成功五要诀训练 ( b5 )

成功五要诀训练 (B5)

三项必要的训练三项必要的训练• 新经销商训练 (NDT)3-4 小时什么是美安公司？专业术语规定

• 成功五要诀训练 (B5)

建立超连锁事业的基础

• 授证经理级训练 (ECCT)

展示上述训练内容展示有关政策与程序的知识

• 新经销商训练 (NDT)3-4 小时什么是美安公司？专业术语规定

• 成功五要诀训练 (B5)

建立超连锁事业的基础

• 授证经理级训练 (ECCT)

展示上述训练内容展示有关政策与程序的知识

成功五要诀事业经营的基本原则

1. 建立态度与知识

2.目标与目标宣言

3.零售

4.发掘人选、招募人才以及推荐新人

5.跟进追踪与 ABC 模式

态度与知识

成功与失败差別在于… 成功与失败差別在于…

成功者只是做了失败者没有能力做或是不愿意做的事情。

成功者只是做了失败者没有能力做或是不愿意做的事情。

正确的态度会带来源源不绝的财富。所谓的态度，并非你说了什么，

而是你怎么说！

正确的态度会带来源源不绝的财富。所谓的态度，并非你说了什么，

而是你怎么说！

态度决定成功

信念的力量信念的力量你必须先设定好自己的头脑 ( 你的电脑 ) 。

信念 = 态度

态度 = 行动

行动 = 结果

你必须先设定好自己的头脑 ( 你的电脑 ) 。

信念 = 态度

态度 = 行动

行动 = 结果

建立态度与知识


• 每日听录音资料• 执行每周绩效责任报告系统• 每周固定打电话向推荐人或良师益友请益• 与团队一起参与电话会议和聚会• 在推荐人的帮助下执行起步指南• 参加领导者训练大会• 与正面积极的成功人士来往

虚心受教



并非只是兴趣！并非只是兴趣！• 别让当前的生活阻断成功之路。• 坚持不懈。• 别让他人掌握自己的人生。• 别困在同一「点」上。

这是在经营一项事业

预测未來

最好的方法是去

创造未來！

正视现实

如何以其他方式赚取可观收入或达成财务自主的梦想？

赚取可观收入的选择

• 加班• 兼差• 进修深造• 投资• 创业

时间–金钱–机遇你又能有多少？时间–金钱–机遇你又能有多少？

赚取可观收入的选择

传统事业购置费 $500,000元

自己创业创业成本 $100,000元

连锁店平均购置费 $147,000元

专业人士 6至 10年教育，花费$100,000元至

$600,000元

传统事业购置费 $500,000元

自己创业创业成本 $100,000元

连锁店平均购置费 $147,000元

专业人士 6至 10年教育，花费$100,000元至

$600,000元

本报告中提到的收入等级纯属举例说明，无意代表美安公司独立超连锁店主的一般收入，也无意表示任何独立超连锁店主皆可赚取同等收入。美安公司独立超连锁店主的成功与否取决于其在事业发展上的努力、才能、与投入程度。

美安公司的产品只能在登记获准的国家零售，例如澳洲，加拿大，香港，墨西哥，英国，美国和台湾。世界各地的顾客可以通过Global.SHOP.COM 购买美安公司产品。在以上列举的国家之外的国家或地区的顾客或许可以购买美安产品仅作个人消费品使用。在这种情况下，顾客需要自己负责进口美安产品作为个人消费品使用的相关细则。

免责声明

线性收入与永续收入之比較线性收入与永续收入之比較• 以时间换金钱 • 收入以线性方式增加

• 工作停止，收入停止• 患病受伤 → 收入减少

• 不能累积财富• 时间不属自己• 维持生活

• 以时间换金钱 • 收入以线性方式增加

• 工作停止，收入停止• 患病受伤 → 收入减少

• 不能累积财富• 时间不属自己• 维持生活

•有效支配自己的时间•收入以指数方式增加

•收入永续

•能够累积财富•时间完全自由•创造合意的生活方式

•有效支配自己的时间•收入以指数方式增加

•收入永续

•能够累积财富•时间完全自由•创造合意的生活方式

预估累计零售额：

US$5,311,649,699**至2013年 6 月30 日止（自公司成立以来）预估总零售额系依建议零售价计算

独家品牌

电子邮件便捷招募

为200多个国家提供服务

支持多种语言

自动探测国家和语言

网路行销公司

美安公司管理业绩红利计划 (MPCP) 的优势

美安公司管理业绩红利计划 (MPCP) 的优势• 不断深入搜索业绩点数• 累积的业绩点数有 365天的有效期（每月累积的选

择）• 团队不会脱线分离• 每周支付佣金• 业绩点数置于下线末端个人推荐的超连锁店主的商业

发展中心，人人皆享 100% 的业绩成果• 利用商业发展中心赚取收入• 有可能比资深夥伴赚得更多

• 不断深入搜索业绩点数• 累积的业绩点数有 365天的有效期（每月累积的选

择）• 团队不会脱线分离• 每周支付佣金• 业绩点数置于下线末端个人推荐的超连锁店主的商业

发展中心，人人皆享 100% 的业绩成果• 利用商业发展中心赚取收入• 有可能比资深夥伴赚得更多

美安公司管理业绩红利计划 (MPCP) 的优势

• 拥有多个商业发展中心• 事业发展可以掌控• 组织结构纵深扩展• 组织结构使人人都能受惠• 只需建立两个下线组织，即可创造可观的永续收入

所有成员彼此竞争

房地产、保险、连锁店、区域业务员 /经理

水平式行销组织结构……………………………………………………………………………………………….

……………………………………………………………………………………………….

• 集结众人的努力

• 鼓励团队合作及互相支援

• 人人皆享 100%的

销售和业绩成果

垂直式行销组织结构……………………………………………………………………………………………….

……………………………………………………………………………………………….

全国会议联盟系统 ((NMTSSNMTSS))全国会议联盟系统 ((NMTSSNMTSS))

这是一个凝聚组织向心力的系统，负责筹划各种会议、研讨会和大会活动，

提供新进超连锁店主和原有超连锁店主进修的机会，使其获得完整、标准且有效的训练。

这是一个凝聚组织向心力的系统，负责筹划各种会议、研讨会和大会活动，

提供新进超连锁店主和原有超连锁店主进修的机会，使其获得完整、标准且有效的训练。

• 超连锁事业说明会•必要训练

- 新经销商训练 (NDT)

- 成功五要诀训练 (B5)

- 授证经理级训练 (ECCT)

•世界大会

•国际年会

• 超连锁事业说明会•必要训练

- 新经销商训练 (NDT)

- 成功五要诀训练 (B5)

- 授证经理级训练 (ECCT)

•世界大会

•国际年会

训练项目训练项目

依你的兴趣与目标把你的事业个人化

美安大学理念

「靶心概念」

由外及内，逐渐深入！

「靶心概念」

由外及内，逐渐深入！

你的目标应该是带领更多「积极进取型」超连锁店主参加下一次国际年会…但是一切要从外环做起…

三对一介绍，二对一介绍，一对一介绍

你的目标应该是带领更多「积极进取型」超连锁店主参加下一次国际年会…但是一切要从外环做起…

三对一介绍，二对一介绍，一对一介绍

• 新经销商训练

• 成功五要诀训练

• 授证经理级训练• 新经销商训练

• 成功五要诀训练

• 授证经理级训练

可产生效益的活动可产生效益的活动将你的时间用在可产生效益的活动上

• 销售产品• 推广事业• 销售会议入场券券

将 80% 的时间用在可产生效益的活动上

将 20% 的时间用于管理你的组织

将你的时间用在可产生效益的活动上

• 销售产品• 推广事业• 销售会议入场券券

将 80% 的时间用在可产生效益的活动上

将 20% 的时间用于管理你的组织

每周工作 12 小时每周工作 12 小时活动成功五要诀

项目经理级

以下级别经理级及更高级别

推广事业

4. 发掘人选、招募人才以及

推荐新人 6 小时 (50%) 8 小时 (67%)5. 跟进追踪与

ABC 模式销售产品 3. 零售 4 小时 (33%) 2 小时 (17%)

销售会议入场券

1. 态度与知识 1 小时 (8%) 1 小时 (8%)

明确目标并研读目标宣言

2. 目标与目标宣言

1 小时 (8%) 1 小时 (8%)

将有效时间用在可产生效益的活动上

将有效时间用在可产生效益的活动上

• 坚持不懈• 全力以赴• 优先关注• 一以貫之• 复制成效

成功公式成功公式时间 QQ(( 有效）） = = 成长 DD （（复制）） = = 业绩 = = $$$$$$

有效时间—将时间用在与「积极进取型」超连锁店主合作

如果你尚未找到「积极进取型」超连锁店主，现在就去寻找 !!!

