Рекламная платформа Boxberry

Новый формат продвижения для e-commerce

2

Рекламная платформа BoxberryЗнакомство

Рекламная платформа Boxberry – это рекламная площадка, работающая по принципу digital 360, созданная на базе технологий таргетированной рекламы, работы с big data и уникальной аналитической платформы.

Мы проводим комплексные рекламные кампании с использованием всего спектра услуг для интернет-магазинов от web-разработки до стратегического продвижения.

Основные рекламные инструменты продвижения:

Online-каналы: ● Programmatic Buying● CPA● SEO

● Контекстная реклама● Email-рассылки

Offline-каналы: ● Выдача рекламы в отделениях Boxberry

● Вложение рекламы в периодические издания

● Каталог скидок и промокодовBoxberry

3

Рекламная платформа BoxberryЭтапы работы по продвижению

Анализ Стратегия Планирование Размещение Оптимизация Отчетность

Перед запуском каждой рекламной кампании мы проводим анализ и строим стратегию продвижения.

После проведения кампании, мы анализируем полученный результат и находим пути повышения эффективности.

4

Online-каналыСхема

Медийная реклама

Аналитика

Специальные проекты Работа с лидерамимнений

Таргетированнаяреклама

Web-разработка Online 2 Offline Мессенджер-маркетинг

SERM

SMM

CPA

SEO

Production

Digital 360

5

Online-каналыProgrammatic. Схема работы

Для размещения рекламы online мы используем programmatic-платформу, основанную на уникальной Big Data Boxberry.

В центре платформы – Big Data о покупках клиентов Boxberry, а также данные из сегментов Недвижимость, Ритейл, Автомобили и е-commerce, получаемые в режиме real-time.

Преимущества:● Более 1 млрд потенциальных показов в день● Максимальный охват целевой аудитории● 100 % попадание в целевую аудиторию

DMP

DSP

МDP

Agency Trading Desk

Рекламные сети

SSP

AD ExchangeРекламодатель Аудитория

Сайты

6

Programmatic. ПлатформыOnline-каналы

Demand Side Platform

Технологическая система для автоматической закупки интернет-рекламы с возможностью применения оптимизированного подхода одновременно на любых рекламных биржах.

Возможности DSP:● Возможность мультитаргетинга– более 1 млрд. потенциальных показов в день● Подключение инвентаря под клиента● Кастомизация решений под клиента● Постоянная оптимизация закупки● Детальная аналитика

Data Management Platform

Технологическая платформа управления данными, позволяющая анализировать, сегментировать, систематизировать и хранить массивы пользовательских данных.

Возможности DMP:● Уникальные данные о пользовательских покупках● Построение триггерной коммуникации● Осуществление look-a-likeмоделирования● Построение ретаргетинговыхсегментов● Проведение анализа аудитории

Marketing Data Platform

Организует сбор данных в режиме Real-time, агрегируя информацию о пользователе, еще до того как ему будет показан первыйбаннер.Какой канал имел большее влияние на совершение пользователем покупки. Какие конверсии совершаются перед покупкой.Чем интересуется клиент, что предпочитает, какой стиль жизни ведет.

Особенности MDP: ● Данные из сторонних источников● Информация о посещении ресурсов, тематических площадок и о их типах ● Информация о действиях пользователя на площадках (чат, общение, видео, учебаи прочее)● Доступные поисковые запросы

7

Online-каналыProgrammatic. Data Management Platform

DMP агрегирует информацию из различных источников

Online

Компания Реклама

Offline

Уникальный ID

DMP

Атрибуция

Клики

Показы баннеров

Участие в промо

Посещение магазинов

ERP

CRM

Внешние данные

Взаимодействие с сайтом

Поведение в интернете и соц. сетях

8

Online-каналыProgrammatic. Кейсы

Федеральная сеть одежды и меха для женщин

Задача: протестировать новые инструменты для привлечения клиентов

Таргеты: география (Россия); демография (женщины 25-55); доход (среднии +)

Решение: протестированы широкие и узконаправленные сегменты различных систем. Были выявлены наиболее эффективные связки «сегмент-возраст»А/б тестирование нескольких комплектов креативов. Агрегирование данных в единый удобный отчет. Отключены низкоэффективные связки.

