ส ำนกงำน เอ.ไอ.เอ.เพชรบร คณวรรณำ เวชประดษฐ

(ภำพสไลด)

เรองรำวเลำขำน รวมงำนกบเรำ จบเขำคย(ประ)กน รำงวลชวต ส ำนกงำนประกนชวตแหงน งำนในโลกนมเพยงสองอำชพ ประกนชวตเปน Say No Business คณทมเทแคไหนกบงำน

ถกสรำงขนดวยรก จำกคน คองำนเลยงชวตและสรำงชวต จรงหรอไม ? คณเขำใจค ำวำ แลวพอใจแคไหนกบ มำกมำยหลำยทมำ อานตอ... คณจะเลอกงำนอะไร อานตอ... “ประกนชวต” แคไหน อานตอ... ผลตอบแทน อานตอ...

ตนไมเตบโตตำมพนธ คนเตบโตตำมฝน แลวฝนของคณละ...?

เรองรำวเลำขำน ส ำนกงำนประกนชวตแหงนถกสรำงขนดวยรก จำกคนมำกมำยหลำยทมำ ตงแตวนท 1 ธนวำคม พ.ศ. 2553 ในนำมของคณวรรณำ เวชประดษฐ ผอยกำวเดนบนถนนคนประกนเกอบ 20 ป โดยมจดมงหมำยเพอสรำงควำมรควำมเขำใจและใหบรกำรรวมถงค ำปรกษำแนะน ำ เกยวกบกำรประกนชวต ตำมวสยทศนในขององคกรทกลำววำ “ใหบรกำรดวยควำมมงมน สงมอบกรมธรรมสทกครวเรอน” และน ำพำใหหลำกหลำยชวต มำพบกนทน คณวรรณา เวชประดษฐ เจาของส านกงาน เอ.ไอ.เอ. เพชรบร อดต เจาของรานเสรมสวย “เกอบ 20 ป ทฝำกชวต กบ เอ.ไอ.เอ. ธรกจประกนชวต ถงวนนอยำกจะบอกวำ ชวตของดฉนม ควำมสขมำก ควำมสขของดฉนคอ ไดอยในท ๆ อยำกอย หอมลอมไปดวยผคนทเรำรก ไดท ำในสงทถกตอง อยำงรเปำหมำย ตลอดเวลำ ทนสอนใหดฉนกลำคด กลำฝน กลำลงมอท ำ ท ำเทำทร จนกระทงรวธท ำ ดฉนรวำงำนนใหประโยชนมำกมำยมหำศำลกบดฉน และคนในสงคม หำกดฉนไดน ำควำมรนไปแนะน ำกบพวกเขำเหลำนน ส ำหรบดฉน ในครงแรกทตดสนใจเขำสอำชพน อำจเปนเหตผลเดยวกบหลำย ๆ คน คอเรองรำยไดทไมมเพดำนจ ำกด แตเหตผลทท ำใหดฉนไมมวนออกไปจำกธรกจน เพรำะดฉนตระหนกแลววำประกนชวตคอปจจยท 5 ของชวต ดฉนอำจจะสำมำรถอยได แตคงไมสำมำรถอยไดอยำงด หำกขำดกำรประกนชวต เพรำะดฉนไมมโอกำสรเลยวำ พรงนดฉนจะเจบปวย เกดอบตเหต พกำร หรอเสยชวต และดฉนจะยนหยดอยในธรกจน เพอบอกตอคณคำของค ำวำ “ประกนชวต”