态度与知识态度与知识

• 每日阅读事业资讯并听录音资料• 这是在经营一项事业，并非只是兴趣• 参加各类会议活动，不断从中获益，建立

自信及对事业的信心– 每周一次主持 /参与事业计划展示

• 虚心接受辅导

• 每日阅读事业资讯并听录音资料• 这是在经营一项事业，并非只是兴趣• 参加各类会议活动，不断从中获益，建立

自信及对事业的信心– 每周一次主持 /参与事业计划展示

• 虚心接受辅导

100%

90%

80%

70%

60%

50%

40%

30%

20%

10%

0%我不愿意做我不愿意做

我不能做我不能做

我不知道如何做我不知道如何做

我希望我能做我希望我能做

我愿意做我愿意做我想我也许可以做我想我也许可以做

我也许可以做我也许可以做

我想我能做我想我能做

我能做我能做

我一定要做我一定要做

我已经做过我已经做过 !!

成功机会

态度态度

态度影响结果

目标与目标宣言

沒有人会去计划失败 ,

大家只是败在不去计划！

沒有人会去计划失败 ,

大家只是败在不去计划！

沒有目标的人无法到达目的地！沒有目标的人无法到达目的地！

目标与目标宣言目标与目标宣言

画出梦想的蓝图…理清目标所在…

画出梦想的蓝图…理清目标所在…

将梦想和目标转化为行动计划！！

你的目标应该 S.M.A.R.T.S.M.A.R.T.你的目标应该 S.M.A.R.T.S.M.A.R.T.

• SSpecificpecific （（明确具体））• MMeasurableeasurable （（可以衡

量））• AAttainablettainable （（可以达到））• RRealisticealistic （（切合实际））• TTimelyimely （（及时调整））

• SSpecificpecific （（明确具体））• MMeasurableeasurable （（可以衡

量））• AAttainablettainable （（可以达到））• RRealisticealistic （（切合实际））• TTimelyimely （（及时调整））

研拟目标宣言( 事业计划– 5 步骤 )研拟目标宣言

( 事业计划– 5 步骤 )

1. 达到何种目标

2. 何时达成

3.代价为何或困难何在

4.详细的成功计划

5.写在纸上 ( 步骤 1~4) ，每天读两遍

确认目标确认目标• 生活

• 房屋 /附加装置…• 汽车，第二辆汽车…• 电视，电脑，服装，首饰……

• 学习• 第二语言，乐器…• 烹饪 ,开飞机，潜水…• 新技能，新嗜好…

• 生活• 房屋 /附加装置…• 汽车，第二辆汽车…• 电视，电脑，服装，首饰……

• 学习• 第二语言，乐器…• 烹饪 ,开飞机，潜水…• 新技能，新嗜好…

• 关爱• 给配偶送礼，浪漫周末…• 给亲朋好友送礼…

• 贡献• 建立基金、獎學金…• 幫助他人，慈善事業…• 教育，動物救援…

• 列出短期目标、中期目标和长期目标 • 依可达成顺序列出所有目标

• 列出短期目标、中期目标和长期目标 • 依可达成顺序列出所有目标

•依可达成顺序将所有目标条列出来。•确定维持理想生活和目标需要的收入。•确定需要多少商业发展中心 (BDC) ，才有

资格领取足够佣金，达到理想的收入级别。•每个商业发展中心都要至少赚取 $1,500元。•确定可反映目标的超连锁店主级别。

•依可达成顺序将所有目标条列出来。•确定维持理想生活和目标需要的收入。•确定需要多少商业发展中心 (BDC) ，才有

资格领取足够佣金，达到理想的收入级别。•每个商业发展中心都要至少赚取 $1,500元。•确定可反映目标的超连锁店主级别。

确认目标 ((续 ))确认目标 ((续 ))

•若要在 2-3年计划中每年赚取 $78,000元至 $109,000元，需要有两个下线组织每周达到合格标准

–每个下线组织都要有一位领导者

–每个下线组织独立发展，各有 4 位领导者加入

–12个月结束时需要有 8位领导者加入

•若要在 2-3年计划中每年赚取 $78,000元至 $109,000元，需要有两个下线组织每周达到合格标准

–每个下线组织都要有一位领导者

–每个下线组织独立发展，各有 4 位领导者加入

–12个月结束时需要有 8位领导者加入

将目标转化为行动计划将目标转化为行动计划

•设定目标达成日期。

• 以日期来衡量目标达成的进度。

•依现实状况调整日期或目标。

•设定目标达成日期。

• 以日期来衡量目标达成的进度。

•依现实状况调整日期或目标。

确认何时达成目标确认何时达成目标

确认为达到目标要做的牺牲或要克服的障碍

确认为达到目标要做的牺牲或要克服的障碍

• 心理障碍 - 胆怯、在意别人的眼光、怯场等。

• 时间分配障碍 - 休闲娱乐、社会责任、教会责任、家庭、工作等。

• 财务障碍 - 培训费用、管理工具、支援教材等。

• 心理障碍 - 胆怯、在意别人的眼光、怯场等。

• 时间分配障碍 - 休闲娱乐、社会责任、教会责任、家庭、工作等。

• 财务障碍 - 培训费用、管理工具、支援教材等。

详细计划可分解为 :详细计划可分解为 :

每月计划 = 将每年的计划分为 12个月

每周计划 = 将每月的计划分为 4 周

每日计划 = 将每周的计划分为 5 日

每月计划 = 将每年的计划分为 12个月

每周计划 = 将每月的计划分为 4 周

每日计划 = 将每周的计划分为 5 日「如果你想有所改变，先要改变你的每日目标。」

每日行动

11

22

33

44

55

目标阶梯 :2-3年计划中达到每周 $2,100元

每日• 与 1-3 人谈话• 订下 1个约会• 将 2位潜在顾客加入名单

• 读目标宣言 • 听录音资料

与 5-15 人谈话

订下 5个约会

将 10位潜在顾客加入名单

每周目标

每周目标

每周目标

与 20-60 人谈话

订下 20个约会

将 40位潜在顾客加入名单

每月目标每月目标

每周目标

11

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11

22

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每周行动

目标阶梯 :2-3年计划中达到每周 $2,100元

每周•介绍 1次事业计划•对 1 位事业人选进行跟进追踪•带客人参加超连锁事业说明会•增加 1 位新顾客•与上线通电话

第二周第二周

第三周第三周

第四周第四周

第一周第一周

确定目标，每周赚取$2100永续收入

年度目标2-3年计划

1122

3344

5566

7788

101099

11111212

每月• 推荐 1位超连锁店主 ( 每季度至少2 位 )

