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신 사 업 계 획 서

Business Plan

메카솔루션: 성장전략

Mechasolution: The scale-up business plan

정 동 화

이노베이션경영 프로그램

Management of Innovation Program

DGIST

2017

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메카솔루션: 성장전략

Mechasolution: The scale-up business plan

정 동 화

본 계획서를 2017년 DGIST 이노베이션경영 프로그램

신사업 계획서를 제출합니다.

2017 년 12 월 21 일

책임교수 이 공 래 (인)

지도교수 이 주 성 (인)

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목 차

I. 사업 개요 (Executive Summary) ··············································································· 4

Ⅱ. 회사 개요 및 현황 (Company Summery and Profile) ········································ 7

1. 회사 개요 ··················································································································· 7

2. 회사 현황 ··················································································································· 8

ⅡI. 사업 실적 및 평가 (Business Performance Evaluation) ···································· 11

1. 사업 실적 ················································································································· 11

2. 마케팅 및 영업 성과 ····························································································· 12

3. 팀별 실적과 평가 ··································································································· 15

4. 2017년도 사업 종합 평가 ···················································································· 18

IV. 신사업 계획 (New Business Plan) ·········································································· 21

1. 신사업 동기 및 목표 ····························································································· 21

2. 제품 및 서비스 소개 ····························································································· 22

3. 조직 및 인원 계획 ································································································· 27

4. 설비 투자 계획 ······································································································· 28

5. 생산 및 운영 계획 ································································································· 29

V. 마케팅 및 R&D 전략 (Market Analysis and R&D Strategy) ··························· 31

1. 마케팅 분석 ············································································································· 31

2. 영업 및 마케팅 전략 ····························································································· 38

3. 연구 개발 전략 ······································································································· 39

VI. 추정 재무제표 (Estimated Financial Statement) ··············································· 42

1. 추정 재무제표 ········································································································· 42

2. 자금 조달 방법 ······································································································· 43

VII. 위기 및 대응 계획 (Risk Management) ······························································ 44

1. 위기 분석 ··················································································································· 44

2. 위기 계획 ················································································································· 45

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Ⅰ. 사업개요

1. 사업 목적

□ 개인, 기관, 기업이 필요한 제품을 가장 합리적으로 구입하고, 가

장 만족스러운 거래가 될 수 있도록 애로사항을 해결

□ 해외 시장에 진출한 국내 동종업계 1위로 도약하여 우수 중소기

업 제품을 가장 효율적이고 신속하게 해외 진출할 수 있도록 기

반 구축

□ 구독형 만들기 교육 서비스를 통해 재미있는 융합 교육 컨텐츠를

저렴하게 제공하여 누구나 양질의 교육을 제공받고, 영재 선발의

모집단을 넒힘

2. 사업 개요

□ 자사(주식회사 메카솔루션)의 현황을 분석하고, 2017년의 사업 실

적을 평가

□ 경쟁사에 비해 자사가 갖는 강점과 약점을 분석하고, 정책적인 변

화 및 소비 트렌드의 변화에서 오는 기회와 위기를 통해, 신사업에

대한 계획과 이에 따른 전략을 수립

□ 유통 부분 사업 개요

○ 국내 업계 1위 도약과 비약적인 매출 상승을 위한 “메카솔루션 2020

프로젝트”를 통해, 2018년 100억, 2019년 300억, 2020년 1000억의

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매출을 목표로 함

○ 내수 시장에 집중하는 동종 업체들과 달리, 해외 업체들에 알리익스프

레스(aliexpress) 및 알리바바(alibaba)보다 경쟁력 있는 가격과 꼼꼼한

포장, 정확한 라벨링, 빠른 배송을 통해 지속적인 고객 유치

○ 자사가 구축하게 될 해외 영업역량을 통해 자사에 입점하는 업체들은

해외 판로 개척을 통한 매출이 향상됨

○ 자사와 함께 성장하는 국내 업체들은 자사에서 부품 및 원자재를 구매

하게 되고, 이는 국내 업계 내의 독점적 대형 업체로 성장하게 됨

□ 교육 부분 사업 개요

○ 자사의 핵심역량인 유통에 교육이 접목되어 “만드는 즐거움을 배송”하

는 구독형 만들기 키트 서비스를 런칭

○ 구독형 만들기 키트의 핵심 기술은 “교육이 가미된 만들기 키트의 추천

알고리즘”이며, 파생되는 가치는 고객으로부터 받는 피드백 데이터로

연구 및 개발의 원천이 됨

○ 구독형 만들기 키트는 전문가 그룹과의 협업이 필요하며, 양질의 컨텐

츠를 다량 만들기 위해서는 유통을 통한 자본과 인력의 확보가 중요함

○ 구독형 만들기 키트와 병행하여, 제작된 만들기 키트는 유통을 통해서

수익 창출로 이어질 것임

○ 2020년까지 전국 6-7세 유아 10%의 구독률을 만드는 것이 “구독형 만

들기 키트 서비스”의 목표이며, 이는 약 600억의 연간 매출을 발생

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<그림 1> 메카솔루션 신사업: 예상 매출과 총 고용인원

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회사명 주식회사 메카솔루션 대표이사 정동화

설립일

2012년 12월 27일

- 개인 사업자 설립

2017년 12월 27일

- 포괄적 양도양수에

의한 법인 전환

자본금 1억원

임직원 32명 (이사 2명, 주주 8명) 대표전화 053-588-4080

본사 대구광역시 달서구 성서공단로 11길 62, 벤처공장 323호

주요

사업도소매, 연구개발 매출액 35억 (2017년)

II. 회사 개요 및 현황

1. 회사 개요

□ 기업 정보

<표 1> 메카솔루션 기업 정보

□ 기업 비전 및 미션

○ 비전: 고객 문제를 해결하고 사랑받는 기업

○ 미션: 협업과 혁신을 통해 고객을 위한 가치를 만들자

□ 핵심 역량

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○ 동종업계 (B2C 온라인 전자부품 유통) 중 가장 빠른 성장과 높은 기술

력

- 역사가 길지 않은 온라인 전자부품 유통 시장 중, 가장 빠른 성장

- 메이커 시장이 부흥하는 시기에 적절한 진입과 기술 지원을 할 수 있는

기술 지원팀

○ 국내 최대의 전자부품 실재고 보유

- 직매입으로 인해 가장 많은 부품의 당일 발송 능력

- 국내 최대 공구 업체인 C社와의 지리적 높은 접근성으로 전자부품 뿐

만 아니라 산업용 공구도 당일 발송 가능

○ 자체 개발한 스마트 발송 시스템

- 자체 개발 시스템으로 1% 미만의 오배송율 (업계 평균 3~4%)