คณวระภทร ภระหงษ ผจดการหนวยเพชรบร เอ2 อดตนกศกษาวทยาลยเทคนคเพชรบร “แคเปลยนควำมคด ชวตกเปลยน” 13 ปกบธรกจประกนชวต งำนซงใชตนทนต ำ แตท ำก ำไรสง แมตวผมเองจะไมใชตวแทนแนวหนำระดบประเทศ แตกมควำมสขทไดอยในธรกจน กบบรษท ทยงใหญอยำง เอ.ไอ.เอ. ผมเลอกทจะเดนบนเสนทำงน เพรำะตองกำรเปนนำยตวเอง ไมอยำก ฝำกควำมฝนไวในมอของนำยจำง แมจะไมไดมำจำกครอบครวทร ำรวย แตผมกเชอวำ ชวตลขตเองได เมอมำเจอ เอ.ไอ.เอ. ผมกตดสนใจลองท ำด จนกระทงวนน 13 ปผำนไป ท ำใหผมมนใจวำ งำนนละทจะตอบโจทยชวตของผมได ทงอสรภำพทำงดำนกำรเงนและเวลำ ดวยธรกจน ท ำใหผมรจกค ำวำ “ทำงลดของชวต” ผมไมไดจบปรญญำตรอยำงเพอน ๆ หลำยคน แตกสำมำรถท ำรำยได เดอนละ 5-6 หมนบำท มบำน มรถ มโอกำสไดดแลบพกำร ทงหมดนอำจดไมมำกมำยแตกท ำใหผมภำคภมใจในฐำนะของมนษยคนหนง ผคนมำกมำยอำจมองวำงำนของเรำคอ “งำนขำยกระดำษ” แตกระดำษของผมไมไดมไวชงกโลขำย แตกระดำษทผมขำยใหกบลกคำของผมวนน จะถกแปลงเปนเชคใบละแสน ใบละลำน เพอซบน ำตำแมหมำย และลกก ำพรำ หรอผคนมำกมำยเมอเขำตองสญเสยคนทเขำรกไป...กระดำษใบน ยงชวยใหผคนไดรบสวสดกำรคำรกษำพยำบำลทด และกระดำษใบเดยวกนน อำจแปรเปนเชคเงนสดส ำหรบคณในวยเกษยณ “ชวตและความสขของผม ผมเลอกทจะเขยนดวยมอของผมเอง”

จบเขำคย (ประ) กน ประกนชวตคดไปคลำยถอรม ปองกนลมและน ำไดใตสำยฝน

แตเมอยำมฟำใสไมมดมด ดเหมอนตนมภำระเกะกะจรง

เมอถงครำวทฝนหลนจำกฟำ จงรวำรมจ ำเปนเหนคำยง

จงประกนชวตไวอยำประวง เพรำะทกสงเกดขนไดไมแนนอน ประกนชวตเปน Say No Business จรงหรอไม ? คณเขาใจค าวา “ประกนชวต” แคไหน ? ถำวนนมคนเขำมำพบคณ พรอมกบแนะน ำตววำ “สวสดคะ ดฉนสมหญง จำกบรษทประกนชวต...คะ” ควำมคดแวบแรกของคณคออะไร คณคงคดวำจะปฏเสธวำอยำงไรด ทจะท ำใหคนๆ นนมเวลำอยตอหนำคณนอยทสดใชหรอไม ? มหลำกหลำยเหตผลทท ำใหคนสวนใหญตดสนใจท ำเชนนน ไมวำจะเปน ไมชอบประกน ท ำไวเยอะแลว ประกนไมจำยจรง ลงทนดกวำ เบกถอนยำก ไมมเงน แตเรำเชอวำเหตผลส ำคญทท ำใหเปนเชนนน เพรำะคนสวนใหญยงไมเขำใจค ำวำประกนชวตมำกพอ เรำคอยๆ มำเปดใจถงเหตผลแตละขอกนดมยคะ

