Как работать с новинками Директа и adwords
TRANSCRIPT
РИФ + КИБ 2014«Поляны»
Какую игру выбираешь ты?
Всегда ли новое лучше старого
или…
Почему не
тестируем
НОВИНКИ
ВАША БОЛЬ
Время Бюджет Сложность
E-commerce
Электроника
ЦЕЛЬ:Масштабировать
Снижение CPO в РК на РСЯБыло:
Category
Добавим:
Category + Vendor
Купить холодильник
Купить мультиварку
…..
Недорогие холодильники
Холодильник Samsung
Мультиварка Redmond
…
Холодильник Самсунг
Снижение CPO в РК на РСЯБыло:
Category
Добавим:
Category + Vendor
Купить холодильник
Купить мультиварку
…..
Недорогие холодильники
Холодильник Samsung
Мультиварка Redmond
…
Холодильник Самсунг
400 категорий
ВРЕМЯ
Авто РК на РСЯ
Ключи - Category + Vendor
Гео – Москва + обл
Min цена товара
Популярный товар
Авто РК на РСЯ
Ключи - Category + Vendor
Гео – Москва + обл
Min цена товара
Популярный товар
Перекрестная минусовка
Category + Vendor
VS
Category
+26%Выше CTR
+61%Выше CR
-27%Ниже CPC
-46%Ниже CPO
Результаты спустя 2 недели
Электроника.ру
Пользователь
интересовался
каким-то товаром
Система
запомнила
поведение
пользователя
Система на
основе фида
подбирает товары
для показа
СМАРТ-баннеры на РСЯ
СМАРТ-баннеры: запуск
Бытовая техника.
В наличии
Москва +
область
Аудитория,
-50% на посетителей
Оптимизация
количества кликов
>3000
руб.
СМАРТ-баннеры
(аудитория)
VS
Category + Vendor
x1,5% -9%Ниже CR
+13%Выше CPO
+18%Больше новых
пользователей
Последнее взаимодействие
Выше CTR
СМАРТ-баннеры
(аудитория)
VS
Category + Vendor
+16% -1,5%Ниже CR
+6%Выше CPO
Последний значимый переход
Выше Доход
Прирост
Трафика к
Бренду
Динамические объявления
Пересечения
регулируемы
Включенная РК
«Ноутбуки»
Раздел «Ноутбуки»
расширился
DSAноутбуки
Заказы
+11%
Трафик
+32%
CPO
-8%
Результаты
Новинки могут
экономить время
Автоматизация =
экономия времени
Итоги с учетом разных
моделей атрибуции
ВЫВОДЫ
БЮДЖЕТ
Стандартная оптимизация
Чистка
площадок
КМС
Расширение
списка минус-
слов
Отдельные РК для
конверсионных
ключей
A/B-тестирования
Не купил
за 60 днейКупил
за 540 дней
«Корзинщик»
30 дней
+30% +150% +300%
Shopping + RLSA
Корректирующие
коэффициенты:
Списки RLSA:
Shopping
+
RLSA
x2,6
+23%Выше CPC
-43%Ниже CPO
Результаты спустя 3 недели
Выше Доход
x3,3Выше CR
Shopping + Lightbox
Запуск Shopping+Lightbox
1
2
3
4
Только КМС -
ориентированные
на взаимодействия
Стратегия - Плата за
взаимодействие
Идентификатор
Google Merchant
Center
В группе – таргетинг
КМС + Lightbox
1. Ключи по конкурентам
2. Тема - Компьютерная техника
3. Интересы:
• Шопоголики
• Охотники за низкими
ценами
• Любители экономить на покупках
Таргетинги КМС:
Много, дешево
Мало, дорого
Новинки могут
экономить бюджет
Оптимизация =
экономия бюджета
Тестируйте новинки,
отвечающие целям
ВЫВОДЫ
СЛОЖНОСТЬ
30
Энтузиазм от
лидера
Торт с
вишенкой
Служба
поддержки
31
Результаты
ПОДВЕДЕМ
ИТОГИ
Время Бюджет Сложность
Причины ≠ Приговор!
Человек
всегда выигрывает
в ту игру, в которую
играет.
Галина Кушнарева (бизнес-тренер Business Relations)
5
Новое & старое
3 типа игры:
«СИНТЕЗАТОР»
Криль Ольга
Руководитель регионального отдела
контекстной рекламы i-Media
+7 (495) 797-55-99 #114 | [email protected]
Играйте в «Синтезатора»!
+7 (495) 797-55-99 [email protected]
i-Media
iMediaRu
Подписывайтесь на наши каналы
и получайте ценную информацию
из мира интернет-маркетинга
i.Media.ru