• 10位顾客，每位顾客订购 30BV 以上的产品

• 参加每月研讨会

每月行动目标阶梯 :2-3年计划中达到每周 $2,100元

写下目标宣言写下目标宣言

范例：：范例：：

「到 20__年 12月 31 日，我就是一个零卡债的自由人，住在东部海边占地 5000平方英尺的砖造豪宅中，开的是保时捷跑车，每年有 4 个月的时间度假。我的婚姻也因为少了经济压力而比以前更美满。我和家人相处的宝贵时间变多了，经常一起从事全家都喜爱的休闲活动」。写下你的「行动计划」

50~100字–每日读两遍

衡量、审视、调整与控制衡量、审视、调整与控制

依据你的行动结果：

•调整完成日期•调整行动计划•接受更多培训 •定期进行成功五要诀评量测验以评估进度

B5 - GoalsB5 - Goals

零售

透过零售建立你的事业透过零售建立你的事业• 在新兴市场计划中，您可能无法向顾客面对面零售产品，但您可以邀请顾客去您的 Global.SHOP.COM 网站购买他们想要的产品，同时您也会从这些网路零售中赢得利润。

• 利润−赚回创业成本−抵付每月经常开销

• 创造源源不断的业绩点数• 发掘潜在的事业人选• 建立信心

业绩点数= 每周收入

• 在新兴市场计划中，您可能无法向顾客面对面零售产品，但您可以邀请顾客去您的 Global.SHOP.COM 网站购买他们想要的产品，同时您也会从这些网路零售中赢得利润。

• 利润−赚回创业成本−抵付每月经常开销

• 创造源源不断的业绩点数• 发掘潜在的事业人选• 建立信心

业绩点数= 每周收入

零售的目标零售的目标

建立 10-15 人的「基本回头客」，每位顾客每月购买 30BV 以上的产品。

你每月从自家商场订购 100BV 以上的产品供自己（全家）使用。

建立 10-15 人的「基本回头客」，每位顾客每月购买 30BV 以上的产品。

你每月从自家商场订购 100BV 以上的产品供自己（全家）使用。

投入零售事业的准备投入零售事业的准备

• 选择专攻的产品系列

• 你所用的美安产品全部清单•利用居家购物清单•购买合用的行销资料•使用美安产品目录

• 选择专攻的产品系列

• 你所用的美安产品全部清单•利用居家购物清单•购买合用的行销资料•使用美安产品目录

零售成功关键零售成功关键

转移你的购物习惯 , 把自己当作产品的代言人

为每一产品系列拟定潜在顾客的可能名单（背景资料）

描述自己的亲身体验 ( 这有助售卖产品 )收集并利用见证资料

转移你的购物习惯 , 把自己当作产品的代言人

为每一产品系列拟定潜在顾客的可能名单（背景资料）

描述自己的亲身体验 ( 这有助售卖产品 )收集并利用见证资料

了解你的产品

实施跟进追踪 (1-3-7-14-21 模式 )

在销售点随时提供产品説明书 ( 产品资讯 )

了解你的产品

实施跟进追踪 (1-3-7-14-21 模式 )

在销售点随时提供产品説明书 ( 产品资讯 )


建立关系「人们厌恶强行推销，但乐意主动购买。」

增加顾客的购物量

倾听 - 倾听 - 倾听

建立关系「人们厌恶强行推销，但乐意主动购买。」

增加顾客的购物量

倾听 - 倾听 - 倾听


答覆各类问题接受订单安排跟进计划

–多次销售– 销售其他产品

答覆各类问题接受订单安排跟进计划

–多次销售– 销售其他产品

完成交易完成交易

独家品牌

电子邮件便捷招募

为200多个国家提供服务

支持多种语言

自动探测国家和语言

网路行销公司

了解你的网站了解你的网站透过你的 Global.Shop.com网站产生业绩点数

• 花时间來熟悉你的网站

透过你的 Global.Shop.com网站产生业绩点数

• 花时间來熟悉你的网站

售后行动售后行动• 建立跟进追踪制度

–第 1 天 –感谢顾客购买产品，询问他们是否已开始使用–第 3 天 –确认产品使用方式正确–第 7 天 –分享使用经验–第 14天 –分享产品经验并提供辅销品–第 21天 –顾客再次订购并介绍新顾客

• 建立跟进追踪制度–第 1 天 –感谢顾客购买产品，询问他们是否已开始使用–第 3 天 –确认产品使用方式正确–第 7 天 –分享使用经验–第 14天 –分享产品经验并提供辅销品–第 21天 –顾客再次订购并介绍新顾客

•利用附加产品增加顾客的购物类别。– 花时间辅导每一位顾客如何搜寻、浏览以及如何在您的网站购物

•吸引更多访客来到你的入门网站。– 让你所认识的人都来浏览你的事业网站– 向每月订购产品的顾客介绍自动送货计划

•利用附加产品增加顾客的购物类别。– 花时间辅导每一位顾客如何搜寻、浏览以及如何在您的网站购物

•吸引更多访客来到你的入门网站。– 让你所认识的人都来浏览你的事业网站– 向每月订购产品的顾客介绍自动送货计划

售后行动售后行动

每月都要有「基本十顾客」每月都要有「基本十顾客」• 你本人每月至少购买和使用 :

– > 100BV 的美安产品

• 你的每个月目标从本人使用可产生 100BV

• 你本人每月至少购买和使用 :– > 100BV 的美安产品

• 你的每个月目标从本人使用可产生 100BV

每月都要有「基本十顾客」每月都要有「基本十顾客」

•建立 10位忠实顾客基础 :• 每位顾客每月至少购买 30BV 美安产品 ($50)

• 超连锁店主的每月目标是向顾客销售 300BV 以上的产品

• 超连锁店主总共生产 : 400BV

•建立 10位忠实顾客基础 :• 每位顾客每月至少购买 30BV 美安产品 ($50)

• 超连锁店主的每月目标是向顾客销售 300BV 以上的产品

• 超连锁店主总共生产 : 400BV

达成事业目标由每月最低要求 300BV开始达成事业目标由每月最低要求 300BV开始

开发至少十位优惠顾客，并且鼓励每人每月至少购买 30BV 的产品开发至少十位优惠顾客，并且鼓励每人每月至少购买 30BV 的产品

C = 30 BVC = 30 BV

400 BV 400 BV 400 BV400 BV

400 BV400 BV 400 BV400 BV400 BV400 BV 400 BV 400 BV

3-63-6 个月后每月赚取 >> $300 (BV) $300 (BV)

创业目标–基本十顾客，七人強创业目标–基本十顾客，七人強

400 BV 400 BV

1200 BV 1200 BV 1200 BV 1200 BV

如果一个经销组织很少注重零售，会有这样的结果…

你你左左右右

50 50 超连锁店主超连锁店主


x x 50 BV /50 BV / 每月每月 X X 50BV /50BV / 每月每月= = 2,500 BV /2,500 BV / 每每月月

= = 2,500 BV /2,500 BV / 每月每月

= $600/= $600/ 每月每月（（ BVBV））

每位超连锁店主每月购买 50 BV 的个人最低点数

你你

50 50 超连锁店主超连锁店主 x x 400 BV/400 BV/ 每月每月

= = 20,000BV/20,000BV/ 每月每月

如果一个经销组织注重零售，会有这样的结果…

左左右右

同样的组织，但对零售的功效持不同的理念

每一超连锁店主有每一超连锁店主有 1010位顾客，每一顾客每月使用位顾客，每一顾客每月使用 30BV 30BV 的产品，加上超连锁店主每月自用的产品，加上超连锁店主每月自用 100BV100BV的产品的产品 =400 BV/=400 BV/ 每月每月

50 50 超连锁店主超连锁店主 x x 400 BV /400 BV / 每月每月

= = 20,000BV /20,000BV / 每月每月

你你

5050 超连锁店主超连锁店主


x x 400 BV400 BV / / 每每月月

= = 20,000 BV20,000 BV / / 每月每月

x x 400 BV 400 BV // 每每月月

= = 20,000 BV20,000 BV 每月每月

收入可以达到 ...