- 포장에서 발송까지의 높은 효율성 (거래량과 무게에 따라 배송팀의 이

동거리를 최소화하는 알고리즘 구축)

2. 회사 현황

□ 회사 조직 및 인원 현황

○ 효율성과 유연성을 높이기 위한 매트릭스 조직

○ 8개의 일반팀과 유연하게 구성되는 TF(Task Force)팀 운영

- 일반팀: 배송/사무/국내영업/해외영업/기술지원/개발/물류/디자인팀으로 구성

(2017년 12월)

- TF팀: 구독형 만들기 키트 서비스 구축을 위해 카이스트 융합교육연구센터 3

명, 메카솔루션 3명이 TF팀으로 구성되며 자사의 TF팀은 대표이사, 개

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발팀 1명, 디자인팀 1명으로 이루어짐

○ 경쟁과 정보공유를 통한 발전을 위해 동일한 목표로 프로젝트 3개팀 구

성

- 제품 카테고리 기획, 제품 입고, 상세페이지 디자인, 제품 매뉴얼 작성, 기술

지원을 위해 기술지원/개발/물류/디자인팀 각1명이 프로젝트팀을 구성

- 경쟁적으로 기획부터 상품업로드까지 진행하며, 판매 실적과 노하우를 공유

- 8개의 팀은 팀장이 있지만, 프로젝트팀은 팀장은 아닌 수평적인 조직으로 상

시 미팅을 하고 기획을 하고 업무 분담을 하여 이중 지휘 체계의 비효율성 및

충돌을 최소화함

<그림 2> 메카솔루션 조직도

○ 효율적인 인력 구성으로 인원 공백으로 인한 리스크 관리

- 기술지원팀: 4명

- 개발팀: 5명

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- 배송팀: 6명

- 물류팀: 3명

- 국내영업팀: 2명

- 해외영업팀: 2명

- 사무팀: 3명

- 디자인팀: 7명

□ 회사 설비 및 자산 현황

○ 공간

- 테크노파크 벤처공장 2호관 450평

- 이동식 컴포넌트 트럭 (이동식 부품 창고)

○ 자산 및 자산

- 레이저 커팅기: 5대

- 3D 프린터: 12대

- 그 외 공작기계: CNC 조각기, 슬라이딩 각도 절단기, 벤드쏘, 전동드

릴, 샌딩기, 연마기, 용접기, 직쏘기 등

- 기계 및 전자부품: 12,000종류

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III. 사업 실적 및 평가

1. 사업 실적

□ 2017년 성과 지표

<그림 3> 2016년 대비 2017년 성과 지표

○ 매출 성장률의 ‘둔화’와 보유 공간의 ‘확장’

- 전년도 매출액 증가율 (120%) 대비, 당해의 매출액 증가율은 70% 정

도로 둔화

- 많은 경쟁업체의 등장과 오픈소스 하드웨어에 대한 기관 구매력 감소

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<그림 4> 창업 이후 연도별 매출액 변화

- 2018년 확장을 계획하여, 당해말 규모 확장

- 인원 증가 및 재고의 확장으로 물류 공간 증대 (120평 -> 450평)

○ 업무 협약으로 자사의 약점과 외부 위기 요소 보완

- 카이스트 융합교육연구센터와 업무 협약

- 구독형 만들기 키트 서비스에 대한 TF팀 구축으로 과학, 유아교육 전문

가팀과 전략적 계획 수립

- 만들랩 메이커 교육 스페이스의 베트남 진출 준비 (2018년 상반기)

- 대구 소프트웨어 마이스터 고등학교와의 업무 협약

- 자사 보유 제품들에 대한 컨텐츠를 학교내에서 교육

- 학교의 임베디드과 수업을 자사에서 진행

2. 마케팅 및 영업 성과

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□ 자사 도메인을 검색해서 들어오는 유입 고객 증가

<그림 5> 검색 수단별 자사 사이트 유입 고객 변화

○ 2016년 12월과 2017년 12월 비교

- 메카솔루션 도메인 직접 기입: 38% ->61.6%

- 네이버 검색: 45% -> 27.6%

- 구글 검색: 5% -> 5.4%

□ 네이버 블로그 방문자수 증가 (blog.naver.com/roboholic84)

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○ 네이버 블로그 방문자수 40% 증가

- 키워드 타케팅과 관련 컨텐츠 공급으로 방문자수 증가

- 2017년 11월 기준 일평균 10,000명 방문

□ 만들랩 카페 회원수 (cafe.naver.com/mandlab)

○ 선생님 중심의 커뮤니티 생성 필요와 메이커 교육자료 저장소로 카페

생성

- 2017년 5월 30일 커뮤니티 활성화 목적으로 카페 생성

- 2017년 12월 25일 기준 1148명 회원 가입

□ 메카솔루션 페이스북 페이지 (facebook.com/likemechasolution)

○ SNS 중심의 이벤트 및 신제품 소개 페이지

- 2017년 12월 25일 기준 1397명 좋아요, 1449명 팔로우

- 새로운 제품들에 대한 소개와 콘텐츠 공유

- 재미와 유익함을 파급력있게 고객들에게 전달

□ 진상남: 진짜 상담 잘해주는 남자

○ 실시간 동영상 스트리밍을 통한 채널

- 기술적인 애로사항 해결

- 온라인의 문제점인 직접 눈으로 보고 구입할 수 있도록 1시간 동안 필

요한 부품을 가지고 와서 영상으로 소개

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3. 팀별 실적과 성과

□ 디자인팀

○ 디자인팀의 중요성 부각과 가장 큰 팀으로 진화 중

- 2017년 초, 1명의 인턴으로 구성되고 대부분 외주 업무로 사업 진행

- 외주 업무 진행시, 회사의 스타일에 대한 이해와 업무 집중도가 떨어져 인턴

채용

- 인턴의 정규직화와 새로운 인턴 채용

○ 제품 상세페이지, 브랜딩, SNS 마케팅 등 업무 주도

- 방학을 이용한 현장실습 인턴들과 제품 상세페이지 및 브랜딩 작업

- SNS 마케팅을 위한 제품 시각화에서 두각을 나타냄

○ DIY 인테리어 및 소품 제품 라인업 구축

- 개발자 중심의 회사에서 개발+디자인 밸런스 있는 회사로 변화

- 기술 중심에서 감성 중심의 DIY 제품들의 런칭과 판매 촉진

- 네온사인 제품군은 대한민국 최대 판매를 나타내고 있음

- 아크릴 램프를 활용한 제품들과 웨어러블은 기관 및 학교의 교육 기자

재로 성황리에 판매중

□ 개발팀

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○ 사무팀, 배송팀, 기술지원팀의 애로사항을 웹 서버 및 페이지 구축으로

업무 효율성을 높임

- 사무팀의 주된 업무인 견적서 작성을 손쉽게 할 수 있는 시스템 개발로

업무 강도가 줄어들게 됨

- 배송팀의 오배송을 안드로이드 기반의 오배송 알람을 QR코드 및 숫자

인식 알고리즘으로 개선함

- 기술지원팀에서 발견한 페이지상의 문제점을 누구나 쉽게 변경할 수 있

도록 기능 구현

○ 키트 개발으로 사업 매출을 촉진

- 총 5권의 교재 출판과 키트 개발

- 키트가 전국적으로 판매되면서 교육 요청이 잦음

- 교육 요청 및 컨설팅으로 추가 구매 및 바이럴 마케팅을 이끌게 됨

○ 시제품 제작과 연관 부품 판매 수입

- 1000만원 규모의 IOT 개발부터 100만원 규모의 시제품 제작

- 개발된 시제품이 교육용으로 사용되면서 관련 부품으로 부가 수입

□ 기술지원팀

○ 자사의 브랜드 경쟁력을 더 강화시키는 기술지원으로 재방문율과 재구

매율을 높임

- 다양한 분야에 기술지원을 함으로써, 개인의 역량과 팀의 역량이 높아

지고 회사의 역량 강화라는 성과를 만들게 됨

- 기술지원을 통해 소비자들과 직접 소통하고, 트렌드를 분석하여 신사업

에 좋은 코멘트와 방향을 제시하여 재방문율과 재구매율을 높임

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○ 웹서버 프로그래밍, PHP 교육

- 웹 관리를 위한 PHP 교육을 진행함으로써, 회사의 웹 관리를 누구나

할 수 있도록 진행

- 기술지원팀과 개발팀간의 인력 교류 및 팀 이전을 가능하게 할 채널을

구축

□ 물류팀

○ 1명의 중국인 직원에서 4명으로 확장, 소싱 능력 4배 이상 상승

- 자사의 주요 수입원이자 제조원인 중국의 공장들과 다이렉트 소통으로

가격 경쟁력을 높이고, 제품의 퀄리티 개선을 주도

- 국내 직원들과의 친밀감과 소통으로 수요 많은 제품들에 대한 빠른 소

싱 역량

○ 중국어 교육과 5명의 직원이 방송통신대학교 중국어학과 지원

- 중국어 교육을 통해 직원들의 중국어에 대한 관심을 증대시킴

- 업무를 하면서 방송통신대학교 중국어학과에 지원하는 직원을 자사에서

등록금 및 수업료 지원

□ 배송팀

○ 배송팀의 육체적 노동에 대한 전직원이 공감하게 함

- 배송팀 중심의 구심점을 가지고, 바쁜 시간에 자진하여 도와주는 직원

들이 발생함

- 시니어로 구성된 배송팀이 회사의 청결관리와 감성적인 지원을 통해 구

심점이 됨

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○ 배송팀의 오배송을 전직원이 함께 해결하려는 노력을 하게 됨

- 오배송은 배송팀만의 문제가 아닌 시스템 상으로 해결할 수 있는 부분

이라는 공감대 형성과 오배송 패턴과 줄이려는 시도를 전직원이 함께

시도함

□ 사무팀

○ 클라우드 기반의 파일 공유로 부서간의 업무 공유를 높임

- 견적서 작성 및 제품에 대한 반품과 교환 등의 업무시 발생할 수 있는

착오를 줄이기 위해서 클라우드 기판의 파일 공유로 오류를 줄임

- 제품의 입고 기간과 대량 견적의 경우, 팀에서 해결할 수 있는 역량을

갖추게 됨

○ 보다 나은 CS 서비스를 위한 노력

- 고객 만족을 위한 고객 서비스 전문가를 초빙하여 구매율을 높이고, 고

객의 만족도를 높이려는 시도를 진행

4. 2017년 사업 종합 평가

□ 전년대 대비 매출 성장률의 하락

○ 2017년 11월 네이버에 노출되지 않은 실수

- 네이버의 시스템 변경과 이를 대응하지 못한 실수로 가장 피크인 11월

의 성장을 놓침

- 11월은 1년 중 가장 많은 새로운 고객이 메카솔루션을 찾는 달이지만,

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네이버 검색에 노출되지 않아 새로운 고객을 놓침

○ 제품 등록 및 입점보다 내실을 갖춘 노력으로 재고 회전율은 상승

- 2016년 등록되었던 산업용 공구 부품 대신 자사 브랜딩

- 10만 가지 이상의 크레텍 산업용 공구 부품을 등록한 후, 트래픽이 늘

었지만, 이와 관련한 서비 비용 및 배송의 비효율성으로 잠정적으로

서비스 중단

- PB 브랜딩을 통해 자사 브랜드를 이용한 수공구를 판매하여 10만가지

의 롱테일 접근보다 수십가지의 판매율 높은 브랜드로 재고 회전율을

상승시킴

○ 경쟁업체의 진입과 중대형업체의 미니샵을 통한 판매 촉진 전략

- 스토어팜을 통한 많은 업체들이 오픈소스하드웨어를 통해 진입

- 메카솔루션에서 공유한 컨텐츠를 활용하여 비슷한 제품이 모방되고 이

로 시장 진입이 빨라짐

- 100명 이상의 중대형업체들이 더 저렴한 가격과 서비스를 통한 제품

공급을 시도하며, 검색이 어려운 중대형업체 쇼핑몰 대신 미니샵을 통

해 시장에 진입하고 있음

○ 지나치게 많은 외부 활동으로 집중력이 약화

- 잦은 외부 교육, 외부 심사를 통해서 본업에 집중하지 못함

- 정부 과제와 본 사업과의 연계성 약화와 서류 작업에 많은 시간을 할

애

□ 해외 진출을 위한 조직 재정비 및 외부 협업

○ 해외 진출을 위해 조직을 재정비

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- 타사 대비 경쟁력 확보를 위해, 2교대 근무를 통한 해외 영업 조직을

정비

- 제품 카달로그 제작과 발주, 물류 시스템 정비

○ 외부 협업

- 5건의 MOU를 통해, 기술제휴 및 인적네트워크를 구축

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IV. 신사업 계획

1. 신사업 동기 및 목표

□ 신사업 동기

○ 규모가 작은 비제조업 온라인 전자부품 유통 시장

- 전통적인 영업망이 자리 잡은 전자부품 유통 시장의 혁신이 필요

- 해외 영업을 통한 국내 전자부품 유통 시장의 수출 상승

- 자사가 갖는 글로벌 감각과 이를 연계한 높은 시장 장악 가능성

○ 중국 물류 개선과 수급 능력 향상이라는 내부적인 기회

- 신규 직원들을 통한 중국 물류 개선과 제조공장을 통한 재고 확보

- 유통단계의 간소화로 인한 가격 경쟁력과 저렴한 중국 인건비를 활용한

키트 제조 OEM

- PB (Private Brand)를 통한 자사 브랜드의 확보와 이를 통한 브랜드 마

케팅을 통해 해외 판로 개척 기회

○ 교육계에 부는 새로운 변화

- 제도상의 변화: 메이커 교육, 코딩 교육

- 메이커 교육: 메이커교육은 창의성과 상상력이 수반되며, 자신감과 문

제 해결 능력을 기름

- 코딩 교육: 소프트웨어 경쟁력을 상승시키기 위해, 초등학교, 중학교의

코딩 교육 정규 교과 편성

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- 프리미엄 교육: 메이커 교육, 코딩 교육

- 자녀수의 감소로 인한 전체 시장 축소 우려

- 유아, 초등 교육에서 프리미엄 사교육비 증가

□ 신사업 목표

○ 국내 전자부품 유통 업계 1위 도약

- 300개 이상의 해외 온라인 쇼핑몰에 중국 제품들과 자사 브랜드 (PB)

를 공급하면서 해외 네트워크 구축

- 해외 네트워크를 기반으로 전통적인 국내 유통 업체를 자사에 입점하여

국내 시장 장악

○ 중국의 인프라를 활용한 전 세계에서 가장 큰 전자부품 유통업체

- 중국 심천의 화창베이는 전 세계에서 가장 큰 전자부품 유통 콤플렉스

이지만, 구매를 위해서는 분야별로 쇼핑몰에서 주문해야하는 실정

- 화창베이의 모든 재고를 플랫폼화 할 수 있는 세계적 전자부품 유통업

체로의 도약

○ 구독형 만들기 키트 서비스를 통해 웅진싱크빅, 교원, 대교의 규모에 반

열

- 연구 개발을 통해 만들기 교육과 과학, 공학, 음악, 미술의 융합

- 유통이 가능한 키트를 개발한 후, 검증을 통한 구독 서비스 런칭

2. 제품 및 서비스 소개

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□ 메카솔루션 2020 프로젝트

○ 2018년: 해외 유통을 통한 글로벌화와 판로 개척

- 전 세계 동종업계에 중국 지사를 통한 유통 확대

- 기존 알리바바의 도매 방식의 문제점 개선

- 꼼꼼한 포장, 제품 라벨링 (labeling), 빠른 발송, 기술 지원 서비스를

제공하여 단순 구매대행인 기존 오파상의 한계점을 극복함

- 중국 현지 사무소에 국내 인력 파견 후, 본격적 업무 착수함

- 홍콩지사 설립 및 심천 사무소의 본격적 업무 가동

- 알리페이 기반의 현재 결제시스템에서 홍콩지사와 HSBC 계좌를 통한

해외결제 시스템 구축으로 보다 자유도 높은 결제 가능함

- 웹크롤링과 색인 검색을 통해 전 세계의 동종업계 연락처를 수집

- 제품 온라인 카달로그 제작 후 이메일 발송을 통한 영업

- 잠재적 고객인 온라인 유통업체가 더 저렴한 가격으로 제품을 구매할

수 있도록 가격 비교가 정리된 온라인 카달로그 전송

- 거래 발생시, 중국 현지 사무소에서 제품 발송

○ 2019년: 국내 전자부품 입점을 통한 업계 1위 도약과 국내 업체의 해외

진출 플랫폼으로 성장

- 해외 유통망을 통한 수출을 도와, 국내 전자부품 입점 1000개 돌파

- 2018년에 구축된 해외 유통망에 입점된 국내 업체 제품 소개 후 수출

- 카달로그에 입점사의 제품들을 표기하고, 해외 유통망을 통해 소개하

면 해외사이트에 국내 제품이 리스팅된 것을 확인할 수 있을 것이라

예상

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- 메카솔루션은 국내 제품을 해외 유통 채널에 입점시킬 수 있는 플랫폼

으로써 타사에 비해 경쟁적 우위를 가질 수 있음

- 입점사들의 원자재 및 부품 수급 채널로의 메카솔루션

- 입점사들의 제품들에 대한 수출 뿐만 아니라 국내 홍보를 대행함으로

써, 신뢰 관계를 구축하고, 입점사들이 제품을 제조하기 위해 필요한

부품을 수급하여 매출 성장을 도움

- 메카솔루션 입점시, 리셀러 계정을 제공하여 B2B 고객들에게는 가격

경쟁력 확보로 인한 수익성 증대와 빠른 결재 및 부품 수급으로 인한

제조 시간을 단축하게 됨

○ 2020년: 자체 브랜드 (Private Brand)를 통한 전 세계 1000개 이상의

디스트리뷰터 구축

- 자체 브랜드를 통한 불필요한 마케팅 비용 절감과 소규모 NB 사각지

대 최대한 활용

- 배터리, 스위치, 모터, 기판 등 판매비중이 높은 제품 우선 자체 브랜

드화

- 물, 화장지, 우유 등 생필품을 PB화 한 것처럼 전기전자부품들 중 판

매비중이 높은 배터리, 스위치, 모터, 회로 기판을 자체 브랜드화하여

중간 유통 마진을 최소화할 수 있음

- 자체 브랜드 제품들은 제품의 퀄리티를 최선으로 하여, 가격경쟁력과

프리미엄 전략을 병행할 수 있도록 함

- NB와의 충돌을 최소화하기 위해, NB가 접근이 여의치 않은 분야 활용

- 제품 개발비가 높거나 기술력이 부족한 아이디어의 경우, 자사와 협업

을 통한 개발과 판매 촉진 프로세스를 진행하여 갈등보다는 상생을 선

택

- 시장이 작지만 성장 가능성이 높은 분야 (치매 예방 방지를 위한 교구

개발)의 경우 PB 브랜딩을 통한 로열티 지급을 통해 입점 업체와 상생

가능

- 25 -

□ 구독형 만들기 키트 서비스

○ 6~7세 유아를 위한 만들기 키트 유통

- 자르기, 접기, 붙이기를 배울 수 있는 재미있는 키트

- 유치원, 문화센터, 가정에서 경제적인 가격에 구입하여 교육할 수 있

도록 교육 영상과 매뉴얼이 제공되어 유아와 부모, 선생님이 재미있

고 어렵지 않게 교육적인 시간을 보낼 수 있음

- 소비자 가격 5000원이 넘지 않도록 구성하여, 다이소/홈플러스/이마트

를 통한 유통으로 매출 성장

○ 초중등 학생들을 위한 만들기 교육 키트 유통

- 소프트웨어 교육의 정규교과편성으로 인해 수요가 급증

- 초중등 학생들에게 만들기와 프로그래밍 교육이 융합된 키트를 제공

- 초등학교, 중학교 대상으로 판매하고, 전국의 소프트웨어 및 코딩 교

육 학원에 판매 가능

○ 고등, 대학, 성인들을 위한 만들기 키트 유통

- 공학적 요소가 포함된 만들기 키트 유통

- 3D 프린터, 드론, 모형 자율주행자동차 등, 공학적 요소를 학습하고

만들어볼 수 있는 만들기 키트를 유통하여 온라인으로 구매할 수 있도

록 함

- 인테리어 소품, DIY 악세서리 만들기 키트 유통

- 인테리어 소품 및 DIY 제품들을 배우고 만들어볼 수 있는 키트를 유통

하여 공학이 아닌 인문학적 요소를 배양할 수 있는 기회를 제공

- 26 -

- 목공을 활용한 책꽂이, 책장, 개집 등을 제작할 수 있는 키트를 구성

하여 입소문을 낼 수 있는 30-40대 여성을 소비자 타겟으로 지정

○ 시니어들을 위한 치매 예방 만들기 키트 유통

- 정부의 치매 관리 정책과 기관의 치매 예방 만들기 키트 구매

- 현 정부의 정책과 이에 따른 예산 지출을 기자재를 통해 할 수 있다고

가정했을 경우, 치매예방 만들기 키트는 적지 않은 수요가 있을 것

- 음악치료, 미술치료, 과학, 공예 등, 치매 예방 전문가들과의 협업을

통한 키트 개발

○ 구독형 만들기 키트 제공과 메이커 교육 스페이스 확대

- 만들기의 난이도를 정량화하고, 학습자의 역량과 선호도에 맞게 추천

- 정보를 수치적으로 정량화하여, 만들기 컨텐츠에 대한 난이도를 모델

링하고, 통계적으로 입증

- 구독형 만들기 키트를 학습자의 역량과 선호도에 맞게 추천하기 위해

서는 어플을 통한 데이터 피드백이 필요

- 지속적인 구독을 위해서, 카이스트 융합교육연구센터에서 학습자 모니

터링 자료와 분석 데이터를 포트폴리오로 제공하며, 카이스트가 제공

하는 포트폴리오는 학부모들이 구독을 지속하도록 만들기에 매력적인

요소일 것으로 예상

○ 메이커 교육 스페이스 확대

- 정부에서 진행하는 메이커스페이스 확대 정책과 연계하여, 지속가능할

수 있는 모델로 메이커 교육 스페이스를 확대

- 만들기 교육 커리큘럼을 구축하여, 시제품 제작과 교육을 할 수 있는

공간으로 새로운 형태의 교육 공간

- 기존의 메이커스페이스보다는 융합학원으로써의 지속가능한 수익 모델

- 27 -

○ 카이스트 융합교육 연구센터와 베트남에 해외 1호 메이커 교육 스페이

스 만들랩 설립

- 만들랩이라는 브랜드를 통해 메이커 교육 스페이스의 베트남 진출

- 메이커 교육 스페이스와 베트남 정부 및 기관과의 연계를 통한 시제품

제작 서비스 구축

- 국내 시제품 제작 및 상용화 제품들을 중국이 아닌 베트남과 연계

3. 조직 및 인원 계획

□ 조직 구조 계획

○ 직무별 분화를 원칙으로 하며, 기획의 자율성과 창의성을 촉진하고, 애

로사항을 해결하기 위해 메카신문고를 도입

- 직무별 분화는 현재의 개발팀, 기술지원팀, 디자인팀, 사무팀, 물류팀,

배송팀, 국내영업팀, 해외영업팀에서 개발1팀, 개발2팀, 디자인1팀, 디

자인2팀 등으로 분화 및 인원 충원

- 프로젝트팀은 프로젝트 리더 1명으로 3개의 프로젝트를 진행하며, 프로

젝트 리더는 팀장급에서 선출

- 프로젝트팀의 원활한 운영을 위해, 프로젝트 리더 외의 팀원간에는 명

령과 과업지시가 아닌 요청과 협의를 통한 업무를 진행

□ 인원 충원 계획

○ 국내 물류팀 및 해외 물류팀의 충원

- 2018년 초기 시장의 장악을 위해, 빠르고 적은 수수료로 많은 기업들

- 28 -

의 소싱을 담당

- 2018년 15-20명 충원 예상되며, 국내 물류와 해외 물류, 그리고 배송

팀의 인력 증원

□ 분기별, 연도별 기수화로 소속감과 선후배간 서포터즈 운영

○ 채용은 한번에 2명 이상

- 채용을 한번에 2명 이상 계획적으로 진행하여 기수로 운영

- 각 기수별로 소속감과 친밀감을 만들어, 서로 돌봐줄 수 있는 감성적인

네트워크 형성

4. 설비 투자 계획

□ 국내 전자부품 유통업체 최초의 자동화

- 실재고를 보유하고 있는 자사의 강점을 활용한 자동화 시스템

- 작은 전자부품 10,000개에서 100,000개를 찾아서 포장하는 것은 지나

치게 노동 집약적

- 아마존을 벤치마킹하여 모바일 로봇을 투입하기에는 공간 및 인프라 부

족 (미국에 비해 부지 매입 및 관리 비용이 상당함)

