Благодарим вас за интерес, проявленный к нашему из-данию. Мы постарались учесть все запросы современного бизнеса в условиях данной экономической ситуации. Вест-ник выпускается под руководством юридической компании «СтатусПро».

В представленном вестнике освещаются вопросы управ-ленческого подхода к вопросам, возникающим в ходе пред-принимательской деятельности организации. Также в вест-нике можно познакомится с мнением известных людей о сложившейся ситуации в данном виде деятельности.

Дорогие друзья!

С уважением,сотрудники юридической компании «СтатусПро».

КАК РАБОТАТЬ С ДОЛЖНИКАМИ?Отсрочка платежа на многих рынках

стала нормой, по этой причине отказ от товарного кредитования - это зача-стую торможение развития компании. Если вы приняли решение работать с товарными кредитами (отсрочкой пла-тежа), то нужно понимать основное правило по работе с дебиторской за-долженностью: дебиторской задолжен-ностью нужно управлять!

Виды дебиторской задолженности

1. Текущая дебиторская задолженность - задолженность, находящаяся в договорных сроках. Даже если клиент выдерживает сро-ки оплаты согласно договору, необходимо отслеживать график поступления денег, на-поминать клиенту о том, что скоро подходит срок оплаты счета. Как правило, такие напо-минания необходимо делать за три дня и за один день до даты планового платежа. Не забывайте поблагодарить клиента за осу-ществленную плату. Клиент должен всегда знать, что за дебиторской задолженностью внимательно следят и о ней помнят.2. Просроченная дебиторская задолжен-ность - задолженность, срок оплаты кото-рой согласно договору уже наступил, но срок просрочки не является критическим. В этом случае важно удержать клиента в со-стоянии оплаты текущих платежей. В таком случае с ним необходимо договориться о том, что он продолжает гасить дебиторскую задолженность согласно договорным обяза-тельствам, а просроченная задолженность для него реструктуризируется. То есть со-ставляется график погашения просроченно-го платежа.3. Проблемная дебиторская задолжен-ность - это та задолженность, сроки кото-рой превысили критические. При появлении такой задолженности мы рекомендуем все отгрузки товара такому контрагенту блоки-ровать. Предупреждаем: чем больше срок задолженности, тем сложнее ее взыскать.При работе с такой задолженностью мы определяем четыре этапа переговоров:- переговоры на уровне менеджера отдела продаж;

- переговоры на уровне начальника отдела продаж;- переговоры на уровне первых лиц компа-нии;- решение вопроса через суд.Для каждого этапа переговоров обязатель-но устанавливается временной регламент перевода переговоров на новый этап.4. Безнадежная дебиторская задолжен-ность - это задолженность со сроком более 3 лет. Такую задолженность уже, как пра-вило, взыскать очень сложно. В развитых европейских странах с высокой культурой платежей безнадежная задолженность - 0,2 % от общей суммы задолженности. В хоро-ших российских компаниях - 2-3% от общей суммы задолженности. А общепринятое критическое значение - 7% от общей суммы задолженности.

Подводя итоги, мы хотим выделить основные принципы работы с дебитор-ской задолженностью:

- Деньги, которые должен контрагент, - это мои деньги.

- Контрагент считает: «Если можно не платить, то нужно не платить!».

- Не платят тому, кто не требует.- Работая с отсрочкой платежа, необхо-

димо управлять дебиторкой.- Заключая сделку с контрагентом, необ-

ходимо готовиться к суду, поэтому грамот-ный договор - это мое все.

- Работать с дебиторской задолженно-стью уже при появлении текущей задолжен-ности.

- Каждый день просрочки выплаты - это 0,75% невозврата ваших денежных средств.

УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ ДЛЯ ПОДГОТОВКИ И ВЕДЕНИЯ ДЕЛА В СУДЕ

(инструкция для руководителя предприятия)

В большинстве случаев руководи-тели считают, что наличие юриста в компании или заключение договора с адвокатом освобождает их от работы, связанной с рассмотрением дела в суде. Однако это не так, ведь так, как заин-тересованы в выигрыше дела вы, не может быть заинтересован никто.

В данной статье мы рассмотрим, как подготовить и вести дело, когда ваша компания намерена судиться.

Пять критериев, судиться или нет

Осуществима ли цель?

