Почему Ваш телефон молчит? Виктория ТЕСЛИЦКАЯ...
TRANSCRIPT
Почему Ваш телефон молчит?Виктория ТЕСЛИЦКАЯ
Директор департаментанедвижимости медиа-группы AVISOРуководитель проекта «ФОТОнедвижимость» fn.ua
Риелтор, кто он?
Психолог
Юрист
Экономист
Маркетолог
Максимум информации
Личныевпечатления
Целевая аудитория
Публикации в печати
Документация
Основные параметры рекламной кампании
ВРЕМЯ ЧАСТОТА БЮДЖЕТ
Объем продаж недвижимости в течение года
0
2
4
6
8
10
12
14
16
январь февраль март апрель май июнь июль август сентябрь октябрь ноябрь декабрь
Задачи рекламного объявления
Привлекать внимание
Удерживать интерес
Создавать желание
Добиваться доверия
Требовать покупательного действия
СТРУКТУРА РЕКЛАМНОГО ОБЪЯВЛЕНИЯ
Рекламное объявление
Осн
овн
ой
те
кст
Ко
нц
овк
а
Фо
то
Заг
ол
ово
к
Фотография
При любой возможностииспользуйте фотографию объекта. По статистике 80% людей –визуалы.
Фотография — это первое, чтопривлекает внимание!
Главная фотография должна бытьсамой выигрышной!
Только качественные фото!
Карты, планы, 3D-туры, фото-туры, видеосюжеты и т.д
Общие требования к фотографиям
Главная фотография объекта — фото объекта недвижимости: фасад дома, интерьер, вид из окна, для строящихся объектов – возможен макет,
для участков – не только фото самого участка, но и спутниковое фото (например, из Google Maps) с обозначением границ участка
В качестве главной фотографии желательно НЕ использовать:
схемы/планы квартир,
коллажи,
логотипы/названия агентств,
санузлы,
бытовую техника не в интерьере, люстры, углы, потолки
фото, содержащие различные надписи (в т.ч. номера телефонов),
фото людей, животных, рассветы, закаты.
Заголовок
Идеальный дом для большой семьи
Владейте кусочком Украины!
Комната размером с квартиру
Адрес, который Вы будете называть
с гордостью!
Офис в двух шагах от станции метро
Стержень объявления
Должен взаимодействовать с фотографией
Содержать самую максимальную выгоду или исключительность объекта
Юмор приветствуется
Хороший заголовок может привлечь внимание, вызвать интерес, выявить целевую группу и даже продать!
Это заголовки? О чем они?
Жилянская 76 Сайт www.realdruzi.com.ua код объекта 114165
Продам отл.1-комн.квар. нал. 1 –комн. кварт. На
1-комн. с ремонтом, Пчелка-4
ПРОДАМ КВАРТИРУ НА ЛОМОНОСОВА
Хорошая квартира
Продаю 1-к 96с на Южн.Борщ
Случайно попался:
Шикарная квартира на Печерске! Для влюбленной пары, свободного мужчины илилюбимой женщины!
Основной текст
Представляет собой максимальныйперечень характеристик объекта
Составляется на языке, понятномчитателю
Содержит шрифты, удобные к восприятию
Начинается с середины, т.е. не дублирует заголовок
Имеет такой порядок: местоположение, внешний вид, внутреннее содержание, обязательно - цена
Ахматовой павильон, 20кв.м подвод-воды(канализация), все документы, любые
виды деятельности. цена-6000грн Отдельно-Торг.площадя в ТЦ, ул.Григоренко 2этаж-15кв.м+7кв.м+35кв.м, 3этаж-
18кв.м+26кв.м пром.группа цена-от150грн Варианты www.rarde.com.ua.
