«Корпорация PRщиков»

Часть 1. Рекламная кампания

Цель

1. Внедрение на рынок новой концепции реализации кофе и цветов

2. Формирование положительного восприятия компании и продукции

3. Охват рынка – 15% аудитории

Суть РК

Изменение отношения к кофе и стереотипу «Посиделок в кофейне»

Пропаганда идеи совместимости «Цветов и кофейного меню»

Внешний дизайнВыгода: материальная

«2в1» + время

Целевая аудитория18-40 лет

Студенты и влюбленные пары

Любители эстетики и романтики

Деловое сообщество

Кофейни

Кофейни для «посиделок»• Необходима рекламная

кампания

Кофе-киоски (кофе на вынос)

• Рекламируют сами себя

Идея рекламной кампании• Цветы+кофе=романтика ;)• Стилистика: эмоциональная, акцент на

стереотипы и юмор;• Напоминающий характер

База

Возрождение традиционных

ценностей в противовес,

современному стереотипу о сильной

и независимой женщине

Масштаб

Центр города (Бродвей, площади и т.д.)Центры деловой активностиКультурно-развлекательные точки

Тип рекламной стратегии

Эмоциональный

Невербальная коммуникация

Реклама на билбордах

• Куда пригласить? Какие цветы подарить?• Какое кофе ей понравится?

• Рекламная кампания помогает мужчинам разобраться в этом сложном вопросе

Реклама в мужских журналах

1 280 000 руб. 1 180 000 руб.

Прием «до» - «после»

С цветами

Без цветов

Интерьер

Интерьер

Оформление

Промо-акции

Размер щита(м)

Станции 1-й группы

Станции 2-й группы

Станции 3-й группы

1,8 x 1,2 мСпуск Подъем Спуск Подъем Спуск Подъем

60 060 54 912 54 912 49 764 39 468 36 036

Реклама в метро

Размер щита Станции 1-й группы

Станции 2-й группы

Станции 3-й группы

4,0 x 2,0 м 74 360 64 350 57 200

Постеры на путевых стенах станций

Щиты на эскалаторных сводах метро

Реклама в метроРазмер

рекламного 2-х стороннего блока

с внутренней подсветкой

Станции 1-й группы

Станции 2-й группы

Станции 3-й группы

Станции 4-й группы

Станции 5-й группы

Верхний и нижний блокиСтоимость двух сторон в месяц, в рублях

1,2 x 1,8 м 83 000 69 000 63 000 56 000 34 000

Наружные рекламно-информационные установки у входа в метро

Срок проведения рекламной кампании

Стоимость одного пакета рекламных мест в рублях, с учетом НДС 18%

Размер рекламного блока (мм)

660х160мм 330х160мм 208х293мм

3 месяца 15 000 000 7 000 000 12 000 000

2 месяца 12 000 000 5 000 000 8 000 000

1 месяц 7 000 400 3 000 000 4 000 000

Реклама на схеме линий метро, общая стоимость, руб.

Часть 2. Исследование рынка

Кофейня – это …

Кофейное меню и

европейская кухня

Глясе, Латте, Мокко и

разнообразие десертов

Горячие алкогольные

напитки

Обзор рынка кофеен

27 % жителей в Москве и 34% в Санкт-Петербурге посещают кофейни не реже одного раза в неделю

Емкость рынка России – 2000 заведений

Емкость рынка Москвы – 230 заведений (свыше 20 млн. долларов в год)

60% рынка Москвы – сетевые проекты

Рост рынка – 10% в год

Большие возможности выхода на рынок :

В Москве и С-Петербурге на 100 тыс. жителей приходится 0,7 кофейни

Требования по качеству кофе и обслуживания

средниеНет высокой конкуренцииИнвестиции окупаются в

течение 6-12 месяцев

Центр города(центры торговли, ст.метро)Стоимость открытия первой точки на 30-

40% выше, чем последующих150.000-300.000$ стоимость открытия

одной кофейни в регионе

Размещение

SWOT – конкурентной средыСильные стороны

• Сетевые проекты• Узнаваемость бренда• Устойчивые связи с поставщиками• Особый контроль качества

продукции

Слабые стороны

• Сервис и обслуживание ключевые факторы при выборе

• «Зависимость» от первого впечатления

• Зависимость от арендодателей

Возможности

• Повышение качества• Расширение ассортимента• Развитие сети• Привлечение публичных лиц• Совместные проекты с АЗС и т.д.

Угрозы

• Потеря клиентов• Снижение дохода• Приход иностранных конкурентов на

рынок• Повышение цен на рынке

недвижимости

Рынок кофеенСтруктура рынка кофеен по

среднему чеку, $Структура рынка кофеен по

участникам, %

Крупнейшие игроки на рынке

«Кофе – хауз» «Шоколадница»«Starbucks»«Мока Лока»«Кофе Тун»«Кофемания»«Кофе Бин»

Основные игроки рынка МосквыНазвание сети Кол-во точек Средний чек, $

Кофе Хауз 49 10-12

Шоколадница 31 10-15

Мока Лока 14 5-10

Кофе Тун 9 15-20

Эстерхази 6 25-30

Кофемания 5 20-25

Дольче Моменто 5 12.5

Монтана Кофе 5 5-7

Кофе Бин 4 10-13

Москва-Берлин 3 20-25

Крепери Де Пари 3 15-20

Каппучино Экспресс 2 10-12

Сегментация по потребителям

Потребителямикофейни являются

мужчины и женщины все возрастных

категорий(преимущественно 18-45лет)

Сегментация по ассортименту

Наиболее значимым товаром являются напитки (до 70-75% от всех продаж, в зависимости от

времени года)Товар занимает

больше половины всего потребления

Сегментация по типу обслуживания

Два типа обслуживания – американский и французский.

В России - оба типа обслуживания 70% продаж кофе в США

составляют продажи кофе «на вынос»

В России клиенты проводят большую часть времени за столиком в кафе

Сегментация зависит от территориального положения и менталитета населения

Рекламные носители

Внутренние (постеры, воблеры, тейбл тенсы и флайеры)

Внешние (баннеры, растяжки, лайт боксы)

Интернет и СМИТЦ и «большая

витрина»

«Кофейня должна сама себя рекламировать»

Образы и цвета

Спокойствие, тепло, уют и домашняя

атмосфера

Коричневый и кремовый

Атрибутика кофе и

исходных продуктов

(корицы, зерна и пр.)

Предложения к потребителю

Продвижение «культуры посиделок в

кофейнях»

Гибкая ценовая

политика

Акции

Дегустация и пр.

Аргументация

Цена

Вкусовые предпочтения

Ценности

WiFi и пр.

Сервис

Кофейни Новосибирска.Чашка Кофе.

Кофейни Новосибирска. Traveler's Coffee.

Наружная реклама, внешнее оформление

Внутреннее оформление

Партнерство

Сопутствующие товары

Подарочные и скидочные карты

Мероприятия• 22.08.11 В Costa Coffee пройдет первая

встреча Клуба Английского Чтения

• 28 августа будем рады видеть вас на первой встрече Клуба Английского Чтения в кофейне на ул. Селезневской, д. 13.

• Темой вводной встречи выбрана американская литература, впечатления о которой мы обсудим на английском языке.

• Ведущий — Дэн Женовиз, преподаватель школы иностранных языков BKC. Рекомендованный уровень владения английским: Intermediate, Upper Intermediate.

• С нетерпением ждем вас в 12:00 в центральной кофейне COSTA!

Скидки, 1+1

Социальные сети

Игры и приложения

Сарафанное радио

Спасибо за внимание!

Вопросы