หากมขอเสนอแนะเพมเตม หรอขอสงสยเกยวกบประกนชวต ฝากความคดเหนไวนะคะ

ถาวนนเราจะซอหมอหงขาวซกใบ ในราคาทเทากน ระหวางใบทมรบประกน กบไมม คณจะเลอกใบไหน? จะซอรถซกคน ระหวางมประกน กบไมม คณจะเลอกขบคนไหนอนใจกวากน? ค าตอบทคงไมแตกตางกน กคงจะเลอกหมอหงขาว และรถทมประกนใชหรอไม ? นนหมายความวาคนสวนใหญชอบประกน แตไมชอบเสยงเงนเพอซอประกนตางหาก หรออกนยหนงกคอไมรวาเสยเงนซอไปแลวจะไดอะไร กลาวคอไมเหนวามประโยชนนนเอง ถามหมอดซกคน ทดอนาคตไดแมนย า ถงขนบอกวนเปนวนตายไดแนนอน มาทกเราวา เราจะเสยชวตในเดอนหนา คงไมตองถามวาเราจะซอประกนชวตหรอไม แตคงตองเปลยนค าถามวาเราจะซอประกนชวตไดมากทสดเทาไหร ตอใหกหนยมสนมา กคงตองท า แตในโลกของความเปนจรง ไมไดมหมอดทแมนย าคนนน เราจงไมรวาจะจากโลกใบนไปเมอไหร และคดเขาขางตนเองวา เรองราวราย ๆ คงไมเกดขนกบชวตของเราหรอคนในครอบครวแนนอน มนเปนเรองของคนอน แตคงลมคดไปวา คนอน ๆ กคดอยางนนเชนกบ แลวถาวนหนง คนอน ของคนอน ของคนอน กลายเปนเราขนมา อะไรจะเกดขน ??? ถาจะเปรยบไป กเหมอนกบการทเราไมชอบทจะถกคณหมอฉดยา แตถาเราไมสบายกจ าเปนตองฉด เพอใหรางกายหายเปนปกต เราอาจไมชอบใสแวน แตเรากใสไวเพอความชดเจนในการมองเหน ดงนนจงไมแปลกเลยคะ ทเราจะไมชอบและไมซอประกนชวต แตขอใหคณซอประโยชนของการประกนชวต ท “เจบกชวย ปวยกให ตายกจาย สบายกเลยงด ขดสนกก แกชราค าชตลอดชพ” กนเถอะนะคะ

ความรสกวาท าประกนไวเยอะแลว จะเปนความรสกทเกดขนชวงหนงเทานนคะ ถาเราซอประกนเพราะเหนถงประโยชน ไมไดซอเพราะชวยเหลอญาต เพอน หรอเกรงใจคนแนะน า เราจะรวาประกนชวตไมเคยมากพอเมอวนนนมาถง เพราะประกนชวตออกมาแกปญหา 4 เรองเทานน คอ เจบปวยเปนคารกษา แกชราเปนเงนกนใช จากไปเปนทนการศกษา และคาความสามารถในอนาคต มาดกนนะคะวา ท าไมประกนชวตถงไมเคยมากพอ ในเรองของคารกษา หลายคนอาจรสกวา ฉนมประกนชวต มคารกษาพยาบาลแลว ในอดตคณอาจมคาหองคาอาหารวนละ 1,000 บาท กสามารถรกษาไดอยางด แตในปจจบนคาหองคาอาหารขนต าส าหรบโรงพยาบาลเอกชนตางจงหวดกอยท 2,000 กวาบาทแลว กจ าเปนทตองซอคารกษาพยาบาลเพมเตม วนหนงทเราเรมเกบเงน และมนใจวาเมอเกษยณ จะมเงนกอนหนงเพอกนใชอยางเพยงพอ แตเมอวนเวลาผานไป ดวยคาครองชพทสงขน นนหมายความวาเมอเกษยณเราตองมเงนเกบทมากขน การออมกบการประกนชวตกเปนอกหนงทางเลอกของการออมเพอการเกษยณ ส าหรบทนการศกษาและคาความสามารถในอนาคต หลาย ๆ ครอบครวอาจวาดฝนทสวยงาม จะสงลกเรยน มบาน มรถ แตฝนกตองสลายลงเมอหวหนาครอบครวจากไป ประกนชวตคอการเตรยมเงนกอนใหญทเราตองการ ดวยการทยอยฝากเงนกอนเลก ๆ ถาจะบอกวามประกนเยอะแลว หลงการจากไปของหวหนาครอบครว เคยไดยนแมหมายและเดกก าพราคนไหนพดไหมวา “เงนทไดจากประกนชวตมนมากไป” มแตค าพดทบอกวา “ถารวาจะจากไปเรวขนาดน ท าประกนไวมากกวานกด”