МИНСКИЙ МАССИВ. БЕРЕЖАНСКАЯ УЛ., 20, 5/10-ЭТ. ДОМА, 40/19/8 КВ.М, 96 СЕРИЯ, ПОСЛЕ РЕМОНТА, С/У
РАЗД., КАФЕЛЬ, ЛАМИНАТ, ШКАФ-КУПЕ, ВСТРОЕННАЯ КУХНЯ, БАЛКОН НА КУХНЮ И КОМНАТУ, ЗАСТЕКЛЕН И
УТЕПЛЕН, КОНДИЦИОНЕР, БРОНЕДВЕРЬ, 75000У.Е. ТЕЛ.: (66) 3559425
Днепровс. наб. 19а 22-комнатная, 8/16 - спальня/25 - студио, элитный, новый дом с охраняемой территорией и
фонтаном, дизайнерский ремонт 2011 года, полностью меблирована, кухня Swarowski, в ванной - хозяйка, техника
Elektrolux, посудом. машина, бойлер, кондиционер, шкафы-купе, рядом школа, садик, спортклуб с бассейном, Днепр, ст.м.
"Осокорки" 15мин., Цена 1$.
Между Кагарлыком и Ржишевом на поселке, в суперрайском, в удивительном сказочном месте с суперпейзажами на
"украинское село", как на ладошке, дом неписаной красоты 2002 года, 90 кв.м, 100% готовности, даже из
кирпича, хозпостройки, 30 соток, это цена за все вместе 2400у.е. (две четыреста). Берем задаток. Документы все в
порядке. Замученные киевляне, приезжайте и забудете о своем столичном горе! 50км от знака Киев.
А. Маяковского ул., 7/9к 65/45/8, х/с/р, стаклопакеты, кафель, косметический ремонт. Срочная продажа.!!!
Цена 789580, 97 000.
Милославского ул., 3/9-эт. дома, 65/40/10 кв.м . Срочна продажа. Отличное состояние. Балкон застеклен. МПО, новая
облицовка. На полу ламинат. Встроенная кухня. 560000.
КонцовкаВстречайте новую весну в этом
новом светлом доме!
Заканчивайте поиски и приезжайте на просмотр
Не откладывайте свой звонок на завтра. Вам могут ответить: «Продано»
С такой ценой можно и отложить все дела!
Эту квартиру Вы можете посмотреть прямо сейчас!
Фраза, мотивирующая читателя совершить действие.
«Купите…»
«Приобретите…»
«Обратитесь к нам…»
«Придите к нам…»
«Вызовите нашего агента…»
Контакты, имя риелтора и/илиназвание агентства
РЕКЛАМА ДОРОГИХ ОБЪЕКТОВ
Почему так дорого?
Фото и видеоматериал высокого качества
Неоспоримые факты исключительности объекта
Рыночно обоснованная дороговизна
Баннерная реклама
Привлекательный банер
Сайт объекта
Побуждение к действию
Роскошная недвижимость
требует солидных затрат!
Правовые нормы
.
«Международный кодекс рекламной практики»Любое рекламное послание обязано быть юридически безупречным,благопристойным, честным, правдивым
Закон Украины о лицензировании определенных видов деятельности
Закон о рекламе УкраиныСт.8 Общие требование к рекламеп.2. Лицензиип.5. Скидки, акции (сроки акции, начало/конец) , размер скидки/акционная цена)п.8. исключительно национальная валютаСт 24. Реклама услуг, связанных с привлечение средств населенияВозможен кредит, страхование (номер лицензии, дата, кем и когда выдана банка и договор с банком)Ст. 25-1. Реклама объектов строительстваОбъекты незавершенного строительства (номер лицензии, дата, кем и когда выдана, разрешение на выполнение строительных работ на конкретном объекте)Ст. 27. Ответственность за невыполнение норм закона
«Заманухи» и «утки»
.
Нереальная цена объекта (ниже на 20-30%)
Слова «хозяин», «своя», «владелец»
Если в объявлении указано «без комиссии».
Хорошие фотоиллюстрации
Ощущение продажи идеального объекта
Слова «срочно», «внимание»
Тестирование
смогу ли я все описанное в этом объявлении сказать человеку в личном разговоре, глядя в глаза?верны ли утверждения, содержащиеся в данном тексте? нет ли вводящих в заблуждение утверждений? не завышены ли преимущества или результаты?нет ли вводящих в заблуждение изображений?не написано ли что-либо, что могло бы сделать объявление не соответствующим действительности? не выдаются ли чьи-то мнения за факты? соответствуют ли изображения тексту? нет ли в тексте дискриминирующих, уничижающих чье-либо достоинство слов или фраз? не нарушает ли данное объявление правил хорошего тона?
