Финансовый инструмент для сбережений и инвестиций

Клиент:ИПИФ «CAIFC Фонд Роста»

Продукт:ИнвестИцИонный Фонд

Задача:РазРаботать КонцеПцИИ

Исполнитель:гРаФИчесКаястудИя «FIngers»

Дата9. 06. 2011

Для эффективного и массового привлечения инвестиций со стороны физических лиц, наиболее эффективным маркетинговым приемом выступит создание зонтичного бренда под единством универсального продукта, доступного к восприятию любой целевой аудиторией.Студия fingers предлагает рабочий вариант решения данной задачи:

CAIFC Структура бренда

1. Сроки, смета2. Концепт (позиционирование, имидж, восприятие, портрет целевой аудитории) 3. Идея зонтик4. SWOT анализ5. Практика внедрения6. Прогноз доли рынка 7. Мониторинг, BCG анализ

содержание

КонцептПозиционирование / Имидж / Портрет целевой аудитории

Позиционирование

талант РеальныйСамый продвинутый и доходный финансовый инструмент

на рынке Казахстана.

Позиционирование

талант народныйСтабильный / Надежный / Хороший помощник семьям со взрослыми детьми

Позиционирование

талант зрелыйДобрый / Уважает традиции и возраст / Всегда готов помочь.

Имидж

талант РеальныйУникальное предложение инвестиций с большим % дохода.

Для людей с активной жизненной позицией. Очень мобильный продукт, широко представлен в Интернете.

Альтернатива депозитам

Имидж

талант народныйУниверсальное предложение инвестиций со стабильным

доходом, выше банковских % по депозитам. Он народный, его любят, он подходит всем, он везде,

ему доверяют семейные накопления.

Имидж

талант зрелыйСпециальное предложение инвестиций

со стабильным доходом и минимальными рисками. Он заботиться о вашей старости.

Хорошее подспорье к небольшой пенсии.

Портрет целевой аудитории

талант Реальный1. муж/жен 2. от 25 до 35 лет3. доход ср/ср; ср/вс4. новаторы5. уровень лояльности низкий6. готовность к инвестициям высокая7. возможность инвестиций средняя

Портрет целевой аудитории

талант народный1. муж/жен2. от 35 до 503. доход ср/ср; ср/вс; нз/вс4. убежденные к восприятию5. уровень лояльности выше среднего6. готовность к инвестициям средняя7. возможность инвестиций высокая

Портрет целевой аудитории

талант зрелый1. муж/жен2. от 503. доход ср/ср; ср/вс; аккумулированные средства4. консерваторы5. уровень лояльности высокий6. готовность к инвестициям средняя7. возможность инвестиций высокая

Идея зонтикОбоснование применения зонтичного бренда обусловлено тем, что данный прием позволит нам охватить максимальный сегмент рынка. Наряду с этим, это даст нам возможность более детально изучить глубину и ширину рынка, попутно осуществляя мониторинг эффективности продуктов. Так же зонтичный бренд дает максимальную гибкость на рынке и возможность анализировать деятельность, применяя матрицу Бостонской Консалтинговой Группы (BCG)

бренд

Привязка продукта

% доходности

сроки

доп. опции

Талант Реальный

Паи Фонда Роста,Брокерское обслуживание

От 15 до 30

От 3 месяцевдо 1 года

Кредит под залог пая, дисконт

Талант Народный

Паи Фонда Роста

От 15 до 20

От 3 месяцевдо 1 года

Дисконт, З/П проект

Талант Зрелый

Паи Фонда Роста

От 15 до 20

От 3 месяцевдо 1 года

Дисконт, З/П проект

s.W.O.T. анализ

сильные стороны1. Больший охват рынка2. Обширная рекламная кампания3. Гибкость продуктов4. Высокая конкурентоспособность5. Оптимизация маркетингового бюджета6. Взаимная переходящая лояльность к суббрендам7. Единая концепция «зонтика»8. Оригинальность и узнаваемость9. Максимальное соответствие требованиям ЦА 10. Высокий социальный имидж бренда11. Широкая география внедрения

слабые стороны1. Крупные финансовые вложения в брендинг

возможности1. Ликвидация одного суббренда без «осложнений» для другого2. Корректировка суббренда 3. Перспектива создания мощного монобренда4. Агрессивный выход на рынок5. Получение конкурентной доли рынка в короткие сроки

угрозы1. Негативное восприятие одного суббренда может повлиять на другой2. Искажение ожидаемого эффекта по причине не профессионального внедрения на рынок

Практика внедрения

Этап 1. Разработка оригинальной концепции брендаЭтап 2. Разработка уникального визуального рядаЭтап 3. Определение каналов продвиженияЭтап 4. Распределение географии продвиженияЭтап 5. Разработка карты внедрения Этап 6. Формирование стиля обращения к клиенту в соответствие со спецификой целевой аудиторииЭтап 7. Разработка персонального образа эксперта (имиджеваяконцепция)Этап 8. Разработка персонального образа эксперта (визуальныйобраз)Этап 9. Внедрение по каналам в соответствие с картой внедрения *Этап 10. Разработка и запуск промо сайта зонтикаЭтап 11. Мониторинг реакции целевой аудиторииЭтап 12. Корректировка задач.Этап 13. Buzz marketingЭтап 14. ТрендсеттерыЭтап 15. Разработка концепций BTLЭтап 16. Проведение BTL в соответствие с картой продвиженияЭтап 17. Мониторинг реакции целевой аудиторииЭтап 18. BCG анализ и корректировка задач.

Карта внедрения

Канал

ТВ

Радио

Печать

Интернет

Наружняя

BTL

Buzz marketing

Трендсеттеры

городАстана Алматы Шымкент Кызылорда Актау Актобе Караганда Павлодар УСКМ

0-ая 2-ая неделя

Канал

ТВ

Радио

Печать

Интернет

Наружняя

BTL

Buzz marketing

Трендсеттеры

городАстана Алматы Шымкент Кызылорда Актау Актобе Караганда Павлодар УСКМ

2-ая 4-ая неделя

Прогноз доли рынкаИсходя из представленной выше стратегии внедрения бренда, при условии выполнения всех рекомендаций, возможно освоение доли рынка в 3,5% – 5% за первый год. В ценовом выражении СЧА это составит примерно 850 млн. Тенге.

Название УК

REAL ASSET MANAGEMENT

Сентрас Секьюритиз

BCC Invest

ОРДА Капитал

ИФД RESMI

Сентрас Секьюритиз

ИФД RESMI

АСЫЛ-ИНВЕСТ

Private Asset Management

Интервальный, Сформирован

Открытый, Сформирован

Интервальный, Сформирован

Открытый, Сформирован

Интервальный, Сформирован

Интервальный, Сформирован

Интервальный, Сформирован

Интервальный, Сформирован

Интервальный, Сформирован

519147685,4

437362802,5

263646562,2

263238708,6

141725344,6

108904942,3

77553679,06

76530555,38

70053681,76

26,51

22,34

13,46

13,44

7,24

5,56

3,96

3,91

3,58

Тип фонда СЧА на 31.05.2011 Доля СЧА в управлении

 

 

Для освоения минимума в 3,5% в течение года нам необходимо будет «продать» около 1400 паев по цене 50 000 тенге за пай.Расчет осуществлялся, ориентируясь на аутсайдера первой девятки, с долей рынка 3,58%, по формуле: 70053681,76 / 50000 = 1400. (условный расчет, корреляция кол-ва паев в соответствие с размером обязательств)