เปนปญหาทท าใหหลาย ๆ คนรสกแยกบการท าประกนชวต บางคนอาจประสบดวยตนเอง แตโดยสวนมากแลวเปนการบอกเลาตอ ๆ กนมา วาบรษทประกนโกง ไมจายอยางทตกลงไว ถาลงใหลกถงปญหา จะมหลากหลายเหตผลทท าใหปญหานเกดขน เชนลกคาจายเบยประกนผานตวแทนประกนชวตไมเคยขาด แตพอถงเวลาจะเบก แลวเบกไมได มนเกดอะไรขน ??? ประเดนแรกอาจเปนเพราะคณเบกในสงทคณไมไดซอ เชนซอแตเงนเกบ แตจะเบกคารกษา คณอาจจายเบยเทา 5 หมนเทากบบานขาง ๆ เขายงเบกคารกษาไดเลย ท าไมคณเบกไมได เพราะหาหมนของเขาซอคารกษา แตหาหมนของคณซอเรองเงนออมไงคะ ประเดนทสอง บรษทไมไดโกงแตคณเจอตวแทนประกนชวตไมซอสตยตางหาก ปญหานเกดจากตวแทนไมมจรรยาบรรณและลกคากใหความรวมมอในการโกงเงนของตนเองดวย โดยการใหเงนกบตวแทนแลวไมขอใบเสรจรบเงน เพราะรจกกนมานาน ไวใจกน เปนญาตกน เปนเพอนกน เปนตน เมอตวแทนไมน าเงนเขาบรษท ประกนของคณกขาด เบกไมได แลวเรากรสกวาบรษทประกนชวตโกง ไมจายจรง แตหากคณมใบเสรจ บรษทกพรอมรบผดชอบ บรษทประกนชวตเปรยบเหมอนพอแมทคอยสงสอนลก ๆ คอตวแทนประกนชวตทกคน ใหเปนคนด มจรรยาบรรณในงานทท า แตลก ๆ แตละคนกรบรและปฏบตไดไมเหมอนกน จะเปรยบไปกเหมอนคณซอสมมาซก 1 ลง หากเจอสมเนาซก 5 ผล เรากแคเลอก 5 ผลนนทงไป คณคงไมทงสมทงลงใชหรอไม เพราะคณรวาสมมประโยชนกบคณ แตครงตอไปคณกจะเลอกสมอยางละเอยดมากขน เพอไมพลาดซอสมเนากลบมาอก เชนกนกบการทเราถกตวแทนประกนชวตแย ๆ คนหนงโกง คณจะเลอกทจะอยโดยไมมประกนชวตไปตลอด เพอประชดตวแทนคนนนงนหรอ หากเกดเหตไมคาดฝนขน ใครกนทจะเดอดรอนกบคณ ???

ถาจะเปรยบเทยบกบผลก าไรทไดรบจากการลงทนแลว ในฐานะตวแทนประกนชวตคงตองยอมรบโดยดวา สไมไดจรง ๆ เพราะประกนชวตไมไดถกสรางมาเพอ “ความมงคง” แตประกนชวตถกสรางขนมาเพอ “ความมนคง” ทงการลงทน และการประกนชวต ใหผลตอบแทนทแตกตางกน ในการลงทน เปนเรองสมควรอยางยงทคณตองไดผลตอบแทนสง เพราะคณตองลงก าลงทรพย ก าลงสมอง การยอมรบความเสยง และคณตองเขาใจอกขอหนงวา การลงทนจะมก าไรตอเมอคณมเวลาและความสามารถในการบรหารการลงทนเทานน ถาคณไมอยกคอจบเกม ลองยอนถามตวเองกอนวา ทเราลงทนเพราะตองการใหเงนงอกเงยนนเพออะไร ค าตอบทคงไมแตกตางกนกคงเพอตวเราเอง หรอคนทเรารกใชหรอไม แลวจะเกดอะไรขน ถาเกดเหตการณไมคาดฝนขน อยาลมนะคะวา การลงทนอาจเสยงได แตอนาคตของเราและครอบครวไมนาเสยง เพราะวนหนงเราอาจตองจายดวยความสขทงหมดของทกคนในครอบครว จะดไหมถาเราน าทงสองสงมารวมกน คณยงคงสามารถลงทนไดเหมอนเดม แตเจยดเงนบางสวนมาฝากไวกบการประกนชวตเพอรองรบความเสยงทอาจเกดขน ทนคณกจะเปนนกลงทนทชาญฉลาด ทสามารถ “มงคงอยางมนคง”