Эффективность: выбраны инструменты для дальнейшего привлечения трафика. Средние поведенческие метрики по результатам рекламной кампании: новых пользователей: 83%; показатель отказов: 38%; средняя глубина просмотра: 4+; среднее время на сайте: 3 мин.; CR добавить в корзину: 1%; транзакции: 0,1%

Мировой бренд японских автомобилей

Задача: привести заинтересованную аудиторию на сайт клиентаKPI: показатель отказов < 25%; средняя длительность сеанса > 60 сек.

Таргеты: география (Россия); демография (мужчины 35-55); cегменты (интересуются брендом, конкурентными брендами, автомобилями сегмента Premium, посещают сайтыпокупки/продажи авто)

Решение: были протестированы более 20 видов различных тактово-графических объявлений. Создан шаблон отчета для клиента для выявления наиболее эффективных стратегий. Выявлены наилучшие связки «креатив-сегмент-возраст», что позволило привести клиенту в 1,5 раза больше целевых пользователеи без увеличения бюджета.

Результат: показатель отказа:15%; среднее время на сайте: 3,36 мин.; страниц/сеанс в среднем: 3,7

9

Online-каналыProgrammatic. Каналы продвижения

Programmatic Buying мы используем в закупках:● Баннерной рекламы● Тизерной рекламы● Видео рекламы● Как на десктопе, так и на мобайл

Таргетинги: ● Гео и супергео● Соц-дем (пол, возраст, уровень дохода)● Интересы● Факты покупок различных товаров

Преимущества: ● Узкие сегменты аудитории● 100% попадание в ЦА● Максимальный охват целевой аудитории по всему интернету● Возможность ретаргетинга● Поиск look-a-like аудитории

Системы:● Google Adwords● Yandex Direct● Double Click Bid Manager● OmniDSP● Getintant● MyTarget● Soloway

10

Online-каналыCPA. Каналы продвижения

105 000 000 + продуктов

650 000 + Зарегистрированных

паблишеров1400 +

партнерских программ

200 + эксклюзивных рекламодателей

3 000 + активных скидок и промокодов

6 000 000 + кликов в день

Мы сотрудничаем с крупнейшими СРА-сетями России, что позволяет нам проводить различные варианты рекламных кампаний от закупки контекстной рекламы до проведения комплексных рекламных кампаний и спец. проектов.

В арсенале наших партнеров:

11

Online-каналыCPA. Топ-3 Партнерских программ

Запуск: Май 2013Активных паблишеров: 578Оплачено заказов: 51 400Процент подтверждения: 80%

Инструменты:● Повышенное вознаграждение для топовых паблишеров● XML● Эксклюзивные промокоды● Реферальные ссылки

Условия для паблишеров:● Оплаченный заказ: 7%● Жизнь куки: 30 дней● Время холда: 40 дней

Запуск: Июль 2013Активных паблишеров: 1197Оплачено заказов: 12 740Процент подтверждения: 98%

Инструменты:● Повышенное вознаграждение для топовых паблишеров● XML● Промокоды● Реферальные ссылки

Условия для паблишеров:● Оплаченный заказ: 5%● Жизнь куки: 45 дней● Время холда: 30 дней

Запуск: Апрель 2011Активных паблишеров: 2663Оплачено заказов: 64 501Процент подтверждения: 63,13%

Инструменты:● Бонусная программа● XML● Эксклюзивные промокоды● Стимулирующие программы для паблишеров

Условия для паблишеров:● Оплаченный заказ: 12%● Жизнь куки: 30 дней● Время холда: 45 дней

12

Online-каналыSEO

SEO – комплекс мероприятий по увеличению видимости сайта в поисковых системах по целевым поисковым запросам.

● Продвижение собственного сайта - поднятие позиций в поисковой выдаче ● Положительное восприятие ● Низкая стоимость кампании● Привлечение новых клиентов из поисковых систем

В итоге мы получаем максимально стабильный приток клиентов на сайт, увеличение продаж с сайта и рост узнаваемости бренда.

Преимущества:● Самый эффективный способ привлечь заинтересованных посетителей на сайт● Долговременный рекламный эффект и развитие сайта, наполнение его уникальным и интересным контентом● Посетитель, приходящий на сайт, уже готов совершить покупку или заказать услугу

Особенности:● Результат виден только через 5-6 месяцев с момента запуска продвижения● Требует высоких компетенций, т.к. поисковые системы регулярно обновляют алгоритмы ранжирования и вводят санкции● Для молодых сайтов сроки получения первых результатов значительно увеличиваются

13

Online-каналыКонтекстная реклама

Контекстная реклама действует избирательно и отображается посетителям интернет-страницы, сфера интересов которых потенциально совпадает/пересекается с тематикой рекламируемого товара либо услуги, целевой аудитории, что повышает вероятность их отклика на рекламу.

