Необычные способы продавать в социальных сетях

Владимир Галика Digital-стратег, люблю SMM и все измерять.

Делаю проекты в СНГ, Европе и США.

Работал вот с этими ребятами:

И другими :)

Продают ли социальные сети?

Так продают ли?

Вообще вопрос странный :)

Миллионы пользователей

онлайн

ТОП-10 сайтов (VK – второй по

охватам)

Средний пользователь

проводит больше 2 часов в

сутки

Как думаете, можно в таком месте продать?

Давайте для начала поговорим о трех вещах1. Прямые продажи2. Лиды3. Показатели здоровья бренда

Когда происходит продажа?

Релевантное время

Релевантное место

Релевантное предложение

Конечно продают, хотя есть особенности.

Хорошие продажи Средние продажи Низкие продажи

АксессуарыУкрашение

Недорогая одеждаМероприятияИнформация

Билеты/ТуризмСредняя по цене одежда

Крафт и хендмейдТехника Услуги

FMCGB2B

Товары «быстрого» спроса

Какие же есть инструменты?

Таргетированная рекламаОрганические переходыСидингИнвайтингВики-страницыКонкурсы

Эй, но это же… вроде как обычные инструменты?!

Вся штука в том, как использовать.

Таргетированная рекламаОбычно она похожа на первый секс.

Тратишь все свободные деньги и время, все заканчивается быстро, а результат очень сомнительный.

Но ведь вы не бросили после первого раза?

Аудиторию надо бить!

В ХОРОШЕМ СМЫСЛЕ :)

Мужчины и женщины, 20-50, Минск, Гомель, Брест, Витебск.

Мужчины, 20-25, Минск

Мужчины 25-30, Минск

Женщины, 20-25, Гомель … и так далееКаждой группе свои

объявления!

Почему это важно? Качество!

AdWords

КАЧЕСТВО - CTR

Должно остаться только одно объявление на группу

КАЧЕСТВО - CTRСредний CTR (VK) – 0,027%

Хороший CTR (VK) – 0,033%

Хороший CTR (FB-feed) – 1,5%

CPM выгодней, CPC для трусов

CPMCPC

ЦЕНА - ПОНИЖАЕМ

Понижаем на 3-4% Ждем Еще понижаем или повышаем на 5-6%

Социальная инженерия или Receptivity-принцип

Размещать рекламу только по демографическим

параметрам – практически бесполезно

Это обычная мама –

продайте ей что-то сейчас!

Социальная инженерия и Receptivity-принцип

Как это работает?Продажа акссесуаров (футбольная атребутика).

Накануне матча запускается таргетинг

по сообществам

Максимальная персонализация

каждого сообщения

ROI 300-400%

Как это усилить? Ремаркетинг

Как это работает?

ID Покупателя (e-mail, phone number, social ID

(при логине, например)) сегментированы в базе

Не совпадает с базой

социальных сетей

«Матчится» с базой

социальных сетей

Cоздать Lookalike

Audience

Получить больше данных

и снова «матчить»

Запустить ремаркетинг

кампанию

Но можно же пойти дальше.

Делают рекламу в несколько раз

дешевле

Можно брать только активную

аудиторию

Можно парсить у конкурентов

Выбирать более качественную

аудиторию (состоят в трех сообществах по тематике и т.п.)

Настраивать рекламу только на

новых подписчиков

И многое-многое другое…

Парсеры.Церебро.рф

и сотоварищи:

http://segmento-target.ru

http://pepper.ninj

www.hitalama.com

http://targeting.vk4u.ru

http://spotlight.svezet.ru

http://retarget.target-training.ru

http://vk.barkov.net

Вики-страницы- Молодая и очень взрослая

аудитория – конверсия лучше

- «Садим» органику- Организовываем контент

Кейс средний бизнес

Таргетинг по интересам

СидингИнвайтинг

Охват и создание имиджа. Задача получить лиды.

ROI 200%. Увеличение количества заявок в 2,3

раза

Кейс: обучение и работа зарубежом.

Всегда рад ответить на вопросы!

Владимир Галикаfb.com/vladimir.galika

Спасибо!