БУДЕТ ИНТЕРЕСНО…

БАЛАКИРЕВ СЕРГЕЙ

•Член Совета Российской Гильдии Маркетологов. •Директор медийного агентства «AMG» •Преподаватель в ведущих бизнес-школах : УрФУ, USIB, SBC (Молдова), Brenmark, W2W, tochkakontakta и др. •С 2004 по 2011 занимал руководящие должности в области маркетинга и рекламы в компаниях МТС, ТС «Монетка», ТС «СуперСтрой». •Автор и соавтор более 30 научных публикаций посвященных маркетингу, управлению товарным ассортиментом •Клиенты: ФПП Единая Россия, Samsung, Синара Девелопмент, КЕРАМА, СКБ-БАНК, ТС Монетка, ПФ Рефтинская, Кама-Урал, НТЗМК, USTA-Group, Бизнес школы (MBA) УрФУ, УБРиР, и др.

В ЛИДЕРАХ РЫНКА

• В 2014 г. РА "Арт Медиа Групп" вошло в число лидеров (ТОР-5) на рынке рекламных услуг Екатеринбурга, согласно рейтинга, составленного аналитической группой еженедельного делового журнала «Деловой квартал». http://ekb.dk.ru/wiki/reyting-reklamnykh-agentstv

• ТОП-лист был сформирован на основании данных, предоставленных компаниями, а также информации, полученной «Деловым кварталом» из открытых источников. В рейтинге принимали участие активные игроки рынка -

федеральные и региональные компании.

4 www.artnt.ru

CASE STUDY

8% < 1500 <

5 www.artnt.ru

+245% -41%

+2-5%

РОСТ РЫНКА

СУТЬ № 1

Профессиональный маркетинг отличается от дилетантского степенью математической оцифрованности своих аргументов. С.В. Балакирев

СУТЬ № 2 Коммуникации надо не креативить, а проектировать на базе исчерпывающей аналитической и маркетинговой статистики.

С.В. Балакирев

Источник: Подход к разработке и реализации маркетинговой стратегии девелопера от МА «AMG»

ОТ ЧЕГО ЗАВИСИТ КРЕАТИВ ?

10 www.artnt.ru

ИЕРАРХИЯ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ

11 www.artnt.ru

ДЕМОГРАФИЧЕСКИЙ ФАКТОР

Источник: Росстат

Источник: исследование МА «AMG»

ПРАВИЛО 16% МАЛОНИ. МОДЕЛЬ ДИФФУЗИИ ИННОВАЦИЙ

12 www.artnt.ru www.artnt.ru

ФОРМИРОВАНИЕ ПОТРЕБНОСТИ В ТОВАРЕ. ОСВЕДОМЛЕННОСТЬ О ТОВАРЕ И ЕГО СВОЙСТВАХ

Стадия появления

ПРИВЛЕЧЬ ВНИМАНИЕ. УБЕЖДЕНИЕ В ПРЕВОСХОДСТВЕ ТОВАРА. ФОКУС НА ЛОЯЛЬНОСТИ

КОНКУРЕНТНЫЕ АРГУМЕНТЫ УРОВЕНЬ ОСВЕДОМЛЕННОСТИ, ЗНАНИНИЕ КЛЮЧЕВЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ

ОГРАНИЧЕННЫЕ КОММУНИКАЦИИ. СОХРАНЕНИЕ ЗНАНИЯ

Стадия активной жизни Стадия отказа УРОВЕНЬ ПРОДАЖ

ВРЕМЯ

Стадия роста

ЖТЦ И КРЕАТИВНАЯ СТРАТЕГИЯ

13 www.artnt.ru www.artnt.ru

КЛЮЧЕВАЯ СУТЬ

БРЕНДА

МЕНТАЛЬНОЕ ИЗМЕРЕНИЕ СОЦИАЛЬНОЕ ИЗМЕРЕНИЕ

ФУНКЦИОНАЛЬНОЕ ИЗМЕРЕНИЕ

ДУХОВНОЕ ИЗМЕРЕНИЕ

МЫСЛИТЕЛЬНОЕ ПОЛЕ БРЕНДА

14 www.artnt.ru

Задачи покупателя

1. Приобретение первого жилья для самостоятельной жизни

Выгоды

1. Квартира: Большая кухня, цена, район, отделка.

Боли покупателя 1. Процесс формирования схемы оплаты

(от сбора собственных средств до процедуры получения ипотеки).

Болеутоляющие 1. Набор финансовых решений для более

удобной покупки

Создатели выгод 1. Компетенции позволяющие создать конечный

продукт (планировки, внутренние решения, МОП, двор) на уровне выше среднего

Продукт и

Сервис

1. Широкий выбор планировочных

решений в разных сегментах с учетом больших кухонь

ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО МОДЕЛИ CANVAS

15 www.artnt.ru www.artnt.ru

КОДОВЫЙ ЗАМОК

16 www.artnt.ru

19 www.artnt.ru

НЕЙРОМАРКЕТИНГОВОЕ ТЕСТИРОВАНИЕ

20 www.artnt.ru

НЕЙРОМАРКЕТИНГОВОЕ ТЕСТИРОВАНИЕ

СОСТАВЛЯЮЩИЕ МЕДИАСТРАТЕГИИ

www.artnt.ru 21

ОБЪЕМ РЕКЛАМНОГО РЫНКА

Источник: АКАР март 2016

www.artnt.ru 22

ОБЪЕМ РЕКЛАМНОГО РЫНКА

Источник: АКАР март 2016

www.artnt.ru 23

ВРЕМЯ ПРОСМОТРА СРЕДИ НАСЕЛЕНИЯ

ИСТОЧНИК: TNS TV Index, Россия (100 тыс.+), 12+

www.artnt.ru 24

СЕРГЕЙ БАЛАКИРЕВ

e-mail: sv-balakirev@mail.ru

сот: +7 912 24 17 327

г. Екатеринбург, ул. Первомайская, 15, офис 806. Тел:. +7 (343) 283 0 566, + 7 (343) 283 0 554,

e-mail: bsv@artnt.ru

ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ?