Нетрадиционные методы стимулирования сбыта алкогольной продукции в рознице

или Чем бы еще завлечь потребителя?

Ж. Смотрич, Президент УМК

Текущая ситуация:

Запрет рекламы крепких алкогольных напитков на телевидении.

Следующий шаг:

Полный запрет рекламы крепких алкогольных напитков на телевидении и наружной рекламе.

Что делать?

Где выход из ситуации? Как продвигать свой бренд для массового потребителя?

Варианты: Продвижение в местах продаж – работа с

торговыми сетями – рост стоимости продвижения со стороны торговых сетей.

Учитывая высокий уровень конкуренции – в данной ситуации сети начнут манипулировать и увеличивать стоимость входа на полки, устраивать своеобразные «тендеры» между производителями, выставлять соответствующие жесткие условия по входу на полки…

Альтернатива: Другой вариант выхода из ситуации –

нестандартный подход к самому продукту с целью увеличения его ценности, привлекательности для потребителя.

Это становится особо актуальным для вывода на рынок новых продуктов, которые будут лишены возможностей использования стандартных носителей для продвижения бренда.

Примеры нестандартных решений: №1. Пример удачно найденного нетривиального хода,

полностью соответствующего ценностям торговой марки, – рекламная акция по продвижению премиальной водки «Веда»(Россия). Эта водка рассчитана на молодых, современных мужчин, self-made-man. Производители приложили к каждой бутылке диск с записью стриптиза. Каждый диск в соответствующей премиальной упаковке обходится примерно в три доллара. Однако эффект достигнут –продажи водки выросли в несколько раз. В частности, в декабре в «Рамсторе» «Веда» вошла в десятку самых продаваемых торговых марок не только среди алкогольной продукции, но и среди товаров всех категорий.

Примеры нестандартных решений: №2. Известный производитель сигар из

Доминиканской республики Arturo Fuente Cigar Co.

предложил совместить свой самый известный продукт – сигару Fuente Fuente Opus X с напитком который лучше всего гармонирует с этой сигарой – Кальвадосом 40-летней выдержки. При этом бутылка имеет специальную форму ,т.е. сигара вставлена внутрь бутылки и таким образом придает совершенно неповторимое ощущение продукту в целом.

Примеры нестандартных решений: № 3.Ликер «Старый Таллинн» К каждой бутылке прилагалась коктейльница с

рецептами коктейлей. Ликер Старый Таллин стандартно позиционировался на сегмент потребителей в возрасте от 40до 50, тех, кто помнит еще Советский Союз, и «советскую заграницу», причем они пьют ликер, как это и положено из стандартных рюмок, с соответсвующей нормой для 45градусного напитка. Судя по существующим на тот момент объемам продаж - потребление было минимальным..

Коктейли позиционируются совсем на другую аудиторию – молодежь от 18 и до 30, активных, любителей нового, и употребляющих ликер в виде коктейлей. Соответственно потребление в абсолютных цифрах гораздо больше.

Результатом акции стал скачкообразный рост продаж, при всего лишь таком незначительном акценте как коктейльница с рецептами.

Примеры нестандартных решений: №4.Продукт – Водка «Максимус». Для

продвижения в рознице каждая бутылка была укомплектована презервативами.

И здесь отрицательную роль сыграл менталитет определенной части нашего населения – как Вы понимаете на магазинных полках презервативов остались считанные единицы.

Примеры нестандартных решений: № 5. Уже упоминавшаяся компания

«Винфорт», действуя по принципу все гениальное - просто – снабжает бутылки со своей продукцией ярлыками с различными надписями, привлекающими внимание к бутылке – «Поздравление с праздником», «Новинка» и т.д.Казалось бы такой достаточно простой способ выделения продукта дает очень хорошие результаты по продажам.

В итоге: Данные примеры очень ярко иллюстрируют

ценность нестандартной идеи в стимулировании сбыта. Такой подход позволяет производителю:

привлекать внимание потребителя и стимулировать повышение продаж продукта,

выгодно отличаться от конкурентов при минимальных затратах,

экономить на платежах различным торговым сетям,

для новых продуктов – стимулировать первый контакт с потребителем.

Украинский маркетинг клуб Всеукраинская общественная

организация - Украинский маркетинг клуб

Филиалы в 14 регионах Украины Создание единого информационного

портала Профессиональное общение

маркетологов и обмен практической информацией

Как результат - создание профессионального сообщества, объединенного единым информационным пространством.

Направления деятельности Украинского маркетинг клуба -открытые заседания клуба, -закрытые заседания для членов клуба, -образовательные программы, организация

круглых столов и конференций, -помощь членам клуба в трудоустройстве, -услуги в области информационных

технологий, в том числе создание информационного портала,

-информационная поддержка членов клуба и сторонних организаций,

-издательская деятельность, -участие в проектах связанных с оказанием

маркетинговых услуг, -организация неформальных встреч и

досуга членов клуба,

Контактная информация Президент Клуба –

Смотрич Жанн Тел. (050)382-26-55,E-

mail:marketingjazzz@gmail.com

www.marketingclub.org.ua