Про custdev и lean startup. generation s. Лето 2014
DESCRIPTION
Generation S Лето 2014. ФРИИTRANSCRIPT
![Page 1: Про custdev и lean startup. Generation S. Лето 2014](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050904/547c40e2b479598e508b4613/html5/thumbnails/1.jpg)
Про CustDev и Lean Startup
Илья Королев. Generation S. 120714
![Page 2: Про custdev и lean startup. Generation S. Лето 2014](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050904/547c40e2b479598e508b4613/html5/thumbnails/2.jpg)
Представитель фонда ФРИИ (iidf.ru) в портфельных компаниях !Предприниматель (6 лет в области онлай видео) !Со-основатель yatv.ru и eagleplatform.com ($3.5+ mln инвестиций) !Ментор (10+ онлайн и офлайн стартапов) !Спикер (Greenfield Project – Harvest, HSE) !Методолог Tolstoy Startup Camp !Евангелист Lean Startup и Customer Development:)
Илья Королёв
![Page 3: Про custdev и lean startup. Generation S. Лето 2014](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050904/547c40e2b479598e508b4613/html5/thumbnails/3.jpg)
9 из10 стартапов проваливаются
http://on.wsj.com/1jqVMyw
![Page 4: Про custdev и lean startup. Generation S. Лето 2014](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050904/547c40e2b479598e508b4613/html5/thumbnails/4.jpg)
![Page 5: Про custdev и lean startup. Generation S. Лето 2014](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050904/547c40e2b479598e508b4613/html5/thumbnails/5.jpg)
![Page 6: Про custdev и lean startup. Generation S. Лето 2014](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050904/547c40e2b479598e508b4613/html5/thumbnails/6.jpg)
Идея = галлюцинация
– Майк Тайсон
![Page 7: Про custdev и lean startup. Generation S. Лето 2014](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050904/547c40e2b479598e508b4613/html5/thumbnails/7.jpg)
COLOR
$41 000 000
Bill Nguyen (CEO, Founder)
![Page 8: Про custdev и lean startup. Generation S. Лето 2014](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050904/547c40e2b479598e508b4613/html5/thumbnails/8.jpg)
![Page 9: Про custdev и lean startup. Generation S. Лето 2014](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050904/547c40e2b479598e508b4613/html5/thumbnails/9.jpg)
![Page 10: Про custdev и lean startup. Generation S. Лето 2014](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050904/547c40e2b479598e508b4613/html5/thumbnails/10.jpg)
«Большинство стартапов погибло, не потому что у них был плохой продукт, а потому что этот
продукт был никому не нужен». !
– Эрик Рис
![Page 11: Про custdev и lean startup. Generation S. Лето 2014](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050904/547c40e2b479598e508b4613/html5/thumbnails/11.jpg)
![Page 12: Про custdev и lean startup. Generation S. Лето 2014](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050904/547c40e2b479598e508b4613/html5/thumbnails/12.jpg)
«У всех есть план… до первого удара в челюсть…»
– Майк Тайсон
![Page 13: Про custdev и lean startup. Generation S. Лето 2014](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050904/547c40e2b479598e508b4613/html5/thumbnails/13.jpg)
Стартап = маленькая версия большой компании
не
![Page 14: Про custdev и lean startup. Generation S. Лето 2014](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050904/547c40e2b479598e508b4613/html5/thumbnails/14.jpg)
Временная организация, созданная для поиска
масштабируемой бизнес-модели в условиях неопределенности с целью быстрого роста
Стартап
Стив Бланк + Эрик Рис + Пол Грэм
![Page 15: Про custdev и lean startup. Generation S. Лето 2014](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050904/547c40e2b479598e508b4613/html5/thumbnails/15.jpg)
Trac
tion
Time
Идеальная модель роста
![Page 16: Про custdev и lean startup. Generation S. Лето 2014](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050904/547c40e2b479598e508b4613/html5/thumbnails/16.jpg)
AirBnB
http://bit.ly/1jBkhct
![Page 17: Про custdev и lean startup. Generation S. Лето 2014](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050904/547c40e2b479598e508b4613/html5/thumbnails/17.jpg)
Lean Startup &
Customer Development
![Page 18: Про custdev и lean startup. Generation S. Лето 2014](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050904/547c40e2b479598e508b4613/html5/thumbnails/18.jpg)
Бизнес-моделирование (Business Model Generation)
Гибкая разработка продукта
(Agile Engineering)
Развитие клиента (Customer Development)
Lean Startup
![Page 19: Про custdev и lean startup. Generation S. Лето 2014](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050904/547c40e2b479598e508b4613/html5/thumbnails/19.jpg)
Бизнес-моделирование (Business Model Generation)
Гибкая разработка продукта
(Agile Engineering)
Развитие клиента (Customer Development)
