апрель 2014

РЕВОЛЮЦИЯ EDTECH 2.0 и ее монетизация

Наталья Царевская-Дякина Управляющий директор

Венчурного фонда «Синергия Инновации»

ЦИФРОВАЯ РЕВОЛЮЦИЯ ПОВСЮДУ

ЦИФРОВАЯ РЕВОЛЮЦИЯ В МУЗЫКЕ

Доходы (в $ млрд)

'98 '99 '00 '01 '02 '03 '04 '05 '06 '07 '08 '09 '10 '11 '12$0

$4,000,000,000

$8,000,000,000

$12,000,000,000

$16,000,000,000

Цифровые альбомы+СтримингCD+Кассеты+Пластинки

7 лет0 => 20% рынка$9 $19055% годовых

ЦИФРОВАЯ РЕВОЛЮЦИЯ

ЦИФРОВАЯ РЕВОЛЮЦИЯ В РЕКЛАМЕ

6 лет0 => 20% рынка$90 $69040% годовых

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012$0

$10,000,000,000$20,000,000,000$30,000,000,000$40,000,000,000$50,000,000,000$60,000,000,000$70,000,000,000$80,000,000,000$90,000,000,000

Google (всемирная сеть)

Доходы (в $ млрд)

ЦИФРОВАЯ РЕВОЛЮЦИЯ

И GOOGLE СОВСЕМ НЕ ОДИН!

Интернет-маркетинг сегодня

ДЕСЯТКИ новых бизнес-

моделей

СОТНИ прибыльных

компаний

МИЛЛИАРДЫ $$

оборота

ДЕСЯТКИ %% годовых возврата

ЦИФРОВАЯ РЕВОЛЮЦИЯ

ЧТО ОБЩЕГО У ЭТИХ ПРОЦЕССОВ?

1. Рынки и цепочки перестраиваются

2. Доминирующие гиганты вытесняются неожиданно и быстро — 5–10 лет

3. ВЫСОКИЕ ПРИБЫЛИ ПЕРВЫМ ИНВЕСТОРАМ

Дэвид Черитон

$100тыс $1млрд

Джим Брейер

Фонд«Секвойя»

$13млн $160млн

$50млн $3млрд

ЦИФРОВАЯ РЕВОЛЮЦИЯ

ЦИФРОВАЯ РЕВОЛЮЦИЯ В ОБРАЗОВАНИИ

$90 млрд

$23 млрд

КНИГИ

$4 300 млрд

$128 млрд

РЕКЛАМА (печ.) $400

млрд

ТЕЛЕВИДЕНИЕ

$550 млрд

ВСЯ РЕКЛАМА$1 500

млрд

МОБИЛЬНОСТЬ

МУЗЫКА

ОБРАЗОВАНИЕ

ДВА ВЕКА НА МЕСТЕ

«Сегодняшняя система образования

была создана во времена индустриальной революции, по ее модели и для ее нужд»

— Сир Кен Робинсон,«Смена парадигмы образования»

ЕЩЕ НЕ ВЕСНА

НЕПРЕРЫВНО

РАЗРЫВ МЕЖДУ ОБУЧЕНИЕМ И ЖИЗНЬЮ

РАСТЕТ

КОНЦЕПЦИИ устарели

СТОИМОСТЬ выросла на 70% за 10 лет

ЦЕННОСТЬ упала на 17% 46% студентов США не заканчивают учебу

40% выпускников не находят работу

ПЕРВЫЕ ЛАСТОЧКИ — ОНЛАЙН-КУРСЫ

• 4 000 000 слушателей• $65 млн инвестиций

• 500 000 слушателей• $16 млн инвестиций

• 900 000 слушателей• $60 млн инвестиций

И ЕЩЕ НЕСКОЛЬКО ЛАСТОЧЕК

Компания Desire2Learn была создана в 1999 году и занимается изучением и разработкой систем управления образовательным процессом в школьном и высшем образовании, предлагая уникальную образовательную среду и механизмы «обучения в течение всей жизни» для студентов, сотрудников корпораций и государственных структур. Компания является лидером облачных образовательных решений и предлагает платформу для более чем 1 000 клиентов и 10 млн учащихся по всему миру.