- 최대한 공간을 잘 활용할 수 있도록 벽과 벽에 1x1m 벽을 허울고, 레

일이 지나갈 수 있도록 시공

- 서로 다른 공간마다 배치된 배송팀에서 제품 픽업 후, 레일을 통해 취

합 후 포장

- 29 -

□ 베트남에 만들랩 메이커 교육 스페이스

○ 호치민 사범대학교에 만들랩 메이커 스페이스 구축

- 호치민 사범대학교에서 부지 및 공간 제공

- 3D 프린터, 레이저커팅기, 도색 작업을 위한 장비 및 기자재 자사에서

제공

○ 호치민 사범대학교에 시제품 제작 교육

- 중국의 대공방, 잉단에 의뢰했던 시제품 제작을 베트남으로 이전

- 베트남에 시제품 제작 교육을 통해 기술유출 방지, 인건비 절감 측면의

효과가 있을 것으로 기대

○ 특히, 중국 의존도를 낮추어 가격 경쟁력을 확보할 수 있음

5. 생산 및 운영 계획

□ 중국 물류 개선과 당일 발송

○ 가격경쟁력과 당일발송력을 위해 중국 물류 개선

- 해외 시장 장악을 위해 중국 현지 진출 및 중국 물류 시스템을 통한 빠

른 발송 가능

- 자사는 중국 심천, 광저우, 이우에 제휴를 맺은 물류 업체와 심천 화창

베이 사무소를 통해 경쟁 업체들에 비해 신속한 물류 시스템을 구축

- 당일발송의 핵심은 “재고확보”로 인한 자체발송. 자체발송은 당일방송

을 위한 하나의 방식

- 30 -

<그림 6> 메카솔루션의 차별성

- 중국 물류 개선과 재고 관리 시스템으로 스마트한 물류를 통해 관리비

용을 줄이고, 대량 구매를 통해 경쟁업체와의 가격 경쟁력에서 우위를

가짐

○ 당일발송 가능한 국내 업체의 입점과 빠른 소통과 관리

- 국내 최대의 전자부품 물류센터를 통해 재고를 보유하고, 자금을 확보

하여 당일 발송을 함

- 당일발송이 가능한 업체 선점과 빠른 커뮤니케이션은 업체발송을 통해

서도 당일발송을 할 수 있는 여건을 마련함

□ 중국 물류 개선과 당일 발송

○ 탁월성: 기술지원팀과 컨텐츠 제작

- 업계 최초로 기술지원팀에서 보유한 제품들에 대한 기술지원을 함

- 기술지원을 위해서는 직접 사용해봐야 하며, 무엇보다 재고를 보유해

야 빠른 기술지원이 가능함

- 기계전자 부품들을 사용해서 컨텐츠를 제작하고, 이를 네이버와 구글

을 통해서 공개함

- 31 -

V. 마케팅 분석 및 연구개발 전략

1. 마케팅 분석

□ STP 분석

○ 시장 세분화 (Segmentation)

- 현재 메카솔루션의 고객은 86%가 남자이며, 14%가 여성

- 구매 고객은 평균 29세

- 29세 남성은 입소문을 내는 것을 여성에 비해 상대적으로 어려워하기에

바이럴 마케팅을 통해 접근하는 것이 어려움

- 구매 지역은 경기 > 서울 > 대구 > 부산 순으로, 부산보다 대구가 구

매율이 높은 것은 지역적으로 근접하여 구매율이 높다고 판단할 수 있

음

- 대구가 부산보다 구매율이 높은 것은 부산 및 타 지역에서의 영업이 소

홀하다는 것을 시사함

- DIY (Do It Yourself)의 시장 확대와 키덜트 고객층의 등장

- 메이커교육, 코딩교육 등 새로운 교육 패러다임과 이에 대한 수요 증가

○ 목표 대상 설정 (Targeting)

- 교육관계자, 기관, 기창업/예비창업자

- 유통업체 및 납품업체

- 32 -

- 바이럴 마케팅의 효과를 극대화할 수 있는 20~40대 여성

- 스마트폰을 많이 사용하는 20대~40대 여성

○ 고객 인식 전략 (Positioning)

- 만드는 즐거움을 배송한다는 마인드 확립

- 자사는 전기전자부품을 유통하기에 이를 활용하여 제품을 제작하는 소

비자가 주 고객층

- 최저가격과 당일발송

- 가장 빠른 배송과 최저가격은 시대가 바뀌어도 변하지 않는 가치

□ 마케팅 믹스

○ 시장 특성

- 기계전자부품: 안정적이며, 보수적인 소비

- 기계전자부품은 진입하기 어렵지만 시장에 안착하게 되면 안정적이며

보수적인 소비 성향으로 리스크가 적음

- 대형업체로 편중된 구매 패턴과 전통적인 영업으로 시장을 장악하기 어

려움

- Do It Yourself 시장: 변화가 크고, 민감한 시장

- DIY 시장은 기계전자부품 시장에 비해 주요 소비자가 20~40대 여성이

기에 제품의 퀄리티와 서비스에 민감함

- 전통적인 접근이 어렵지만, 바이럴마케팅을 통한 확산에 유리

- 33 -

○ 가격 특성

- 국내 유통되는 인기 제품: 최저 가격 (Unbeatable Price)

- 가격 외에 차별화가 어려운 제품들은 많은 판매가 이루어지기 때문에

최저 가격으로 보다 많은 소비자를 자사로 유입

- 독점적 판매가 가능한 제품: 합리적인 가격 (Reasonable Price)

- 독점적 판매가 가능한 제품일지라도, 원가와 가치판단에 의해 소비자들

의 자사 브랜드에 대한 신뢰도가 하락할 수 있기에 합리적인 가격으로

제공하는 것이 타당

○ 유통 특성

- 유통이 필요한 이유를 분석하여 해결하는 전략이 필요

- 생산시점과 소비시점이 다른 이유: 5월, 11월에 판매량이 많은 것에 대

비하여 그 전에 생산이 되어야 함

- 생산장소와 소비장소가 다른 이유: 중국, 미국에서 수입하여 국내에서

판매

- 생산볼륨과 소비볼륨이 다른 이유: 대규모로 구매하여 소규모로 판매

- 자체 쇼핑몰 (www.mechasolution.com): 궁극적으로 자체 쇼핑몰로의

유입이 늘어나야 브랜드 가치가 올라가고, 타 포털 사이트의 의존성을

줄일 수 있음

- 초기 진입 단계에서는 네이버 스토어팜을 활용하여 인지도를 높이는 것

이 가능

- 향후 자체 브랜드 (PB)가 준비되면 소셜커머스 및 대형유통업체로의 진

입이 가능

○ 판매촉진 특성

- 34 -

메카솔루션 SWOT 요소 경쟁사

◉국내 최대 실재고 보유

◉젊은 조직과 민첩함

◉중국 현지인 채용과 지분을

통한 공동 경영

◉높은 구매 전환율

◉상대적으로 높은 마케팅 역

량

◉조직구성원의 장기근무

강점

(Strengths)

◉대형 부품업체 대리

◉규모경제로 독점 계약

◉B2B 영업망

◉많은 영업인력

◉취약한 국내 영업망

◉기관 및 학교 등 B2B 영업

망이 취약

◉가격경쟁력이 낮은 반도체

등 IC 부품

약점

(Weaknesses)

◉등록된 제품이 많아 실재

고 및 직매입 어려움

◉검색이 어려움

◉정형화된 이름이 없는 부

품들로 인한 구매의 어려

움

- 소비자 판매 촉진 필요

- 할인쿠폰, 리베이트, 세일 등으로 가격 차별화 필요

- 빈번한 가격 판촉은 소비자들의 가격민감도를 높일 수 있기에 이벤트성

으로 진행하는 것이 타당

- 중간상, 도매업자 판매 촉진 필요

- 입점시, 리테일 가격으로 제공 필요

- 소비자들의 등급을 나누어 3%, 5%, 10% 등의 할인율을 조정 필요

□ SWOT 분석

- 35 -

◉등록된 재고수가 적음 ◉당일발송 불가능

◉정책적으로 메이커 교육에

투자가 많이 이루어지고 있

음

◉창업 열풍에 의해 시제품을

제작 수요가 증가하고 이에

따른 빠른 부품 수급 필요

◉4차 산업혁명에 따른 기술

지원의 필요성에 대응 가능

◉중국 물류 및 인프라 개선

으로 수익률이 저하되지 않

음

기회

(Opportunities)

