ビジネスの出会い × api が広げるビジネスの可能性
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>ビジネスの出会い x API が広げるビジネスの可能性
2015.12.09
Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved.
>本日のアジェンダ
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1. 自己紹介・会社紹介
2. Sansan / Eight の概要説明
3. Sansan API の紹介
4. API とビジネスモデルのお話
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>1.自己紹介・会社紹介
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>自己紹介
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Sansan 株式会社Sansan 事業部 ビジネス開発部
プロダクトアライアンスマネージャー
山田 ひさのり
Sansan の製品連携の責任者です
( Eight は担当していません)
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>私のキャリア紹介
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PlayStation2 のゲームプログラマーとしてキャリアをスタート
株式会社アートディンク(コンシュマーゲーム)
KLab 株式会社(モバイルサービス → ソーシャルゲーム)
Sansan 株式会社(名刺管理サービス)← いまここ
モバイルサイト( i-mode 時代)の PG → SE → PM を経験B2B プロダクトの営業マネージャー → ビジネス開発部長
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>2. Sansan / Eight の概要説明
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Sansan の2つのサービス
法人向け
個人向け
名刺を企業の資産に変える
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>Sansan 紹介
Group / Sales / Professional プラン スマートフォン専用プラン
機能を抑え、名刺管理・共有に特化したシンプルなプラン。初期費用無料で始められ、その後も名刺枚数に応じたストレージ課金でリーズナブルにご利用頂けます。
Group プランは名刺管理・共有の基本機能を提供。Sales プラン営業支援の機能を、 Professional プランはセキュリティレベルを柔軟にコントロールする機能を追加。いずれもマルチデバイスでお使い頂けます。
名刺を企業の資産に変える
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>Sansan 導入社数
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>Sansan 導入実績
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>Eight 紹介
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>最近は、名刺管理+ビジネス SNS 化を推進
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>Sansan と Eigth の位置づけ
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Eight は自分の名刺を起点として、人脈を広げる
Sansan は会社内の名刺を共有して営業に活用する
名刺を企業の資産に変える
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>Sansan の仕組み
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① 名刺をスキャン ③OCR 処理&オペレーター入力
OCR とオペレーターによる多重入力
④ データベース化
• テキストデータ• 画像データ
⑤ アプリケーションで活用名刺の検索・閲覧・編集
② データ送信
インターネット
お客様
入力サービス
クラウドサービス
Database
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>最も選ばれる名刺管理サービス
76%
キヤノンエスキースシステム
株式会社11%
その他13%
(シード・プランニング調査)
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>名刺管理の意義
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① 連絡先の管理 ~よく言われるメリット~
② 出会いの記録 ~メリットを感じる人が少ない~
③ 人脈の可視化 ~我々がやりたかったこと~
が起点になっている だから名刺管理
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>3. Sansan API の紹介
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>名刺のこれまでとこれから
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?
名刺が紙だけで管理される世界
名刺がデータ化される世界
名刺データを自由に活用できる世界
誰も想像できていない
管理が煩雑でその後情報が活用されない
検索・共有等が可能になり便利さを体感
現在
オープン化へ
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>価値の再発見
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これまで捨てられていた
オープン化( API 提供)
• 100億人の情報
• 100億回ビジネスの出会い※100億=年間名刺流通枚数
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>オープン化がもたらす未来像
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>自動作成される連絡帳
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取り込んだ名刺の連絡先が自動的にメーラーに追加され、
どの端末からでも同じように使用できる。
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>成長する顧客管理データベース
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顧客情報やキーマンの情報はデータ化された名刺情報によって最新に保たれ、より強力な営業支援システムを確立できる。
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>優秀な事務スタッフ
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日報を記入する際に、名刺情報を呼び出せば、自動的に最寄り駅を判定して交通費精算を行ってくれる。
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>気の利く配送代行
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名刺についたタグを選択するだけで、昇進祝いやお礼状などを印刷から配達まで一括でお任せできるシステムが構築できる。
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>心強い営業マップ
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名刺交換した顧客の情報が地図上にプロットされ、近くの営業先をすぐに参照できる。