左左右右

透透过过零售零售招募招募人才！人才！透透过过零售零售招募招募人才！人才！并且并且

透透过过招募人才招募人才促进零售促进零售！！

并且并且

透透过过招募人才招募人才促进零售促进零售！！

发掘人选，招募人才，以及推荐新人

发掘人选、招募人才以及推荐新人

可以复制你的努力

和有效运用你的时间！

发掘人选、招募人才以及推荐新人

可以复制你的努力

和有效运用你的时间！

- - 保罗 · 盖蒂 (J. Paul Getty) -盖蒂石油公司 (Getty Oil Company) 创办人兼

慈善家， 1950 年代末被公认为世界上最富有的人。

- - 保罗 · 盖蒂 (J. Paul Getty) -盖蒂石油公司 (Getty Oil Company) 创办人兼

慈善家， 1950 年代末被公认为世界上最富有的人。

「与其自己奉献 100% 的努力，不如让 100 个人

各帮我贡献 1% 的努力。」

目的目的•扩展业务

• 建立两个销售与分销组织，每个组织每周产生超过 5000BV 。

•也就是说：右边组织有 50位超连锁店主，每位超连锁店主每月产生 400BV( 每月总共 20,000BV) ；左边组织也有 50位超连锁店主，每位超连锁店主每月产生 400BV( 每月总共 20,000BV) 。

•扩展业务

• 建立两个销售与分销组织，每个组织每周产生超过 5000BV 。

•也就是说：右边组织有 50位超连锁店主，每位超连锁店主每月产生 400BV( 每月总共 20,000BV) ；左边组织也有 50位超连锁店主，每位超连锁店主每月产生 400BV( 每月总共 20,000BV) 。

人们不推荐新超连锁店主的原因是因为

他们没有人选可以推荐！

推荐之前必须先发掘人选，招募人才！

為發掘人選和招募人才作準備所用的工具

為發掘人選和招募人才作準備所用的工具

• 成功人士事迹 -- www.thpowrprofils.com• 美安事业説明图册 • 美安事业影片• 年度报告 • 美安产品目录 • 居家购物清单 • 特定类别的产品说明书• 「改变事业面貌」 DVD• 社群媒体帐户： Facebook, Linkedin, Yelp 等

• 成功人士事迹 -- www.thpowrprofils.com• 美安事业説明图册 • 美安事业影片• 年度报告 • 美安产品目录 • 居家购物清单 • 特定类别的产品说明书• 「改变事业面貌」 DVD• 社群媒体帐户： Facebook, Linkedin, Yelp 等

了解

发掘人选、招募人才

以及推荐新人的

全过程

了解

发掘人选、招募人才

以及推荐新人的

全过程

熟人熟人廣告廣告

積極進取型經銷商
















可能人选的来源可能人选的来源顧客顧客 300 人名单 300 人名单試用產品試用產品顧客介紹的

人選顧客介紹的

人選傳銷聯絡人傳銷聯絡人

亲朋好友亲朋好友一起共事的人：一起共事的人：

- 职场- 俱乐部- 教会 - 学校

竞争广告竞争广告

- 健身室- 慈善事业- 社群网路- 其他机构

新认识的人 :新认识的人 :

你所需要的是 8 位领导者

这就像一个数字游戏。可能人选的定律为：你接触的人越多，就越有可能得到合适的人选。

每季度 2位「积极进取型」超连锁店主

每日与 1-3 人谈话每月向 4位人选展示计划每月推荐 1 位超连锁店主

每日与 1-3 人谈话每月向 4位人选展示计划每月推荐 1 位超连锁店主

三尺原則每日工作

三尺原則每日工作

• 每个社群网络的功能都是一样 , 让我们来看看 Facebook 的功能。–首先设立一个 Facebook 的帐户–开始联络所有人 ; 去寻找 :

–高中同学–大学同学–你目前或曾经所归的团体 , 协会或小组。–现有的顾客

–再次跟你的亲朋好友联络 , 介绍自己 , 邀请他们上 Facebook 。

– 最重要的是马上起步 , 与他们上 Facebook交往 , 开始培养关系。

• 每个社群网络的功能都是一样 , 让我们来看看 Facebook 的功能。–首先设立一个 Facebook 的帐户–开始联络所有人 ; 去寻找 :

–高中同学–大学同学–你目前或曾经所归的团体 , 协会或小组。–现有的顾客

–再次跟你的亲朋好友联络 , 介绍自己 , 邀请他们上 Facebook 。

– 最重要的是马上起步 , 与他们上 Facebook交往 , 开始培养关系。

填满漏斗去支持社群网络填满漏斗去支持社群网络

如何增強基本的可能性如何增強基本的可能性

• 现在让我们来看看怎样在 Facebook 上去进一步增加可能性的名单

• 相不相信您的朋友可能会认识一些您有过一面之缘，但不太记得或不太熟悉的朋友？

• 点击您的一位朋友

• 参看您这位朋友主页上的友人名单，寻找您可能认识的朋友。

• 马上邀请他们上 Facebook, 跟他们对话 , 开始培养关系。

• 现在让我们来看看怎样在 Facebook 上去进一步增加可能性的名单

• 相不相信您的朋友可能会认识一些您有过一面之缘，但不太记得或不太熟悉的朋友？

• 点击您的一位朋友

• 参看您这位朋友主页上的友人名单，寻找您可能认识的朋友。

• 马上邀请他们上 Facebook, 跟他们对话 , 开始培养关系。


• 如何更进一步去增强您的可能性名单 ?

• 跟自己的朋友联络时 , 也可以点击他们的朋友，以增强您结交新朋友的可能性。

• 读一下他们的简介和评论 , 搜集信息，更多去了解他们，然后找到志趣相投的，邀请他们上 Facebook 对话，培养关系。

• 如何更进一步去增强您的可能性名单 ?

• 跟自己的朋友联络时 , 也可以点击他们的朋友，以增强您结交新朋友的可能性。

• 读一下他们的简介和评论 , 搜集信息，更多去了解他们，然后找到志趣相投的，邀请他们上 Facebook 对话，培养关系。


• 找一些他们在评论里感兴趣的共同话题或链接与他们联络，以便建立良好和谐的关系

• 发出邀请简短的介绍自己和分享您的共同兴趣例如 : "Su, 你好 ! 您和我都认识 Jeremy,

同时我也知道您喜欢打高尔夫球和玩冲浪 . 有空的话 , 一起去打高尔夫球或冲浪 , 好吗？ "

• 找一些他们在评论里感兴趣的共同话题或链接与他们联络，以便建立良好和谐的关系

• 发出邀请简短的介绍自己和分享您的共同兴趣例如 : "Su, 你好 ! 您和我都认识 Jeremy,

同时我也知道您喜欢打高尔夫球和玩冲浪 . 有空的话 , 一起去打高尔夫球或冲浪 , 好吗？ "

如何增強基本的可能性如何增強基本的可能性• 请记住，在网上培养友好关系的方法和技巧也适用于现实生活中。

• 既可以增强友情，又可以培养事业关系

• 与有共同兴趣且有稳固关系的朋友一起发展事业是理想的组合

• 漏斗不断地填满

• 每晚联络五个人 , 一同去发展事业和填满漏斗““ Bean JarBean Jar” ”

• 请记住，在网上培养友好关系的方法和技巧也适用于现实生活中。

• 既可以增强友情，又可以培养事业关系

• 与有共同兴趣且有稳固关系的朋友一起发展事业是理想的组合

• 漏斗不断地填满

• 每晚联络五个人 , 一同去发展事业和填满漏斗““ Bean JarBean Jar” ”