11

OpenEnglish — онлайн-школа изучения английского языка, работающая на большом и быстро растущем глобальном рынке. Основанная в 2007 году в Майами, изначально компания специализировалась на обучении английскому языку испаноговорящих жителей США. Благодаря преподавателям школы — носителям языка, работающим в режиме онлайн, а также интерактивному образовательному контенту, OpenEnglish позволяет выстраивать для каждого студента индивидуальные траектории на пути к свободному владению языком.Миссия Lumos Labs — быть первыми в понимании и повышении эффективности работы человеческого мозга, предоставляя каждому человеку возможность раскрыть свои интеллектуальные способности. Программы и веб-сайт Lumosity разработан для того, чтобы тренировать основные когнитивные навыки, такие как память и внимание. Созданная в 2007 году, сегодня Lumosity имеет более 45 млн пользователей и является одним из самых быстрорастущих сайтов по числу подписчиков.Echo360 — это возможность для каждого студента преодолеть традиционные барьеры на пути к индивидуальному образовательному опыту. Используя мультиплатформу для быстрого записывания и воспроизведения лекций, компания предоставляет услуги «медиа по запросу» университетам и колледжам, помогая их студентам получить доступ к образовательному контенту своих вузов в любое время.

И ЕЩЕ…

Компания 2U является партнером университетов по разработке, администрированию и продаже образовательных онлайн-программ. Компания разрабатывает уникальные технологические платформы, которые позволяют перевести традиционные учебные курсы в онлайн, на базе современных web-технологий. Также 2U предоставляет услуги образовательной логистики и сопровождения студентов от этапа отбора на программу до вручения диплома.

12

Chegg — компания, которая предоставляет онлайн-сервис по сдаче учебников в аренду. Была основана двумя студентами университета штата Айова, недовольными существующими процедурами получения и стоимостью учебников в книжном магазине своего университета. Компания основана в 2007 году как локальный сервис, но сейчас ее услугами пользуется уже более 6 500 университетов и колледжей США. Благодаря сервису, любое количество учебников можно заказать в «два клика» по привлекательной цене с доставкой в течение недели.Компания Kaltura предлагает первую в мире онлайн-видеоплатформу с открытым исходным кодом, позволяющую более чем 100 000 клиентам — медиа-компаниям, университетам и провайдерам услуг обеспечить свои веб-сайты адаптированным видео-, фото- и аудиофункционалом. Услуги включают создание, размещение и управление видео, продвижение и монетизацию контента, аналитику.

Edmodo предлагает преподавателям и студентам удобную и защищенную платформу для взаимодействия и коммуникации, обмена контентом и образовательными приложениями, доступа к домашним заданиям, оценкам, дискуссиям в классе. Цель компании — помочь преподавателям использовать возможности социальных сетей для адаптации уроков к потребностям каждого ученика.

И ДО НАС ДОЛЕТЕЛИ

Компания Дневник.ру . Российская образовательная платформа. От Prostor Capital получила инвестиции в 2011 в размере $1,7 млн, затем 2012 г. Runa Capital $5 млн

13

LinguaLeo — сервис обучения иностранным языкам. Runa Capital 2012 г. $3 млн, 2010. Ангельские инвестиции – $200 тыс

Нетология — онлайн сервис обучения интернет-специалистов . InVenture Partners по оценке $5,6 млнФонд InVenture Partners искал такой проект, который способен показать выручку на «непростом» рынке онлайн-образования. По итогам 2013 года, как сообщается в пресс-релизе, выручка «Нетологии» утроилась. Сергей Азатян видит причину в том, что «Нетологии» удалось нащупать правильную нишу — специальности, связанные с работой в интернете.Якласс — образовательный сервис для школьников. Almaz Capital

МОЩНЫЙ СКАЧОКПРОДУКТИВНОСТИ

Салман Хан KHANACADEMY

10 000 000 слушателей за 2 года

Проф. Гомелля Владимир БорисовичУниверситет «Синергия»

10 000 студентов за 50 лет

1-е поколение —

«оцифровка»старых

концепций

• Неполные возможности• 10–20% эффекта• Лидеры остаются

ДВА ПОКОЛЕНИЯ ТЕХНОЛОГИЙ

2-е поколение —

новые цифровые концепции

• Полные возможности• 80–90% эффекта• Лидеры вытесняются

EDTECH 2.0 — ВТОРОЕ ПОКОЛЕНИЕ

1-е поколение

2-е поколение

до революции

EdTech 2.0

EdTech 1.0

сегодня

МУЗЫКА

РЕКЛАМА

ОБРАЗОВАНИЕ

EDTECH 2.0: РЕВОЛЮЦИОННЫЕ ЦИФРОВЫЕ ПАРАДИГМЫ

игровые, симуляторные методики

интеграция с повседневной

жизнью

аналитическая

оптимизация

персональная траектория

непрерывное обучение всю жизнь

ориентация на конкретный результат

интерактивное, адаптивное

продвижение

Соревновательное обучение с аналитикой результатов• Продукт: Платформа добавления

к учебным материалам интерактив-ного соревнования для учеников, и аналитики результатов

• Перспективы: Учеба в классе скучна, соревновательный эффект повышает вовлечение. А у учителей нехватка аналитики успехов

• Рынок: 600 млн долл, будет расти

• Статус: Удачная обкатка в Harvard и Kellogg, 5 платящих клиентов

ПРИМЕР: НАШ ПАЙПЛАЙН 1

Симуляторное обучение эффективному общению• Продукт: Адаптивный симулятор общения с

собеседником с модели-рованием поведения и

аналитикой результатов

• Перспективы: Существующее обучение бизнес-

коммуникациям либо очень дорогое (личное) либо

неэффективное (групп. тренинги)

• Рынок: 8 млрд долл.