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>シナジーのあるサービス
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Sansan上にある名刺を元にした人脈データを API 経由で
「必要な時に」「必要な粒度で」 取り出すことができます。
GPSサービスIP電話
配送サービス
CRM SFA
BIMA
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>参入意志表明パートナーの方々
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>Sansan API 利用イメージ
普段はアプリ A を利用
Sansanユーザーの権限を引き継いで、 Sansan APIを Call 可能
普段はSansan を利用
アプリ A の中でSansan の名刺情報を
活用したいSansan の名刺情報をアプリ A 内に表示
API 経由でSansan の名刺情報を取得
API 経由で、他のアプリケーションに Sansan の名刺情報を取り込める
< アプリ A >
< Sansan >
API の形式: REST使用するプロトコル: HTTPSレスポンスのフォーマット: JSON文字コード: UTF-8
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>提供形態と利用条件
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• 商用利用か自己利用かでプロセスが異なります• API のご利用は商用、自己利用に関わらず無償
です
提供条件
REST API ( WEB API )
提供形態
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>ver1.0 で提供されている API① 名刺 Set取得 API (期間指定)
Sansan に存在する名刺の Set を期間指定で取得する
② 名刺 Set取得 API (条件指定)
Sansan に存在する名刺の Set を条件指定で取得する
③人物取得 API 特定の人物の最新情報を取得する
④ タグ Set取得 API Sansan に存在するタグの Set を取得する
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>レスポンスオブジェクト
bc_idperson_id名刺交換日
名刺登録日
[ 所有者オブジェクト ]
会社名
郵便番号
都道府県
市区町村
番地
ビル名
TELFAXURL
姓
名
姓カナ
名カナ
部署役職
emailmobile
[ 名刺オブジェクト ]
<名刺プロパティ> <人物情報> <会社情報>
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>未だ解決されていない、 IT サービスの弱点
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入力( Entry )
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>連携事例①
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名刺管理 X オンディマンド印刷・配送サービス
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>連携事例②
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名刺管理 X CTI サービス
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>4. API とビジネスモデルのお話
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A:サービスの利用動機を増やす
>API を公開する目的
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B:データ売り
はこっち
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>「 A:サービスの利用動機を増やす」のポイント
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必要なこと
エコシステムの構築
パートナープログラムの整備
パートナーベネフィットの用意
商流・販促経路の確保
ポイントは「相互メリット」
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>サイボウズ様の例
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インテグレーション
販促/販売
自社のみでの構築は非効率
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>「 B:データ売り」のポイント
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必要なこと
値付と料金体系の最適化
利用用途に応じた柔軟な料金体系
Win-Win になる適正な値段
ポイントは最適化
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>Google Maps API for Work の例
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>A/B両方のケースで必要なこと
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必要なこと
目的にあった API 要件の定義
ひたすらパートナーヒアリング
最も多いユースケースから要件化
少数意見は一旦保留
ポイントは「最大化」
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>Sansan API の例
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GPSサービスIP電話
配送サービス
CRM SFA
BIMA
市場規模大なので優先
市場規模小なので一旦保留
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1. パートナー候補の選定
2. パートナープログラムの整備(契約込)
3. パートナー開拓
4. 要件のヒアリング
5. API 仕様の検討(仕様書込)
6. 開発への引き渡し(戻りあり)
7. 事例とニュースリリースの準備
>Sansan API 公開までにやったこと
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>リリースしてからは?
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• ひたすらパートナー開拓 → 事例化
• 次期 version の API 要件のヒアリング
目的達成へ
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>陥りやすい問題
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本サービスとの優先順位のバッティング厳選した要件から、ミニマムセットで始めよう
初回リリースで実績が出なければ優先度は低下(成功必須 !! )
サポート体勢をどう整備するのか? 本サービスのサポートに混ぜてしまい、担当がフォロー
稼げるようになれば、そのうち整備されて離れられる
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>最後に宣伝…
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API 連携パートナー募集中サービス提供者、 SIer問いません
.NET / Ruby エンジニア募集中Sansan のビジョンに共感された方は是非 !!
発表終わり・懇親会にてお声掛けください
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>ご清聴、ありがとうございました
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