1. Определите, чего хотите добиться в итоге:• получить имущество (деньги);• заставить выполнять действия/ не выполнять действий;

• затянуть другое дело;• защититься от другого иска.Чаще целью такого похода в суд является выход на переговоры. В таких случаях иски написаны безупречно, а вот в части доказы-вания все намного хуже.2. Создать прецедент (признать факт).

3. Угроза на будущее - в таких случаях вы-бирается слабый должник и в отношении него ведется очень агрессивная и показа-тельная политика.

4. Отчитаться перед налоговыми органа-ми.

5. Создать белый/черный PR с целью опорочить деятельность компании (мо-жет привести к падению акций компании).

6. Получить доказательства через судеб-ный запрос.

7. Шантаж ответчика - иск предъявляется для оказания давления на ответчика.

Шансы на успех

Перед тем как идти в суд, определите шансы на успех по следующей шкале:

1. Низкий.2. Средний.3. Высокий.Если ваши шансы невысоки, то поработайте над своей тактикой и сбором доказательств.

Определите, сколько будет стоить для вас участие в суде

1. Расходы на представителя в суде.2. Расходы на экспертизу.3. Расходы на пошлину в суд.4. Командировочные расходы.

Сроки1. Подготовка (сбор доказательств, под-готовка искового заявления, претензии).

2. Суд:• первая инстанция (1-5 мес.);• апелляция (1-3 мес.);• кассация (1-6 мес.);• приостановление дела.• Как ускорить судебный процесс?• Написать заявление об ускорении судеб-ного разбирательства.• Пожаловаться на судью в квалификацион-ную коллегию судей.

Однако нужно понимать, что в этом случае у юриста точно испортятся отношения с судь-ей.

Определите, не будет ли хуже

Риски:

1. Встречный иск.2. Возбуждение против вас проверок.3. Черный PR.4. Уголовное преследование.

Судебный процессТактикаПеред тем как идти в суд, выработайте для себя тактику, которой вы будете придержи-

ваться на протяжении всего разбиратель-ства в суде.Определите команду, которая будет зани-маться делом1. Лицо, принимающее решение (согласо-вать с этим лицом перечень полномочий для юриста).

2. Юрист, адвокат.

3. Определить, кто кроме юристов пойдет в суд (специалисты предприятия, которые обладают специальными познаниями). Сле-дует учитывать, что с такими лицами нужно проводить работу, перед тем как идти в суд, так как очень часто неподготовленные люди, не умеющие сформулировать главные фак-ты для данного процесса, занимают много времени у судьи и после их выступления юрист может не успеть сказать главное.

Подготовка к устному слушанию1. Изучите судью (ФИО; где учился; пу-

бликации). Учтите, что судьи очень часто могут встретиться в публикациях с темой вашего иска.

2. Подготовьте тезисы - желательно под-готовить документ под устное выступление и использовать визуальные способы, осо-бенно когда используются цифры. Учтите, что необходимо готовить тезисы конкретно под психотип того судьи, который слушает ваше дело.

3. Подготовьте перечень вопросов для оппонента - это позволит внести смятение в его действия. Но учтите, вопросы должны быть такими, чтоб ответы на них не были применены против вас.

4. Подготовьте список аргументов оппо-нента и приготовьте на них свои контраргу-менты. Каждый аргумент и контраргумент необходимо оформить в виде отдельного документа

5. Подготовьте копию материалов дела. Копии должны быть в том же порядке что и у судьи. Когда судья не может найти документ, вы сможете вмешаться и указать на наличие документа.

Соблюдая перечень действий, указан-ных выше, вы в несколько раз увеличи-ваете свои шансы на успех.

ВЫИГРАЛИ СУД, А ДЕНЬГИ ТАК И НЕ ПОЛУЧИЛИ.

КАК РАБОТАТЬ С СУДЕБНЫМИ ПРИСТАВАМИ- ИСПОЛНИТЕЛЯМИ?

В России достаточно государственных органов и служб, от действий которых стра-дают не только лица, нарушившие закон, но и те, чьи охраняемые права нарушены. Во всей этой системе не последнее место за-нимает Федеральная служба судебных при-ставов-исполнителей.

Как вы уже поняли, в данной статье речь пойдет не о решении судов общей юрисдик-ции или о решении арбитражных судов, речь пойдет о ведении исполнительного произ-водства по взысканию денежных средств. Иски о взыскании денежных средств состав-ляют большую массу всех принимаемых ре-шений в арбитражном суде.

Многие из вас зададут вопрос: почему мы решили уделить особое внимание теме исполнительного производства? В ответ мы приведем статистику по исполнительному производству.

Как мы видим, из всего количества ис-полнительных листов, находившихся на исполнении, лишь 27% из них фактически исполнено.

Так что же делать для наиболее эффек-тивной работы судебных приставов-испол-нителей?

Из законодательства об исполнительном производстве следует небольшой круг обя-занностей, который пристав-исполнитель должен совершить, получив исполнитель-ный лист:

1. Возбуждает исполнительное произ-водство. Если исполнительный лист соот-ветствует всем нормам действующего за-конодательства, то пристав в течение трех дней выносит постановление о возбуждении исполнительного производства (копия этого постановления направляется должнику и взыскателю).

2. Осуществляет запрос в ИФНС об от-крытых счетах.

3. Направляет в соответствующий банк

документ об аресте денег на счете.Как мы видим, при исполнении решения

суда о взыскании денежных средств при-став-исполнитель должен написать три до-кумента. Согласитесь, не очень много! Од-нако по неизвестным нам причинам принято, что для работы судебного пристава-испол-нителя их нужно простимулировать, с чем в компании «СтатусПро» категорически не согласны.

Однако это далеко не исчерпывающий перечень, который предусмотрен законом об исполнительном производстве. Судеб-ные приставы-исполнители имеют более обширные возможности для надлежащего исполнения решения суда, так как пристав имеет право:

- проводить у работодателей проверку исполнения исполнительных документов на работающих у них должников и ведение фи-нансовой документации по исполнению ука-занных документов;

- давать гражданам и организациям, уча-ствующим в исполнительном производстве, поручения по вопросам совершения кон-кретных исполнительных действий;

- входить в помещения и хранилища, занимаемые должниками или принадлежа-щие им, производить осмотры указанных помещений и хранилищ, при необходимо-сти вскрывать их, а также на основании определения соответствующего суда совер-шать указанные действия в отношении по-мещений и хранилищ, занимаемых другими лицами или принадлежащих им;

- арестовывать, изымать, передавать на хранение и реализовывать арестованное имущество, за исключением имущества, изъятого из оборота в соответствии с зако-ном;

- налагать арест на денежные средства и иные ценности должника, находящиеся на счетах, во вкладах или на хранении в банках и иных кредитных организациях, в размере, указанном в исполнительном до-кументе;

- использовать нежилые помещения при согласии собственника для временного хра-нения изъятого имущества, возлагать на со-ответствующих лиц обязанность по его хра-нению, использовать транспорт взыскателя или должника для перевозки имущества с отнесением расходов за счет должника;

- в случае неясности положений исполни-тельного документа, способа и порядка его исполнения обратиться в суд, другой орган или к должностному лицу, выдавшим испол-нительный документ, с заявлением о разъ-яснении способа и порядка его исполнения;

- объявлять розыск должника, его имуще-ства;

- вызывать граждан и должностных лиц по исполнительным документам, находя-щимся в производстве;

- при производстве розыска должника, его имущества проводить исполнитель-но-разыскные действия: запрашивать из банков данных оперативно-справочную, ра-зыскную информацию и обрабатывать не-обходимые для производства розыска пер-

сональные данные, в том числе сведения о лицах и их имуществе, проверять докумен-ты, удостоверяющие личность гражданина, если имеются основания полагать, что он и (или) его имущество находятся в розыске, осуществлять отождествление личности, опрашивать граждан, наводить справки, из-учать документы, осматривать имущество, обследовать помещения, здания, сооруже-ния, участки местности, занимаемые разы-скиваемыми лицами или принадлежащие им, а также транспортные средства, принад-лежащие указанным лицам;

- при исполнении служебных обязанно-стей обращаться за содействием к сотруд-никам органов внутренних дел, органов ми-грационного учета, органов Федеральной службы безопасности, органов, уполномо-ченных в области защиты населения и тер-риторий от чрезвычайных ситуаций, иных органов государственной власти, органов местного самоуправления, а также к воен-нослужащим внутренних войск.

