Mi Cerebro Y YoAilén CappelliEconomía 5to 2016Prof. Marcelo Cabrera

"… Al dinero le damos un valoremocional..."

A la hora de manejarnos con dinero, somos completamente irracionales. Un claro ejemplo de esto es como a la hora de

pagar algo, preferimos hacerlo con una tarjeta (en cuotas) antes que en efectivo, cuando el monto final a pagar es el mismo.

Efecto Opción Poco Tentadora (ejemplo), un televisor de 52" ($15,000) no está con un precio bajo, si no que otro televisor de

42" ($15,000) esta con un precio alto. Esto provoca, que la "balanza" se incline hacia un producto en particular (el que se

quiere vender)

.: Formas de pensar :.

• Sistema Uno -->  Genera presiones que nos permiten decicir rápidamente, mucho antes de que podamos razonar conscientemente; es entonces, rápido, automático y no requiere esfuerzo pero no se puede verbalizar (lo usamos CASÍ sin darnos cuenta, por ejemplo: para reconocer una cara, aprender a leer, aprender a andar en bicicleta, entre otros). Sin embargo, es un sistema poco flexible, por lo que ocasiona fallos sistemáticos

• Sistema Dos --> Es lento, voluntario y nos cansa, pero lo podemos expresar verbalmente (por ejemplo: cuando pensamos, calculamos mentalmente, planificar, intentar explicar algo, etc.)

No sólo económicamente hablando

.: Valor Ancla :.Se llama así al precio que le atribuímos a

determinado producto en base a los precios de otros bienes, o a veces del

mismo pero de otra marca

Nuestro cerebro no es bueno para evaluar en términos absolutos, sino que siempre

esta comparando con el contexto y su conocimiento previo