![Page 20: Про custdev и lean startup. Generation S. Лето 2014](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050904/547c40e2b479598e508b4613/html5/thumbnails/20.jpg)
Обычный подход Customer Development
![Page 21: Про custdev и lean startup. Generation S. Лето 2014](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050904/547c40e2b479598e508b4613/html5/thumbnails/21.jpg)
Trac
tion
Time
Соответствие Проблема/Решение
Соответствие Продкт/Рынок
Идеальная модель роста Стартапа
Поиск клиента
Масштабирование
Проверка клиента Создание клиента
Фокус: поиск и обучение Фокус: Оптимизация и рост
![Page 22: Про custdev и lean startup. Generation S. Лето 2014](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050904/547c40e2b479598e508b4613/html5/thumbnails/22.jpg)
Гипотеза Тестирование Накачка
![Page 23: Про custdev и lean startup. Generation S. Лето 2014](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050904/547c40e2b479598e508b4613/html5/thumbnails/23.jpg)
Гипотеза
Данные
ЭкспериментВыводы
картинка:
![Page 24: Про custdev и lean startup. Generation S. Лето 2014](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050904/547c40e2b479598e508b4613/html5/thumbnails/24.jpg)
«Успех определяется количеством экспериментов, которые можно уместить в 24 час»
– Томас Альва Эдисон
![Page 25: Про custdev и lean startup. Generation S. Лето 2014](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050904/547c40e2b479598e508b4613/html5/thumbnails/25.jpg)
Идея = Ценность + Масштаб
– Майк Тайсон
![Page 26: Про custdev и lean startup. Generation S. Лето 2014](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050904/547c40e2b479598e508b4613/html5/thumbnails/26.jpg)
CUSTOMER INTERVIEW
![Page 27: Про custdev и lean startup. Generation S. Лето 2014](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050904/547c40e2b479598e508b4613/html5/thumbnails/27.jpg)
![Page 28: Про custdev и lean startup. Generation S. Лето 2014](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050904/547c40e2b479598e508b4613/html5/thumbnails/28.jpg)
ЭКСПЕРТНОЕ ИНТЕРВЬЮ ПРОБЛЕМНОЕ ИНТЕРВЬЮ РЕШЕНЧЕСКОЕ ИНТЕРВЬЮ
![Page 29: Про custdev и lean startup. Generation S. Лето 2014](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050904/547c40e2b479598e508b4613/html5/thumbnails/29.jpg)
ЭКСПЕРТНОЕ ИНТЕРВЬЮ ПРОБЛЕМНОЕ ИНТЕРВЬЮ РЕШЕНЧЕСКОЕ ИНТЕРВЬЮ
![Page 30: Про custdev и lean startup. Generation S. Лето 2014](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050904/547c40e2b479598e508b4613/html5/thumbnails/30.jpg)
ЭКСПЕРТНОЕ ИНТЕРВЬЮ ПРОБЛЕМНОЕ ИНТЕРВЬЮ РЕШЕНЧЕСКОЕ ИНТЕРВЬЮ
![Page 31: Про custdev и lean startup. Generation S. Лето 2014](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050904/547c40e2b479598e508b4613/html5/thumbnails/31.jpg)
СЦЕНАРИЙ Проблемное интервью
![Page 32: Про custdev и lean startup. Generation S. Лето 2014](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050904/547c40e2b479598e508b4613/html5/thumbnails/32.jpg)
1. Приветственное слово – 2 минуты !2. Собрать демографию (кто этот человек) - 2 минуты !2. Проблематика (о чем будет интервью) – 2 минуты !3. Исследуем текущий wokrflow (рабочий процесс, жизненная ситуaция, альтернативные решения) – 25 минут !4. Резюме (правильно ли я понял, что…) – 2 минуты !5. Благодарность и рекомендации(!) – 1 минута !
![Page 33: Про custdev и lean startup. Generation S. Лето 2014](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050904/547c40e2b479598e508b4613/html5/thumbnails/33.jpg)
ЭКСПЕРТНОЕ ИНТЕРВЬЮ ПРОБЛЕМНОЕ ИНТЕРВЬЮ РЕШЕНЧЕСКОЕ ИНТЕРВЬЮ
![Page 34: Про custdev и lean startup. Generation S. Лето 2014](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050904/547c40e2b479598e508b4613/html5/thumbnails/34.jpg)
СЦЕНАРИЙ Решенческое интервью
![Page 35: Про custdev и lean startup. Generation S. Лето 2014](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050904/547c40e2b479598e508b4613/html5/thumbnails/35.jpg)
1. Приветственное слово – 2 минуты !2. Собрать демографию (кто этот человек) - 2 минуты !2. Проблематика (о чем будет интервью) – 2 минуты !3. Тестируем решение – 15 минут минут !4. Тестируем цену – 3 минуты !5. Резюме – 1 минута !6. Благодарность и рекмендации – 1 минута !6. Документирование результатов встречи – 5 минут
![Page 36: Про custdev и lean startup. Generation S. Лето 2014](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050904/547c40e2b479598e508b4613/html5/thumbnails/36.jpg)
GET OUT OF THE BUILDING!
– Стив Бла
нк
![Page 37: Про custdev и lean startup. Generation S. Лето 2014](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050904/547c40e2b479598e508b4613/html5/thumbnails/37.jpg)
Стив Бланк (Steve Blank) Эрик Рис (Eric Ries)
Эш Мория (Ash Maurya) Роб Фитцпатрик (Rob Fitzpatrick)
Кто виноват и что почитат:)