传 � 统 � 企 � 业 � 如 � 何 � 做 � 微 � 电 � 商 � 

主讲人：龚 � 文 � 祥 � 

新浪微博：@龚文祥 � 

微信号：wochudian � 

2014.2.28 � 

一、什么是微电商 � 

什么是微电商？ � 

1）微电商是 � 

z 基于“移动互联网”的 � 

z 强调“社会化自媒体” � 

z 以“社交+互动”为特性 �  � 

� 具体表现形式：移动电商、微信电商、O2O电商、自媒体 � 

什么是微电商？ � 

2）微电商与传统PC电商不同 � 

微电商的核心是“体验” � 

pc电商的核心是“搜索” � 

传统电子商务关键词 � 

• 搜索 � 

• 比较 � 

• 购物模式 � 

微电商关键词 � 

• 口碑 � 

• O2O � 

• 推荐 � 

• 移动 � 

二、传统企业如何做移动电商 � 

传统企业如何做移动电商？ � 

1）传统企业做移动电商5个节奏 � 

第一步 �  � 做好手机淘宝（天猫） � 

第二步 �  � 做好移动电商渠道：进入各大手机电商的渠道 � 

第三步 �  � 实验性试探性做微信商城 � 

第四步 �  � 是建设自有APP商城 � 

第五步 �  � 在移动互联网上全面推广 � 

传统企业如何做移动电商？ � 

2）不同阶段，移动电商的重点 � 

z  移动电商每月销售额达到20万以前，移动电商起步阶段，可以指定一个对移

动电商喜欢并研究的电商运营，兼职做手机淘宝； � 

z  当移动电商月销售20万后，开始设置专门的移动电商部门来运营； � 

z  当移动销售额达到30万后，尝试报名移动电商的活动； � 

z  当销售额达50万的时候，自己的手机客户端要开发了，可以上线了，并设置

淘宝店铺的“手机专享活动“； � 

z  当销售额达到100万的时候，就要有专门团队，制作并运营自己独立的手机

端活动。 � 

三、传统企业如何做O2O � 

传统企业如何做O2O？ � 

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1）O2O的三部曲 � 

小做做O2O新营销，中做做O2O新渠道，大做做O2O新模式 � 

传统企业如何做O2O？ � 

2）传统品牌企业的10大O2O渠道 � 

手机淘宝 � （天猫） � 

微信O2O � 

团购网站 � 

线上优惠券 � 

手机地图 � 

大众点评 � 

线上会员卡网站 � 

二维码 � 

运营商与实体店联合促销 � 

网上银行（移动支付）给实体店的

导流 � 

四、传统企业如何做微信电商 � 

传统企业如何做微信电商？ � 

1）微信商城表现的6种方式 � 

z  入驻“我的银行卡”精选商品的方式； � 

z  入驻腾讯微信官方微生活、微团购、微购物等； � 

以上两种是入驻腾讯微信官方合作的方式 � 

z  企业微信公众号（服务号）二次开发变成微信商城； � 

z  二级域名网站嫁接微信系统 � ：第三方微商城+第三方支付； � 

z  应用微店APP； � 

z  朋友圈电商（严格不算，没有交易闭环）。 � 

传统企业如何做微信电商？ � 

2）不同企业选择不同的微信电商方式 � 

第1种与腾讯微信官方合作、小商家基本无望 � 

第2种O2O为主适合线下有店面服

务型商家 � 

第3种以口袋通为代表，走微信支

付 � 

第4种以微店/微购易等第三方开发商为代表，走体外支付 � 

第5种微信朋友圈，很容易被封杀 � 

传统企业如何做微信电商？ � 

3）一般传统企业的微信电商的节奏 � 

第一步做微信基础：

开微信公众账号，

扫二维码，全体员

工私人朋友圈 � 

第二步将微信

作为一个渠道，

实验性开微信

商城 � 

第三步：多渠

道发展微电商，

将微信融于企

业运营 � 

微博拉新、微信服务、论坛粘性 � 

传统企业如何做微信电商？ � 

4）小结 �  � 

z  微信电商业态还不清晰，传统企业要慎重。 � 

z  目前微信定位要以CRM、服务为主，销售为辅。 � 

z  目前微信电商还没有真正成功的案例。 � 

z  微信官方也不支持微信电商的大力发展。 � 

z  政策多变，行业忽悠的太多。 � 

传统企业如何做微信电商？ � 

5）微电商培训的3个层面 �  � 

第一层 � 培训 � 

第二层 � 培训 � 

第三层 � 培训 � 

针对老板阶层，培训风格以洗脑为主，

几万培训费用只需要告诉他们一句话

“微博、微信、o2o等是重要的” � 

针对高管的微电商策略，讲思路、

策略、投入、架构 � 

针对具体操作人员实战操作培训 � 

� 

�  �  � 谢 � 谢 � ！ �