категорийный менеджмент (category management)
TRANSCRIPT
Ц : в ч ю в х а
Ц : в ч ю в ТИ а
!
К ц цВ ц?
1.
2. В
3.
4.
5.
Э ц1.цА :
ц ,ц ц ц ц
1. В
2.
3.
4.
5.
1. пределение форматаз локацийз проектированиез стройка гарендадз закупка оборудования
2. Выстраивание отношений с множеством поставщиков
3. рганизация качественного сервиса
4. Выстраивание отношений с покупателями гCRM). ведения о покупателях
5. нание тенденций рынказ предпочтений и спроса покупателей
6. ноголетняя статистика покупок гпенетрацияз средний чекз количество товаров в чекез средняя цена товара в чекез что с чем покупаютз сезонностьд
7. нание торговых технологий
8. родвижение своей сети
Э ц1. О ц ц
1. нает все о своем сегменте рынказ в тйчй его тренды
2. сследует каналы сбыта
3. нает как покупатель выбирает продукт в этом сегменте рынка
4. нание производственных технолоий
5. родвигает свой продукт
6. ри необходимости оказывает послепродажный сервис
Э ц1. О ц ц
К
www.help4retail.weebly.com
skype: th_nata
E-mail: [email protected]
В :
1. щ Ф
2. – , , . щ 300, 500 1000
. . 3. : ,
, « » . В
4. щ : щ щ
К .ц
К
www.help4retail.weebly.com
skype: th_nata
E-mail: [email protected]
Что дальшеъъ
К .ц . А ц
На е ова е
Ха акте т к
Т п т а а о вод тель В
о ат Г у то та да т к а а к .
о ат епл та да т к а а к .
о ат Г лка е о к а а к .
о ат Г лка е о к а а к
о ат Кокте ль- е лка к а а ./ т.
о ат Кокте ль- е лка к а а , к
о ат Кокте ль- е лка к а а к .
о ат оже к а а ./ т.
о ат оже к а а к .
о ат л о д к а а к .
о ат л о д к а а к .
о ат л о д лка к а а к .
о ат л о д лка к а а к .
о ат Cоле о о к а а к .
о ат Ку ато к а а к .
о ат Б ф к а а к .
о ат Че а лц Н де ла д .
о ат Че Н де ла д .
о ат Чу ак а . к а а к .
о ат Чу ак а . к а а к .
К .ц
М ц
К
www.help4retail.weebly.com
skype: th_nata
E-mail: [email protected]
, . .
300
500
1000
300
300
1000
:
Д : 13%
Д : мна
Д В : уа
Ц :
Д : моа
Д : мра
Д В : фа
: жмраз В жмла
Ф – :
:
К .ц . Э ц1.ц ц ц ц ц О цю ц я
:
В
В
А
В ,
15.09.2015 11
З я др
П ,
П
Ф
ц я К
Э 1.
Э 1.
,
,
Д
Д
–
–
итейлер обладает знаниями
во всех своих товарных категориях
оставщик обладает
экспертными знаниями в своей товарной категории
и ее потребителях
К 1 К 2 К 3
1
2
3
Д ц – ц цц ц ц ц
К з
й й
Э 2. :
2.1. А
2.2.
2.3. В
2.4.
15.09.2015 15
++
+: , ,
,
: 20/80, ABC, XYZ,
.
Э 2.1. А
Э 2.1. А ( )
На е ова е
Ха акте т к
Т п Яд о
т а а о водтель В
о ат епл та да т к а а к .
о ат Г лка е о к а а к .
о ат Кокте ль- е лка к а а к .
о ат оже + к а а ./ т.
о ат л о д + к а а к .
о ат Че + Н де ла д .
о ат Cоле о о ++ к а а к .
о ат Ку ато ++ к а а к .
Э 2.1. А
, . . А
300 +
500 +
1000 ++
300
300
1000 ++
Э 2.2.
На е ова е
Ха акте т к
Т п Яд о На е ка, %
о ат епл та да т 7
о ат Г лка е о 10
о ат Кокте ль- е лка 12
о ат оже + 12
о ат л о д + 12
о ат Че + 15
о ат Cоле о о ++ 15
о ат Ку ато ++ 15
Э 2.
2.3. ринцип выкладких • о цене • о упаковке гвесовойз
фасованныйд
2.4. ромох • огласно разработанным
А гкалендарь торговой
активностид и гкалендарь сезонных
трендовд
Э 3. В
• пределите KPI
• оставьте план действий
• пределите торговые объекты для внедрения
• пределите сроки
• онтролируйте процесс внедрения
Э 4. А
• Выполнение KPI
• равнительный анализ показателей объектов внедрения с другими
апуск новинок а я а ы ы
огистика а я а а я а а а
15.09.2015 22
В т ая карт чка
а
а а я К
К а Help For Retail
www.help4retail.weebly.com
skype: th_nata
E-mail: [email protected]
х жоулст слсл9ср