Объем Digital –рынка в РФ

Сравнительные данные eMarketer

Россия – одна из быстро развивающихся digital-стран. Вторая волна мирового экономического кризиса покажет сильные стороны digital-медиа.

Екатерина Шинкевичгенеральный директор CPAExchange

“Стратегия развития – вырасти в self-service, чтобы передать бОльшую часть работы на сторону клиенту и, всецело заниматься трафиком.

Общие тренды на СРА-рынке в 2014

году

Digital-рынкиВ США и России (сравнение)

по данным eMarketer & AKAP, 2013

Россия$ 2.37 млрд

США$ 45 млрд

Доля LeadGeneration + emails в США составляет ~ 5-7% от общего объема рынка (не включая контексты).

В 2014 тренд в США для e-commerce – affiliate & retargeting

По данным экспертов СРА-рынка объем денег за 2014 составил $120 млн + НДС.

Ожидаемый ежегодный рост - 30%-40%.

Digital-рынокВ РОССИИ (по данным АКАР)

по данным AKAP, 2014, данные с января по июнь

Медийный рынок8млрд руб, без НДС

Контекстный рынок30млрд руб, без НДС

Медийный рынок вырос на 3%, по сравнению с 2013 годом

А контекстный рынок - на 8%

ЭВОЛЮЦИЯ РЫНКА СРАРАЗВИТИЕ РЫНКА

Рост и развитие СРА-рынка происходит за счет :

= удобство закупки (покупается конкретный результат)

= дороговизны и перенасыщенности контекстов в некоторых категориях

= инфляция на медийном рынке (обесценивание текущих моделей оплаты рекламы)

= развитие технологических рынков и performance-маркетинга в РФ

= возникновение и рост programmatic buying в РФ

= мировой экономический кризис 2014 года

СРАВНИТЕЛЬНЫЕ ОБЪЕМЫРЫНКОВ СРА-ПРОДАЖВ РОССИИ И США(без учета НДС)

Россия$ 0.17 млрд

США$ 1.6 млрд

по данным eMarketer, 2014

ЭВОЛЮЦИЯ РЫНКА СРАВ ДЕНЕЖНОМ ВЫРАЖЕНИИ (млн)

$ 30

$ 40

$ 60

$ 90

$ 150$ 120

2010 2011 2012 2013 2014 2015

по данным eMarketer & AKAP, 2014

В среднем рынок растет на 30% в год

Рост происходит за счет увеличения среднего чека существующих категорий: e-commerce + Банки

Но и за счет новых категорий – автомобильные производители

А также за счет возникновения и роста новых каналов – мобильная реклама

“ПАРТНЕРСКИЙ МАРКЕТИНГ ДАЕТ ВОЗМОЖНОСТЬ РЕКЛАМОДАТЕЛЯМ КУПИТЬ УЖЕ «ПОДОГРЕТОГО» ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ, ПОТЕНЦИАЛЬНО ГОТОВОГО КУПИТЬ ЕГО ТОВАРЫ / УСЛУГУ

Affiliate

Mobile

SMM,контекст

E-mails

RTB

• Промо-материалы• Affiliate консалтинг• Контроль качества траффика• Обеспечение объемов трафика• Управление взаиморасчётами

CPAExchange

WEB-publishers

Advertisers• КЛИЕНТЫ• ПРОДАЖИ

СХЕМА ВЗАИМОДЕЙСТВИЯУчастники рынка СРА

ВОРОНКА ПРОДАЖНа СРА-рынке

Охват

Покупка простых действий (регистраций)

Покупка сложных действий (оплата за заказ)

Продажа

Переходы \ клики на сайт

ОСНОВНЫЕ продуктыПродаваемые CPAExchange

• CPL: заполнение заявок• CPL: сбор любых контактных данных• CPL: регистрации \ подписки• Мы не работаем по модели «за выданный кредит»• Мы не работаем по модели за «оплаченный\

оформленный» заказ• Ко-регистрации:

• Примеры проведенных кампаний http://testcoregs.cpaex.ru/

• Действие «скачать брошюру»• Скачивание \ загрузка приложений в социальных

сетях• Скачивание \ установка мобильных приложений• И другие

КАТЕГОРИИ КЛИЕНТОВНаиболее активны на СРА-рынке• Кредитование

• CPL: заполнение заявок• Мы не работаем по модели «за выданный

кредит»• Ко-регистрации

• Форекс• CPL: заполнение заявки• Ко-регистрации

• E-commerce • CPL: регистрации \ подписки• Ко-регистрации

• Работа• CPL: сбор заявок соискателей• Ко-регистрации

• Автомобили• Сбор заявок на тест-драйв• Сбор заявок на авто-кредитование• Действие «скачать брошюру»• Сбор контактных данных для клубов