可能人选追踪记录可能人选追踪记录

• 使用每月活动清单（参看起步指南），追踪你所接触的可能人选

– 追踪你的每日活动– 追踪你发掘人选的每一步骤– 追踪有助于审视你的日常活动和跟进行动

• 使用每月活动清单（参看起步指南），追踪你所接触的可能人选

– 追踪你的每日活动– 追踪你发掘人选的每一步骤– 追踪有助于审视你的日常活动和跟进行动

每月发掘人选活动记录每月发掘人选活动记录• 每天与 1-3 人谈话（每月至少 30 人）

• 每月至少向 10位新人选介绍产品或事业

• 每周至少向 1位新人选展示计划（每月至少 4人）

• 每月至少推荐 1位新的独立超连锁店主

• 使用每月的追踪表格（参看起步指南）

• 每天与 1-3 人谈话（每月至少 30 人）

• 每月至少向 10位新人选介绍产品或事业

• 每周至少向 1位新人选展示计划（每月至少 4人）

• 每月至少推荐 1位新的独立超连锁店主

• 使用每月的追踪表格（参看起步指南）

责任检查表格责任检查表格

快速成长快速成长

加入 90天快轨计划

执行 10-3-2 模式

加入 90天快轨计划

执行 10-3-2 模式

10-3-210-3-2 模式10-3-210-3-2 模式• 与 10 人谈话

–这 10 人分别列在你个人的名单或你团队的名单上

–有 3 人必须出自你个人的名单–其余的出自你团队的名单

• 定下 3个约会–有 1个约会必须由你主持

• 在你的名单中增加 2个可能人选的名字

• 与 10 人谈话–这 10 人分别列在你个人的名单或你团队的名单上

–有 3 人必须出自你个人的名单–其余的出自你团队的名单

• 定下 3个约会–有 1个约会必须由你主持

• 在你的名单中增加 2个可能人选的名字

建立发展强势建立发展强势

一开始就列出 60-200个名字每天增加 2个名字

可能人选，随处可见•出去办事时•有东西要修理时•购物时•逛街时•和家人一起从事活动时•外出或在社交场合时•开车送小孩参加活动时•做任何事或去任何地方时•社群媒体 ((Facebook, MySpaceFacebook, MySpace))

SS ales or serviceales or service （（销售、服务销售、服务））

TT eacher, trainer or coacheacher, trainer or coach （（指导教师、辅导指导教师、辅导员员））

EE ntrepreneurs & experience ntrepreneurs & experience （（创业人士、经创业人士、经验验））

AA ttitude, people magnetsttitude, people magnets （（态度、魅力态度、魅力））

MM oney, people who have it, people who had it oney, people who have it, people who had it and lost it or people who are working and lost it or people who are working toward ittoward it （（收入目标收入目标））

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EE ntrepreneurs & experience ntrepreneurs & experience （（创业人士、经创业人士、经验验））

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大力开拓你的名单

首选 10 人名单首选 10 人名单 •开拓你的名单之后，列出名单的优先次序

•填写首选 10 人的个人资讯表格

• 你需要了解这些人的资讯

• 决定如何帮助这首选 10 人参与事业

•继续培养关系

• 每天继续在你的名单中增加 2个名字

•开拓你的名单之后，列出名单的优先次序

•填写首选 10 人的个人资讯表格

• 你需要了解这些人的资讯

• 决定如何帮助这首选 10 人参与事业

•继续培养关系

• 每天继续在你的名单中增加 2个名字

个人资讯表格

答案答案答案答案准备好下列问题的答案：

你从事什么工作？这是什么创业机会？

准备好下列问题的答案：你从事什么工作？

这是什么创业机会？

以「你从事什么工作？」及「这是什么创业机会？」为话题

与人交谈


与人交谈

• 要用聊天的方式，而不要像在做演讲或是在照本宣科

• 与人交谈 • 就像与你的朋友谈度假、话家常一样

• 你的谈话一定要自然流畅

• 要用聊天的方式，而不要像在做演讲或是在照本宣科

• 与人交谈 • 就像与你的朋友谈度假、话家常一样

• 你的谈话一定要自然流畅


与人交谈


与人交谈

• 你在交谈时应介绍自己的情况：– 你从事什么工作？ – 这是什么创业机会？（引人入胜的内容

及令人动心的好处）–两分钟广告（你投身这项事业的原因）

• 你在交谈时应介绍自己的情况：– 你从事什么工作？ – 这是什么创业机会？（引人入胜的内容

及令人动心的好处）–两分钟广告（你投身这项事业的原因）

「美安公司是什么公司？」引人入胜的内容

「美安公司是什么公司？」引人入胜的内容

学习讲重点

• 产品代理 • 网路行销• 社群购物• 网路购物终极网站• 超连锁事业发展系统

「你从事什么工作？」好处

「你从事什么工作？」好处

• 赚取第二份薪水• 大学教育资金• 永续收入• 后备计划 • 储蓄与投资• 度假资金

• 赚取第二份薪水• 大学教育资金• 永续收入• 后备计划 • 储蓄与投资• 度假资金

• 开辟收入来源• 有效利用时间• 应变方案• 享受时间自由• 依照自己的意志行事• 节税

• 开辟收入来源• 有效利用时间• 应变方案• 享受时间自由• 依照自己的意志行事• 节税

「你从事什么工作？」「你从事什么工作？」扩展你的答案

• 你谈话的重点应该是：説明你为什么要在每日工作之余，开创并扩展你的超连锁事业。

• 你可以提及你的全职工作，但要把重点放在你的美安事业上。

• 你的回答应该做到：– 激发兴趣 – 对你从事的事业有引人入胜的描述– 说明事业的好处

扩展你的答案• 你谈话的重点应该是：説明你为什么要在每日工作之余，开创并扩展你的超连锁事业。

• 你可以提及你的全职工作，但要把重点放在你的美安事业上。

• 你的回答应该做到：– 激发兴趣 – 对你从事的事业有引人入胜的描述– 说明事业的好处

「你从事什么工作？」「你从事什么工作？」• 我帮人发展他们自己的网际网路连锁店，让他们像我这样兼职工作来赚大钱。

• 我教人学会如何从网上的产品交易中按百分比赚钱。

• 我向大家展示如何藉由购物网站赚钱并创造永续收入。

• 我帮人发展他们自己的网际网路连锁店，让他们像我这样兼职工作来赚大钱。

• 我教人学会如何从网上的产品交易中按百分比赚钱。

• 我向大家展示如何藉由购物网站赚钱并创造永续收入。

「你从事什么工作？」「你从事什么工作？」

• 际网路入门网站，人们藉助入门网站赚取后备收入，以应对现今经济低迷不振的局面。

• 扩展你的答案– 你建立一家我们所说的「超连锁店」，就可以从网上的产品交易中按百分比赚钱。超连锁店主就这样赚取收入。这是我见过的最棒的方式！

• 际网路入门网站，人们藉助入门网站赚取后备收入，以应对现今经济低迷不振的局面。

• 扩展你的答案– 你建立一家我们所说的「超连锁店」，就可以从网上的产品交易中按百分比赚钱。超连锁店主就这样赚取收入。这是我见过的最棒的方式！

「你从事什么工作？」「你从事什么工作？」• 我有一个网际网路行销事业。这个事业能够让你

赚取源源不断的第二收入，真是很奇妙！

• 我有一家超连锁店。你听説过超连锁店吗？利用超连锁店来创造永续收入是极好的方式！

• 微软公司是我们的合作夥伴。我们的事业是连锁店与网际网路行销的神奇结合，具备QVC 与亚马逊网站的优点。我们正在寻找那些愿意为自己建立全新计划的合格人选，你知道有谁对此感兴趣吗？

