전자상거래 B 조 권귀석 교수님 : 대 . 빵 .

유창우 변아름 : 기획담당정현준 : 마케팅담당이선영 : 회계담당

꽃보다 여행

CONTENTS

1. 사업개요

2. 사업배경

3. 사업전략

3-1

목표시장

, 경쟁사현황및

포지셔닝

3-2

제품

. 가격

. 전략

4. 추

정재무재표

5.

결론

여행을 가는데 컨설팅까지

? 꼭 필요가있을까 ?

경쟁력 있는 가격과 투명한 여행견적 집행으로써 구성원 ! 목적 ! 에따라 맛집 , 관광 등 즐겁고다양한 여행테마를 컨설해주는 플래너와 여행객을 연결해주는 여행중개서비스 사업

사업개요 1 2 3 4 5

사업배경2사업배경 1 2 3 4 5

TV 프로그램 꽃보다 할배 ,아빠어디가 뉴질랜드 편

사업배경2사업배경 1 2 3 4 5

여행자

사업배경2목표시장 1 2 3 4 5

6 개국의 전문여행플래너

비지니스

가족여행 허니문 세미나 / 학회

사업배경2경쟁사 현황 1 2 3 4 5

아웃바운드 여행사 중 대표기업 중 한곳

Our company

맞춤화

Others

대중화

경쟁 사이트

특정나라에대한 전문적으로 맞추는 !

사업배경2포지셔닝 1 2 3 4 5

맞춤화 + 전문화 =

Pro

duct

제품①

여행자에게 !

원하는 날짜 - 여행지 선택 맞춤형 여행계획 제공을 할 수 있는 플래너를 연결하는 중개서비스 무형제품

플래너 !

를 통해 최적의 여행예산 책정 ! 전문가의 조언 + 진단까지 ! 상상속 여행을 현실로만들어 드리는 무형서비스 !

1 2 3 4 5

전세계가아닌 !특정나라만을 집중적으로 6 개국의 전문플래너를 중개

여행고객 플래너

의뢰

중개 . 연결

수수료 . 광고비

여행정보

Pro

duct

제품②

컨설팅 비용

여행객이 플래너에게 지불한 컨설팅비용의중개수수료 7% 를 받는다

경쟁사보다 저렴한 중개수수료로 인해

다수의 플래너를확보하고 광고 , 홍보를 해줌으로써

연간 광고선전비를 통한 두분류로 수익을 남긴다

중개수수료 + 홍보비

사업배경2가격 (1) 1 2 3 4 5

여행객이 플래너에게 지불한컨설팅비용중 10% 의 중개수수료 이익

→30 만원중 3 만원을 중개수수료로 받는다

여행객이 플래너에게 지불한컨설팅비용중 7% 의 중개수수료 이익

→30 만원중 2 만 1 천원을 중개수수료로 받는다

사업배경2가격 (2) 1 2 3 4 5

경쟁사 가격비교

일 , 여행객중점으로 결혼식장 , 회사 에 팜플렛을 도포

사업배경2 촉진 1 2 3 4 5

삼 , 플래너가 홍보를 연간으로 연속계약시 10% 할인

오 , 배너광고비를 더 지불시 , 상단에 돋보이게 !

사 , 6 개국을 집중적으로 전문플래너 중개

이 , 플래너 ! 인터넷배너 , 포털 사이트 연간검색어 광고

www.Flowertrip.net

도메인로고

브랜드 네임

“we”

사업배경2 1 2 3 4 5

구분 2014 년 2015 년 2016 년

수수료 7% 수수료 20 20 20

판매량 200 건 300 건 400 건약 30 만원으로 기준

구분 2014 년 2015 년 2016 년 수수료 7% 4,000 6,000 8,000

계 4,000 6,000 8,000

매출액단위 : 천원

단위 : 천원

중개건수 200 개 300 개 400.00%중개수수료 200 200 200플래너수 20 40 60

1 년광고비 200 215 230광고비합 = 4000 8600 13800

수수료 + 광고비 = 4400 9200 14600

단위 : 천원

구분 2014 2015 2016

매출액 44000 92000 146000

매출원가 0 0 0

매출총이익 44000 92000 146000

( 매출총이익률 ) 100.0% 100.0% 100.0%

판매비와 관리비 85,096 87,861 95,764

영업이익 - 41,096 4,139 50,236

( 영업이익률 ) -93.4% 4.5% 34.4%

영업외수익 0 0 0

영업외비용 0 0 0

세전순이익 - 41,096 4,139 50,236

세금 0 413.92 5023.616

당기순이익 - 41,096 3,725 45,213

( 당기순이익률 ) -93.4% 4.0% 31.0%

자본금 30000 투자 　 　

사업배경2 1 2 3 4 5추정손익 계산서

단위 : 천원

사업배경2 1 2 3 4 5판매비와 관리비

구분 2014 2015 2016 비고인건비 43,200 45,360 47,628

복리후생비 1,728 1,814 1,905 인건비의 4%

접대비 1,728 1,814 1,905 인건비의 4%

통신비 1,200 1,200 1,200 월 10 만 계상

광고선전비 25,000 25,000 30,000 전단지 , 배너 , 팜플랫

임대료 3,600 3,600 3,600 월 30 만원 계상

기타 8,640 9,072 9,526 인건비 20%

계 85,096 87,861 95,764

평균인원수 3 3 3

평균연봉 14,400 15,120 15,876 2014 년 월 120 만 ,

매년 5% 인상

단위 : 천원

광고선전비

온라인 20000 20000 25000ex) 배너

오프라인 5000 5000 5000ex) 전단지 , 팜플랫

?!결론

Thank you~♡

Q&A

Professor’s comment

• Pros.– 특정 국가들에 특화된 여행 관련 오픈마켓의

사업아이디어는 너무 좋네요 !– 사업계획서가 전반적으로 잘 정선되었어요 !

• Cons.– 왜 이 6 개국인지에 대한 설명이 있었으면 더 좋았겠어요 .

그리고 목표시장 - 포지셔닝 ( 특정국가 )-Product 간 연계성이 좀 더 두드러졌으면 좋았겠네요 .

– 목표시장의 대상은 “사람” 이에요 .– 매출액 계산에 오류가 있네요 .