2014

破殼而出育成企業案例集

醫療照護 ╳

台灣植體科技

台植科創新技術與整合產業鏈資源從金屬中心衍生成立之台灣植體科技，

運用由金屬中心所技轉之創新技術，

研發出先進人工牙根系統與高科技植牙服務平台等高附加價值產品，

然後進一步串連上下游產業鏈資源，建立台灣植牙產業厚實競爭力，

卯足火力準備搶攻全球千億植牙的龐大商機。

全球人工牙根與植牙服務市場商機龐大，

台灣人工牙根產業在發展先進人工

牙材製造與生產技術之後，一直想要切入全球市

場；惟因歐美廠商在牙材市場已經耕耘數十年，

加上台灣廠商所開發之牙材商品較不具品牌知名

度與長期臨床數據，因此難以用牙根品牌和國際

大廠直接抗衡，始終只能做代工服務。然而，台灣

人工牙根產業在全球市場發展的既有瓶頸，在台

灣植體科技股份有限公司（以下簡稱台植科）於

2010年成立之後，逐漸帶來改變的新契機。

以差異化服務 創造新競爭利基

台植科是由金屬中心邀集中鋼集團、義聯集

團、阮綜合體系、慈陽科技、東南水泥和科頂等南

部重量級業者和牙科器械業者所共同成立，創立

目的之一在建立台灣人工牙根自有品牌與科技植

牙服務能量。「一直以來，台灣醫材產業都只是歐

類 別 醫療照護 成立時間 2010 年 負 責 人 蔡政峰

主要業務 人工牙根、植牙系統 員工人數 約 41人

進駐育成中心 財團法人金屬工業研究發展中心

美國家的殖民地，因此醫生在選擇醫材時，都以

歐美品牌為主。」台植科執行長蔡政峰指出，台植

科的核心理念之一，就是要讓台灣牙科醫材產業

擺脫殖民地的角色地位。

蔡執行長表示，人工牙根雖然是裝置於終端用

戶身上，但是基於醫病之間醫療資訊的不對稱，一

般民眾通常沒有自主挑選牙材的能力，而是全權

仰賴醫生挑選，因此牙材製造商的客戶並非終端

用戶，而是醫師。由於醫師採用新品牌醫材通常會

要求廠商提供累積多年實證的科學報告，這對向

來以代工為主的台灣人工牙根廠商來說，相對困

難，因此台植科認為台灣必須發展差異化產品與

服務，才有機會突破既有市場的藩籬，贏得市場。

蔡執行長進一步指出，植牙成敗關鍵在於醫師

進行植入手術過程中的精準度與正確性，因此台

植科跳脫製造銷售人工牙根的經營思惟，改為採

取由下往上突破市場的製造業服務化策略，創新

研發先進 Aq Navi植牙導航定位系統，以差異化

帶領台廠搶佔全球千億植牙商機

台灣植體科技股份有限公司

服務，建立品牌再帶動人工牙根銷售。

台植科為植牙手術創新開發的Aq Navi系統，

可以先將患者植牙前所做的斷層掃描製作成為3D

動態影像，之後於醫師進行植牙手術時，可以該影

像作為導航，及時取得鑽頭與植體的角度、深度及

位置，並且提供醫師及時資訊回饋與提醒。如此一

來，醫生不用再單憑感覺與經驗進行植牙手術，提

供患者更安全與可靠的植牙手術。蔡執行長強調，

精確無誤的植牙手術，可以解決穿破上顎鼻竇膜或

誤觸下顎神經等併發症的狀況，大幅降低術後醫病

糾紛與照護成本，勢必對推廣植牙醫療帶來助益。

雙品牌策略 布局植牙服務與醫材市場

在開發出Aq Navi系統之後，台植科認為，如

果只是把 Aq Navi系統銷售給醫院或牙醫診所，

那麼也只是擴大對醫師的服務，仍然難以快速建

立品牌形象。「如果可以直接接觸到更多終端顧

▲台灣植體科技從人工牙根系統出發，近年已逐步拓展到美容植

牙整合方案等高附加價值服務，其所開發的 AqNavi植牙導航定

位系統，提供牙醫師在植牙過程中，及時取得鑽頭與植體之角度、

深度與位置等動態資訊，藉此提供患者更安全與可靠植牙手術，

解決穿破上顎鼻竇膜或誤觸下顎神經等併發症，大幅降低術後醫

病糾紛與照護成本。

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台灣植體科技育成觀點 財團法人金屬工業研究發展中心 創新育成中心