• 我有一个网际网路行销事业。这个事业能够让你赚取源源不断的第二收入，真是很奇妙！

• 我有一家超连锁店。你听説过超连锁店吗？利用超连锁店来创造永续收入是极好的方式！

• 微软公司是我们的合作夥伴。我们的事业是连锁店与网际网路行销的神奇结合，具备QVC 与亚马逊网站的优点。我们正在寻找那些愿意为自己建立全新计划的合格人选，你知道有谁对此感兴趣吗？

两分钟广告两分钟广告

两分钟广告 (Two-Minute Commercial) 是亲身经验的分享，告诉听众你投身这项事业的真正原因以及其中令人着迷之处。藉由分享你投身这项事业个人原因，可以扩展「这是什么创业机会」的答案。

两分钟广告( 个人经历 )

范例

两分钟广告( 个人经历 )

范例

•我受够了月复一月靠一成不变的薪水过活的日子，于是我开始从事这项事业来赚取第二收入，此后每月不再手头拮据。

•我知道我需要有一笔大学教育资金，可是我的积蓄不多，到我要用这笔钱时不一定够用。我加入美安事业，是要为我的孩子积攒大学教育资金。

学习不同的方法学习不同的方法

• 直接法

•评估 /引荐法

• 你要是加入我这项事业，会做得很出色…

• 有一个方式可以让你赚取额外收入或永续收入，而不用放弃现有的工作。如果我向你介绍这个方式，你会抽空评估一下吗？

• 你是否想过拥有你自己的事业？• 如果有赚取额外收入的机会，你会选择新

的赚钱方式吗？

• 你要是加入我这项事业，会做得很出色…

• 有一个方式可以让你赚取额外收入或永续收入，而不用放弃现有的工作。如果我向你介绍这个方式，你会抽空评估一下吗？

• 你是否想过拥有你自己的事业？• 如果有赚取额外收入的机会，你会选择新

的赚钱方式吗？

直接法直接法

评估 /引荐法评估 /引荐法

使用评估 /引荐法：

• 你不用担心你与对方的关系会受损伤。

• 你的谈话对象不能以工作忙或没兴趣为藉口而拒绝，因为你只是请他们帮忙介绍他们所认识的人。

用六个话语够成部分造句

1.帮忙2.扩展3.认识4.可能有兴趣，也可能没兴趣5.合适的人6.评估 /帮助

评估 /引荐法

评估 /引荐法评估 /引荐法

1. 你好！有件事也许你能帮忙。

2. 我目前正在扩展我的事业。

3. 我正想认识合适的人。

4. 你可能有兴趣，也可能没兴趣。

5. 但是你可能会知道合适的人。

6. 我想请你评估一下我的事业，这会对我有帮助。

1. 你好！有件事也许你能帮忙。

2. 我目前正在扩展我的事业。

3. 我正想认识合适的人。

4. 你可能有兴趣，也可能没兴趣。

5. 但是你可能会知道合适的人。

6. 我想请你评估一下我的事业，这会对我有帮助。

用六个话语够成部分造句

• 你认识这样的人吗？• 你所认识的人里，有没有想保持现有工作又

想赚取额外收入的？• 你所认识的人里，有没有对个人创业有兴趣

的？• 我在找一些人，这些人了解后备计划的重要性。

• 你所认识的人里，有没有不甘现状、愿意接受新的赚钱方式的？

• 你认识这样的人吗？• 你所认识的人里，有没有想保持现有工作又

想赚取额外收入的？• 你所认识的人里，有没有对个人创业有兴趣

的？• 我在找一些人，这些人了解后备计划的重要性。

• 你所认识的人里，有没有不甘现状、愿意接受新的赚钱方式的？

评估 /引荐法

• 我目前正在这个地区扩展一项事业，我想请你来评估一下。

• 我知道你正忙着做你的（房地产）生意。你自己可能有兴趣，也可能没兴趣，但是你交游很广，会有不少朋友。

• 你了解这项事业如何经营之后，也许就能给我介绍几位合适的人。

• 这会让我们双方都获利。• 我们可以约一个时间来了解这项事业（介绍这个计划），什么时候比较方便？

• 我目前正在这个地区扩展一项事业，我想请你来评估一下。

• 我知道你正忙着做你的（房地产）生意。你自己可能有兴趣，也可能没兴趣，但是你交游很广，会有不少朋友。

• 你了解这项事业如何经营之后，也许就能给我介绍几位合适的人。

• 这会让我们双方都获利。• 我们可以约一个时间来了解这项事业（介绍这个计划），什么时候比较方便？

评估 /引荐法

應答如流應答如流

• 你先回答「你是从事什么工作的？」• 静待对方的反应• 知道从何处切入，一语破的。

90% 90% 倾听倾听10% 10% 谈话谈话针对个人需要针对个人需要

90% 90% 倾听倾听10% 10% 谈话谈话针对个人需要针对个人需要

准备好面对质疑和异议！准备好面对质疑和异议！

如果他們问：「这是什么创业机

会？」

如果他們问：「这是什么创业机

会？」

如何对待异议如何对待异议

• 不要以为表示异议就是表示「拒绝」。

•表面是异议，其实是疑问。

• 以提问的方式答覆异议。

• 不要以为表示异议就是表示「拒绝」。

•表面是异议，其实是疑问。

• 以提问的方式答覆异议。

如何答复异议如何答复异议

• 你可以不直接答覆对方提出的异议，而是说：「我不久前才加入这项事业，为了让你能得到正确的资讯，我想介绍你和一位资深业务夥伴谈一谈。」

•我明白你现在的感受，我以前的感受也是这样，直到我得到更多资讯和找到…

• 你可以不直接答覆对方提出的异议，而是说：「我不久前才加入这项事业，为了让你能得到正确的资讯，我想介绍你和一位资深业务夥伴谈一谈。」

•我明白你现在的感受，我以前的感受也是这样，直到我得到更多资讯和找到…

「这算是金字塔计划吗？」「这算是金字塔计划吗？」• 什么是金字塔计划？

– 金字塔计划：赚佣金只靠不断拉人加入，不靠销售产品

– 每家公司其实都有多层结构。 – 金字塔计划是非法的

• 美安事业是一个实实在在、可以信赖、合法和守法的事业，自 1992年以来，有着已证明成功的记录。

「这是安丽吗？」「这是网路行销吗？」

「这是安丽吗？」「这是网路行销吗？」

• 你加入过 ( 安丽或网路行销 ) 吗？

•我们汲取连锁店和网路行销的优点，去除这两者的缺点。

「我沒空。」「我沒空。」

• 是啊…今天大家好像都很忙，沒空…

• 正因為你每天忙得沒有自己的时间，所以才应该认真看一下我介绍的东西。

• 如果一個月可以多賺 $_____ 元，你會不會有空呢？

「我沒钱。」「我沒钱。」

•那么你就更需要看一看这项事业了。

• 如果你想赚钱，这个证实有效的事业系统能够帮助你。

「大多数人不会用这类方法赚钱。」

「我知道有人以前试过类似的方法。」

「大多数人不会用这类方法赚钱。」

「我知道有人以前试过类似的方法。」

• 你提到的「这类方法」是指什么？

• 这是一个「全新商业理念」，可让成千上万像你这样的人受益。

「我得跟我另一半商量。」「我得跟我另一半商量。」

• 好主意。

• 让我和你们夫妻俩聊聊，你看什么时候方便？

「你现在赚多少？」「你现在赚到钱了吗？」

「你现在赚多少？」「你现在赚到钱了吗？」

• 如果你新近才加入事业–我刚刚开始做这个事业。–我已经赚回起步所需的开支。–我正在开始赚钱…

• 如果你加入事业已有一段时间– 起初我只是使用和零售产品，现在我参与了管理业

绩红利计划，正在扩展产品分销组织并赚取佣金。。

「让我考虑一下。」「让我考虑一下。」

• 你要考虑的是什么？– 自由支配时间？– 赚取可观的第二收入？？

• 你需要更多资讯来作出基于事实的决定。。

「我需要作销售嗎？」「我需要作销售嗎？」

•作销售不是很好吗？你愿意作销售吗？好极了，你一定会喜欢这门生意！

•我们的产品当然会有销路。

•人们厌恶强行推销，但乐意主动购买，因此我们提供他们喜爱和需要的产品

「我沒有兴趣。」「我沒有兴趣。」

是在见到这项计划之前吧？