การเบกถอนยาก เปนขอดของการประกนชวต เพราะเราเกบเพอเกบ ไมไดเกบเพอใช ถาคณตองการเกบเพอใช แนะน าใหฝากกบธนาคาร เพองายตอการเบกถอน แตถาคณคดวาเกบเงนกบธนาคารกได เราขอถามคณวา เคยมบญชธนาคารเลมไหนไหมคะ ทฝากแลว10 ป หรอ 20 ป ไมมรายการถอนเลย นนหมายความวา การฝากธนาคารเปนทพกเงนเทานน ไมใชทฝากเงน เมอสดทายของเปาหมายแลว คณอาจไมเหลอเงนมากอยางทคณคด ส าหรบการประกนชวตแลว เหมอนการบงคบเกบเงน เกบเพอเปาหมายในชวต เชน เงนยามเกษยณ ทนการศกษา เราไมไดเกบเงนกอนนเพราะเราจะแก และหมดแรงท างานในวนน หรอลกเราจะตองใชเงนกอนใหญเพอการศกษาวนน แตเปนในอนาคต แตหากคณเปนคนหนงทมวนยในการเกบออม ไมเบกถอนเลย คณคดวามธนาคารแหงไหนไหม ทจะฝากเงนแทนคณหากในระหวางฝากคณเกดทพพลภาพ จะมธนาคารแหงไหนไหมจะฝากเงนแทนคณ เพอเปนทนการศกษาใหลกของคณในวนทคณเกดทพพลภาพ หรอเสยชวต แตส าหรบการประกนชวต เรารองรบสงเหลานนใหกบคณ สรปวาไมวาจะเปนการฝากเงนกบธนาคาร หรอการฝากเงนกบประกนชวตกมขอดทแตกตางกนไป ดงค าพดทกลาวไววา “ฝากธนาคารเพอปจจบน ฝากประกนเพออนาคต”

ถาเราอยากไดอะไรซกอยาง เพราะรวามนด มประโยชน เราจะหาทกวถทางเพอใหไดมนมา แตคนสวนใหญใหเหตผลในการไมซอประกน ซงเปนเหตผลยอดฮตวา “ไมมเงน” เปนไปไดไหมวา ทเราไมมเงนซอประกนชวตเพราะเราไมเหนคณคาของค าวา “ประกนชวต” ในวนทเรามอดเทาด สขภาพรางการแขงแรง ท ารายไดเขาครอบครวได เงนเพยง 10% ของรายไดเรายงไมสามารถเจยดได แลวหากวนหนงครอบครวตองขาดรายไดทง 100% จากเรา ใครจะเปนคนหาเงนกอนนน คณอาจตอรองกบตวแทนประกนชวตไดวายงไมท า ยงไมพรอมได แตเมอคณตองเขารกษาในโรงพยาบาลดวยโรครายแรง คณไมสามารถตอรองกบคณหมอไดวาคณไมพรอมจะจายคารกษา แตหากคณไมมเงน ดวยเหตผลวา ตองซอรถกอน ซอบานกอน เราคงตองเคารพการตดสนใจของคณ “อะไรส าคญกวากควรท ากอน” หากคณตองการซอบานซอรถ คณตองการสงเหลานนเพอความสขของครอบครวใชหรอไม หากเราซอสงเหลานนกอน แตยงไมซอประกน เมอเราไดสงเหลานนแลว เกดตรวจพบวาเราเปนมะเรง ตองใชคารกษาจ านวนมาก เราอาจตองขายบาน ขายรถ เพอน าเงนมารกษาตวใชหรอไม แตหากวนนคณเจยดเงนบางสวนเพอซอประกน หาเงนมาเตมนดหนอยคณกสามารถซอบานซอรถไดเหมอนเดม เกดวนหนงตรวจพบวาเปนมะเรง คณกยงมคารกษาจากประกนชวต ยงมรถขบไปโรงพยาบาล และไดกลบมาพกฟนทบานหลงเดม ในวนทคณยงแขงแรงทสด คณคอผเลอกทจะซอหรอไมซอประกนชวต แตถาคณเลอกทจะไมซอประกนชวต วนหนงคณอาจอยในฐานะของผถกเลอก