跨領域專業知識 加速育成效果

「對企業經營與商業運作擁有高度見解的醫師不多，本身

是牙醫科主任的蔡政峰執行長，就是同時兼具醫師專業與商業

經營長才的人物。」金屬中心企劃推廣處處長兼育成中心主任

林烈全指出，蔡執行長同時也是阮綜合醫院口腔醫療事業部主

任，其跨領域專業能力，可以同時兼顧植牙專業與商業運作的

可行性，因此成功帶領台植科不斷往前邁進。

也由於蔡執行長同時擁有跨領域專業知識，因此育成中心

在輔導台植科的過程中，彼此之間的合作與洽談皆相當順遂，

是以育成中心可以在技術研發、產品檢測驗證、市場資訊提供

與專利布局等方面，都提供相關專業諮詢服務，以加速台植科

的創新技術、產品應用與市場拓展。

金屬工業研究發展中心創新育成中心成立於

94年，培育領域主要係綠色能源產業、醫療器材與照護產業及金屬製品產業等三大產業；以輔導國內中小

企業及協助傳統產業進行技術升級轉型，進而提升企業研發創新能力，協助將研發成果商品化。迄今已連

續10年獲得中小企業處創新育成中心計畫補助，並累計培育41家中小企業，已有30家廠商順利畢業。藉

由金屬中心厚實的技術研發能力，及有效整合相關資源能量，育成中心將是中小企業營運的最佳夥伴。

金屬中心企劃推廣處

處長兼育成中心主任

林烈全

財團法人金屬工業研究發展中心 創新育成中心│

客，才能加速推廣品牌。」蔡執行長說，有了這樣的

想法，台植科進一步成立「鈦美科技植牙服務中心

（TiMAX Dental Service）」，推廣Aq Navi科技植

牙服務，藉此建立更深入終端客戶的品牌形象。

「目前鈦美只有高雄一個據點，未來將透過與

全台灣各地區牙醫師的整合，讓鈦美之植牙服務

在台灣各地遍地開花。」蔡執行長指出，植一顆牙

的價格最貴的超過10萬，較便宜的也要數萬元，

之所以如此昂貴，原因在於植牙必須做斷層掃描，

因此醫院或診所必須購置一台要價數百萬元的斷

層掃描設備，由於多數牙醫診所購置的斷層掃描

設備稼動率不到1%，因此只得提高植牙費用，才

能回收設備支出。

為改變這樣的問題，台植科正計畫在全台廣泛

設置據點，然後與各區域的牙醫診所合作，凡是

有植牙手術需求的牙醫師，都可以到鈦美進行手

術，如此牙醫診所就不用自行添購斷層掃描設備，

於降低設備支出成本之後，就可望提供民眾較便

宜的植牙費用，提高民眾植牙意願。

在服務端推廣品牌之外，台植科也著手布局台

灣牙科醫材銷售通路，建立艾奇科(iKICO)通路品

牌。目前攜手國內診療椅和超音波骨刀機業者，希

望帶動國產牙科醫材銷售。另一方面，台植科也積

極與日本、歐美牙材業者洽談合作與代理業務，

以滿足國內業者能量不足之區塊，提供醫師更完

整的牙材供應，建立一體到位的牙科醫材通路。

育成全方面輔導 建構完整解決方案

台植科創立短短4年時間，就完成建構從醫材產

品到植牙服務之完整解決方案，並且與產業鏈上下

游緊密結合，能夠如此順遂，與台植科成立前後持

續接受金屬中心創新育成中心的全方位輔導有關。

例如，2011年育成中心協助台植科鏈結高雄醫

學大學與金屬中心，取得「植牙臨床術前、術中、

術後之全方案整合計畫」，於執行此計畫期間，金

屬中心技術移轉新型人工牙根設計、表面處理、

骨粉製作、術前規劃與導引模板等技術，協助台

植科建立新型人工牙根系統全製程技術與產線。

2012年再協助台植科與宏鐿儀器公司申請通

過「具植牙手術輔助功能之診療椅計畫」，成功在

新型診療椅上搭載植牙導航定位系統，提升牙科

醫材產品附加價值；此外，金屬中心技術移轉「植

牙導航定位測試技術」，提高植牙導航系統操作

精確度。2013 年育成中心進一步協助台植科通過

申請「整合性人工牙根創新服務系統計畫」，更廣

泛推廣台植科的科技植牙概念，進而增加臨床科

技植牙案例。

值得一提的是，台植科從創立之初所執行的每

一個研究計畫，皆是由金屬中心醫療器材及光電設

備處醫療器材研發組副組長，同時也是育成中心輔

導專家之潘柏瑋，以及相關技術團隊所共同輔導協

助。不論在台植科進駐期間或畢業之後，都全力協

助進行教育訓練、技術移轉與合作開發等相關輔導，

對台植科創新技術帶來很大的幫助。潘副組長說，

鈦美科技目前的Aq Navi系統是以金屬中心技術移

轉過來的術前規劃軟體作為基礎，於技術移轉之後，

由金屬中心技術團隊再與台植科進行合作研究，擴

增植牙輔助功能與服務應用，所孕育開發出來的。

展望未來，「台植科將進一步建立牙科後勤體

系服務，並且持續深入與國內齒科器械業者策略

合作，以共同行銷及分工方式，切入國際牙科器械

與材料市場。」蔡執行長有信心的說，未來台植科

建構的完整植牙服務與醫材解決方案，在台灣市

場站穩腳步之後，將進一步把整案複製輸出到中

國大陸與亞太地區的新興市場，除可帶動我國醫

療服務輸出量能之外，更期望可以將台灣優質牙

科醫材產品推廣到全球市場。

植牙成敗關鍵在於醫師進行植入手術過程中的精準度與正

確性，因此台植科跳脫製造銷售人工牙根的經營思惟，改

為採取由下往上突破市場的製造業服務化策略，創新研發

先進 AqNavi 植牙導航定位系統，以差異化服務建立品牌

再帶動人工牙根銷售。 台灣植體科技執行長 蔡政峰

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