•我没有要求你现在就有兴趣。在现阶段，你还不知道你会对什么有兴趣。

•你需要先看看这项事业如何运作，然后据此做出决定。

「我沒有兴趣。」「我沒有兴趣。」看过此项计划之后：•你对哪一部分沒有兴趣？

– 赚钱 ? – 自由支配时间？

•也许现在这时候你不方便。改个时间再与你联络怎么样？

•我知道你目前的感受，在我明白其实我有能力自己创业之前，也有过同样的感受。你是不是也想创业呢？

•我有个主意 - 我们找几个人来评估一下这项计划，看看是否能让这项计划对你有用？

联络可能人选之后的行动联络可能人选之后的行动

• 用下列方法來引发兴趣：

–介绍产品

–讲述事业模式

– 展示计划（超连锁事业説明会）

• 用下列方法來引发兴趣：

–介绍产品

–讲述事业模式

– 展示计划（超连锁事业説明会）


• 介绍产品– Global.shop.com网站导览– 美安大学理念–居家购物清单– 美安公司产品目录–产品资讯–试用产品

• 介绍产品– Global.shop.com网站导览– 美安大学理念–居家购物清单– 美安公司产品目录–产品资讯–试用产品


• 讲述事业模式

– 视讯短片或介绍美安事业的网路研讨会– 一对一或二对一面谈– 小组面谈（在家聚会，工作午餐，工余社交）

– Global.shop.com网站导览

• 讲述事业模式

– 视讯短片或介绍美安事业的网路研讨会– 一对一或二对一面谈– 小组面谈（在家聚会，工作午餐，工余社交）

– Global.shop.com网站导览

• 展示事业计划- 美安事业说明图册-「改变事业面貌」 DVD (26分钟 )

- 在家举办的事业机会介绍 - 超连锁事业说明会（在宾馆举办）- 网路研讨会 (Webinar)-影音或线上直播

• 展示事业计划- 美安事业说明图册-「改变事业面貌」 DVD (26分钟 )

- 在家举办的事业机会介绍 - 超连锁事业说明会（在宾馆举办）- 网路研讨会 (Webinar)-影音或线上直播


会后会

开始跟进追踪

说明会结束时可以这样说：•「你最喜欢这事业的那些部分？管理业绩红利计划？产品？还是二者都喜欢？」

•「你是否愿意透过此事业来达到目标？」•「你是不是想起了有几个人也能一起从这个事业中获益？」

预约跟进会面

会后会会后会

预约跟进会面

（在说明会之前或在与会者离开之前）

• 总要拿出你的记事本，预约下次会面，以此来完成会议！

• 预约跟进会面来回答问题，或协助新人起步

预约跟进会面• 如果是回答问题：

– 回答问题

– 他们引荐他们认识的人– 销售产品– 销售大会入场券

• 如果是协助他们起步：–销售大会入场券–预约注册日期–取得可能人选中首选 10 人的资料

备好产品和事业资料，向可能人选展示

• 执行跟进步骤，让他们做出决定。如果有人还是没有兴趣，也不要紧。

• 应该了解：在发展这项事业时，常会遇到被拒绝的情况。你多次被拒绝之后，总会找到愿意接受你的人。

有些人愿意 -有些人不愿意–那又何妨

再找下一位！

跟进追踪与深层建构的 ABC 模式

跟进追踪与复制教导他人也这样做

1. 建立 10-15 人的基本顾客群，每位顾客每月至少购买 30BV 以上的产品。

2. 每季度推荐两位事业伙伴。

你在发展事业时会遇到三种类型的独立超连锁店主

你在发展事业时会遇到三种类型的独立超连锁店主

1. 积极进取型 – – 20%

2. 踏实稳定型

33. . 等待观望型 80%

推荐人的责任推荐人的责任• 推荐适当人选成为独立超连锁店主。

• 一定要让新的独立超连锁店主正确了解事业原则、基本知识、业务内容及会议活动，以确保他们成功。

• 建立责任检查。

• 推荐适当人选成为独立超连锁店主。

• 一定要让新的独立超连锁店主正确了解事业原则、基本知识、业务内容及会议活动，以确保他们成功。

• 建立责任检查。

•“起步指南”分为四个主要部份。

•您最好请辅导员帮助和引导您学习这四个部份的内容，并通过他们的答疑加深理解。

执行起步指南

第一次面谈

第一次面谈

•填写独立经销商申请同意书•注册超连锁管理系统•完成首次新人快速启动组合的订购，这个组合包括产品，销售资料，超连锁管理系统和入会费。

•注册自动购货计划•填写 1001表格及 925表格•完成签约

•填写独立经销商申请同意书•注册超连锁管理系统•完成首次新人快速启动组合的订购，这个组合包括产品，销售资料，超连锁管理系统和入会费。

•注册自动购货计划•填写 1001表格及 925表格•完成签约

协助新超连锁店主签约 – 签约步骤

第一次面谈第一次面谈

• 使用「欢迎」电子邮件内的用户代码和密码来登入超连锁事业帐户

• 完成入会登记窗口的要求如果之前还没有全部完成。

• 使用「欢迎」电子邮件内的用户代码和密码来登入超连锁事业帐户

• 完成入会登记窗口的要求如果之前还没有全部完成。

设立新超连锁店主的 Global.shop.com网站

•应用起步指南 - 合格日- 1000表格

•检视每季的日期 •检视每季需要完成表格的日期

- 预定参加培训的日期•成功五要诀训练•新经销商训练•授证经理级训练

- 家庭作业（潜在顾客名单、目标宣言）

--

•应用起步指南 - 合格日- 1000表格

•检视每季的日期 •检视每季需要完成表格的日期

- 预定参加培训的日期•成功五要诀训练•新经销商训练•授证经理级训练

- 家庭作业（潜在顾客名单、目标宣言）

--

第一次面谈

第一次面谈

• 拟定潜在顾客名单，列出 60至 200名字• 拟定潜在顾客名单，列出 60至 200名字第一次面谈

第一次面谈

第二次面谈第二次面谈

• 发展 10位顾客

–拟定行动计划发展 10位新顾客

– 在起初 90天内每周向 2位新顾客介绍产品

– 2 人 x 12 周 = 24 人

– 如此便可发展 10位忠实顾客

• 发展 10位顾客

–拟定行动计划发展 10位新顾客

– 在起初 90天内每周向 2位新顾客介绍产品

– 2 人 x 12 周 = 24 人

– 如此便可发展 10位忠实顾客

起步指南

• 发展 10位顾客 ( 续 )

–设定展示产品的日期

•产品展示•天然保健品研讨会•莫蒂肤化妆品展示

• 发展 10位顾客 ( 续 )

–设定展示产品的日期

•产品展示•天然保健品研讨会•莫蒂肤化妆品展示

第二次面谈第二次面谈起步指南


• 拟定行动计划接触首选 10 人以扩展业务为目的

•检视：–潜在顾客名单–更多了解首选 10 人的个人资讯–拟定下列问题的答案

• 「你从事什么工作？」• 「这是什么创业机会？」 • 「两分钟广告」

–依照起步指南，选定首选 10 人的接触方式

• 拟定行动计划接触首选 10 人以扩展业务为目的

•检视：–潜在顾客名单–更多了解首选 10 人的个人资讯–拟定下列问题的答案

• 「你从事什么工作？」• 「这是什么创业机会？」 • 「两分钟广告」

–依照起步指南，选定首选 10 人的接触方式

起步指南


•设定日期– 三方通话服务– 在家举办的事业机会介绍–二对一会谈

• 用余下的时间介绍 Global.shop.com

网站和超连锁事业帐户

•设定日期– 三方通话服务– 在家举办的事业机会介绍–二对一会谈

• 用余下的时间介绍 Global.shop.com

网站和超连锁事业帐户

起初 90天应完成的任务起初 90天应完成的任务•聆听 MP3播放器的录音资料 -每日•订购业务名片• 了解你的入门网站•熟悉你的超连锁事业帐户•利用公司的网站资源

