самолов и Самолова" (8 августа 2013 г.)](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022103115/557eeac2d8b42ad17d8b476f/html5/thumbnails/9.jpg)
1
![Page 10: День открытых дверей в ГК "Самолов и Самолова" (8 августа 2013 г.)](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022103115/557eeac2d8b42ad17d8b476f/html5/thumbnails/10.jpg)
Мастер больших продаж
1. Законы успешной сделки2. Торги. Переговоры о цене3. Выявление и формирование потребностей4. Презентация и возражения
9
![Page 11: День открытых дверей в ГК "Самолов и Самолова" (8 августа 2013 г.)](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022103115/557eeac2d8b42ad17d8b476f/html5/thumbnails/11.jpg)
Тренинги smartsales
Развитие ключевых клиентов Работа с трудными клиентами Управление личными продажами Личная эффективность мастера продаж
10
![Page 12: День открытых дверей в ГК "Самолов и Самолова" (8 августа 2013 г.)](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022103115/557eeac2d8b42ad17d8b476f/html5/thumbnails/12.jpg)
Курс коммерческого директора
1. Управление отделом продаж2. Выполнение плана продаж3. Сильная команда продаж4. Энергия руководителя продаж
11
![Page 13: День открытых дверей в ГК "Самолов и Самолова" (8 августа 2013 г.)](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022103115/557eeac2d8b42ad17d8b476f/html5/thumbnails/13.jpg)
1
![Page 14: День открытых дверей в ГК "Самолов и Самолова" (8 августа 2013 г.)](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022103115/557eeac2d8b42ad17d8b476f/html5/thumbnails/14.jpg)
Оценка1. Потенциала топ-команды2. Кандидатов при назначении
на руководящие позиции Оценка при приеме на работу Оценка при внутренней ротации (внутренние
назначения)
3. Управленческого кадрового резерва4. «Продажников»5. Сотрудников компании
(мотивация и вовлеченность)
11
![Page 15: День открытых дверей в ГК "Самолов и Самолова" (8 августа 2013 г.)](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022103115/557eeac2d8b42ad17d8b476f/html5/thumbnails/15.jpg)
Наши клиентыи проекты
12
![Page 16: День открытых дверей в ГК "Самолов и Самолова" (8 августа 2013 г.)](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022103115/557eeac2d8b42ad17d8b476f/html5/thumbnails/16.jpg)
Кто наши клиенты
Средний и крупный бизнес Все отрасли и направления
бизнеса Россия и СНГ
13
![Page 17: День открытых дверей в ГК "Самолов и Самолова" (8 августа 2013 г.)](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022103115/557eeac2d8b42ad17d8b476f/html5/thumbnails/17.jpg)
Кто у нас учится
Первые лица на закрытых премиум-программах
Топ-менеджмент на эксклюзивных программах
Средний менеджмент на корпоративных и открытых тренингах
Кадровый резерв, линейные руководители на корпоративных тренингах
14
![Page 18: День открытых дверей в ГК "Самолов и Самолова" (8 августа 2013 г.)](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022103115/557eeac2d8b42ad17d8b476f/html5/thumbnails/18.jpg)
Наши проекты
Классика с вариациями Комплексные проекты Эксклюзивные проекты … и еще немного «изюминок»
15
![Page 19: День открытых дверей в ГК "Самолов и Самолова" (8 августа 2013 г.)](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022103115/557eeac2d8b42ad17d8b476f/html5/thumbnails/19.jpg)
Классика свариациями
16
![Page 20: День открытых дверей в ГК "Самолов и Самолова" (8 августа 2013 г.)](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022103115/557eeac2d8b42ad17d8b476f/html5/thumbnails/20.jpg)
«Директорский курс» для ключевых руководителей
Компания: «Навгеоком» (Leica Geosystems), геодезия
Проект: «Директорский курс» для двух групп ключевых руководителей (24 человека)
Цель: формирование управленческой команды
Продолжительность: 2012-2013 г.
Особенность: 4 тренинга «Директорского курса» проводились в разных городах17
![Page 21: День открытых дверей в ГК "Самолов и Самолова" (8 августа 2013 г.)](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022103115/557eeac2d8b42ad17d8b476f/html5/thumbnails/21.jpg)
«Директорский курс» для всех уровней руководителей
Компания: «B2B Center», система электронной торговли
Проект: «Директорский курс» для руководителей всех уровней (более 50 человек)
Цель: формирование управленческой культуры, сплочение команды
Продолжительность: 2010-2013 гг
Особенность: ставка на экзамены и бизнес-игры
18
![Page 22: День открытых дверей в ГК "Самолов и Самолова" (8 августа 2013 г.)](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022103115/557eeac2d8b42ad17d8b476f/html5/thumbnails/22.jpg)
Комплексныепроекты
19
![Page 23: День открытых дверей в ГК "Самолов и Самолова" (8 августа 2013 г.)](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022103115/557eeac2d8b42ad17d8b476f/html5/thumbnails/23.jpg)
Развитие производственного менеджмента и sales-персоналаКомпания: ПТПА, арматурный бизнес
Проект: «Оценка и развитие топ-менеджеров, мастеров, начальников участков и sales-менеджеров» (более 100 человек)»
Цель: Повышение качества производственного менеджмента и формирование кадрового резерва
Продолжительность: 2011-2013 гг.