• Статус: 5 крупных клиентов, 30%

повышение продаж, 60% конверсии

ПРИМЕР: НАШ ПАЙПЛАЙН 2

$150 МЛРД ВСЕМ НОВЫМ ИГРОКАМ

$ 4,5 трлн

$ 3 трлн

2014 2020-25

Рынок уменьшитсяКрупные игроки консолидируютсяНовые игроки завоюют 5% = $150 млрд

$ 150 млрд

«Через 15 лет половина университетов США обанкротится. Пожалуйста, помолитесь за Гарвардскую бизнес-школу»

— Клейтон Кристенсен, март 2013Почетный профессор Гарвардской бизнес-школы,

автор 4-х бестселлеров о бизнес-инновациях,самый влиятельный бизнес-мыслитель в мире (The

Times)

УНИВЕРСИТЕТЫ УЖЕ ЧУВСТВУЮТ УГРОЗУ

У НАС НЕТ ЦЕЛИ «УБИТЬ ГАРВАРД»

НОВЫЙ

ИГРОК

НОВЫЙИГРОК

НАША ЦЕЛЬ — ВЫРАСТИТЬ НОВЫХ ИГРОКОВ

СИНЕРГИЯ ИННОВАЦИИ — ВЕНЧУРНЫЙ ФОНД В EDTECH 2.0

О ФОНДЕ

Управляющиепартнеры

Экспертный совет

Модель Классический венчурный фонд с фокусом на EdTech

Размер $40M – $100M ($40M первое закрытие)

Срок 6 лет (3 года инвестирование + 3 года на выходы) + 2 опция

Юр. структура Инвестиционное Товарищество / Cayman Limited Partnership

Вадим ЛобовУправляющий директор, Россия

Рустам ТайгерУправляющий директор, Израиль

Вячеслав СолоницынУправляющий директор, Китай

Наталья Царевскаядиректор,Россия

НАША УНИКАЛЬНОСТЬ

1. Богатый опыт в венчуре

2. Уникальный опыт в коммерциализации образования

3. Аффилированный «испытательный полигон»

4. Развитая международная экосистема

5. Ясное видение рынка

ИСПЫТАТЕЛЬНЫЙ ПОЛИГОН —УНИВЕРСИТЕТ «СИНЕРГИЯ»

•35 000 студентов•40 представительств •58 кафедр•201 кандидат наук•46 докторов наук

RussiaRussia, Moscow, Leningradskiy Pr-t, 80G, 613+7 (495 663-93-60

SingaporePte Ltd 20 Cecil Street, Equity Plaza,Singapore 049705

UK10 Beauchamp Place, London, SW7 5RF, UK+44 (207) 581 5007

IsraelMedinat Haehudim, 85G/3 Herzeliya, Israel+972 722711140

www.synergy.vc info@synergy.vc twitter: @synergyvc

Рынки образования

Центры инноваций

Офисы СИНЕРГИИ

ЭКОСИСТЕМА – ОФИСЫ, СВЯЗИ

Руководитель Центра образовательных разработок СКОЛКОВО

Автор программ руководящих сотрудников Правительства, Министерств и Центрального банка РФ

Автор значимого эссе «Гринфильд в области образования»

Денис Конанчук

Член Стратегического Комитета в Pearson – крупнейшем образо-вательном издательстве в мире

Управляющий Партнер “Affordable Learning Fund”

Автор многочисленных значимых публикаций на тему будущего образования

Кейтлин Доннелли Президент

Международной Ассоциации МБА

Вице-Председатель Американ-ской Ассоциации Управления

Председатель и член советов директоров многочисленных организаций и комитетов

Сэр Пол Джадж

Профессор топ бизнес-школы Kellogg (топ-5 бизнес-школа США)

Автор инновационных методик обучения, адвайзор стартапам

Победитель конкурса «Выдающийся профессор»,

Топ-40 бизнес-профессоров по версии журнала Poets and Quant

Гэд Аллон

ЭКОСИСТЕМА – ЭКСПЕРТНЫЙ СОВЕТ

апрель 2014

Присоединяйтесь к революции EdTech 2.0!