Преимущества:● 100% попадание в целевую аудиторию● Максимальный охват целевой аудитории по всему интернету● Ретаргетинг - возврат пользователей на сайт ● Контекстная реклама не раздражает пользователей● Высокая эффективность — вы платите только за переходы заинтересованных посетителей на ваш сайт, а не за показы объявлений. ● Точное измерение результатов

Площадки:● Google Adwords● Yandex Direct● MyTarget

14

Online-каналыКонтекстная реклама. Кейс

Монобрендовый интернет-магазин известного дизайнера

Задача: привести новых клиентов Получить положительный ROI

Инструменты: Контекстная реклама

Таргеты: география (Москва и МО), демография (женщины 20-45), с премиальным доходом

Решение: Была проделана работа для сбора семантического ядра с учетом пожеланий клиентов (отказ от слов, используемых при рекламе более дешёвой второй линии). Проведена оптимизация, отключены малоэффективные слова, увеличен выкуп наиболее конверсионных запросов.

Эффективность:

● ROI: 1295%● Расход на рекламу: 75 000 рублей● Доход от рекламы: 971 805 рублей● Ассоциированные конверсии на сумму: 1 273 230 рублей

15

Online-каналыEmail-рассылки

Более 500 000 писем в месяц

Таргетинг рекламных Блоков по портрету ЦА и Гео

Не воспринимается как спам, 80% писем открывают

Низкая стоимость отправки письма

Средняя Конверсияот 1%

Мы проводим таргетированные email-рассылки акционных баннеров интернет-магазинов по базе покупателей Boxberry.

16

Online-каналыEmail-рассылки. Кейс

Интернет-магазин товаров для здоровья и биодобавок

Крупнейший интернет-магазин товаров для здоровья и биодобавокСтрана-происхождения: СШАТраффик: 32,9 млн визитов в месяцПостоянный клиент Рекламной платформы Boxberry в течение 2 лет

Инструменты:

● Рассылка 100 тыс писем● Периодичность – ежемесячно

Эффективность:

● 1% и выше - конверсия из рассылки в покупку● ROI 658%

17

Offline-каналы

Выдача POS материалов в сети отделений Boxberry:

Вложение рекламы в периодические издания:

● Более 250 городов России распространения периодических изданий для юридических лиц ● Ежемесячная аудитория более 1 млн человек ● Таргетинг: по портрету целевой аудитории

Процесс:● Рекламные материалы вкладываются в периодические издания● Потенциальные покупатели получают материалы прямо в рукивместе с газетой/журналом

● Около 2000 отделений по всей России ● Более 400 000 заказов ежемесячно● 60% – новая аудитория, ● 40% - постоянные клиенты

● 100% попадание в целевую аудиторию● Таргетинг: Гео и портрет целевой аудитории● POS материалы выдаются в руки ● Конверсия в покупку от 1%

18

Offline-каналыРеклама в каталогах Boxberry

Печатная версия и online-версия на сайте boxberry.ru

4 выпуска сезонных и тематических каталогов в год

Тираж печатной версии от 50 000 экземпляров

Адресная выдача каталогов целевой аудитории в отделениях

Boxberry

Охват рекламной кампании > 4 млн показов в месяц

Средняя конверсия в покупку 1,5%

19

Offline-каналыРеклама в каталогах Boxberry. Кейс

Интернет-магазин товаров для активного образа жизни

Один из лидеров рынка товаров для активного образа жизниСтрана-происхождения: РоссияТраффик: 0,5 млн визитов электронной версии каталога в месяцПостоянный клиент Рекламной платформы Boxberry в течение 3 лет

Инструменты:● 4 размещения в каталоге Boxberry

Эффективность:● 2% и выше - конверсия из тиража в покупку● ROI 2000%

20

Расчет Вашей рекламной кампанииРекламная платформа Boxberry

Для расчета рекламной кампании необходимо заполнить БРИФ.

Бриф на разработку стратегии digital-продвижения

Варианты offline продвижения будут предложены на основе предоставленных данных брифа.