– UnFranchiseTraining.com – – 训练课程•阅读专业手册

•聆听 MP3播放器的录音资料 -每日•订购业务名片• 了解你的入门网站•熟悉你的超连锁事业帐户•利用公司的网站资源

– UnFranchiseTraining.com – – 训练课程•阅读专业手册

每月责任检查

每月责任检查衡量你每日的「发掘人选」活动

每周目标（每周工作 5天）


•每日听录音资料。

•每天读两遍目标声明。

•发展 10至 15 人的顾客基础（起初每周发展 2位新顾客）。

•每周对顾客做一次跟进追踪（增加顾客的购物量）。

•每日听录音资料。

•每天读两遍目标声明。

•发展 10至 15 人的顾客基础（起初每周发展 2位新顾客）。

•每周对顾客做一次跟进追踪（增加顾客的购物量）。



•每天在潜在顾客名单上增加两个名字。•每天与 1至 3 人谈话，介绍事业机会。

– 其中一位必须是你的潜在顾客名单以外的新人！

•每周一次向你的一位人选展示计划。•跟进你的可能人选。•每天预约一次会面。

•每天在潜在顾客名单上增加两个名字。•每天与 1至 3 人谈话，介绍事业机会。

– 其中一位必须是你的潜在顾客名单以外的新人！

•每周一次向你的一位人选展示计划。•跟进你的可能人选。•每天预约一次会面。

每月责任检查每月责任检查用起步指南上的「 12个月行动计划与责任表格」

衡量你每月的业务达标情况

一路通往成功一路通往成功• 每月个人订购 100BV 的产品自用• 保持 10位顾客，每位顾客每月至少订购

30BV 的产品• 每周一次主持或参与展示计划• 每季度个人推荐两位新超连锁店主• 每月参加或复习一次训练课程

• 每月个人订购 100BV 的产品自用• 保持 10位顾客，每位顾客每月至少订购

30BV 的产品• 每周一次主持或参与展示计划• 每季度个人推荐两位新超连锁店主• 每月参加或复习一次训练课程

推荐人 -- 与「积极进取型」独立超连锁店主共事

推荐人 -- 与「积极进取型」独立超连锁店主共事

•每周至少与他们联络一次 ( 让他们每天给两位潜在顾客打电话 )

•追踪他们的进展•制订团体成长规划•保存一份他们的 90天行动计划•主持每周的电话会议•每月至少主持一次核心聚会

你建构任何一边组织都要与

主要的积极进取型的独立超连锁店主保持联络

你建构任何一边组织都要与

主要的积极进取型的独立超连锁店主保持联络

协助积极进取型的独立超连锁店主完成他们起初三个层次的复制 -

此后他们应有能力承担领导者的责任

复制的 ABC 模式复制的 ABC 模式

ABCABC 模式的成功要素ABCABC 模式的成功要素• 执行 ABC 模式时，如果下线超连锁店主引荐

了对事业有兴趣的人选，可以随时让他们登记加入。

• ABC 模式的要点是总要预约跟进追踪及预约在下一位新人的住宅举办会议。

–回答问题 /提供更多资讯

– 展示计划 ( 针对下线超连锁店主及其引荐的有意加入者 )

–开始起步

• 执行 ABC 模式时，如果下线超连锁店主引荐了对事业有兴趣的人选，可以随时让他们登记加入。

• ABC 模式的要点是总要预约跟进追踪及预约在下一位新人的住宅举办会议。

–回答问题 /提供更多资讯

– 展示计划 ( 针对下线超连锁店主及其引荐的有意加入者 )

–开始起步

AA、、 BB、、 CC等均为积极进取型超连锁店主

复制于深层建构的 ABC 模式复制于深层建构的 ABC 模式

C

A1

B1

A1

B1

C1C1

你你

资深伙伴资深伙伴

B

AA

C

B

经营事业的绊脚石经营事业的绊脚石• 不去亲自发掘人选和亲自推荐• 不听录音资料• 不建立忠实顾客基础• 不展示计划• 无所事事，坐等超连锁事业说明会• 不参与成功五要诀训练、新经销商训练或专项训练• 将过多时间花在稳定型和等待型独立超连锁店主身上• 不使用起步指南• 不跟进追踪，缺乏计划安排（缺乏自律）

• 不去亲自发掘人选和亲自推荐• 不听录音资料• 不建立忠实顾客基础• 不展示计划• 无所事事，坐等超连锁事业说明会• 不参与成功五要诀训练、新经销商训练或专项训练• 将过多时间花在稳定型和等待型独立超连锁店主身上• 不使用起步指南• 不跟进追踪，缺乏计划安排（缺乏自律）

ABCABC 模式ABCABC 模式• 透过努力掌握成功五要诀的「积极进取型」超连

锁店主，此模式得以复制。• 让每一位事业夥伴都学会跟进追踪与深层建构的

ABC 模式。 • 每次会后都要预订下一次聚会。• 确保那些在你协助下举办聚会的人按照你的模式

去做。• 记住，任何时候都不要指望一切会十全十美。

• 透过努力掌握成功五要诀的「积极进取型」超连锁店主，此模式得以复制。

• 让每一位事业夥伴都学会跟进追踪与深层建构的ABC 模式。

• 每次会后都要预订下一次聚会。• 确保那些在你协助下举办聚会的人按照你的模式

去做。• 记住，任何时候都不要指望一切会十全十美。

ABCABC 模式给你百分之百的…

成功成长进度时机

否则就得凭运气了！

控制权

• 极大的借力使力功效

• 在一个地点每晚有几条下线组织参与

• 招募、训练及稳固组织同时进行

• 建立发展强势

协力合作

你

结果：你在一个晚上同时协助两边组织！！

协力合作必须先扩展业务才能协力合作

在家举办的事业说明会 2月 29 日

002 003

3月 15 日

Karen

Tampa, FL

带新人参加跟进聚会

带新人参加跟进聚会

Thomas

Sarasota, FL

在家举办的事业说明会

协力合作你

002 003

亲自推荐的超连锁店主


新超连锁店主


4月 10 日

跟进聚会

新的人选参加根进聚会

帶新超连锁店主参加跟进聚会

帶新人参加跟进聚会

协助亲自推荐的选好连锁店主在家举办的事业说明会

你002

你003

NJ

DEDE

你001

NJ

DEDE

MDMD

PAPA

MDMD

PAPA

纽泽西州

德拉威州

马里兰州

宾州

连线互助策略

第一年末– 如果每位超连锁店主每季度都亲自推荐兩位新的超连锁店主

第一季度： 2 = 2 第二季度： 2 + 4 = 6 第三季度： 2 + 4 + 12 = 18 第四季度： 2 + 4 + 12 + 36 = 54总计 = 80 （左右两边各 40）

第二年末– 如果每位超连锁店主每季度都亲自推荐兩位新的超连锁店主

– 总计 = 6,560

这等于每周获得 $1,500元至 $2,100元以上的永续收入！

了解 2-3年计划中由复制产生的合成效力

每一组织 50人 ,每人每月 400 BV = （每边组织）每月 20,000 BV

成功五要诀训练 (B5)

成功五要诀训练 ( b5 )

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