(например, skoda-family.ru) и пр.• Мобильные приложения

• Пока больше трафика под Android, чем под iOS

КАТЕГОРИИ КЛИЕНТОВНаиболее активны на СРА-рынке• FMCG

• Сбор различных данных для CRM и программ лояльности

• «лайки» \ вступления в группы в социальных сетях

• Ко-регистрации• Сайты знакомств, соц сети:

• CPA: простые действия• Бесплатный софт для развлечений, сервисы

• CPL: регистрации• Скачивание \установка приложений в социальных

сетях• CPC + CPA

• Образование• CPL: заявки на обучение

• Туризм (путешествия \ авиабилеты)• CPL

• Страхование • КАСКО (кроме ВЗР)• и Другие

ВАЖНО для веб-мастеров и партнеров:= отслеживать корректное техническое исполнение платформы= оперативно предоставлять и менять креативы= быстро подтверждать лиды \ сообщать о качестве= вовремя оплачивать

SMM / contextual

E-mail

Publishers(affiliate)

RTBMobile“

КОНВЕРСИЯ — ЭТО ОДИН ИЗ ОСНОВНЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ, НА КОТОРЫЙ ОРИЕНТИРУЮТСЯ ВЕБ-МАСТЕРА

НА РАЗНЫХ КАНАЛАХ ОНА РАЗНАЯ

СИЛЬНО ЗАВИСИТ ОТ : ПРОДУКТА, СЕЗОНА, КРЕАТИВА

ЗАДЕЙСТВОВАННЫЕ КАНАЛЫ ТРАФИКА

часто используемые в СРА

ВАЖНО ЗНАТЬ и УЧИТЫВАТЬПри работе с СРА-сетью• Важно учитывать параметры кампании:

• Географию, целевую аудиторию, цену , креатив

• Стоимость продукта• Если необходим постоянный трафик:

• Важно сделать кампанию постоянной• Каждый понедельник проверять качество• Высылать обновленные креативы каждые 3-4

недели• Оплачивать кампании вовремя

КОМЕНДАЦИИ на 2015По СРА-рынку

• Будем бум мобильных приложений• Поэтому необходимо весть креатив адатировать

под мобайл

• Необходимо учиться работать с видео-рекламой:• У CPAExchange скоро будет опыт размещения видео-

в-емейлах

• Необходимо продолжать изучать programmatic

• Всему e-commerce обязательно делать retargeting

• Для любого СРА-размещения крайне важно четко простроенная воронка продаж

#1 - КейсYabadu (сайт знакомств)

• Клиент каждый день проверяет качество трафика• Разный креатив для мальчиков и девочек• Клиент выставляет разные ставки под разные каналы

трафика

• Основная задача перед CPAExchange – привести тех пользователей, которые будут активны, будут платить

• Порядок цены – 30руб + НДС • Потенциальная емкость – от 5 000регистраций в месяц• Задействованные каналы трафика:

• Емейлы• Социальные сети (группы \ паблики)

#2 - КейсIdealPrice (e-commerce, одежда)

• Клиент собирает подписки для email-рассылки

• Основная задача перед CPAExchange – привести тех пользователей, которые будут совершать покупки

• Порядок цены – 20руб + НДС • Потенциальная емкость – от 10 000регистраций в месяц• Задействованные каналы трафика:

• Емейлы• Социальные сети (группы \ паблики)• Тематические сайты для шопоголиков

• Данные по кампании:• Было куплено 5 000

регистраций• Совершено 89 покупок• Конверсия в продажу 1,78%

Цены : 40-50руб + НДС. ГЕО = Россия Открутили 1 000 скачиваний для Android за неделюОткрутили 300 скачиваний iOs за неделю

Целевая аудитория: м\ж, 18+, география – РФПриложение разработано под Android и iOsПотенциальная емкость Android: 10 000 скачиваний в месяцПотенциальная емкость iOs: 3 000скачиваний в месяц

#3 - КейсSkyscanner (мобильное приложение)

RoomGuru находит лучшие предложения от более чем 450,000 отелей по всему миру. Задействованные каналы трафика: мобильные сетиСобрано 500скачиваний Android за 2 дня.Порядок цены : 60-70руб + НДС. ГЕО = Россия

Целевая аудитория: м\ж, 18+, география – РФПотенциальная емкость Android: 10 000 скачиваний в месяцПотенциальная емкость iOs: 2 000скачиваний в месяц

#4 - КейсRoom Guru (мобильное приложение)

Delivery Club – доставка еды из 2000+ ресторанов: пицца, суши и пр. – Москва, Санкт-Петербург и др. города России. Тут лучшие рецепты обретают форму. Задействованные каналы трафика: мобильные сетиСобрано 300скачиваний iOs за неделю.Порядок цены : 45-50руб + НДС. ГЕО = отдельные города РФ

Целевая аудитория: м\ж, 18+, география – отдельные города РФПотенциальная емкость Android: 10 000 скачиваний в месяцПотенциальная емкость iOs: 2 000скачиваний в месяц

#5 - КейсDelivery Club (мобильное приложение)

наши клиенты