Майя Богданова

93 тысячи евро за две недели на историях о бизнесе

Давайте познакомимся

2

8 лет писала о рынке недвижимости, возглавляла такие издания как «Квадратный метр», «Собственник», «Дометра» и другие. Лучший журналист, пишущий о рынке недвижимости по признанию РГР.

ТНТ, Сноб, далее везде...

В 2012 году создала вместе с Александром Левитасом PR-агентство «Дискавери Центр». Автор книги «Контент-технологии: как, где и о чем говорить с клиентом» (Изд. АСТ). На ОЗОНе статус бестселлера.

Безумно люблю тексты и то, что они умеют

И сразу о вранье ;)

Эпатажные заголовки работаютВы тут - лучшее подтверждение этомуНе две недели, а полгода. Но давайте обо всем по порядку...

3

Это февраль, Таиланд. Мы придумали новый проект и радуемся

А это Родос, в июле. Наша группа уже гуляет по городу, мы заработали денег.

Что было между этими фотографиями?

Мы сделали сайт. И он не работал.

Мы купили контекстной рекламы. Она стоила кучу денег и не работала…

Мы заказали SEO для нашего сайта. И это тоже не сработало.

Наконец, нам надоело… И мы решили поменять стратегию

И начали рассказывать истории

А потом такие

И что дальше?

И что дальше? Немного цифр

370 000 просмотров на один текст500 000 человек в рассылке25 000 человек в социальных сетях

Мы поняли, что мы сами себе Яндекс. И сами себе контекстная реклама.

Конверсия: Из 370 тыс прочитавших историю про найм персонала 11 тыс перешли на продающий текст про коучинг на яхте. Из них 80 человек нам написали. 7 человек купили. Стоимость тура - 8 000 евро.

Из 500 000 подписчиков и читателей соцсетей 120 человек заинтересовались тренингом “Взрывной рост прибыли”. 25 человек оплатили участие. Стоимость тренинга - 2 000 евро.

Итого: 106 000 евро, минус расходы на аренду яхты и отель. 93 000 евро прибыль

Оказалось, что это работает не только с Левитасом

И не только с Ройтманом

Так родилась новая модель работы

Определяем, кто целевая аудитория.

Определяем, что у нее болит и какими словами она это описывает.

Создаем историю про типичного представителя целевой аудитории, столкнувшегося с

проблемой и нашедшего решение (История Героя по Борхесу).

Выбираем канал, где бывает наша ЦА.

Предлагаем купить у нас решение.

Профит!

Продолжаем работать с аудиторией. Пост-контакт.

Еще немножко примеров

Например, краудфандинг

И еще один кейс с краудфандингом...

Веселиться лучше в компании

В Фейсбуке - если вы “тегаете” кого-то, то ваша история отображается еще и у него.

В рассылках - вы можете поменяться рассылками и рассказать свою историю чужой аудитории (если она нужна под ваш проект).

Когда вы работаете вместе иногда получаются более увлекательные истории. Вспомните братьев Стругацких.

МОРАЛЬ: Ищите партнеров

И напоследок о стилистике

1. Правил нет. Нет никаких правил.2. См. пункт 1 ;)

У Левитаса работает занудство, а у меня только спонтанность.

У Ройтмана работают посты с ошибками, а Карепина их осуждает.

У Славы Вето работают эмоциональные посты, а Ильяхов не верит в эмоциональные тексты.

Провокационные заголовки работают, но портят вам репутацию.

Пробуйте. Сомневайтесь. Рассказывайте истории. Это клево.

Жду ваших историй!

Skype: periodi4eski Facebook: Майя Богданова

https://www.facebook.com/majya.bogdanova

Скачать мою историю - http://bogdanova.ru/summit.html