Но по некоторым причинам все эти пол-номочия остаются в стороне.

По этой причине мы рекомендуем осу-ществлять контроль за деятельностью

пристава-исполнителя и пользоваться пра-вами, которые предусмотрены законода-тельством.

Законом об исполнительном производ-стве предусмотрен порядок обжалования действий (бездействия) пристава-исполни-теля. Первый этап - подготовка и направле-ние жалобы вышестоящему органу (старше-му приставу), но, исходя из нашей практики, хотим вас предупредить, что данная жалоба не даст каких-либо результатов. Спустя 10 дней продублируйте жалобу главному при-ставу субъекта. После этого подавайте заяв-ление в суд. После того как подразделение приставов-исполнителей получит от вас за-явление, они сами захотят с вами перегово-рить и выяснить ваши требования.

Учитывая, что услуги профессиональных юристов по ведению исполнительного про-изводства тоже стоят денег, мы советуем в договоре оказания услуг по ведению су-дебного арбитражного дела оговаривать, на каком этапе обязанности юриста будут счи-таться выполненными. Грамотный и ответ-ственный юрист прекрасно знает, что испол-нительное производство является частью работы и представительства в суде.

ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ СУД НЕ ПОМОГ?Очень часто мы сталкиваемся с ситуаци-

ями, когда за то время, пока вы судитесь с должником, все активы вашего контрагента уже давно не принадлежат этому лицу и на счетах компании пусто.

В данной ситуации одним из немногих оставшихся средств, остающихся в вашем распоряжении, является банкротство.

Чаще всего те, кто уже сталкивался с этой процедурой, после прочтения этих строк ре-агируют неоднозначно, так как, вероятно, уже сделали для себя выводы о сложности и непонятности всей процедуры банкротства.

Банкротство - понятие комплексное, и для успешного его проведения требуется опыт и большой багаж знаний. Так зачем банкрот-ство нужно кредитору? И как оно может по-мочь забрать свои деньги?

Основное преимущество банкротства яв-ляется в том, что в процедуре банкротства функции руководителя, а также собственни-ка бизнеса исполняет арбитражный управля-ющий, именно он и отвечает за сохранность имущества должника.

Помимо этого банкротство позволяет предъявить такие иски, которые в обычной хозяйственной деятельности предъявить не-возможно. А именно:

1. Одним из наиболее интересных средств является оспаривание сделок, со-вершенных должником в преддверии бан-кротства или уже в ходе банкротства.

Так, помимо общих оснований призна-ния сделки недействительной законом о банкротстве применяются специальные ос-нования для оспаривания сделок.

2. Следующее средство - привлечение руководителя и учредителя должника к суб-сидиарной ответственности, то есть ответ-ственности по долгам организации. По об-щему правилу возложение ответственности по долгам общества на его руководителя невозможно, однако в процедуре банкрот-ства арбитражному управляющему, а также кредиторам общества предоставляется та-кая возможность.

3. В случае преднамеренного банкрот-ства в Уголовном кодексе Российской Феде-рации предусмотрена статья 196.

В последнее время данные правовые средства активно применяются арбитраж-ными управляющими и конкурсными креди-торами с целью удовлетворения своих тре-бований в процедуре банкротства.

В.Г. КУВАЛДИН: "Желаю вам как можно меньше споров"

В Ставропольском крае наряду с государственным судом действует Ставропольский Арбитражный Тре-тейский суд. Мы решили поинтересо-ваться о возможностях и деятельно-сти третейского суда, а также узнать, в чем его принципиальное отличие и преимущество.

О деятельности суда рассказал Председатель Ставропольского Арби-тражного Третейского суда, член Со-юза учредителей третейских судов подполковник милиции в отставке Вя-чеслав Георгиевич КУВАЛДИН.

- Вячеслав Георгиевич, что такое Ставропольский Арбитражный Тре-тейский суд?

- Ставропольский Арбитражный Третей-ский суд - это судебный орган, разрешаю-щий споры по экономическим (хозяйствен-ным) договорам юридических лиц между собой, юридических лиц и граждан, граждан между собой.