◉정책적으로 메이커 교육

에 투자가 많이 이루어지

고 있음

◉경쟁사에서 자사와 동일한

업체를 설립하여 운영할 수

있음

◉후발주자들의 많은 진입으

로 수익성이 줄어들고 있음

◉해외 업체들의 진입 (알리

바바, 알리익스프레스)

위기

(Threats)

◉후발주자들의 진입으로

수익성이 줄어들고 있음

◉해외 업체들의 진입 (알

리바바, 알리익스프레스)

<표 2> 경쟁사와 비교하였을 때의 SWOT 요소

- 36 -

Opportunities Threats

Strengths기회를 극대화하기 위해 강

점을 이용하는 전략

위기에 대응하기 위해 자사가

보유한 강점을 활용하는 전략

Weaknesses기회를 이용하여 약점을 최

소화하는 전략

위기를 대응하기 위해 약점을

보완하고 최소화하는 전략

<표 3> 메카솔루션의 SWOT 분석

○ S/O: 기회를 극대화하기 위해 강점을 이용

- 새롭게 성장하는 시장에서 가격경쟁력과 기술지원으로 선점

- 메이커 및 코딩 교육 시장에 필요한 제품 및 서비스를 국내 최저가로

제공

- 교육 커리큘럼 제공 및 기술 지원으로 재방문 및 재구매율 상승

- 해외 시장 진출로 보다 높은 수익 구조 마련

- 영어를 사용할 때와 중국어를 사용할 때 다른 중국의 가격

- 중국의 공장에서 직매입을 하여 유통 마진을 줄이고, 높은 수익 구조를

형성

○ W/O: 기회를 이용하여 약점을 최소화

- 성장하는 시장의 니즈를 파악하여 효율적인 재고 관리로 적은 재고의

약점을 보완

- 메이커 및 코딩 교육 시장에서는 반도체 IC에 대한 수요보다는 오픈소

스 하드웨어 기반의 센서, 모터, 프로세서, 통신 모듈에 대한 수요가 절

대적으로 많음

- 기관 및 기업에 등록된 재고 이외에 제품 수급이 빠르게 가능하다는 점

을 피력

- 37 -

- B2B 및 기업 영업을 위해 해외 시장 진출을 통한 판로 개척이 우선

- 자사가 판단한 국내 시장의 성장한계는 다른 입점업체들도 공감할 내용

으로 해외 진출에 대한 필요성이 증대

- 자사에 입점하게 되면, 해외 쇼핑몰에 제품 등록이 된다는 역량을 통해

B2B 및 기업 영업이 가능

○ S/T: 위기에 대응하기 위해 강점을 활용

- 많은 경쟁사들의 진입과 이에 따른 마케팅 역량 강화

- 경쟁사 진입으로 인해 수익 구조가 줄어들 수 있는 현실이지만, 마케팅

전략으로 포털 사이트의 상위에 노출시킬 수 있음

- 다수의 네이버 스토어팜을 관리할 수 있는 실재고 보유 시스템

- 홍콩, 중국 현지 법인에 본격적인 사업 착수

- 알리바바, 알리익스프레스에서 구매하는 채널에 진입하여, 동일한 가격

에 제품의 퀄리티를 보장하여 매출 상승

- 알리바바와 알리익스프레스가 더욱 커지기 전에 선점하고 한국어 사용

가능하게 하여 고객의 편의를 높임

○ W/T: 위기에 대응하기 위해 약점을 보완하고 최소화하는 전략

- 중국 진출과 함께 해외 시장에서 네트워크를 구축하고 국내 영업으로

부족한 내수 시장 장악

- 자사의 큰 약점은 전통적인 내수시장에서의 영업망이 부족하다는 점으

로, 이는 해외 진출 가능성을 높여 국내 업체들의 수익개선을 도우면

가능할 것으로 판단

- 전통적인 국내 영업을 위해 소비해야할 비용과 시간에 비해 해외 시장

진출이라는 매력으로 국내 영업 성공

- 38 -

- 대형 경쟁업체가 가진 약점을 극복하기 위해 만든 미니쇼핑몰 대응 전

략

- 대형 업체가 작은 쇼핑몰을 구축하면 일시적으로 성장할 수 있지만, 재

고를 보유하지 않은 상황에서는 판매 관리 비용이 증가하여 업무 효율

성이 줄어들 수 있음

- 자사에서는 중국 제품들에 대한 대량 직매입으로 비용을 절감하고, 이

를 분산 판매하는 방식이 가능

2. 영업 및 마케팅 전략

□ 해외 영업 및 마케팅 전략

○ 전시회보다는 전략적인 가상 전시회 개최

- 자사는 CES 및 전시회에 출품할 기회가 적기 때문에 다양한 채널을 통

한 해외 업체들과의 컨택이 필요

- 이메일을 통해 정기적인 카달로그 및 영상 제공

○ 대한민국 브랜딩을 통한 신뢰도 향상

- 로보티즈 스마트 서보 모터 및 코코아팹의 인공지능 칩 등 대한민국의

기술력 있는 제품들을 해외에 소개하고, 이를 독점 계약할 수 있는 국

가 선점

- 삼성전자의 아틱 보드의 교육 및 개발 커뮤니티 활성화

○ 다국적 언어 버전의 메카솔루션 및 커뮤니티 구축

- 한글로 구축된 메카솔루션을 국가 아이피를 통해 글로벌화 (영문, 일문

순)