Особенность: выстроена целостная система подбора, оценки и развития персонала20
![Page 24: День открытых дверей в ГК "Самолов и Самолова" (8 августа 2013 г.)](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022103115/557eeac2d8b42ad17d8b476f/html5/thumbnails/24.jpg)
Комплексное обучение sales-менеджеров
Компания: ВКПМ, медиа-холдинг
Проект: «Обучение sales-менеджеров»
Цель: системное формирование навыков продаж у менеджеров по рекламе
- «Мастер больших продаж» - 150 менеджеров по рекламе в 11 городах
Продолжительность: 2010-2013 гг.
Особенность: широкий региональный размах, обучение «поколений» менеджеров
21
![Page 25: День открытых дверей в ГК "Самолов и Самолова" (8 августа 2013 г.)](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022103115/557eeac2d8b42ad17d8b476f/html5/thumbnails/25.jpg)
Эксклюзивныепроекты
22
![Page 26: День открытых дверей в ГК "Самолов и Самолова" (8 августа 2013 г.)](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022103115/557eeac2d8b42ad17d8b476f/html5/thumbnails/26.jpg)
Деловая игра для кадрового резерваКомпания: UCL Holding, международная транспортная группа
Проект: «Деловая игра по повышению производительности труда» (20 человек)
Цель: вовлечь управленческий кадровый резерв в процесс совершенствования холдинга, выявить «звезд»
- Работа по группам в 4 разных городах - Выполнение проектных заданий с регулярными консультациями - Соревнования между командами - Итоговая видеоконференция
Продолжительность: 2011 год, 3 месяцаОсобенность: бизнес-решения участников игры легли в основу новой системы мотивации сотрудников
23
![Page 27: День открытых дверей в ГК "Самолов и Самолова" (8 августа 2013 г.)](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022103115/557eeac2d8b42ad17d8b476f/html5/thumbnails/27.jpg)
Выявление ключевых потребностей и уровня мотивации сотрудников компанииКомпания: Krutoy Media, медиа-холдинг
Проект: «Выявление ключевых потребностей и уровня мотивации у ВСЕХ сотрудников компании»
Цель: понять, как и чем лучше мотивировать сотрудников
Продолжительность: 2009 год, 2 месяца
Описание проекта:- Индивидуальные беседы со всеми сотрудниками компании- Составление мотивационных профилей
Особенность: публичность и открытость проекта. Каждый сотрудник получил свой мотивационный профиль с рекомендациями
24
![Page 28: День открытых дверей в ГК "Самолов и Самолова" (8 августа 2013 г.)](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022103115/557eeac2d8b42ad17d8b476f/html5/thumbnails/28.jpg)
И еще немного «изюминок»
- Директорский курс за 4 года («Синема парк», Банк «Зенит»)
- Смена управленческого мышления (Завод «Знамя», «Туапсинский порт»)
- Обучение на открытых тренингах для обмена опытом («Жемальто», завод «Филит»)
- Подготовка IT-специалистов к выступлениям на профильных конференциях (Mail.ru group)
- Сплочение участников на открытых тренингах (группа в С-Петербурге, весна 2013 года)
25
![Page 29: День открытых дверей в ГК "Самолов и Самолова" (8 августа 2013 г.)](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022103115/557eeac2d8b42ad17d8b476f/html5/thumbnails/29.jpg)
Тренерыи тренинги
26
![Page 30: День открытых дверей в ГК "Самолов и Самолова" (8 августа 2013 г.)](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022103115/557eeac2d8b42ad17d8b476f/html5/thumbnails/30.jpg)
Качественный тренинг
Актуальная тема Четкая теоретическая модель Сбалансированный сценарий
27
![Page 31: День открытых дверей в ГК "Самолов и Самолова" (8 августа 2013 г.)](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022103115/557eeac2d8b42ad17d8b476f/html5/thumbnails/31.jpg)
Создание тренинга
проблематика концепция теоретическая модель подходы, методы, инструменты сценарий
28
![Page 32: День открытых дверей в ГК "Самолов и Самолова" (8 августа 2013 г.)](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022103115/557eeac2d8b42ad17d8b476f/html5/thumbnails/32.jpg)
Ведение тренинга
умение очень быстро оценить уровень и индивидуальные особенности каждого участника
групповая динамика индивидуальная работа с каждым
участником соблюдение регламента
29
![Page 33: День открытых дверей в ГК "Самолов и Самолова" (8 августа 2013 г.)](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022103115/557eeac2d8b42ad17d8b476f/html5/thumbnails/33.jpg)
Подготовка тренера
начинается с выбора «правильных» людей
процесс подготовки повышение квалификации и оценка в
процессе работы
30
![Page 34: День открытых дверей в ГК "Самолов и Самолова" (8 августа 2013 г.)](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022103115/557eeac2d8b42ad17d8b476f/html5/thumbnails/34.jpg)
34