Ставропольский Арбитражный Третей-ский суд образован в соответствии с Евро-пейской конвенцией «О внешнеторговом арбитраже» и Федеральным законом «О третейских судах в Российской Федерации».

Суд входит в Союз учредителей третей-ских судов.

- Вячеслав Георгиевич, для чего соз-давался Ставропольский Арбитражный Третейский суд?

- Ставропольский Арбитражный Тре-тейский суд был создан с целью развития гражданских правоотношений в Российской Федерации, оказывая помощь сторонам в решении возникающих конфликтов путем беспристрастного и независимого рассмо-трения дел в кратчайшие сроки.

В 2013-2014 гг. в России был проанон-сирован новый этап развития судебной си-стемы. Президент Российской Федерации Владимир Владимирович Путин в Послании Федеральному Собранию РФ в рамках ре-формы судебной системы обозначил необ-ходимость развития на территории нашей страны третейского судопроизводства.

Правосудие, вынужденное рассматри-вать огромное количество исков в сжатые сроки при ограниченном количестве судей, справляется с поставленными задачами в ущерб качеству судебного разбирательства.

Что же вытекает из неудовлетворенности качеством вынесенного решения? Апелля-ция, кассация - таким образом, судебная си-стема вынуждена иметь дело с процессами, тянувшимися годами, а стороны вынуждены оплачивать все судебные издержки.

Деловой мир вынужден изыскивать аль-тернативные способы разрешения споров. Важнейшим из таких способов и является Ставропольский Арбитражный Третейский суд.

- А в чем же преимущества Ставро-польского Арбитражного Третейского суда по сравнению с другими судами?

- По статистике, из всего количества ис-полнительных листов, находившихся на исполнении в службе судебных приставов, лишь 27% из них фактически исполнено.

Причиной такого низкого показателя яв-

ляется тот факт, что иски о взыскании за-долженности и неустоек рассматриваются от трех месяцев до нескольких лет. За это время ответчик успевает вывести все иму-щество и деньги, и исполнительный лист уже бесполезен.

По сравнению с судами общей юрисдик-ции и Арбитражным судом Ставропольский Арбитражный Третейский суд рассмотрит дело в течение двух недель, судебный ко-миссар получит исполнительный лист и пе-редаст его непосредственно взыскателю. За такое короткое время недобросовестные контрагенты не успеют даже начать проце-дуру по выводу своих активов.

Второе - повышенная эффективность судебного разбирательства за счет возмож-ности привлечения в качестве третейских судей лиц, специализирующихся на рассмо-трении конкретной категории дел.

И последнее, но не менее важное пре-имущество - полнейшая конфиденциаль-ность информации о предмете и основаниях спора. Сегодня законодательно закреплена обязанность публиковать в сети Интернет решения и определения арбитражных судов и судов общей юрисдикции. А вот для реше-ний третейских судов подобных требований не предусмотрено. Это особенно важно для тех предпринимателей, которые не хотят распространять информацию о текущей ра-боте и своих судебных разбирательствах с контрагентами.

- Что нужно для того, чтобы спор

был рассмотрен в Ставропольском Ар-битражном Третейском суде?

- Это возможно в нескольких случаях. Ва-риант 1 - включение в текст всех заключае-мых вами договоров с контрагентами одной из нижеследующих третейских оговорок:- оговорка с альтернативой обращения в государственный суд: «Все споры по на-стоящему договору передаются на разре-шение в Арбитражный суд или в Ставро-польский Арбитражный Третейский суд»;- оговорка безальтернативная: «Все споры по настоящему договору передают-ся на разрешение в Ставропольский Арби-тражный Третейский суд;- асимметричная оговорка: «Все споры, связанные с взысканием задолженности по кредиту (за оказание услуг), неустойки, штрафа по настоящему Договору (указы-ваются конкретные виды исков), а так-же иски, связанные с его заключением, по усмотрению Истца могут быть переданы в Арбитражный суд или в Ставропольский Арбитражный Третейский суд».

Вариант 2 - заключение на этот предмет отдельного соглашения с одной из выше-приведенных третейских оговорок.

- Что вы хотели бы пожелать нашим читателям?

- Хочется пожелать как можно меньше споров, с которыми необходимо идти в суд, а в случае отсутствия возможности их избе-жать - справедливого и быстрого разреше-ния спора в суде.