- 사용자 매뉴얼 및 컨텐츠를 영문으로 제공 후 Instructables, Youtube를

통해 홍보

- 39 -

□ 국내 영업 및 마케팅 전략

○ 고객의 만족도 향상 1. 고객이 제품을 찾기 위해 머무르는 시간을 줄이

는 노력

- 수많은 제품 중에 고객이 원하는 제품을 찾기 위해 보내는 시간은 곧

비용과 연결되기에 보다 빠른 검색이 될 수 있도록 사이트 변경

- 사이트의 카테고리를 마우스를 이용한 클릭 – 스크롤이 아닌 메인 페이

지의 스크롤화로 사용자의 검색 피로도를 줄임

○ 고객의 만족도 향상 2. 중간유통 및 납품업체의 마진을 보상하기 위한

리셀러 어카운트와 수량별 할인제도

- 리셀러 어카운트를 통해 B2B 고객 유치

- 수량별 할인제도를 통해 대량 구입 B2C 고객에게 할인 혜택 제공

○ 고객의 만족도 향상 3. 해외 판매를 통해 파트너 및 입점사 매출 증대

- 해외 영업망을 통해 국내 업체의 해외 입점 후 매출 성장

- 국내 업체의 해외 영업 대행을 통한 파트너 및 입점사 만족도 향상

- 국내 업체의 제품화시 부품 및 PCB 제작을 자사에서 진행

3. 연구 개발 전략

□ 카이스트 융합교육연구센터와의 TF팀 구축

○ 만들랩 컨텐츠 연구 공동 진행

- 융합과학, 융합공학 교육 컨텐츠의 기획 및 개발 TF팀 구축

- 40 -

- 시제품 제작 커리큘럼 개발 및 교수법 연구

○ 컨텐츠 기획 개발 역할 분담

- 미술, 디자인, 과학 컨텐츠 기획은 자사에서 진행

- 영재교육 컨텐츠 기획은 카이스트에서 진행

○ 사업성과를 위해 TF팀은 기획부터 적극적인 참여로 검증을 강화

- TF팀은 과학교육, 공학, 유아교육 전문가들로 구성

- 컨텐츠의 실효성과 실증연구를 위해 검증을 강화

□ 케이스웨스턴리저브대학과의 공동연구팀 구축

○ 인공지능 기반 맞춤형 만들기 키트 추천 알고리즘 구축

- 정보이론학적 접근（Information-theoretic approach)으로 만들기 과정

에 대한 난이도를 정량화하는 연구

- 종이접기를 로봇 공학과 연구하여, 한국의 STEAM 교육 및 미국의 STE

M 교육용 연구과제로 승화

□ 메카솔루션 기술연구소 출범과 과제를 통한 자체 기술력 향상

○ 비산업용 3D 프린터 시장 장악

- FDM 방식의 기술성을 토대로 국내 시장 장악이 가능할 것으로 판단

- 작은 규모의 시장을 독점하기 위해, 교육 서비스를 진출시키고, 교육

수강생들이 모두 3D 프린터를 제작할 수 있는 능력을 배양하여 시장의

수요를 생성 및 확대함

- 41 -

○ 스마트 물류 시스템 구축

- 오배송을 줄이기 위한 안드로이드 기반 스마트 에러 체크 시스템

- 업무의 효율성을 위해 Product Pick and Place 설비 연구

- 운반 및 포장을 위한 지능형 컨베이터 벨트 시스템 구축

- 42 -

추정 손익계산서 (단위: 억원)

구분 2018년 2019년 2020년

매출액 100 300 1000

매출원가 70 225 700

매출총이익 30 75 300

판매관리비 5 30 50

영업손익 25 45 250

영업외수익 0 0 0

영업외비용 5 5 50

법인세차감전순손익 20 40 200

VI. 추정 재무제표

1. 추정 재무제표

□ 추정 손익계산서

○ 추정손익 계산서는 다음과 같음

<표 4> 추정 손익계산서

○ 과거 손익계산서에 견주어 동종 분야인 유통에 대한 손익계산서를 예상

할 수 있음

- 43 -

○ 교육을 통한 손익분기점을 계산하기 위해서는 고정비에 대한 추정이 필

요

- 키트 단가 3000원

- 재료 원가 1500원

- 급여 총액 800만원 / 한달

- 임대료 총액 20만원 / 한명 공간

- 한 달에 50개의 키트 개발 및 포스팅

○ 한 달에 A개 판매: (키트 단가 - 재료 원가) x A - (급여+임대료) = 0

가 되는 A는 5466개 판매되어야 함

○ 키트 한 개당 100개씩 판매되어야 함

○ 키트 개발이 지속되어 키트 재고의 종류가 증가하면, 손익분기점을 위

한 키트 한 개당 판매 개수는 감소할 것으로 예상

2. 자금 조달 계획

□ 자금은 시장의 자본을 통해 조달하는 것이 자사의 원칙

○ 급여: 기본 급여는 매출을 통해 조달하는 것을 원칙으로 하며, 기업부설

연구소 설립시 연구원들의 급여는 과제의 인건비로 조달 상여금은 교

육, 시제품 제작, 외주, 심사 등에서 받는 급여와 매출을 통해 조달

○ 시설투자: 시설투자 비용은 매출 발생으로 지출하는 것을 원칙으로 하

나, 스마트 공장 및 스마트 물류 서비스와 관련된 정부 과제 및 지원

사업으로도 충당할 수 있도록 노력함

□ 베트남 메이커스 구축 및 시제품 제작소 구축

○ 해외 시제품 제작소 및 메이커스페이스 구축은 카이스트를 주관기업으

로 하는 과제의 진행으로 인건비 및 시설 투자금을 보조 받음

- 44 -

VII. 위기 및 대응 계획

1. 위기 분석

□ 후발주자들의 많은 진입으로 수익성이 줄어들고 있음

□ 당일발송 시스템은 더 이상 차별화 및 탁월성으로 평가 받기 어려운 인

식

□ 해외 업체들의 진입 (알리바바, 알리익스프레스)

□ 영업력 및 인력 부족으로 업체 경쟁에서 우위를 가지기 어려움

2. 위기 대응 계획

□ 직접 영업하지 않고, 디지털 노마드 시대의 인플루언서 마케팅을 통한 영

업 능력을 갖추고, 지역적 마케터를 두고 보상하는 제도로 영업력 상승

모색

□ 현실적으로는 경쟁사로 인한 수익성 감소가 예상되지만, 공격적인 광고비

집행과 대형 포털 사이트 및 SNS 마케팅으로 효과를 볼 수 있음

□ 엘레먼트14, 마우저, 크레텍 등과 재고가 없이 당일발송력 및 최단시간

수급을 위한 전략적 파트너쉽 체결

□ 홍콩, 중국 현지 법인에 본격적인 사업 착수

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□ 알리바바, 알리익스프레스에서 구매하는 채널에 진입하여, 동일한 가격

에 제품의 퀄리티를 보장하여 매출 상승

□ 중국 진출과 함께 해외 시장에서 네트워크를 구축하고 국내 영업으로

부족한 내수 시장 장악

□ 자사의 큰 약점은 전통적인 내수시장에서의 영업망이 부족하다는 점으

로, 이는 해외 진출 가능성을 높여 국내 업체들의 수익개선을 도우면

가능할 것으로 판단

□ 전통적인 국내 영업을 위해 소비해야할 비용과 시간에 비해 해외 시장

진출이라는 매력으로 국내 영업 성공

□ 대형 경쟁업체가 가진 약점을 극복하기 위해 만든 미니쇼핑몰 대응 전

략

□ 대형 업체가 작은 쇼핑몰을 구축하면 일시적으로 성장할 수 있지만, 재

고를 보유하지 않은 상황에서는 판매 관리 비용이 증가하여 업무 효율

성이 줄어들 수 있음

□ 자사에서는 중국 제품들에 대한 대량 직매입으로 비용을 절감하고, 이

를 분산 판매하는 방식이 가능